營銷與創新 | 用好這些價格策略，可為企業提升10.29%盈利能力
以下內容是關於“營銷與創新”第【4】期內容，主要圍繞“如何做好市場定價，拉動企業利潤”進行知識普及，希望可以幫助大家啟發、理解、掌握並結合實際，運用到營銷...
今年以來，中都支行在個人貸款業務發展上，堅持“業務發展與風險防範並舉、市場營銷與不良壓降同步”的工作思路，在業務發展的同時，緊緊牽住風險防控這根“牛鼻子”，積極採取多項措施，“守正篤實”提升個人住房按揭貸款風險防範能力。其主要做法如下：
一、 腳踏實地抓管理。認真學習個人貸款業務的新政策、新規定、新程序、新要求，嚴把合作機構准入關，通過嚴格篩選房地產開發商，嚴格按照總、分行的准入條件審查合作機構的資信情況、擔保能力，降低來自合作機構的風險。加強日常個人貸款到期還款的監測，做到早發現、早催收。對違約貸款，實行前臺營銷人員、貸後管理人員和合作機構協同催收機制，把違約率降到最低點。
二、盡職盡責守規矩。該行一是通過學習典型案例，做到警鐘長鳴，不斷提升客戶經理案防意識；二是強化客戶經理防假反假意識，對受理的每筆貸款錄入工作做到真實完整，提高風險識別和綜合分析能力；三是通過各種會議和業務培訓，組織客戶經理學習各級個貸業務文件，提升客戶經理業務素質；四是加大考核問責力度，加大對業務操作環節等制度不落實行為的處罰力度，促進依法合規、行為自覺。
三、未雨綢繆勤跟蹤。密切關注個人按揭貸款人的新情況、新變化，提高信貸風險防控的前瞻性和預見性，監控不良貸款反彈和資產質量遷徙。建立貸款質量按日監測、按月分析制度，認真分析不良貸款形態的變化情況，及時掌握不良貸款清收處置工作的進度，準確預測貸款質量變化趨勢，實行貸款監測工作領導負責制，負責人嚴格審查把關，確保數據真實、及時到位。
四、穩中求進提質態。一是嚴格客戶准入，把住審查、審批關口，通過嚴格落實雙人調查、面談、面籤等項制度，加強對客戶提供資料的真實性調查，防止出現“假按揭”。二是把住貸後管理，必須讓客戶還款過程始終在監督之內，及時發現並控制風險發生。三是加強員工隊伍建設，培養信貸從業人員良好的職業道德，增強其風險意識和鑑別能力。
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