在接待這麼多的徵地拆遷案件中，律師都感受到，關於徵地拆遷補償標準太低的問題反應情況有太多太多了。因為有許許多多的被拆遷人會碰到這樣的情境，拆遷方在徵收被拆遷人的土地和房屋時，給出的補償標準太低，作為被拆遷人對於怎麼去提高補償也不知道，更不要說怎麼去跟拆遷方說這些事。

比如前兩天，被拆遷的當事人張先生就碰到了這樣的情況。他們家有一棟房屋如今遇到拆遷，他家的土地也是國有土地，當初在九幾年的時候自己出資建了三層小樓。一樓是鋪面，二樓和三樓是住房，三層加一起的面積是540平。房屋周邊商鋪的市場價在一萬多一平，住宅在五千左右一平。這樣簡單算來，金錢上的補償最起碼也應該有300萬元以上。可是，拆遷方給的補償加一起連180萬都不到，這個價格跟張先生內心的預期有很大的差距。

這讓內心不舒服的張先生決定去找徵收方聊一聊。可是，張先生對於有關征地拆遷法律知識瞭解的不是很清楚，當面對工作人員時也不知道具體去問什麼，於是，徵收辦的工作人員態度強硬地回覆：拆遷補費用就這麼多，一分錢都不會往上再加了，你如果不簽字，規定的時間到了就強拆。

聽了這些話的張先生窩了一肚子氣，最後垂頭喪氣的回了家，雖然張先生對此心有不甘，但是也沒有勇氣再去找徵收方進行談判。沒辦法，張先生隨後打電話找到律師，希望律師幫助他爭取公平、合理的拆遷補償。

心中有理，口難開？那是你沒熟練掌握和拆遷方談判的技巧！

在這件事中張先生明明是佔理的，但是在房屋拆遷談判過程中明顯處於下風，最終沒談成還受了一肚子窩囊氣呢？

我們平常有句話說的是說話到位，事半功倍。我國城鎮化建設已經推進不短時間了，徵地拆遷各項程序已經十分完善。我們應該怎麼去和被徵收人進行談判，拆遷方已經積累了許久，他們有很多方法和套路。反而對於被拆遷人來說，大多都是什麼都不知道，什麼也不清楚。被拆遷人對此沒有做好足夠的充分準備、對於拆遷不合理沒有過硬的依據，也沒有一個很清晰的思路和相關專業人士進行指導，這樣導致的談判失敗，其實就是一件在所難免的事情。

在律師代理過大量徵地拆遷案件之後，我們對此進行了總結，以下幾點和談判經驗，供各位參考。

學姜太公釣魚，瞅準談判時機，取得最高補償

其實不論做什麼事情，我們都需要一個時機，拆遷談判也是如此。拆遷工作剛剛起步，人家拆遷方都還沒有開啟談判簽約程序，您直接上去就要跟人家進行談判，就顯得未免太過著急。當拆遷工作到了最後階段，應該籤的人差不多也都簽過了，最終就剩下您們最後幾戶，在這個時候再過去跟人家談判就太晚了，也沒有什麼實際意義了。

所以，當我們碰到了拆遷徵收時，第一要做不是去找人家進行談判，而是要去了解拆遷徵收的基本過程。然後我們在結合拆遷方的整體拆遷進展，瞭解清楚拆遷工作已經具體進行到什麼階段，看準時機去找拆遷方進行談判。

律師認為，拆遷方自己積極主動找您談判的時候，就是最佳的談判時機。一般來說，拆遷方的工作人員應該會主動找被拆遷方，次數差不多就是兩到三次，被拆遷人要學會利用這幾次的談判機會，為自身的拆遷做好鋪墊，從而提出滿意的訴求，達成合意。

律師提醒您：除非您已經想好要接受拆遷方給您的補償方案，不然的話，不論您在任何時候，自己主動找拆遷方談，都是不明智的行為。

預先評估自家補償價值，樹立明確的談判目標

有部分被拆遷人，對自身的土地、房屋具體值多少錢心理沒譜。一般都是依據別人對自己的土地，房屋的價值進行評估。當拆遷方態度溫和一點，他就會隨意漫天要價；但是一旦對方態度強硬，他就會明顯劣勢。這是一種投機者的心理狀態，其實這是錯誤的方法。

在徵地拆遷過程中，為了能夠讓被徵收土地，房屋的群眾居住條件有所改善，不降低原來的生活水平，這是拆遷過程中的一條基準線。被拆遷人可以依據這個原則，去評估被拆遷之後自身的房屋補償。如果以房換房，那要換多大的房子；如果是金錢補償，要補償多少錢才合適，一併圍繞此目標來展開與拆遷方的談判。

如果您對自身的土地，房屋確實不知道應該補償多少才合理，可以聯繫律師，我們專門拆遷律師可以依據各個地區的政策和辦案經驗，先幫您做一個土地和房屋初步的評估，讓您清楚瞭解，從而做到心中有數。

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