魯網聊城6月12日訊 今年以來,面對激烈的同業競爭市場,工行山東聊城高唐支行從增強可持續發展後勁入手,多方謀劃、及早動手,迅速搶佔票據目標市場,取得了不俗的營銷成績。截至2017年5月31日,該行辦理票據貼現46750萬元,全市排名第二,實現淨收益722.06萬元,全市排名第一,實現了票據貼現創新高的攻堅目標。
為推動票據業務發展,新年伊始,該行就將票據貼現業務作為支行新的利潤增長點,堅持“鎖定存量、主攻重點、挖掘新增”的營銷原則,將過來貼現業務主要集中在幾個重點企業中,把維護好老客戶作為開展全年票據業務的重中之重。同時,本著“抓大不放小”的原則,既做精做強重點客戶業務,又做穩存量客戶,還做好其他外拓客戶,得知一客戶有貼現意向,抓住契機,全力開拓新的票源;為充分發揮全員的積極性,支行將票據營銷獎勵納入到支行的績效考核辦法,建立健全良好獎勵分配機制,鼓勵員工將更多的客戶資源引薦給支行,發動支行全體員工的積極性,形成公私聯動、全員營銷、士氣高漲的業務發展氛圍。
面對同業競爭加劇的嚴峻形勢,該行在貼現利率與同業相比不佔優勢的情況下,通過強化服務,充分利用效率優勢,用“誠心”換“真心”,以“恆心”見“成效”。支行在票據貼現業務上,不論票面金額大小,只要符合辦理條件,將開通“綠色通道”,提供銀票查詢、查復、審查、審批、進帳等“一條龍”服務,不斷密切銀企關係,為實現票據業務順利開展奠定堅實基礎,同時按照“早對接、早貼現、早見效”的經營思路安排專職客戶經理深入重點企業加強聯繫,及時瞭解資金回籠情況,把握企業資金活動規律和流向,為客戶有針對性的優質服務,讓客戶在最短時間內使用貼現資金,推進票據貼現業務快速發展。
與此同時,在做好新形式下票據業務拓展及轉型的同時,將防範業務風險,遵守法律法規及行內規章制度擺在首位,本著見票即查的原則,嚴格審查票據真偽,加強貿易背景調查,確保票據業務“零風險、零差錯”,堅決杜絕“形式化”,以良好的信貸管理水平,打造票據貼現品牌;該行始終踐行“用制度管人,按流程辦事”的內控管理要求,進一步引導票據從業人員依法合規的經營理念,嚴格規範員工行為,不斷築牢票據業務風險防線,確保票據業務健康發展。(通訊員 龔軒)
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