'曾經讓你買單的國內服飾品牌，現在混得怎樣了？'

快節奏時代，消費者喜好瞬息萬變，短短一年時間國內服飾零售市場又經歷了一輪新的洗牌。

據國家統計局公佈的最新數據顯示，2019年上半年社會消費品零售總額195210億元，同比名義增長8.4%，服飾成為唯一一個支出下降的品類。

服裝消費支出疲軟，成為了國內上市服飾集團的一大挑戰，這一年，國內服飾品牌之間的“明刀暗箭”，又打贏了誰擊退了誰？

以下來看看2019年上半年國內主要上市服飾集團市值排行榜（前14名）

第1名：申洲國際

第2名：安踏體育

第3名：李寧

第4名：海瀾之家

第5名：雅戈爾

第6名：森馬服飾

第7名：波司登

第8名：特步國際

第9名：九興控股

第10名：紅豆股份

第11名：地素時尚

第12名：中國利郎

第13名：搜於特

第14名：太平鳥

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這些市值名列前茅的國內服飾上市品牌到底有哪些“出名”之道？我們以申洲國際、海瀾之家、李寧為例，來看看這些他們的“過人之處”。

申洲國際，服裝行業老大誕生記

申洲國際在服裝界一直都是一個神奇的存在，在90年時候這個公司負債300多萬，然而如今的申洲已經是價值1400億左右的最大服裝出口企業。

01

企業人目光要有遠瞻性

改革開放前，國內服裝業市場十分蕭條，大多出口的紡織品都是走低端路線的時候，馬寶興為了開拓市場在一開始便找到了企業的定位，發展中高端的市場，這個決定為未來申洲國際的發展奠定了基礎。

02

誠信經營是基石

在1997年，基於把事情做好做精的信念，申洲國際守約20天如期交付了優衣庫35萬件加急訂單，促成了與優衣庫長達20年的合作關係。

在接下來的一段時間，申洲國際穩紮日本市場，與優衣庫、伊都錦、伊藤洋華堂及日本賽施麗公司等日本知名服裝品牌和零售商建立業務關係，同時也將工廠目標客戶升級為國際品牌加工廠。

03

創新是發展的驅動力

從1998年，申洲國際剛有一點起色時，馬建榮便投資280萬美元近一年的利潤購買了意大利的拉毛機；2005年申洲國際上市後，更是花費了9億多的港幣來升級設備；在2007年又從意大利和美國引進了自動裁床。

現在的申洲國際，無論是幾千或是幾百萬的大小訂單，都可以在15天內完成任務。

04

合適時機，嘗試轉型

從只負責加工和生產製造，不負責設計與銷售的OEM模式，轉型為ODM一種全產業鏈的模式，從設計到生產到銷售都是由代工企業完成，之後品牌直接買走，貼牌銷售。

曾經讓你買單的國內服飾品牌，現在混得怎樣了？

海瀾之家：輕資產重運營

早前，海瀾之家被質疑庫存過高的信息一直流傳在大眾口中。股東大會上，海瀾之家董事長周建平用一口霸氣迴應：營收沒有超過海瀾之家的就沒有資格質疑。

作為國內服飾品牌市值排行第四的海瀾之家，到底有哪些過硬的本領？

01

輕資產,所有服裝生產外包

熟悉海瀾之家的朋友都知道，海瀾之家所有服裝的生產都是外包給工廠，而自己所有的精力都用在了設計、運營以及門店擴張上；這種模式的好處就是，將很大的風險都轉嫁給了服裝生產商。

02

重運營，全渠道佈局銷售

海瀾之家2018年全年廣告投入費用達到6.27億元，佔營收的34.86%。這對服裝行業來說，比例相當高，幾乎是同行男裝的5到10倍，而海瀾之家的研發投入僅佔到營收的0.26%。

海瀾之家為了繼續搶佔市場份額，已有3500家門店入駐了全渠道線上零售系統，2018年海瀾之家與騰訊達成了戰略合作，騰訊以25億元人民幣收購了海瀾之家5.3%的股份，獲得了微信的巨大流量資源，全部覆蓋線上渠道。

曾經讓你買單的國內服飾品牌，現在混得怎樣了？

李寧：借用時尚和渠道多元化等槓桿

01

“國潮風”時尚策略

一度面臨品牌老化的李寧，去年找到了增強品牌力的新方式——時尚成為品牌形象的一支槓桿；2018年2月，李寧首次登上紐約時裝週無疑是李寧品牌發展史上的重要轉折。

從此，一股“國潮風”興起，國內傳統大牌紛紛以聯名、頻出與時尚搭邊的潮品，這每一股都感覺是李寧風在吹拂。

02

推進渠道多元化發展

李寧目前的主要渠道包括高效店、中國李寧及潮店、專業運動店和清貨渠道。

早前該公司還曾表示，李寧時尚線將在國內線上線下發售，開設李寧時尚獨立店、在李寧全品類旗艦店同步銷售部分時尚線產品、進駐國內多品牌集合買手店，同時開設天貓李寧時尚旗艦店以及入駐YOHO！BUY有貨等線上平臺。

曾經讓你買單的國內服飾品牌，現在混得怎樣了？

綜上所述，對於傳統中小企業來說，要向這些行業大牌學習的地方很多，不過，需要時刻謹記的是：改變是在無時無刻中進行。怎麼才能在激烈競爭中，謀得一線生機，順應時代的腳步，做出轉型才是重中之重。

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