'最“時髦”的服裝大王，52歲還在打碟玩電音，卻開出4500多家門店'

過去十多年來，中國本土品牌受到了“快時尚”品牌的衝擊，對比他們，本土品牌好像就代表著“土”，由此一大批門店關閉，很多知名品牌陷入了發展困境。比如班尼路、真維斯、佐丹奴曾經風靡中國的休閒服裝品牌，卻因產品老化，一個個被年輕人拋棄。就連國民男裝第一品牌海瀾之家，也被冠上了“土味國牌”的名號。對於產品老化，難道他們沒有發現過嗎？沒有做更新換代嗎？這些都有，但卻一直無法再次走進年輕人，核心還是他們不夠懂年輕人。但有一個國貨服裝品牌卻打動了90後，95後人群，成為了時尚潮牌的代表，走在了中國服裝品牌的最前沿，它就是太平鳥。

這幾年，太平鳥儼然成為了中國最潮的服裝品牌，兩次登上紐約時裝週，走上了世界時尚潮流舞臺。另外，太平鳥還大玩品牌跨界，與可口可樂、鳳凰單車、喜茶、皮卡丘等眾多知名IP聯名合作，還提出了“太平青年”的概念，打出了一波年輕化的動作，深受90後，95後年輕人的喜愛。也因此，太平鳥的業績不斷攀升，在2018年，營收達到了77.12億元，淨利潤接近6個億，再一次創歷史新高。

據公開資料顯示，太平鳥品牌創立於1995年，是國內進入服裝領域比較早的品牌。經過20多年的發展，太平鳥已經成為了集男裝、女裝、童裝等6大品牌共同發展的多元化時尚零售集團。在線下終端擁有4508家門店，在線上也入駐了天貓、京東、唯品會等等電商渠道。太平鳥目前擁有員工5000多人，是全國前十大服裝品牌，也是民營企業500強。當然，太平鳥集團業務還涉及了汽車、供應鏈等等行業。

太平鳥的創始人張江平出生於1967年，從初中畢業出來工作後，他就沒有離開過服裝行業，可以說是服裝行業的資深人士。從學徒工到國企服裝廠員工，從擺地攤到開設服裝門店，一步一個腳印，張江平始終在進步，在不斷的建立起自己的生意。直到1992年，和弟弟一起創辦了夢迪斯製衣廠，事業才算真正起步。1995年，創立了太平鳥，開啟了全國擴張之路。

太平鳥的發展並非一帆風順，卻緊跟市場變化，不斷調整轉型才走到了今日。在經營模式上，和耐克阿迪一樣，將生產外包，自己只負責研發設計，成為了一家輕資產的企業，從而減輕了負擔。在品牌發展戰略上，太平鳥很早就開始多元化發展，1997年就進入了女裝，之後又進入了童裝，目前太平鳥男裝、女裝、樂町女裝都頗受年輕人喜歡。張江平很早就意識到單條腿走路的危險，如今有一些品牌陷入了增長瓶頸，無一不是因為品牌過於單一所導致的。另外在供應鏈上，已經從傳統的訂貨模式改為TOC管理模式，即“以銷定產”，這種模式對供應鏈有著很高的要求，也就是說上新速度要快，目前太平鳥能做到最快一週，最慢15天的上新速度，直逼優衣庫等國際快時尚品牌。當然，這一切也是因為太平鳥有一個超過500人的設計團隊。太平鳥還自建物流倉儲中心，是目前行業內最大，最先進的物流中心，保證了從設計到上架的時間效率。

當然，還有一個比較大的就是渠道這塊，對於零售品牌來說，渠道的重要性不言而喻。太平鳥創始人張江平曾說，太平鳥的成功主要是兩位中國首富。一是在線下跟著王健林去萬達開店；二是線上跟著馬雲發展網紅經濟。也確實是如此，萬達廣場開到哪，哪裡就有太平鳥，這為其打開了線下市場，另外，太平鳥還和印力、銀泰、百盛等多家龍頭地產商簽訂戰略合作協議，進駐這些商場，這兩年隨著環境的變化，太平鳥又大力進入奧特萊斯渠道，2018年銷售額突破3億，增長70%，成為了太平鳥的又一增長入口。在線上，早在2008年就入駐了天貓，業績持續上漲，到2017年，線上銷售額達到了21.66億元，年均複合增長率為39.67%。此外，太平鳥還和阿里巴巴簽訂了全面戰略合作協議，打通線上線下，發力新零售，這無疑又是給太平鳥賦能。

近幾年，90後，95後成為了消費主流人群，不同於以往，他們更追求新穎、時尚、潮流的東西，對於品牌創新玩法有著更高的要求。太平鳥緊跟變化，向時尚化、年輕化轉型，產品設計更加潮流，同時搭上了國潮這股熱潮，成功的將品牌形象切換，和年輕人打成一片，成為了國貨服裝品牌中的時尚潮流代表。

其實，太平鳥能夠一直保持時尚化，年輕化，與其有一個很“時髦”的老闆不無關係。52歲的張江平可以將頭髮染成奶奶灰、穿上鉚釘夾克和機車皮褲上臺打碟，玩轉電音，他的衣櫃的衣服比老婆多，每天都能變著花樣穿。要論服裝界哪個品牌的掌門最潮，那非張江平莫屬。也是因為他的這種年輕化心態，帶領太平鳥從80後，到90後，再到95後的消費人群的變幻，都沒有落後。緊跟市場變化，追隨消費者的潮流，才有了今日的太平鳥。