去年年底，一篇題為《含淚降價200萬，賣房》的文章爆火，刷遍了買房人的朋友圈。
當時，正是樓市進入“冰封時代”的時候，不知道各位粉絲還記不記得，萬科的“活下去”三個字讓整個中國樓市風聲鶴唳。
不過，也別被“降價200萬”這樣的字眼輕易唬住，畢竟，人家說的是原價1400萬的豪華別墅……參謀長知道，中國的絕大多數家庭都不差這200萬，差的是剩下那1000萬……
當時，市場出現的普遍狀況是：高端豪華戶型開始大幅折價出售，要降都是上百萬的降——原因在於，以投資為目的的高端戶型大多是高槓杆購房，購買者承受不了壓力想要出手，但鑑於市場前景並不樂觀，敢於掏大錢接盤高端住宅的人急速減少，降價拋售也就在所難免。
半年多了，高端住宅市場的降價拋售潮蔓延到普通住宅了嗎？
部分城市的房價已經跌了一波，市場仍不見回暖跡象，是時候賣房止損了嗎？
有類似疑惑的粉絲不妨仔仔細細閱讀本文。
一、你為什麼，想賣房？
到底要不要賣房——這個問題已經是一個結果，因為它的答案，無非是“賣”或者“不賣”。
在得到這個結果之前，你首先需要明確的問題其實是——為什麼想要賣。
參謀長瞭解了很多人的想法，原因不過如下幾種。
1、房價已經跌了。
參謀長在昨天的文章中剛剛提到的廣州番禹某樓盤，幾個月內均價從4.7萬降到了3.6萬。該樓盤2018年年中推出的兩棟房源，售價更是一時達到過5.2萬的水平。到了2019年，該樓盤促銷的活動就沒有停過，什麼特價房、一口價、員工專場等幾次降價，讓銷售價格從4.2萬一舉降到4萬，再到3.7萬，最後甚至打出了“首付12萬起”的銷售標語。
如果說個案不夠有說服力，我們可以看國家統計局剛剛發佈的70城房價數據，20個城市的二手房價格出現環比下降。
無論是北京上海這樣的一線城市，還是青島、天津、武漢等熱門二線城市，亦或是遵義、瀘州、牡丹江等三四線……70城房價，就是中國樓市走向的縮影。
去年年底，一篇題為《含淚降價200萬，賣房》的文章爆火，刷遍了買房人的朋友圈。
當時，正是樓市進入“冰封時代”的時候，不知道各位粉絲還記不記得，萬科的“活下去”三個字讓整個中國樓市風聲鶴唳。
不過，也別被“降價200萬”這樣的字眼輕易唬住，畢竟，人家說的是原價1400萬的豪華別墅……參謀長知道，中國的絕大多數家庭都不差這200萬，差的是剩下那1000萬……
當時，市場出現的普遍狀況是：高端豪華戶型開始大幅折價出售，要降都是上百萬的降——原因在於，以投資為目的的高端戶型大多是高槓杆購房，購買者承受不了壓力想要出手，但鑑於市場前景並不樂觀，敢於掏大錢接盤高端住宅的人急速減少，降價拋售也就在所難免。
半年多了，高端住宅市場的降價拋售潮蔓延到普通住宅了嗎？
部分城市的房價已經跌了一波，市場仍不見回暖跡象，是時候賣房止損了嗎？
有類似疑惑的粉絲不妨仔仔細細閱讀本文。
一、你為什麼，想賣房？
到底要不要賣房——這個問題已經是一個結果，因為它的答案，無非是“賣”或者“不賣”。
在得到這個結果之前，你首先需要明確的問題其實是——為什麼想要賣。
參謀長瞭解了很多人的想法，原因不過如下幾種。
1、房價已經跌了。
參謀長在昨天的文章中剛剛提到的廣州番禹某樓盤，幾個月內均價從4.7萬降到了3.6萬。該樓盤2018年年中推出的兩棟房源，售價更是一時達到過5.2萬的水平。到了2019年，該樓盤促銷的活動就沒有停過，什麼特價房、一口價、員工專場等幾次降價，讓銷售價格從4.2萬一舉降到4萬，再到3.7萬，最後甚至打出了“首付12萬起”的銷售標語。
如果說個案不夠有說服力，我們可以看國家統計局剛剛發佈的70城房價數據，20個城市的二手房價格出現環比下降。
無論是北京上海這樣的一線城市，還是青島、天津、武漢等熱門二線城市，亦或是遵義、瀘州、牡丹江等三四線……70城房價，就是中國樓市走向的縮影。
二手房價格下跌的背後，就是一個個忍痛調低售價的二手房賣家。
2、成交週期拉長了。
如圖：
去年年底，一篇題為《含淚降價200萬，賣房》的文章爆火，刷遍了買房人的朋友圈。
當時，正是樓市進入“冰封時代”的時候，不知道各位粉絲還記不記得，萬科的“活下去”三個字讓整個中國樓市風聲鶴唳。
不過，也別被“降價200萬”這樣的字眼輕易唬住，畢竟，人家說的是原價1400萬的豪華別墅……參謀長知道，中國的絕大多數家庭都不差這200萬，差的是剩下那1000萬……
當時，市場出現的普遍狀況是：高端豪華戶型開始大幅折價出售，要降都是上百萬的降——原因在於，以投資為目的的高端戶型大多是高槓杆購房，購買者承受不了壓力想要出手，但鑑於市場前景並不樂觀，敢於掏大錢接盤高端住宅的人急速減少，降價拋售也就在所難免。
半年多了，高端住宅市場的降價拋售潮蔓延到普通住宅了嗎？
部分城市的房價已經跌了一波，市場仍不見回暖跡象，是時候賣房止損了嗎？
有類似疑惑的粉絲不妨仔仔細細閱讀本文。
一、你為什麼，想賣房？
到底要不要賣房——這個問題已經是一個結果，因為它的答案，無非是“賣”或者“不賣”。
在得到這個結果之前，你首先需要明確的問題其實是——為什麼想要賣。
參謀長瞭解了很多人的想法，原因不過如下幾種。
1、房價已經跌了。
參謀長在昨天的文章中剛剛提到的廣州番禹某樓盤，幾個月內均價從4.7萬降到了3.6萬。該樓盤2018年年中推出的兩棟房源，售價更是一時達到過5.2萬的水平。到了2019年，該樓盤促銷的活動就沒有停過，什麼特價房、一口價、員工專場等幾次降價，讓銷售價格從4.2萬一舉降到4萬，再到3.7萬，最後甚至打出了“首付12萬起”的銷售標語。
如果說個案不夠有說服力，我們可以看國家統計局剛剛發佈的70城房價數據，20個城市的二手房價格出現環比下降。
無論是北京上海這樣的一線城市，還是青島、天津、武漢等熱門二線城市，亦或是遵義、瀘州、牡丹江等三四線……70城房價，就是中國樓市走向的縮影。
二手房價格下跌的背後，就是一個個忍痛調低售價的二手房賣家。
2、成交週期拉長了。
如圖：
可見，二手房成交週期的拉長在各大城市也已經是普遍現象。
而成交週期的拉長背後，就是一個個焦慮地等待買家的二手房房主。
其實，成交週期拉長還不是最可怕的，多等兩個月，房子能賣出去就是好的，更可怕的是有價無市，房子掛出去半年了無人問津，最後又回到問題一——降價出售，價格下調再下調。
還記得前段時間“網紅”了一把的威海乳山麼？儘管新房均價都在8000左右，二手房的價格卻始終只能在三四千的水平。
3、短期看政策，中期看金融，長期看人口。
參謀長的老粉絲們，對這三個短句可能背得比參謀長還熟。
來，一句句看。
看政策，最新的政策風向，是730會議上的“不以房地產作為刺激經濟的手段”。2019年以來的房地產政策變動，收緊是常態，而放鬆，卻成了朝令夕改的鬧劇。
可以說，政策這條線是最沒有什麼商量的餘地的，指望正向刺激？不太可能。
看金融，最近的國際金融形勢是相當不穩。但我們都知道不久前美聯儲宣佈降息，全世界進入寬鬆週期，很難不傳導到中國。
昨天，任澤平急切呼籲——“該降息了”。說實話房地產商是最希望看到降息的，但就參謀長看來，金融上的定向寬鬆可能會有，但針對房地產的鬆動也無可能。
更不用提銀保監會剛剛下達“房貸專項檢查”的指令，因此金融這條線，也不樂觀。
最後看人口，有兩個重要指標。
一是城鎮化率。到2018年底，中國城市化率已經接近60%，根據國際經驗，城市化率達到60%是一個拐點——債務的拐點——包括政府債務與居民家庭債務。這意味著大規模的基礎設施建設和購房行為接近尾聲。
二是人口結構。90後與00後，作為未來的購房主力軍，人數卻還不及上一代的30%。生育率下降、人口紅利消退，讓人不禁發問——誰來接盤？
二、到底要不要賣房止損？
分析完上面這些因素，我們再回到這個終極問題。
參謀長首先想說的是，樓市的利空因素，其實一直都在那裡。在房地產這個行業呆久了，或是對樓市關注久了，你就會知道——壞消息一直都有。
但一味被壞消息支配的那群人，卻錯失了一場財富躍遷的浪潮。
這一次，你還會選擇相信房地產嗎？
參謀長認為，總體上來說，還是可以相信的。
因此，對於“現在要不要賣房”這個問題，參謀長的建議如下：
1、賣房，其實也是機會。
如何實現？
出掉劣質資產，置換成適合長期持有的優質資產；
出掉三四線城市的資產，置換成重點城市、中心城市的房產。
這個思路，就是建議你“賣”，但切記有選擇地“賣”。對於優質城市的優質資產，即便是近期市場存在動盪，也應該穩住心態。投機性心態已經不可取，但是長期持有，它們仍然能夠給你帶來理想的增值。
2、賣掉自己無力承受的，才是真正的“止損”。
在適當的槓桿範圍內，收入穩定，月供壓力不高，甚至房租收入可以覆蓋相當一部分房貸的情況下，是沒有必要賣房回籠資金的。
畢竟，現金的貶值可是肉眼可見的……
但是，對於高槓杆的炒房者來說，市場下行的風險被成倍放大。其實現在很多炒房客已經面臨著棄房斷供的局面了，繁華之後一地雞毛，在這種情況下，房子已經成為累贅，即使是折價拋售，也是真正的及時止損。
樓市，儘管不再是遍地黃金，卻也還是埋藏機遇的。
強大的玩家，一定不會一有風吹草動就想要退出，但也不會固守無用資產。
當下，正是大浪淘沙的時候。