投資人，求你別再來騙我的BP了！
老湯已經第三次被騙了，被投資人騙。
“開玩笑的吧，投資人不是給錢的嗎？頂多不要他的錢，還能怎麼騙？”
“老湯，你怎麼還這麼傻，投資人要能行，他們也創業了。”
“別想著融資了，自己擼起袖子幹，你看二維火那哥們不也高利貸撐幾年嗎？”
這些“世外高人”的話倒是都有道理，可聽誰的啊？老湯也沒辦法，誰讓自己只懂技術，情商低了點呢。
投資人是善良的
2011年，老湯就在美國創業成功了，那會他還叫“小湯”。一畢業就自己創業，三年後成功退出，創業圈裡的名利雙收大抵不過如此。
還沒想好接下來要幹什麼，一個投資人的電話就到了，讓老湯回國再創業。
投資人是善良的。他為老湯分析在美國繼續折騰和回國幹一番大事業的利弊，許諾自己可以為他調度多少資源，解決多少障礙。
那時的美國已經有了很多SaaS獨角獸，而中國市場還是一片“荒地”。恰恰老湯又想在SaaS圈搞點事情，這麼一想，回國倒也不錯。
幾乎沒有太多周折，老湯帶著之前創業的核心團隊回國了。
“小湯啊，你的團隊是不錯，不過你們都是技術人才，何苦非要自己重新創業呢。你看，我投資了一家做數據分析的公司，你去那做CTO吧，團隊都過去。”
這時候，老湯才發現，自己被騙了。人家壓根就沒想投他，不過是想讓他回來，給另一個團隊添磚加瓦。
心高氣傲的老湯哪受得了這樣的託辭，喝完面前的咖啡：“你結賬，再也別見了！”
也不管背後投資人那情真意切的嘆息，老湯拿著自己上一家公司退出後的錢從頭開始了。
就不該講這個BP
不融資也是不行的，雖然可以靠做項目自給自足，但是接下來就不會再有什麼動聽的故事發生了。藉助資本的力量，才能搶佔資源、走得更快，已經有過創業經驗的老湯比誰都懂。
老湯決定寫個BP，見見投資人拿點錢。名校背景和成功創業的經歷是有用的，表露出自己想要融資的意願後，就有三家機構和老湯約談。
第一次聊完，老湯就看出其中兩個投資人都不真懂TOB，決定和剩下的一個投資人老K深聊。從創業初衷到產品設計，從商業模式到戰略規劃，老湯把該講的都講了。
老K也說：“我很有興趣。”
三天後，TS協議沒等到，等來的是老K的婉拒。
對方很禮貌，說雖然我對這個項目感興趣，但你的團隊都是技術人員。而在中國市場，酒香也怕巷子深，如果你能做出更多成績，我們再聊。
老湯覺得難以置信，就因為核心團隊都是技術出身，就放棄投資？那還聊個什麼勁兒？自己那些引以為傲的產品亮點和迭代構思可能根本沒入人家的法眼。
老湯是憤怒的，不僅僅是因為沒能拿到投資，關鍵是投資人本就知道他的團隊構成，還是主動邀約聊了這麼多，這不是浪費時間嗎？！
不，事實告訴老湯，這不是浪費時間。
兩個月後，一家同類廠商宣佈，早在三個月前就已經拿下3000萬A輪融資，投資方正是之前和老湯相談甚歡的老K所在的機構。再一看公司介紹，這些產品的亮點功能不正是自己在打磨的嗎？新聞稿裡談到的戰略佈局怎麼看怎麼熟悉，儘管有些不同，但老湯還是看出，就是自己的BP裡所寫的內容演變而來。
老湯氣不過，怎麼能這麼沒有底線呢？明顯是早就投資了同類廠商，還約自己聊，這不明擺著套BP來了嗎？
電話那頭很冷靜：“如果我見一個創始人，他告訴我要做中國的Salesforce，我沒投，轉身投了另一家公司，最後成了中國的Salesforce，我就算剽竊了人家的思路嗎？想的人多了，關鍵看誰能做出來。”
呵呵一笑掛了電話，老湯知道這事兒不太可能有什麼結果了，誰讓自己2B呢？
見VC，得懂“套路”
老馬是最不怕投資人的。他的公司算是走上了正軌，不愁融資這事兒，TO VC這事兒他也懶得幹，稍不注意，還得罵罵投資人。
“大部分情況是，創業者見VC，脫了內褲讓人看了個真真切切。然後，VC看看就走了，沒有然後了……”老馬吃著花生米，調侃道，“更悲催的是，忽然有一天，你見的那個VC投了你的一個友商，穿了你同款的內褲……”
老湯撇了撇嘴，這就是所謂的“站著說話不嫌腰疼”，你不要錢當然可以這麼說。
老五從來都是圈子裡最有招的那類人：“可不能這麼說啊老湯，我告訴你，其實各有各的招。你被VC看內褲，你也可以看VC的內褲嘛！”
……
老湯覺得自己是幸運的，就像他能考進麻省理工，第一次創業還算成功一樣，這次約到的投資人老吳真的合適。
老吳所在的資本沒有投過任何一家同類廠商，而他本人作為這家機構的投資總監，對TOB的理解之深，遠遠超出老湯此前見過的大多數投資人。至少當時，老湯是這麼認為的。
整整聊了一天一夜，兩個人就像華山論劍一樣，一個人說自己的想法，另一個人提出問題；一個人談自己所看到的趨勢，另一個就以數據考證......
這一次，老湯是相信的，老吳的交流中，沒有摻雜太多商業情感，更多的是純粹的切磋碰撞。
接下來的一個月裡，老湯收到的是各種理由的拒絕，儘管這些理由都不是很有說服力，但老吳就是堅定地表示，自己真的不打算投了。
老湯沒搞懂為什麼，直到他在一次行業論壇上，看到老吳拿著他BP的改編版站在臺上分享行業趨勢，並用他做的數據分析圖表加以佐證。
老湯這才知道了，這個“伯樂”，其實真沒打算投他。沒有別的原因，真的就是一開始就沒打算投項目。
“機構讓分析師帶著VP或總監的名片，一個行業捋完，碰巧捋到你了。這可是一件幸運的事啊，萬一對方在某些場合說這引用了你的思考，不也是免費廣告嘛。”拿了三輪大額融資的張亮，是這麼安慰老湯的。
老湯也只能接受這樣的安慰了，畢竟自己不懂套路……
別再來騙我的BP了！
老湯也再次反省自己，是不是自己哪沒做對，才踩到這麼多坑。如果對標Salesforce，說點宏大願景，談點容易聽懂的，會不會好很多？
可這麼琢磨著，他又想到了自己創業圈的老戰友——老熊。老熊和資本講完BP，對方拍手稱讚，然後說：“我建議你轉型做釘釘，前途甚廣。”
要說做個釘釘那樣的產品，確實容易聽懂，可那不是老熊自己想做的啊。
老湯有些糾結，到底要不要換個方向。還沒等想出結果，老K的電話又來了。
“聽說你要做中國的Salesforce啊，找時間一起聊聊？”
“大哥，求你別再來騙我的BP了好嗎！”
投資人其實也很苦惱，系列內容，敬請期待。