一、為什麼要從事二手車行業。
二手車這個行業，是一個非常有前景的行業。這個市場的規模和容量是非常巨大的。
一、為什麼要從事二手車行業。
二手車這個行業，是一個非常有前景的行業。這個市場的規模和容量是非常巨大的。
一、為什麼要從事二手車行業。
二手車這個行業，是一個非常有前景的行業。這個市場的規模和容量是非常巨大的。
2018年汽車流通協會統計的二手車交易數據是1380萬輛。中國的二手車均價約7萬元，2018年二手車成交額為9000多億
一、為什麼要從事二手車行業。
二手車這個行業，是一個非常有前景的行業。這個市場的規模和容量是非常巨大的。
2018年汽車流通協會統計的二手車交易數據是1380萬輛。中國的二手車均價約7萬元，2018年二手車成交額為9000多億
中國的新車銷售量連續四年都超過2500萬輛，位居世界第一。
按照發達國家的新車、二手車成交比例，二手車的成交量應該是新車的兩到三倍，這樣推算二手車年交易量應該達到5000到6000萬輛。
一、為什麼要從事二手車行業。
二手車這個行業，是一個非常有前景的行業。這個市場的規模和容量是非常巨大的。
2018年汽車流通協會統計的二手車交易數據是1380萬輛。中國的二手車均價約7萬元，2018年二手車成交額為9000多億
中國的新車銷售量連續四年都超過2500萬輛，位居世界第一。
按照發達國家的新車、二手車成交比例，二手車的成交量應該是新車的兩到三倍，這樣推算二手車年交易量應該達到5000到6000萬輛。
一、為什麼要從事二手車行業。
二手車這個行業，是一個非常有前景的行業。這個市場的規模和容量是非常巨大的。
2018年汽車流通協會統計的二手車交易數據是1380萬輛。中國的二手車均價約7萬元，2018年二手車成交額為9000多億
中國的新車銷售量連續四年都超過2500萬輛，位居世界第一。
按照發達國家的新車、二手車成交比例，二手車的成交量應該是新車的兩到三倍，這樣推算二手車年交易量應該達到5000到6000萬輛。
目前中國的汽車保有量大約在2億輛左右，這個數字還在以每年1500萬的速度持續增加。這些汽車最終都會進入二手車流通領域。
一、為什麼要從事二手車行業。
二手車這個行業，是一個非常有前景的行業。這個市場的規模和容量是非常巨大的。
2018年汽車流通協會統計的二手車交易數據是1380萬輛。中國的二手車均價約7萬元，2018年二手車成交額為9000多億
中國的新車銷售量連續四年都超過2500萬輛，位居世界第一。
按照發達國家的新車、二手車成交比例，二手車的成交量應該是新車的兩到三倍，這樣推算二手車年交易量應該達到5000到6000萬輛。
目前中國的汽車保有量大約在2億輛左右，這個數字還在以每年1500萬的速度持續增加。這些汽車最終都會進入二手車流通領域。
按照美國的統計數據，汽車保有量每年有20%，會進入入二手車領域，那麼至少應該會有4000萬以上的二手車交易。二手車市場將來的巨大成交量，對比現在的成交量才1300多萬，應該還有三、四倍的漲幅。巨大的市場成長空間，需要大量的從業人員和二手車企業加入進來，前景十分廣闊。
同時，二手車行業的特殊性就是一車一況，非標準產品，顧客必須見面看車，確保交易的信任和安全。顧客只有對從業者或商家的認可，才可能放心買賣。所以，人是不可能被電商和AI智能所替代的，這個行業這個職位是有一個長久發展潛力的。希望你們能夠現在就加入到二手車的創業大潮裡來。如果通過學習我們的課程，隨著你的經驗不斷積累，加上我們的指導，你不斷的學習，不斷的提升，經過半年的學習總結，你能很快掌握二手車的基礎技能。輕鬆開始你在二手車行業的創業，並很快淘到第一桶金。再經過半年左右的鞏固提升，積累了一定的口碑和老客戶後，就能持續穩定經營。我相信你一定會成為二手車行業新的中堅力量。
二手車利潤圖（穩定的二手車收益，對比持續下降的新車利潤）
一、為什麼要從事二手車行業。
二手車這個行業，是一個非常有前景的行業。這個市場的規模和容量是非常巨大的。
2018年汽車流通協會統計的二手車交易數據是1380萬輛。中國的二手車均價約7萬元，2018年二手車成交額為9000多億
中國的新車銷售量連續四年都超過2500萬輛，位居世界第一。
按照發達國家的新車、二手車成交比例，二手車的成交量應該是新車的兩到三倍，這樣推算二手車年交易量應該達到5000到6000萬輛。
目前中國的汽車保有量大約在2億輛左右，這個數字還在以每年1500萬的速度持續增加。這些汽車最終都會進入二手車流通領域。
按照美國的統計數據，汽車保有量每年有20%，會進入入二手車領域，那麼至少應該會有4000萬以上的二手車交易。二手車市場將來的巨大成交量，對比現在的成交量才1300多萬，應該還有三、四倍的漲幅。巨大的市場成長空間，需要大量的從業人員和二手車企業加入進來，前景十分廣闊。
同時，二手車行業的特殊性就是一車一況，非標準產品，顧客必須見面看車，確保交易的信任和安全。顧客只有對從業者或商家的認可，才可能放心買賣。所以，人是不可能被電商和AI智能所替代的，這個行業這個職位是有一個長久發展潛力的。希望你們能夠現在就加入到二手車的創業大潮裡來。如果通過學習我們的課程，隨著你的經驗不斷積累，加上我們的指導，你不斷的學習，不斷的提升，經過半年的學習總結，你能很快掌握二手車的基礎技能。輕鬆開始你在二手車行業的創業，並很快淘到第一桶金。再經過半年左右的鞏固提升，積累了一定的口碑和老客戶後，就能持續穩定經營。我相信你一定會成為二手車行業新的中堅力量。
二手車利潤圖（穩定的二手車收益，對比持續下降的新車利潤）
二、二手車創業是否困難？
現有的這個行業的從業者，相對比較穩定，思維比較保守，在粗放發展階段成長起來的車商，對於互聯網營銷領悟較差，對於客戶的服務意識不足，只能支持現有的那個成交量。未來將持續五年十年大幅增加的二手車交易量，需要眾多的創業者加入到這個行業裡來。隨著消費者的需求不斷提升，對優質車況、周到優質的服務，有了更高的要求。具有互聯網思維，有服務意識的業者加入後，一定有自己的市場空間。
一、為什麼要從事二手車行業。
二手車這個行業，是一個非常有前景的行業。這個市場的規模和容量是非常巨大的。
2018年汽車流通協會統計的二手車交易數據是1380萬輛。中國的二手車均價約7萬元，2018年二手車成交額為9000多億
中國的新車銷售量連續四年都超過2500萬輛，位居世界第一。
按照發達國家的新車、二手車成交比例，二手車的成交量應該是新車的兩到三倍，這樣推算二手車年交易量應該達到5000到6000萬輛。
目前中國的汽車保有量大約在2億輛左右，這個數字還在以每年1500萬的速度持續增加。這些汽車最終都會進入二手車流通領域。
按照美國的統計數據，汽車保有量每年有20%，會進入入二手車領域，那麼至少應該會有4000萬以上的二手車交易。二手車市場將來的巨大成交量，對比現在的成交量才1300多萬，應該還有三、四倍的漲幅。巨大的市場成長空間，需要大量的從業人員和二手車企業加入進來，前景十分廣闊。
同時，二手車行業的特殊性就是一車一況，非標準產品，顧客必須見面看車，確保交易的信任和安全。顧客只有對從業者或商家的認可，才可能放心買賣。所以，人是不可能被電商和AI智能所替代的，這個行業這個職位是有一個長久發展潛力的。希望你們能夠現在就加入到二手車的創業大潮裡來。如果通過學習我們的課程，隨著你的經驗不斷積累，加上我們的指導，你不斷的學習，不斷的提升，經過半年的學習總結，你能很快掌握二手車的基礎技能。輕鬆開始你在二手車行業的創業，並很快淘到第一桶金。再經過半年左右的鞏固提升，積累了一定的口碑和老客戶後，就能持續穩定經營。我相信你一定會成為二手車行業新的中堅力量。
二手車利潤圖（穩定的二手車收益，對比持續下降的新車利潤）
二、二手車創業是否困難？
現有的這個行業的從業者，相對比較穩定，思維比較保守，在粗放發展階段成長起來的車商，對於互聯網營銷領悟較差，對於客戶的服務意識不足，只能支持現有的那個成交量。未來將持續五年十年大幅增加的二手車交易量，需要眾多的創業者加入到這個行業裡來。隨著消費者的需求不斷提升，對優質車況、周到優質的服務，有了更高的要求。具有互聯網思維，有服務意識的業者加入後，一定有自己的市場空間。
現在的第三方服務機構和工具非常多，能夠支持你開展二手車業務。如車源渠道有，網站、拍賣、市場和C2C平臺等；定價有車300、第一車網等；檢測有精真估、查博士等；銷售有二手車之家、易車、58同城等；總之，現在的二手車業者有了很多工具，非常方便開展業務；但是，買賣二手車的顧客，也可以使用同樣的工具，要求你具備學習的態度，掌握和用好這些工具。
三、需要多少資金才能經營二手車？
其實二手車行業的門坎是非常低的。如果沒有資金也可以從信息中介開始；如果有少量資金1萬或幾萬也可以買一輛車邊開邊賣；當然如果資金比較充裕，有幾十萬和一百萬，那麼也可以開店經營。總之，資金規模可大可小。
一般說來，以個體形式創業做二手車，有二十萬的資金就可以開始了，最多3、4輛庫存二手車，等一年以後產生利潤，可以追加投資。如果是以小店鋪的形式做二手車，應該需要五十萬資金，最多不超過十輛車，經營價格較低的二手車；如果資金比較充裕額，拿100萬資金，可以經營均價10萬的二手車，庫存不超過10輛。在第一年裡，還是應該控制規模，控制單車成本。
一、為什麼要從事二手車行業。
二手車這個行業，是一個非常有前景的行業。這個市場的規模和容量是非常巨大的。
2018年汽車流通協會統計的二手車交易數據是1380萬輛。中國的二手車均價約7萬元，2018年二手車成交額為9000多億
中國的新車銷售量連續四年都超過2500萬輛，位居世界第一。
按照發達國家的新車、二手車成交比例，二手車的成交量應該是新車的兩到三倍，這樣推算二手車年交易量應該達到5000到6000萬輛。
目前中國的汽車保有量大約在2億輛左右，這個數字還在以每年1500萬的速度持續增加。這些汽車最終都會進入二手車流通領域。
按照美國的統計數據，汽車保有量每年有20%，會進入入二手車領域，那麼至少應該會有4000萬以上的二手車交易。二手車市場將來的巨大成交量，對比現在的成交量才1300多萬，應該還有三、四倍的漲幅。巨大的市場成長空間，需要大量的從業人員和二手車企業加入進來，前景十分廣闊。
同時，二手車行業的特殊性就是一車一況，非標準產品，顧客必須見面看車，確保交易的信任和安全。顧客只有對從業者或商家的認可，才可能放心買賣。所以，人是不可能被電商和AI智能所替代的，這個行業這個職位是有一個長久發展潛力的。希望你們能夠現在就加入到二手車的創業大潮裡來。如果通過學習我們的課程，隨著你的經驗不斷積累，加上我們的指導，你不斷的學習，不斷的提升，經過半年的學習總結，你能很快掌握二手車的基礎技能。輕鬆開始你在二手車行業的創業，並很快淘到第一桶金。再經過半年左右的鞏固提升，積累了一定的口碑和老客戶後，就能持續穩定經營。我相信你一定會成為二手車行業新的中堅力量。
二手車利潤圖（穩定的二手車收益，對比持續下降的新車利潤）
二、二手車創業是否困難？
現有的這個行業的從業者，相對比較穩定，思維比較保守，在粗放發展階段成長起來的車商，對於互聯網營銷領悟較差，對於客戶的服務意識不足，只能支持現有的那個成交量。未來將持續五年十年大幅增加的二手車交易量，需要眾多的創業者加入到這個行業裡來。隨著消費者的需求不斷提升，對優質車況、周到優質的服務，有了更高的要求。具有互聯網思維，有服務意識的業者加入後，一定有自己的市場空間。
現在的第三方服務機構和工具非常多，能夠支持你開展二手車業務。如車源渠道有，網站、拍賣、市場和C2C平臺等；定價有車300、第一車網等；檢測有精真估、查博士等；銷售有二手車之家、易車、58同城等；總之，現在的二手車業者有了很多工具，非常方便開展業務；但是，買賣二手車的顧客，也可以使用同樣的工具，要求你具備學習的態度，掌握和用好這些工具。
三、需要多少資金才能經營二手車？
其實二手車行業的門坎是非常低的。如果沒有資金也可以從信息中介開始；如果有少量資金1萬或幾萬也可以買一輛車邊開邊賣；當然如果資金比較充裕，有幾十萬和一百萬，那麼也可以開店經營。總之，資金規模可大可小。
一般說來，以個體形式創業做二手車，有二十萬的資金就可以開始了，最多3、4輛庫存二手車，等一年以後產生利潤，可以追加投資。如果是以小店鋪的形式做二手車，應該需要五十萬資金，最多不超過十輛車，經營價格較低的二手車；如果資金比較充裕額，拿100萬資金，可以經營均價10萬的二手車，庫存不超過10輛。在第一年裡，還是應該控制規模，控制單車成本。
低價車佔比較大
四、我現在資金不足，可以開始做二手車嗎？
如果你現在已經在汽車行業裡工作，如新車銷售、維修保養或者汽車美容店、修理廠等，其實你有一定的車主資源；如果說你能夠平常積累一些客戶，留下客戶的電話，加一下微信，發佈一些求購車輛的信息。如果有人需要買車，你也可以幫忙在網上，或是去舊車市場幫忙找車。總之，你有買賣車的信息，介紹給車商，是可以收取一定的信息費，這樣的起步不需要資金，但是有利於你瞭解二手車的運作流程，如車輛評估、銷售渠道、定價（收購和銷售定價）、車輛手續等。等到你籌集到資金後，就馬上能夠把手中的買賣車資源運用起來，快速的開展二手車業務。
五、經營二手車會虧損嗎？
在初期，你的能力不足時，可能會出現這款車評估的不太準，定的價格不太準，收購的車輛可能不太暢銷等等問題的，但是我覺得這就是必須的歷程；只要不去考慮盈利，專心去買賣交易，拿出半年的時間來，去一個一個總結，加上我們課程的指導，很快你就能夠參悟其中的竅門。無論你做任何的事業，都會存在初期投入，需要去摸索，但是其他行業如果是失敗了，那就血本無歸，但是二手車即使虧損，也就10%-20%的本金，變現能力很強。
如果你有資金，開始做二手車買賣經營，你可能會有擔心虧損怎麼辦。首先，你做任何一個行業，不可能第一天就盈利，二手車也是一樣，所以開始交學費是一定的。但是，這裡要強調一下二手車的特性，就是變現的能力很強。比如說你現在自己手上有一輛車，比如掛到網上去賣，只要在價格上不斤斤計較，很快就可以銷售出去回籠資金，你可以再去收購下一輛車，循環往復，開始可能有一些虧損，很快就會持平甚至盈利了。
六、我沒有二手車經驗，應該做什麼規模的二手車企業？
如果你完全沒有二手車的行業經驗，如果在這個領域創業，我建議最好是輕量化運作。第一不要僱人，第二不要營業執照，第三不需租用場地，第四不用做付費的網絡推廣，總之取消一切固定的支出，這樣即使當月沒有銷售收入，但是也沒有費用支出。開始，購買一輛代步，邊開邊賣；當然有二、三輛更好，這樣顧客的選擇餘地更大，成交的概率更大；但是，你是否有能力，收集車源、評估採購、整備翻新、銷售過戶等；如果能夠應付的過來，或是有得力的合作伙伴，也可以規模稍微大一些，但是還是要穩紮穩打。
一、為什麼要從事二手車行業。
二手車這個行業，是一個非常有前景的行業。這個市場的規模和容量是非常巨大的。
2018年汽車流通協會統計的二手車交易數據是1380萬輛。中國的二手車均價約7萬元，2018年二手車成交額為9000多億
中國的新車銷售量連續四年都超過2500萬輛，位居世界第一。
按照發達國家的新車、二手車成交比例，二手車的成交量應該是新車的兩到三倍，這樣推算二手車年交易量應該達到5000到6000萬輛。
目前中國的汽車保有量大約在2億輛左右，這個數字還在以每年1500萬的速度持續增加。這些汽車最終都會進入二手車流通領域。
按照美國的統計數據，汽車保有量每年有20%，會進入入二手車領域，那麼至少應該會有4000萬以上的二手車交易。二手車市場將來的巨大成交量，對比現在的成交量才1300多萬，應該還有三、四倍的漲幅。巨大的市場成長空間，需要大量的從業人員和二手車企業加入進來，前景十分廣闊。
同時，二手車行業的特殊性就是一車一況，非標準產品，顧客必須見面看車，確保交易的信任和安全。顧客只有對從業者或商家的認可，才可能放心買賣。所以，人是不可能被電商和AI智能所替代的，這個行業這個職位是有一個長久發展潛力的。希望你們能夠現在就加入到二手車的創業大潮裡來。如果通過學習我們的課程，隨著你的經驗不斷積累，加上我們的指導，你不斷的學習，不斷的提升，經過半年的學習總結，你能很快掌握二手車的基礎技能。輕鬆開始你在二手車行業的創業，並很快淘到第一桶金。再經過半年左右的鞏固提升，積累了一定的口碑和老客戶後，就能持續穩定經營。我相信你一定會成為二手車行業新的中堅力量。
二手車利潤圖（穩定的二手車收益，對比持續下降的新車利潤）
二、二手車創業是否困難？
現有的這個行業的從業者，相對比較穩定，思維比較保守，在粗放發展階段成長起來的車商，對於互聯網營銷領悟較差，對於客戶的服務意識不足，只能支持現有的那個成交量。未來將持續五年十年大幅增加的二手車交易量，需要眾多的創業者加入到這個行業裡來。隨著消費者的需求不斷提升，對優質車況、周到優質的服務，有了更高的要求。具有互聯網思維，有服務意識的業者加入後，一定有自己的市場空間。
現在的第三方服務機構和工具非常多，能夠支持你開展二手車業務。如車源渠道有，網站、拍賣、市場和C2C平臺等；定價有車300、第一車網等；檢測有精真估、查博士等；銷售有二手車之家、易車、58同城等；總之，現在的二手車業者有了很多工具，非常方便開展業務；但是，買賣二手車的顧客，也可以使用同樣的工具，要求你具備學習的態度，掌握和用好這些工具。
三、需要多少資金才能經營二手車？
其實二手車行業的門坎是非常低的。如果沒有資金也可以從信息中介開始；如果有少量資金1萬或幾萬也可以買一輛車邊開邊賣；當然如果資金比較充裕，有幾十萬和一百萬，那麼也可以開店經營。總之，資金規模可大可小。
一般說來，以個體形式創業做二手車，有二十萬的資金就可以開始了，最多3、4輛庫存二手車，等一年以後產生利潤，可以追加投資。如果是以小店鋪的形式做二手車，應該需要五十萬資金，最多不超過十輛車，經營價格較低的二手車；如果資金比較充裕額，拿100萬資金，可以經營均價10萬的二手車，庫存不超過10輛。在第一年裡，還是應該控制規模，控制單車成本。
低價車佔比較大
四、我現在資金不足，可以開始做二手車嗎？
如果你現在已經在汽車行業裡工作，如新車銷售、維修保養或者汽車美容店、修理廠等，其實你有一定的車主資源；如果說你能夠平常積累一些客戶，留下客戶的電話，加一下微信，發佈一些求購車輛的信息。如果有人需要買車，你也可以幫忙在網上，或是去舊車市場幫忙找車。總之，你有買賣車的信息，介紹給車商，是可以收取一定的信息費，這樣的起步不需要資金，但是有利於你瞭解二手車的運作流程，如車輛評估、銷售渠道、定價（收購和銷售定價）、車輛手續等。等到你籌集到資金後，就馬上能夠把手中的買賣車資源運用起來，快速的開展二手車業務。
五、經營二手車會虧損嗎？
在初期，你的能力不足時，可能會出現這款車評估的不太準，定的價格不太準，收購的車輛可能不太暢銷等等問題的，但是我覺得這就是必須的歷程；只要不去考慮盈利，專心去買賣交易，拿出半年的時間來，去一個一個總結，加上我們課程的指導，很快你就能夠參悟其中的竅門。無論你做任何的事業，都會存在初期投入，需要去摸索，但是其他行業如果是失敗了，那就血本無歸，但是二手車即使虧損，也就10%-20%的本金，變現能力很強。
如果你有資金，開始做二手車買賣經營，你可能會有擔心虧損怎麼辦。首先，你做任何一個行業，不可能第一天就盈利，二手車也是一樣，所以開始交學費是一定的。但是，這裡要強調一下二手車的特性，就是變現的能力很強。比如說你現在自己手上有一輛車，比如掛到網上去賣，只要在價格上不斤斤計較，很快就可以銷售出去回籠資金，你可以再去收購下一輛車，循環往復，開始可能有一些虧損，很快就會持平甚至盈利了。
六、我沒有二手車經驗，應該做什麼規模的二手車企業？
如果你完全沒有二手車的行業經驗，如果在這個領域創業，我建議最好是輕量化運作。第一不要僱人，第二不要營業執照，第三不需租用場地，第四不用做付費的網絡推廣，總之取消一切固定的支出，這樣即使當月沒有銷售收入，但是也沒有費用支出。開始，購買一輛代步，邊開邊賣；當然有二、三輛更好，這樣顧客的選擇餘地更大，成交的概率更大；但是，你是否有能力，收集車源、評估採購、整備翻新、銷售過戶等；如果能夠應付的過來，或是有得力的合作伙伴，也可以規模稍微大一些，但是還是要穩紮穩打。
中國二手車企業人員數量分析（規模小的佔2/3）
當然，如果你的家庭比較富裕，家裡人支持你去創業，就是要開辦一個正規的二手車公司，那麼你也可以辦理營業執照、租賃場地、招聘人員、購置辦公設備、做一些付費廣告的投入。這些肯定是費用比較大，前期你的能力不足，沒有什麼客戶和渠道，收車、賣車各方面沒有經驗。創業初期事無鉅細，工作量較大，前期會有很長一段時間虧損，根據我的經驗，至到第十三個月才可能開始出現盈利。但是，一旦開始盈利，那麼收益肯定是比步步為營的個人經營者要多很多利潤。
七、二手車開店的各項開支和利潤測算？
如果投資100萬經營二手車，大致的費用有租金、人工、廣告、辦公費、水電費、交通費等，預計一次性投入大約在20萬左右，後期每月的開支大約在3萬左右；庫存車價在7萬左右，大約庫存在10輛，每月銷售在10輛，週轉率100%，單車毛利（進銷差價-整備費用）5%大約3000元，每月毛利3萬，收支平衡，第一年保本不虧。但是，前三個月，可能出現進銷數量不足，或是單車毛利不足，或是少量車虧損等情況，預計每月完成2萬毛利；4-9個月，每月完成3萬毛利，保本不虧；10-12個月，每月完成4萬毛利。這樣前3個月的虧損，用最後3個月的利潤彌補回來了，能夠做到12
一、為什麼要從事二手車行業。
二手車這個行業，是一個非常有前景的行業。這個市場的規模和容量是非常巨大的。
2018年汽車流通協會統計的二手車交易數據是1380萬輛。中國的二手車均價約7萬元，2018年二手車成交額為9000多億
中國的新車銷售量連續四年都超過2500萬輛，位居世界第一。
按照發達國家的新車、二手車成交比例，二手車的成交量應該是新車的兩到三倍，這樣推算二手車年交易量應該達到5000到6000萬輛。
目前中國的汽車保有量大約在2億輛左右，這個數字還在以每年1500萬的速度持續增加。這些汽車最終都會進入二手車流通領域。
按照美國的統計數據，汽車保有量每年有20%，會進入入二手車領域，那麼至少應該會有4000萬以上的二手車交易。二手車市場將來的巨大成交量，對比現在的成交量才1300多萬，應該還有三、四倍的漲幅。巨大的市場成長空間，需要大量的從業人員和二手車企業加入進來，前景十分廣闊。
同時，二手車行業的特殊性就是一車一況，非標準產品，顧客必須見面看車，確保交易的信任和安全。顧客只有對從業者或商家的認可，才可能放心買賣。所以，人是不可能被電商和AI智能所替代的，這個行業這個職位是有一個長久發展潛力的。希望你們能夠現在就加入到二手車的創業大潮裡來。如果通過學習我們的課程，隨著你的經驗不斷積累，加上我們的指導，你不斷的學習，不斷的提升，經過半年的學習總結，你能很快掌握二手車的基礎技能。輕鬆開始你在二手車行業的創業，並很快淘到第一桶金。再經過半年左右的鞏固提升，積累了一定的口碑和老客戶後，就能持續穩定經營。我相信你一定會成為二手車行業新的中堅力量。
二手車利潤圖（穩定的二手車收益，對比持續下降的新車利潤）
二、二手車創業是否困難？
現有的這個行業的從業者，相對比較穩定，思維比較保守，在粗放發展階段成長起來的車商，對於互聯網營銷領悟較差，對於客戶的服務意識不足，只能支持現有的那個成交量。未來將持續五年十年大幅增加的二手車交易量，需要眾多的創業者加入到這個行業裡來。隨著消費者的需求不斷提升，對優質車況、周到優質的服務，有了更高的要求。具有互聯網思維，有服務意識的業者加入後，一定有自己的市場空間。
現在的第三方服務機構和工具非常多，能夠支持你開展二手車業務。如車源渠道有，網站、拍賣、市場和C2C平臺等；定價有車300、第一車網等；檢測有精真估、查博士等；銷售有二手車之家、易車、58同城等；總之，現在的二手車業者有了很多工具，非常方便開展業務；但是，買賣二手車的顧客，也可以使用同樣的工具，要求你具備學習的態度，掌握和用好這些工具。
三、需要多少資金才能經營二手車？
其實二手車行業的門坎是非常低的。如果沒有資金也可以從信息中介開始；如果有少量資金1萬或幾萬也可以買一輛車邊開邊賣；當然如果資金比較充裕，有幾十萬和一百萬，那麼也可以開店經營。總之，資金規模可大可小。
一般說來，以個體形式創業做二手車，有二十萬的資金就可以開始了，最多3、4輛庫存二手車，等一年以後產生利潤，可以追加投資。如果是以小店鋪的形式做二手車，應該需要五十萬資金，最多不超過十輛車，經營價格較低的二手車；如果資金比較充裕額，拿100萬資金，可以經營均價10萬的二手車，庫存不超過10輛。在第一年裡，還是應該控制規模，控制單車成本。
低價車佔比較大
四、我現在資金不足，可以開始做二手車嗎？
如果你現在已經在汽車行業裡工作，如新車銷售、維修保養或者汽車美容店、修理廠等，其實你有一定的車主資源；如果說你能夠平常積累一些客戶，留下客戶的電話，加一下微信，發佈一些求購車輛的信息。如果有人需要買車，你也可以幫忙在網上，或是去舊車市場幫忙找車。總之，你有買賣車的信息，介紹給車商，是可以收取一定的信息費，這樣的起步不需要資金，但是有利於你瞭解二手車的運作流程，如車輛評估、銷售渠道、定價（收購和銷售定價）、車輛手續等。等到你籌集到資金後，就馬上能夠把手中的買賣車資源運用起來，快速的開展二手車業務。
五、經營二手車會虧損嗎？
在初期，你的能力不足時，可能會出現這款車評估的不太準，定的價格不太準，收購的車輛可能不太暢銷等等問題的，但是我覺得這就是必須的歷程；只要不去考慮盈利，專心去買賣交易，拿出半年的時間來，去一個一個總結，加上我們課程的指導，很快你就能夠參悟其中的竅門。無論你做任何的事業，都會存在初期投入，需要去摸索，但是其他行業如果是失敗了，那就血本無歸，但是二手車即使虧損，也就10%-20%的本金，變現能力很強。
如果你有資金，開始做二手車買賣經營，你可能會有擔心虧損怎麼辦。首先，你做任何一個行業，不可能第一天就盈利，二手車也是一樣，所以開始交學費是一定的。但是，這裡要強調一下二手車的特性，就是變現的能力很強。比如說你現在自己手上有一輛車，比如掛到網上去賣，只要在價格上不斤斤計較，很快就可以銷售出去回籠資金，你可以再去收購下一輛車，循環往復，開始可能有一些虧損，很快就會持平甚至盈利了。
六、我沒有二手車經驗，應該做什麼規模的二手車企業？
如果你完全沒有二手車的行業經驗，如果在這個領域創業，我建議最好是輕量化運作。第一不要僱人，第二不要營業執照，第三不需租用場地，第四不用做付費的網絡推廣，總之取消一切固定的支出，這樣即使當月沒有銷售收入，但是也沒有費用支出。開始，購買一輛代步，邊開邊賣；當然有二、三輛更好，這樣顧客的選擇餘地更大，成交的概率更大；但是，你是否有能力，收集車源、評估採購、整備翻新、銷售過戶等；如果能夠應付的過來，或是有得力的合作伙伴，也可以規模稍微大一些，但是還是要穩紮穩打。
中國二手車企業人員數量分析（規模小的佔2/3）
當然，如果你的家庭比較富裕，家裡人支持你去創業，就是要開辦一個正規的二手車公司，那麼你也可以辦理營業執照、租賃場地、招聘人員、購置辦公設備、做一些付費廣告的投入。這些肯定是費用比較大，前期你的能力不足，沒有什麼客戶和渠道，收車、賣車各方面沒有經驗。創業初期事無鉅細，工作量較大，前期會有很長一段時間虧損，根據我的經驗，至到第十三個月才可能開始出現盈利。但是，一旦開始盈利，那麼收益肯定是比步步為營的個人經營者要多很多利潤。
七、二手車開店的各項開支和利潤測算？
如果投資100萬經營二手車，大致的費用有租金、人工、廣告、辦公費、水電費、交通費等，預計一次性投入大約在20萬左右，後期每月的開支大約在3萬左右；庫存車價在7萬左右，大約庫存在10輛，每月銷售在10輛，週轉率100%，單車毛利（進銷差價-整備費用）5%大約3000元，每月毛利3萬，收支平衡，第一年保本不虧。但是，前三個月，可能出現進銷數量不足，或是單車毛利不足，或是少量車虧損等情況，預計每月完成2萬毛利；4-9個月，每月完成3萬毛利，保本不虧；10-12個月，每月完成4萬毛利。這樣前3個月的虧損，用最後3個月的利潤彌補回來了，能夠做到12
月不虧是最佳的狀態。
第二年如果走上正軌，單車的毛利率應該達到10%，也就是車均7000元，每月7萬毛利，扣除3萬費用，大約有4萬純利，全年能夠有40多萬的純利潤，投資回報率為40%多。如果今後把利潤滾動投入，或是貸款或是集資，都可以擴大經營和收益（後面相關的課程）
長時間的經營，你提供的更好服務，你的老客戶越來越多，他們對你信任，這些都是你的核心競爭力，也是你持續發展的基石。
八、二手車的專業技能？
首先需要你有駕照，能夠駕駛車輛，如果技術不夠熟練，應該找代駕公司，由師傅陪同練車，提高你的駕駛能力，這是做二手車公司必備的。當你能夠熟練駕駛汽車，當時評估診斷故障能力不足的時候，應該經營你擅長並熟練駕駛的車型，或比較大眾的車型，因為保有量大，維修配件都便宜，即使評估不準確，也不會造成太大的價格折損。如果你的技術熟練，懂得維修技術，你可以經營的車型就會寬廣很多，如果你熟悉的修理廠朋友，你就更加有優勢，選擇車型就沒有限制了。
九、二手車種類很多，首先應該經營什麼車型？
二手車的定價大致方法是一樣的，但是冷門車、熱門車、進口車、國產車、豪華車、廉價車、越野車、麵包車等等，還是有不同的計算方法。但是，只要掌握了一種車型的定價方法，就可以參照推廣到其他車型，無非是預留的利潤和整備翻新的費用多少。
初期，我還是建議你做一些大眾車，年份較近，車況較新，價格較低，市場保有量大，關注度高，比較熱門的車型。這樣的車，收購比較容易，只是價格要高一些；流轉較快，能夠不斷的接觸到客戶，讓你有更多的鍛鍊機會，如接聽電話、見面洽談、客戶試車等；同時，比較容易脫手，只是不要太在意價格。總之，在初期應該更多的買賣交易，更多的磨練和總結，才能夠掌握流程，掌握定價的環節。總之，選定你的經營品種，就可以開始查閱車輛行情了，如大眾邁騰或是本田雅閣，三年以內的車型。
一、為什麼要從事二手車行業。
二手車這個行業，是一個非常有前景的行業。這個市場的規模和容量是非常巨大的。
2018年汽車流通協會統計的二手車交易數據是1380萬輛。中國的二手車均價約7萬元，2018年二手車成交額為9000多億
中國的新車銷售量連續四年都超過2500萬輛，位居世界第一。
按照發達國家的新車、二手車成交比例，二手車的成交量應該是新車的兩到三倍，這樣推算二手車年交易量應該達到5000到6000萬輛。
目前中國的汽車保有量大約在2億輛左右，這個數字還在以每年1500萬的速度持續增加。這些汽車最終都會進入二手車流通領域。
按照美國的統計數據，汽車保有量每年有20%，會進入入二手車領域，那麼至少應該會有4000萬以上的二手車交易。二手車市場將來的巨大成交量，對比現在的成交量才1300多萬，應該還有三、四倍的漲幅。巨大的市場成長空間，需要大量的從業人員和二手車企業加入進來，前景十分廣闊。
同時，二手車行業的特殊性就是一車一況，非標準產品，顧客必須見面看車，確保交易的信任和安全。顧客只有對從業者或商家的認可，才可能放心買賣。所以，人是不可能被電商和AI智能所替代的，這個行業這個職位是有一個長久發展潛力的。希望你們能夠現在就加入到二手車的創業大潮裡來。如果通過學習我們的課程，隨著你的經驗不斷積累，加上我們的指導，你不斷的學習，不斷的提升，經過半年的學習總結，你能很快掌握二手車的基礎技能。輕鬆開始你在二手車行業的創業，並很快淘到第一桶金。再經過半年左右的鞏固提升，積累了一定的口碑和老客戶後，就能持續穩定經營。我相信你一定會成為二手車行業新的中堅力量。
二手車利潤圖（穩定的二手車收益，對比持續下降的新車利潤）
二、二手車創業是否困難？
現有的這個行業的從業者，相對比較穩定，思維比較保守，在粗放發展階段成長起來的車商，對於互聯網營銷領悟較差，對於客戶的服務意識不足，只能支持現有的那個成交量。未來將持續五年十年大幅增加的二手車交易量，需要眾多的創業者加入到這個行業裡來。隨著消費者的需求不斷提升，對優質車況、周到優質的服務，有了更高的要求。具有互聯網思維，有服務意識的業者加入後，一定有自己的市場空間。
現在的第三方服務機構和工具非常多，能夠支持你開展二手車業務。如車源渠道有，網站、拍賣、市場和C2C平臺等；定價有車300、第一車網等；檢測有精真估、查博士等；銷售有二手車之家、易車、58同城等；總之，現在的二手車業者有了很多工具，非常方便開展業務；但是，買賣二手車的顧客，也可以使用同樣的工具，要求你具備學習的態度，掌握和用好這些工具。
三、需要多少資金才能經營二手車？
其實二手車行業的門坎是非常低的。如果沒有資金也可以從信息中介開始；如果有少量資金1萬或幾萬也可以買一輛車邊開邊賣；當然如果資金比較充裕，有幾十萬和一百萬，那麼也可以開店經營。總之，資金規模可大可小。
一般說來，以個體形式創業做二手車，有二十萬的資金就可以開始了，最多3、4輛庫存二手車，等一年以後產生利潤，可以追加投資。如果是以小店鋪的形式做二手車，應該需要五十萬資金，最多不超過十輛車，經營價格較低的二手車；如果資金比較充裕額，拿100萬資金，可以經營均價10萬的二手車，庫存不超過10輛。在第一年裡，還是應該控制規模，控制單車成本。
低價車佔比較大
四、我現在資金不足，可以開始做二手車嗎？
如果你現在已經在汽車行業裡工作，如新車銷售、維修保養或者汽車美容店、修理廠等，其實你有一定的車主資源；如果說你能夠平常積累一些客戶，留下客戶的電話，加一下微信，發佈一些求購車輛的信息。如果有人需要買車，你也可以幫忙在網上，或是去舊車市場幫忙找車。總之，你有買賣車的信息，介紹給車商，是可以收取一定的信息費，這樣的起步不需要資金，但是有利於你瞭解二手車的運作流程，如車輛評估、銷售渠道、定價（收購和銷售定價）、車輛手續等。等到你籌集到資金後，就馬上能夠把手中的買賣車資源運用起來，快速的開展二手車業務。
五、經營二手車會虧損嗎？
在初期，你的能力不足時，可能會出現這款車評估的不太準，定的價格不太準，收購的車輛可能不太暢銷等等問題的，但是我覺得這就是必須的歷程；只要不去考慮盈利，專心去買賣交易，拿出半年的時間來，去一個一個總結，加上我們課程的指導，很快你就能夠參悟其中的竅門。無論你做任何的事業，都會存在初期投入，需要去摸索，但是其他行業如果是失敗了，那就血本無歸，但是二手車即使虧損，也就10%-20%的本金，變現能力很強。
如果你有資金，開始做二手車買賣經營，你可能會有擔心虧損怎麼辦。首先，你做任何一個行業，不可能第一天就盈利，二手車也是一樣，所以開始交學費是一定的。但是，這裡要強調一下二手車的特性，就是變現的能力很強。比如說你現在自己手上有一輛車，比如掛到網上去賣，只要在價格上不斤斤計較，很快就可以銷售出去回籠資金，你可以再去收購下一輛車，循環往復，開始可能有一些虧損，很快就會持平甚至盈利了。
六、我沒有二手車經驗，應該做什麼規模的二手車企業？
如果你完全沒有二手車的行業經驗，如果在這個領域創業，我建議最好是輕量化運作。第一不要僱人，第二不要營業執照，第三不需租用場地，第四不用做付費的網絡推廣，總之取消一切固定的支出，這樣即使當月沒有銷售收入，但是也沒有費用支出。開始，購買一輛代步，邊開邊賣；當然有二、三輛更好，這樣顧客的選擇餘地更大，成交的概率更大；但是，你是否有能力，收集車源、評估採購、整備翻新、銷售過戶等；如果能夠應付的過來，或是有得力的合作伙伴，也可以規模稍微大一些，但是還是要穩紮穩打。
中國二手車企業人員數量分析（規模小的佔2/3）
當然，如果你的家庭比較富裕，家裡人支持你去創業，就是要開辦一個正規的二手車公司，那麼你也可以辦理營業執照、租賃場地、招聘人員、購置辦公設備、做一些付費廣告的投入。這些肯定是費用比較大，前期你的能力不足，沒有什麼客戶和渠道，收車、賣車各方面沒有經驗。創業初期事無鉅細，工作量較大，前期會有很長一段時間虧損，根據我的經驗，至到第十三個月才可能開始出現盈利。但是，一旦開始盈利，那麼收益肯定是比步步為營的個人經營者要多很多利潤。
七、二手車開店的各項開支和利潤測算？
如果投資100萬經營二手車，大致的費用有租金、人工、廣告、辦公費、水電費、交通費等，預計一次性投入大約在20萬左右，後期每月的開支大約在3萬左右；庫存車價在7萬左右，大約庫存在10輛，每月銷售在10輛，週轉率100%，單車毛利（進銷差價-整備費用）5%大約3000元，每月毛利3萬，收支平衡，第一年保本不虧。但是，前三個月，可能出現進銷數量不足，或是單車毛利不足，或是少量車虧損等情況，預計每月完成2萬毛利；4-9個月，每月完成3萬毛利，保本不虧；10-12個月，每月完成4萬毛利。這樣前3個月的虧損，用最後3個月的利潤彌補回來了，能夠做到12
月不虧是最佳的狀態。
第二年如果走上正軌，單車的毛利率應該達到10%，也就是車均7000元，每月7萬毛利，扣除3萬費用，大約有4萬純利，全年能夠有40多萬的純利潤，投資回報率為40%多。如果今後把利潤滾動投入，或是貸款或是集資，都可以擴大經營和收益（後面相關的課程）
長時間的經營，你提供的更好服務，你的老客戶越來越多，他們對你信任，這些都是你的核心競爭力，也是你持續發展的基石。
八、二手車的專業技能？
首先需要你有駕照，能夠駕駛車輛，如果技術不夠熟練，應該找代駕公司，由師傅陪同練車，提高你的駕駛能力，這是做二手車公司必備的。當你能夠熟練駕駛汽車，當時評估診斷故障能力不足的時候，應該經營你擅長並熟練駕駛的車型，或比較大眾的車型，因為保有量大，維修配件都便宜，即使評估不準確，也不會造成太大的價格折損。如果你的技術熟練，懂得維修技術，你可以經營的車型就會寬廣很多，如果你熟悉的修理廠朋友，你就更加有優勢，選擇車型就沒有限制了。
九、二手車種類很多，首先應該經營什麼車型？
二手車的定價大致方法是一樣的，但是冷門車、熱門車、進口車、國產車、豪華車、廉價車、越野車、麵包車等等，還是有不同的計算方法。但是，只要掌握了一種車型的定價方法，就可以參照推廣到其他車型，無非是預留的利潤和整備翻新的費用多少。
初期，我還是建議你做一些大眾車，年份較近，車況較新，價格較低，市場保有量大，關注度高，比較熱門的車型。這樣的車，收購比較容易，只是價格要高一些；流轉較快，能夠不斷的接觸到客戶，讓你有更多的鍛鍊機會，如接聽電話、見面洽談、客戶試車等；同時，比較容易脫手，只是不要太在意價格。總之，在初期應該更多的買賣交易，更多的磨練和總結，才能夠掌握流程，掌握定價的環節。總之，選定你的經營品種，就可以開始查閱車輛行情了，如大眾邁騰或是本田雅閣，三年以內的車型。
在網上選擇車型、車齡
選擇經營品種。你比較熟悉，經常駕駛的；瞭解發佈車源的平臺，二手車之家、58、淘車、華夏車網、第一車網等；在這些網站上，把你準備經營的車型，進行關注和收藏，網站可以提醒你新上架或降價或售出的信息。
一、為什麼要從事二手車行業。
二手車這個行業，是一個非常有前景的行業。這個市場的規模和容量是非常巨大的。
2018年汽車流通協會統計的二手車交易數據是1380萬輛。中國的二手車均價約7萬元，2018年二手車成交額為9000多億
中國的新車銷售量連續四年都超過2500萬輛，位居世界第一。
按照發達國家的新車、二手車成交比例，二手車的成交量應該是新車的兩到三倍，這樣推算二手車年交易量應該達到5000到6000萬輛。
目前中國的汽車保有量大約在2億輛左右，這個數字還在以每年1500萬的速度持續增加。這些汽車最終都會進入二手車流通領域。
按照美國的統計數據，汽車保有量每年有20%，會進入入二手車領域，那麼至少應該會有4000萬以上的二手車交易。二手車市場將來的巨大成交量，對比現在的成交量才1300多萬，應該還有三、四倍的漲幅。巨大的市場成長空間，需要大量的從業人員和二手車企業加入進來，前景十分廣闊。
同時，二手車行業的特殊性就是一車一況，非標準產品，顧客必須見面看車，確保交易的信任和安全。顧客只有對從業者或商家的認可，才可能放心買賣。所以，人是不可能被電商和AI智能所替代的，這個行業這個職位是有一個長久發展潛力的。希望你們能夠現在就加入到二手車的創業大潮裡來。如果通過學習我們的課程，隨著你的經驗不斷積累，加上我們的指導，你不斷的學習，不斷的提升，經過半年的學習總結，你能很快掌握二手車的基礎技能。輕鬆開始你在二手車行業的創業，並很快淘到第一桶金。再經過半年左右的鞏固提升，積累了一定的口碑和老客戶後，就能持續穩定經營。我相信你一定會成為二手車行業新的中堅力量。
二手車利潤圖（穩定的二手車收益，對比持續下降的新車利潤）
二、二手車創業是否困難？
現有的這個行業的從業者，相對比較穩定，思維比較保守，在粗放發展階段成長起來的車商，對於互聯網營銷領悟較差，對於客戶的服務意識不足，只能支持現有的那個成交量。未來將持續五年十年大幅增加的二手車交易量，需要眾多的創業者加入到這個行業裡來。隨著消費者的需求不斷提升，對優質車況、周到優質的服務，有了更高的要求。具有互聯網思維，有服務意識的業者加入後，一定有自己的市場空間。
現在的第三方服務機構和工具非常多，能夠支持你開展二手車業務。如車源渠道有，網站、拍賣、市場和C2C平臺等；定價有車300、第一車網等；檢測有精真估、查博士等；銷售有二手車之家、易車、58同城等；總之，現在的二手車業者有了很多工具，非常方便開展業務；但是，買賣二手車的顧客，也可以使用同樣的工具，要求你具備學習的態度，掌握和用好這些工具。
三、需要多少資金才能經營二手車？
其實二手車行業的門坎是非常低的。如果沒有資金也可以從信息中介開始；如果有少量資金1萬或幾萬也可以買一輛車邊開邊賣；當然如果資金比較充裕，有幾十萬和一百萬，那麼也可以開店經營。總之，資金規模可大可小。
一般說來，以個體形式創業做二手車，有二十萬的資金就可以開始了，最多3、4輛庫存二手車，等一年以後產生利潤，可以追加投資。如果是以小店鋪的形式做二手車，應該需要五十萬資金，最多不超過十輛車，經營價格較低的二手車；如果資金比較充裕額，拿100萬資金，可以經營均價10萬的二手車，庫存不超過10輛。在第一年裡，還是應該控制規模，控制單車成本。
低價車佔比較大
四、我現在資金不足，可以開始做二手車嗎？
如果你現在已經在汽車行業裡工作，如新車銷售、維修保養或者汽車美容店、修理廠等，其實你有一定的車主資源；如果說你能夠平常積累一些客戶，留下客戶的電話，加一下微信，發佈一些求購車輛的信息。如果有人需要買車，你也可以幫忙在網上，或是去舊車市場幫忙找車。總之，你有買賣車的信息，介紹給車商，是可以收取一定的信息費，這樣的起步不需要資金，但是有利於你瞭解二手車的運作流程，如車輛評估、銷售渠道、定價（收購和銷售定價）、車輛手續等。等到你籌集到資金後，就馬上能夠把手中的買賣車資源運用起來，快速的開展二手車業務。
五、經營二手車會虧損嗎？
在初期，你的能力不足時，可能會出現這款車評估的不太準，定的價格不太準，收購的車輛可能不太暢銷等等問題的，但是我覺得這就是必須的歷程；只要不去考慮盈利，專心去買賣交易，拿出半年的時間來，去一個一個總結，加上我們課程的指導，很快你就能夠參悟其中的竅門。無論你做任何的事業，都會存在初期投入，需要去摸索，但是其他行業如果是失敗了，那就血本無歸，但是二手車即使虧損，也就10%-20%的本金，變現能力很強。
如果你有資金，開始做二手車買賣經營，你可能會有擔心虧損怎麼辦。首先，你做任何一個行業，不可能第一天就盈利，二手車也是一樣，所以開始交學費是一定的。但是，這裡要強調一下二手車的特性，就是變現的能力很強。比如說你現在自己手上有一輛車，比如掛到網上去賣，只要在價格上不斤斤計較，很快就可以銷售出去回籠資金，你可以再去收購下一輛車，循環往復，開始可能有一些虧損，很快就會持平甚至盈利了。
六、我沒有二手車經驗，應該做什麼規模的二手車企業？
如果你完全沒有二手車的行業經驗，如果在這個領域創業，我建議最好是輕量化運作。第一不要僱人，第二不要營業執照，第三不需租用場地，第四不用做付費的網絡推廣，總之取消一切固定的支出，這樣即使當月沒有銷售收入，但是也沒有費用支出。開始，購買一輛代步，邊開邊賣；當然有二、三輛更好，這樣顧客的選擇餘地更大，成交的概率更大；但是，你是否有能力，收集車源、評估採購、整備翻新、銷售過戶等；如果能夠應付的過來，或是有得力的合作伙伴，也可以規模稍微大一些，但是還是要穩紮穩打。
中國二手車企業人員數量分析（規模小的佔2/3）
當然，如果你的家庭比較富裕，家裡人支持你去創業，就是要開辦一個正規的二手車公司，那麼你也可以辦理營業執照、租賃場地、招聘人員、購置辦公設備、做一些付費廣告的投入。這些肯定是費用比較大，前期你的能力不足，沒有什麼客戶和渠道，收車、賣車各方面沒有經驗。創業初期事無鉅細，工作量較大，前期會有很長一段時間虧損，根據我的經驗，至到第十三個月才可能開始出現盈利。但是，一旦開始盈利，那麼收益肯定是比步步為營的個人經營者要多很多利潤。
七、二手車開店的各項開支和利潤測算？
如果投資100萬經營二手車，大致的費用有租金、人工、廣告、辦公費、水電費、交通費等，預計一次性投入大約在20萬左右，後期每月的開支大約在3萬左右；庫存車價在7萬左右，大約庫存在10輛，每月銷售在10輛，週轉率100%，單車毛利（進銷差價-整備費用）5%大約3000元，每月毛利3萬，收支平衡，第一年保本不虧。但是，前三個月，可能出現進銷數量不足，或是單車毛利不足，或是少量車虧損等情況，預計每月完成2萬毛利；4-9個月，每月完成3萬毛利，保本不虧；10-12個月，每月完成4萬毛利。這樣前3個月的虧損，用最後3個月的利潤彌補回來了，能夠做到12
月不虧是最佳的狀態。
第二年如果走上正軌，單車的毛利率應該達到10%，也就是車均7000元，每月7萬毛利，扣除3萬費用，大約有4萬純利，全年能夠有40多萬的純利潤，投資回報率為40%多。如果今後把利潤滾動投入，或是貸款或是集資，都可以擴大經營和收益（後面相關的課程）
長時間的經營，你提供的更好服務，你的老客戶越來越多，他們對你信任，這些都是你的核心競爭力，也是你持續發展的基石。
八、二手車的專業技能？
首先需要你有駕照，能夠駕駛車輛，如果技術不夠熟練，應該找代駕公司，由師傅陪同練車，提高你的駕駛能力，這是做二手車公司必備的。當你能夠熟練駕駛汽車，當時評估診斷故障能力不足的時候，應該經營你擅長並熟練駕駛的車型，或比較大眾的車型，因為保有量大，維修配件都便宜，即使評估不準確，也不會造成太大的價格折損。如果你的技術熟練，懂得維修技術，你可以經營的車型就會寬廣很多，如果你熟悉的修理廠朋友，你就更加有優勢，選擇車型就沒有限制了。
九、二手車種類很多，首先應該經營什麼車型？
二手車的定價大致方法是一樣的，但是冷門車、熱門車、進口車、國產車、豪華車、廉價車、越野車、麵包車等等，還是有不同的計算方法。但是，只要掌握了一種車型的定價方法，就可以參照推廣到其他車型，無非是預留的利潤和整備翻新的費用多少。
初期，我還是建議你做一些大眾車，年份較近，車況較新，價格較低，市場保有量大，關注度高，比較熱門的車型。這樣的車，收購比較容易，只是價格要高一些；流轉較快，能夠不斷的接觸到客戶，讓你有更多的鍛鍊機會，如接聽電話、見面洽談、客戶試車等；同時，比較容易脫手，只是不要太在意價格。總之，在初期應該更多的買賣交易，更多的磨練和總結，才能夠掌握流程，掌握定價的環節。總之，選定你的經營品種，就可以開始查閱車輛行情了，如大眾邁騰或是本田雅閣，三年以內的車型。
在網上選擇車型、車齡
選擇經營品種。你比較熟悉，經常駕駛的；瞭解發佈車源的平臺，二手車之家、58、淘車、華夏車網、第一車網等；在這些網站上，把你準備經營的車型，進行關注和收藏，網站可以提醒你新上架或降價或售出的信息。
訂閱二手車
應該選擇熱度較高，總是有新上架或售出的車型，如果某些車型長期掛在網上，說明此類車型偏冷門，最好不經營。
一、為什麼要從事二手車行業。
二手車這個行業，是一個非常有前景的行業。這個市場的規模和容量是非常巨大的。
2018年汽車流通協會統計的二手車交易數據是1380萬輛。中國的二手車均價約7萬元，2018年二手車成交額為9000多億
中國的新車銷售量連續四年都超過2500萬輛，位居世界第一。
按照發達國家的新車、二手車成交比例，二手車的成交量應該是新車的兩到三倍，這樣推算二手車年交易量應該達到5000到6000萬輛。
目前中國的汽車保有量大約在2億輛左右，這個數字還在以每年1500萬的速度持續增加。這些汽車最終都會進入二手車流通領域。
按照美國的統計數據，汽車保有量每年有20%，會進入入二手車領域，那麼至少應該會有4000萬以上的二手車交易。二手車市場將來的巨大成交量，對比現在的成交量才1300多萬，應該還有三、四倍的漲幅。巨大的市場成長空間，需要大量的從業人員和二手車企業加入進來，前景十分廣闊。
同時，二手車行業的特殊性就是一車一況，非標準產品，顧客必須見面看車，確保交易的信任和安全。顧客只有對從業者或商家的認可，才可能放心買賣。所以，人是不可能被電商和AI智能所替代的，這個行業這個職位是有一個長久發展潛力的。希望你們能夠現在就加入到二手車的創業大潮裡來。如果通過學習我們的課程，隨著你的經驗不斷積累，加上我們的指導，你不斷的學習，不斷的提升，經過半年的學習總結，你能很快掌握二手車的基礎技能。輕鬆開始你在二手車行業的創業，並很快淘到第一桶金。再經過半年左右的鞏固提升，積累了一定的口碑和老客戶後，就能持續穩定經營。我相信你一定會成為二手車行業新的中堅力量。
二手車利潤圖（穩定的二手車收益，對比持續下降的新車利潤）
二、二手車創業是否困難？
現有的這個行業的從業者，相對比較穩定，思維比較保守，在粗放發展階段成長起來的車商，對於互聯網營銷領悟較差，對於客戶的服務意識不足，只能支持現有的那個成交量。未來將持續五年十年大幅增加的二手車交易量，需要眾多的創業者加入到這個行業裡來。隨著消費者的需求不斷提升，對優質車況、周到優質的服務，有了更高的要求。具有互聯網思維，有服務意識的業者加入後，一定有自己的市場空間。
現在的第三方服務機構和工具非常多，能夠支持你開展二手車業務。如車源渠道有，網站、拍賣、市場和C2C平臺等；定價有車300、第一車網等；檢測有精真估、查博士等；銷售有二手車之家、易車、58同城等；總之，現在的二手車業者有了很多工具，非常方便開展業務；但是，買賣二手車的顧客，也可以使用同樣的工具，要求你具備學習的態度，掌握和用好這些工具。
三、需要多少資金才能經營二手車？
其實二手車行業的門坎是非常低的。如果沒有資金也可以從信息中介開始；如果有少量資金1萬或幾萬也可以買一輛車邊開邊賣；當然如果資金比較充裕，有幾十萬和一百萬，那麼也可以開店經營。總之，資金規模可大可小。
一般說來，以個體形式創業做二手車，有二十萬的資金就可以開始了，最多3、4輛庫存二手車，等一年以後產生利潤，可以追加投資。如果是以小店鋪的形式做二手車，應該需要五十萬資金，最多不超過十輛車，經營價格較低的二手車；如果資金比較充裕額，拿100萬資金，可以經營均價10萬的二手車，庫存不超過10輛。在第一年裡，還是應該控制規模，控制單車成本。
低價車佔比較大
四、我現在資金不足，可以開始做二手車嗎？
如果你現在已經在汽車行業裡工作，如新車銷售、維修保養或者汽車美容店、修理廠等，其實你有一定的車主資源；如果說你能夠平常積累一些客戶，留下客戶的電話，加一下微信，發佈一些求購車輛的信息。如果有人需要買車，你也可以幫忙在網上，或是去舊車市場幫忙找車。總之，你有買賣車的信息，介紹給車商，是可以收取一定的信息費，這樣的起步不需要資金，但是有利於你瞭解二手車的運作流程，如車輛評估、銷售渠道、定價（收購和銷售定價）、車輛手續等。等到你籌集到資金後，就馬上能夠把手中的買賣車資源運用起來，快速的開展二手車業務。
五、經營二手車會虧損嗎？
在初期，你的能力不足時，可能會出現這款車評估的不太準，定的價格不太準，收購的車輛可能不太暢銷等等問題的，但是我覺得這就是必須的歷程；只要不去考慮盈利，專心去買賣交易，拿出半年的時間來，去一個一個總結，加上我們課程的指導，很快你就能夠參悟其中的竅門。無論你做任何的事業，都會存在初期投入，需要去摸索，但是其他行業如果是失敗了，那就血本無歸，但是二手車即使虧損，也就10%-20%的本金，變現能力很強。
如果你有資金，開始做二手車買賣經營，你可能會有擔心虧損怎麼辦。首先，你做任何一個行業，不可能第一天就盈利，二手車也是一樣，所以開始交學費是一定的。但是，這裡要強調一下二手車的特性，就是變現的能力很強。比如說你現在自己手上有一輛車，比如掛到網上去賣，只要在價格上不斤斤計較，很快就可以銷售出去回籠資金，你可以再去收購下一輛車，循環往復，開始可能有一些虧損，很快就會持平甚至盈利了。
六、我沒有二手車經驗，應該做什麼規模的二手車企業？
如果你完全沒有二手車的行業經驗，如果在這個領域創業，我建議最好是輕量化運作。第一不要僱人，第二不要營業執照，第三不需租用場地，第四不用做付費的網絡推廣，總之取消一切固定的支出，這樣即使當月沒有銷售收入，但是也沒有費用支出。開始，購買一輛代步，邊開邊賣；當然有二、三輛更好，這樣顧客的選擇餘地更大，成交的概率更大；但是，你是否有能力，收集車源、評估採購、整備翻新、銷售過戶等；如果能夠應付的過來，或是有得力的合作伙伴，也可以規模稍微大一些，但是還是要穩紮穩打。
中國二手車企業人員數量分析（規模小的佔2/3）
當然，如果你的家庭比較富裕，家裡人支持你去創業，就是要開辦一個正規的二手車公司，那麼你也可以辦理營業執照、租賃場地、招聘人員、購置辦公設備、做一些付費廣告的投入。這些肯定是費用比較大，前期你的能力不足，沒有什麼客戶和渠道，收車、賣車各方面沒有經驗。創業初期事無鉅細，工作量較大，前期會有很長一段時間虧損，根據我的經驗，至到第十三個月才可能開始出現盈利。但是，一旦開始盈利，那麼收益肯定是比步步為營的個人經營者要多很多利潤。
七、二手車開店的各項開支和利潤測算？
如果投資100萬經營二手車，大致的費用有租金、人工、廣告、辦公費、水電費、交通費等，預計一次性投入大約在20萬左右，後期每月的開支大約在3萬左右；庫存車價在7萬左右，大約庫存在10輛，每月銷售在10輛，週轉率100%，單車毛利（進銷差價-整備費用）5%大約3000元，每月毛利3萬，收支平衡，第一年保本不虧。但是，前三個月，可能出現進銷數量不足，或是單車毛利不足，或是少量車虧損等情況，預計每月完成2萬毛利；4-9個月，每月完成3萬毛利，保本不虧；10-12個月，每月完成4萬毛利。這樣前3個月的虧損，用最後3個月的利潤彌補回來了，能夠做到12
月不虧是最佳的狀態。
第二年如果走上正軌，單車的毛利率應該達到10%，也就是車均7000元，每月7萬毛利，扣除3萬費用，大約有4萬純利，全年能夠有40多萬的純利潤，投資回報率為40%多。如果今後把利潤滾動投入，或是貸款或是集資，都可以擴大經營和收益（後面相關的課程）
長時間的經營，你提供的更好服務，你的老客戶越來越多，他們對你信任，這些都是你的核心競爭力，也是你持續發展的基石。
八、二手車的專業技能？
首先需要你有駕照，能夠駕駛車輛，如果技術不夠熟練，應該找代駕公司，由師傅陪同練車，提高你的駕駛能力，這是做二手車公司必備的。當你能夠熟練駕駛汽車，當時評估診斷故障能力不足的時候，應該經營你擅長並熟練駕駛的車型，或比較大眾的車型，因為保有量大，維修配件都便宜，即使評估不準確，也不會造成太大的價格折損。如果你的技術熟練，懂得維修技術，你可以經營的車型就會寬廣很多，如果你熟悉的修理廠朋友，你就更加有優勢，選擇車型就沒有限制了。
九、二手車種類很多，首先應該經營什麼車型？
二手車的定價大致方法是一樣的，但是冷門車、熱門車、進口車、國產車、豪華車、廉價車、越野車、麵包車等等，還是有不同的計算方法。但是，只要掌握了一種車型的定價方法，就可以參照推廣到其他車型，無非是預留的利潤和整備翻新的費用多少。
初期，我還是建議你做一些大眾車，年份較近，車況較新，價格較低，市場保有量大，關注度高，比較熱門的車型。這樣的車，收購比較容易，只是價格要高一些；流轉較快，能夠不斷的接觸到客戶，讓你有更多的鍛鍊機會，如接聽電話、見面洽談、客戶試車等；同時，比較容易脫手，只是不要太在意價格。總之，在初期應該更多的買賣交易，更多的磨練和總結，才能夠掌握流程，掌握定價的環節。總之，選定你的經營品種，就可以開始查閱車輛行情了，如大眾邁騰或是本田雅閣，三年以內的車型。
在網上選擇車型、車齡
選擇經營品種。你比較熟悉，經常駕駛的；瞭解發佈車源的平臺，二手車之家、58、淘車、華夏車網、第一車網等；在這些網站上，把你準備經營的車型，進行關注和收藏，網站可以提醒你新上架或降價或售出的信息。
訂閱二手車
應該選擇熱度較高，總是有新上架或售出的車型，如果某些車型長期掛在網上，說明此類車型偏冷門，最好不經營。
在售車數量較多，大致行情範圍
一、為什麼要從事二手車行業。
二手車這個行業，是一個非常有前景的行業。這個市場的規模和容量是非常巨大的。
2018年汽車流通協會統計的二手車交易數據是1380萬輛。中國的二手車均價約7萬元，2018年二手車成交額為9000多億
中國的新車銷售量連續四年都超過2500萬輛，位居世界第一。
按照發達國家的新車、二手車成交比例，二手車的成交量應該是新車的兩到三倍，這樣推算二手車年交易量應該達到5000到6000萬輛。
目前中國的汽車保有量大約在2億輛左右，這個數字還在以每年1500萬的速度持續增加。這些汽車最終都會進入二手車流通領域。
按照美國的統計數據，汽車保有量每年有20%，會進入入二手車領域，那麼至少應該會有4000萬以上的二手車交易。二手車市場將來的巨大成交量，對比現在的成交量才1300多萬，應該還有三、四倍的漲幅。巨大的市場成長空間，需要大量的從業人員和二手車企業加入進來，前景十分廣闊。
同時，二手車行業的特殊性就是一車一況，非標準產品，顧客必須見面看車，確保交易的信任和安全。顧客只有對從業者或商家的認可，才可能放心買賣。所以，人是不可能被電商和AI智能所替代的，這個行業這個職位是有一個長久發展潛力的。希望你們能夠現在就加入到二手車的創業大潮裡來。如果通過學習我們的課程，隨著你的經驗不斷積累，加上我們的指導，你不斷的學習，不斷的提升，經過半年的學習總結，你能很快掌握二手車的基礎技能。輕鬆開始你在二手車行業的創業，並很快淘到第一桶金。再經過半年左右的鞏固提升，積累了一定的口碑和老客戶後，就能持續穩定經營。我相信你一定會成為二手車行業新的中堅力量。
二手車利潤圖（穩定的二手車收益，對比持續下降的新車利潤）
二、二手車創業是否困難？
現有的這個行業的從業者，相對比較穩定，思維比較保守，在粗放發展階段成長起來的車商，對於互聯網營銷領悟較差，對於客戶的服務意識不足，只能支持現有的那個成交量。未來將持續五年十年大幅增加的二手車交易量，需要眾多的創業者加入到這個行業裡來。隨著消費者的需求不斷提升，對優質車況、周到優質的服務，有了更高的要求。具有互聯網思維，有服務意識的業者加入後，一定有自己的市場空間。
現在的第三方服務機構和工具非常多，能夠支持你開展二手車業務。如車源渠道有，網站、拍賣、市場和C2C平臺等；定價有車300、第一車網等；檢測有精真估、查博士等；銷售有二手車之家、易車、58同城等；總之，現在的二手車業者有了很多工具，非常方便開展業務；但是，買賣二手車的顧客，也可以使用同樣的工具，要求你具備學習的態度，掌握和用好這些工具。
三、需要多少資金才能經營二手車？
其實二手車行業的門坎是非常低的。如果沒有資金也可以從信息中介開始；如果有少量資金1萬或幾萬也可以買一輛車邊開邊賣；當然如果資金比較充裕，有幾十萬和一百萬，那麼也可以開店經營。總之，資金規模可大可小。
一般說來，以個體形式創業做二手車，有二十萬的資金就可以開始了，最多3、4輛庫存二手車，等一年以後產生利潤，可以追加投資。如果是以小店鋪的形式做二手車，應該需要五十萬資金，最多不超過十輛車，經營價格較低的二手車；如果資金比較充裕額，拿100萬資金，可以經營均價10萬的二手車，庫存不超過10輛。在第一年裡，還是應該控制規模，控制單車成本。
低價車佔比較大
四、我現在資金不足，可以開始做二手車嗎？
如果你現在已經在汽車行業裡工作，如新車銷售、維修保養或者汽車美容店、修理廠等，其實你有一定的車主資源；如果說你能夠平常積累一些客戶，留下客戶的電話，加一下微信，發佈一些求購車輛的信息。如果有人需要買車，你也可以幫忙在網上，或是去舊車市場幫忙找車。總之，你有買賣車的信息，介紹給車商，是可以收取一定的信息費，這樣的起步不需要資金，但是有利於你瞭解二手車的運作流程，如車輛評估、銷售渠道、定價（收購和銷售定價）、車輛手續等。等到你籌集到資金後，就馬上能夠把手中的買賣車資源運用起來，快速的開展二手車業務。
五、經營二手車會虧損嗎？
在初期，你的能力不足時，可能會出現這款車評估的不太準，定的價格不太準，收購的車輛可能不太暢銷等等問題的，但是我覺得這就是必須的歷程；只要不去考慮盈利，專心去買賣交易，拿出半年的時間來，去一個一個總結，加上我們課程的指導，很快你就能夠參悟其中的竅門。無論你做任何的事業，都會存在初期投入，需要去摸索，但是其他行業如果是失敗了，那就血本無歸，但是二手車即使虧損，也就10%-20%的本金，變現能力很強。
如果你有資金，開始做二手車買賣經營，你可能會有擔心虧損怎麼辦。首先，你做任何一個行業，不可能第一天就盈利，二手車也是一樣，所以開始交學費是一定的。但是，這裡要強調一下二手車的特性，就是變現的能力很強。比如說你現在自己手上有一輛車，比如掛到網上去賣，只要在價格上不斤斤計較，很快就可以銷售出去回籠資金，你可以再去收購下一輛車，循環往復，開始可能有一些虧損，很快就會持平甚至盈利了。
六、我沒有二手車經驗，應該做什麼規模的二手車企業？
如果你完全沒有二手車的行業經驗，如果在這個領域創業，我建議最好是輕量化運作。第一不要僱人，第二不要營業執照，第三不需租用場地，第四不用做付費的網絡推廣，總之取消一切固定的支出，這樣即使當月沒有銷售收入，但是也沒有費用支出。開始，購買一輛代步，邊開邊賣；當然有二、三輛更好，這樣顧客的選擇餘地更大，成交的概率更大；但是，你是否有能力，收集車源、評估採購、整備翻新、銷售過戶等；如果能夠應付的過來，或是有得力的合作伙伴，也可以規模稍微大一些，但是還是要穩紮穩打。
中國二手車企業人員數量分析（規模小的佔2/3）
當然，如果你的家庭比較富裕，家裡人支持你去創業，就是要開辦一個正規的二手車公司，那麼你也可以辦理營業執照、租賃場地、招聘人員、購置辦公設備、做一些付費廣告的投入。這些肯定是費用比較大，前期你的能力不足，沒有什麼客戶和渠道，收車、賣車各方面沒有經驗。創業初期事無鉅細，工作量較大，前期會有很長一段時間虧損，根據我的經驗，至到第十三個月才可能開始出現盈利。但是，一旦開始盈利，那麼收益肯定是比步步為營的個人經營者要多很多利潤。
七、二手車開店的各項開支和利潤測算？
如果投資100萬經營二手車，大致的費用有租金、人工、廣告、辦公費、水電費、交通費等，預計一次性投入大約在20萬左右，後期每月的開支大約在3萬左右；庫存車價在7萬左右，大約庫存在10輛，每月銷售在10輛，週轉率100%，單車毛利（進銷差價-整備費用）5%大約3000元，每月毛利3萬，收支平衡，第一年保本不虧。但是，前三個月，可能出現進銷數量不足，或是單車毛利不足，或是少量車虧損等情況，預計每月完成2萬毛利；4-9個月，每月完成3萬毛利，保本不虧；10-12個月，每月完成4萬毛利。這樣前3個月的虧損，用最後3個月的利潤彌補回來了，能夠做到12
月不虧是最佳的狀態。
第二年如果走上正軌，單車的毛利率應該達到10%，也就是車均7000元，每月7萬毛利，扣除3萬費用，大約有4萬純利，全年能夠有40多萬的純利潤，投資回報率為40%多。如果今後把利潤滾動投入，或是貸款或是集資，都可以擴大經營和收益（後面相關的課程）
長時間的經營，你提供的更好服務，你的老客戶越來越多，他們對你信任，這些都是你的核心競爭力，也是你持續發展的基石。
八、二手車的專業技能？
首先需要你有駕照，能夠駕駛車輛，如果技術不夠熟練，應該找代駕公司，由師傅陪同練車，提高你的駕駛能力，這是做二手車公司必備的。當你能夠熟練駕駛汽車，當時評估診斷故障能力不足的時候，應該經營你擅長並熟練駕駛的車型，或比較大眾的車型，因為保有量大，維修配件都便宜，即使評估不準確，也不會造成太大的價格折損。如果你的技術熟練，懂得維修技術，你可以經營的車型就會寬廣很多，如果你熟悉的修理廠朋友，你就更加有優勢，選擇車型就沒有限制了。
九、二手車種類很多，首先應該經營什麼車型？
二手車的定價大致方法是一樣的，但是冷門車、熱門車、進口車、國產車、豪華車、廉價車、越野車、麵包車等等，還是有不同的計算方法。但是，只要掌握了一種車型的定價方法，就可以參照推廣到其他車型，無非是預留的利潤和整備翻新的費用多少。
初期，我還是建議你做一些大眾車，年份較近，車況較新，價格較低，市場保有量大，關注度高，比較熱門的車型。這樣的車，收購比較容易，只是價格要高一些；流轉較快，能夠不斷的接觸到客戶，讓你有更多的鍛鍊機會，如接聽電話、見面洽談、客戶試車等；同時，比較容易脫手，只是不要太在意價格。總之，在初期應該更多的買賣交易，更多的磨練和總結，才能夠掌握流程，掌握定價的環節。總之，選定你的經營品種，就可以開始查閱車輛行情了，如大眾邁騰或是本田雅閣，三年以內的車型。
在網上選擇車型、車齡
選擇經營品種。你比較熟悉，經常駕駛的；瞭解發佈車源的平臺，二手車之家、58、淘車、華夏車網、第一車網等；在這些網站上，把你準備經營的車型，進行關注和收藏，網站可以提醒你新上架或降價或售出的信息。
訂閱二手車
應該選擇熱度較高，總是有新上架或售出的車型，如果某些車型長期掛在網上，說明此類車型偏冷門，最好不經營。
在售車數量較多，大致行情範圍
當然，如果你的資金充裕，又想開好車、豪華車，也可以經營幾十萬、上百萬的二手車，但是需要你投入更多的資金，要求更高的技術含量；同時，豪車的受眾比較小，銷售週期可能會較長，你會缺乏鍛鍊的機會；但是，優勢競爭比較小，畢竟有太多錢的車商也不多。
十、如何制定二手車銷售價格？
一、為什麼要從事二手車行業。
二手車這個行業，是一個非常有前景的行業。這個市場的規模和容量是非常巨大的。
2018年汽車流通協會統計的二手車交易數據是1380萬輛。中國的二手車均價約7萬元，2018年二手車成交額為9000多億
中國的新車銷售量連續四年都超過2500萬輛，位居世界第一。
按照發達國家的新車、二手車成交比例，二手車的成交量應該是新車的兩到三倍，這樣推算二手車年交易量應該達到5000到6000萬輛。
目前中國的汽車保有量大約在2億輛左右，這個數字還在以每年1500萬的速度持續增加。這些汽車最終都會進入二手車流通領域。
按照美國的統計數據，汽車保有量每年有20%，會進入入二手車領域，那麼至少應該會有4000萬以上的二手車交易。二手車市場將來的巨大成交量，對比現在的成交量才1300多萬，應該還有三、四倍的漲幅。巨大的市場成長空間，需要大量的從業人員和二手車企業加入進來，前景十分廣闊。
同時，二手車行業的特殊性就是一車一況，非標準產品，顧客必須見面看車，確保交易的信任和安全。顧客只有對從業者或商家的認可，才可能放心買賣。所以，人是不可能被電商和AI智能所替代的，這個行業這個職位是有一個長久發展潛力的。希望你們能夠現在就加入到二手車的創業大潮裡來。如果通過學習我們的課程，隨著你的經驗不斷積累，加上我們的指導，你不斷的學習，不斷的提升，經過半年的學習總結，你能很快掌握二手車的基礎技能。輕鬆開始你在二手車行業的創業，並很快淘到第一桶金。再經過半年左右的鞏固提升，積累了一定的口碑和老客戶後，就能持續穩定經營。我相信你一定會成為二手車行業新的中堅力量。
二手車利潤圖（穩定的二手車收益，對比持續下降的新車利潤）
二、二手車創業是否困難？
現有的這個行業的從業者，相對比較穩定，思維比較保守，在粗放發展階段成長起來的車商，對於互聯網營銷領悟較差，對於客戶的服務意識不足，只能支持現有的那個成交量。未來將持續五年十年大幅增加的二手車交易量，需要眾多的創業者加入到這個行業裡來。隨著消費者的需求不斷提升，對優質車況、周到優質的服務，有了更高的要求。具有互聯網思維，有服務意識的業者加入後，一定有自己的市場空間。
現在的第三方服務機構和工具非常多，能夠支持你開展二手車業務。如車源渠道有，網站、拍賣、市場和C2C平臺等；定價有車300、第一車網等；檢測有精真估、查博士等；銷售有二手車之家、易車、58同城等；總之，現在的二手車業者有了很多工具，非常方便開展業務；但是，買賣二手車的顧客，也可以使用同樣的工具，要求你具備學習的態度，掌握和用好這些工具。
三、需要多少資金才能經營二手車？
其實二手車行業的門坎是非常低的。如果沒有資金也可以從信息中介開始；如果有少量資金1萬或幾萬也可以買一輛車邊開邊賣；當然如果資金比較充裕，有幾十萬和一百萬，那麼也可以開店經營。總之，資金規模可大可小。
一般說來，以個體形式創業做二手車，有二十萬的資金就可以開始了，最多3、4輛庫存二手車，等一年以後產生利潤，可以追加投資。如果是以小店鋪的形式做二手車，應該需要五十萬資金，最多不超過十輛車，經營價格較低的二手車；如果資金比較充裕額，拿100萬資金，可以經營均價10萬的二手車，庫存不超過10輛。在第一年裡，還是應該控制規模，控制單車成本。
低價車佔比較大
四、我現在資金不足，可以開始做二手車嗎？
如果你現在已經在汽車行業裡工作，如新車銷售、維修保養或者汽車美容店、修理廠等，其實你有一定的車主資源；如果說你能夠平常積累一些客戶，留下客戶的電話，加一下微信，發佈一些求購車輛的信息。如果有人需要買車，你也可以幫忙在網上，或是去舊車市場幫忙找車。總之，你有買賣車的信息，介紹給車商，是可以收取一定的信息費，這樣的起步不需要資金，但是有利於你瞭解二手車的運作流程，如車輛評估、銷售渠道、定價（收購和銷售定價）、車輛手續等。等到你籌集到資金後，就馬上能夠把手中的買賣車資源運用起來，快速的開展二手車業務。
五、經營二手車會虧損嗎？
在初期，你的能力不足時，可能會出現這款車評估的不太準，定的價格不太準，收購的車輛可能不太暢銷等等問題的，但是我覺得這就是必須的歷程；只要不去考慮盈利，專心去買賣交易，拿出半年的時間來，去一個一個總結，加上我們課程的指導，很快你就能夠參悟其中的竅門。無論你做任何的事業，都會存在初期投入，需要去摸索，但是其他行業如果是失敗了，那就血本無歸，但是二手車即使虧損，也就10%-20%的本金，變現能力很強。
如果你有資金，開始做二手車買賣經營，你可能會有擔心虧損怎麼辦。首先，你做任何一個行業，不可能第一天就盈利，二手車也是一樣，所以開始交學費是一定的。但是，這裡要強調一下二手車的特性，就是變現的能力很強。比如說你現在自己手上有一輛車，比如掛到網上去賣，只要在價格上不斤斤計較，很快就可以銷售出去回籠資金，你可以再去收購下一輛車，循環往復，開始可能有一些虧損，很快就會持平甚至盈利了。
六、我沒有二手車經驗，應該做什麼規模的二手車企業？
如果你完全沒有二手車的行業經驗，如果在這個領域創業，我建議最好是輕量化運作。第一不要僱人，第二不要營業執照，第三不需租用場地，第四不用做付費的網絡推廣，總之取消一切固定的支出，這樣即使當月沒有銷售收入，但是也沒有費用支出。開始，購買一輛代步，邊開邊賣；當然有二、三輛更好，這樣顧客的選擇餘地更大，成交的概率更大；但是，你是否有能力，收集車源、評估採購、整備翻新、銷售過戶等；如果能夠應付的過來，或是有得力的合作伙伴，也可以規模稍微大一些，但是還是要穩紮穩打。
中國二手車企業人員數量分析（規模小的佔2/3）
當然，如果你的家庭比較富裕，家裡人支持你去創業，就是要開辦一個正規的二手車公司，那麼你也可以辦理營業執照、租賃場地、招聘人員、購置辦公設備、做一些付費廣告的投入。這些肯定是費用比較大，前期你的能力不足，沒有什麼客戶和渠道，收車、賣車各方面沒有經驗。創業初期事無鉅細，工作量較大，前期會有很長一段時間虧損，根據我的經驗，至到第十三個月才可能開始出現盈利。但是，一旦開始盈利，那麼收益肯定是比步步為營的個人經營者要多很多利潤。
七、二手車開店的各項開支和利潤測算？
如果投資100萬經營二手車，大致的費用有租金、人工、廣告、辦公費、水電費、交通費等，預計一次性投入大約在20萬左右，後期每月的開支大約在3萬左右；庫存車價在7萬左右，大約庫存在10輛，每月銷售在10輛，週轉率100%，單車毛利（進銷差價-整備費用）5%大約3000元，每月毛利3萬，收支平衡，第一年保本不虧。但是，前三個月，可能出現進銷數量不足，或是單車毛利不足，或是少量車虧損等情況，預計每月完成2萬毛利；4-9個月，每月完成3萬毛利，保本不虧；10-12個月，每月完成4萬毛利。這樣前3個月的虧損，用最後3個月的利潤彌補回來了，能夠做到12
月不虧是最佳的狀態。
第二年如果走上正軌，單車的毛利率應該達到10%，也就是車均7000元，每月7萬毛利，扣除3萬費用，大約有4萬純利，全年能夠有40多萬的純利潤，投資回報率為40%多。如果今後把利潤滾動投入，或是貸款或是集資，都可以擴大經營和收益（後面相關的課程）
長時間的經營，你提供的更好服務，你的老客戶越來越多，他們對你信任，這些都是你的核心競爭力，也是你持續發展的基石。
八、二手車的專業技能？
首先需要你有駕照，能夠駕駛車輛，如果技術不夠熟練，應該找代駕公司，由師傅陪同練車，提高你的駕駛能力，這是做二手車公司必備的。當你能夠熟練駕駛汽車，當時評估診斷故障能力不足的時候，應該經營你擅長並熟練駕駛的車型，或比較大眾的車型，因為保有量大，維修配件都便宜，即使評估不準確，也不會造成太大的價格折損。如果你的技術熟練，懂得維修技術，你可以經營的車型就會寬廣很多，如果你熟悉的修理廠朋友，你就更加有優勢，選擇車型就沒有限制了。
九、二手車種類很多，首先應該經營什麼車型？
二手車的定價大致方法是一樣的，但是冷門車、熱門車、進口車、國產車、豪華車、廉價車、越野車、麵包車等等，還是有不同的計算方法。但是，只要掌握了一種車型的定價方法，就可以參照推廣到其他車型，無非是預留的利潤和整備翻新的費用多少。
初期，我還是建議你做一些大眾車，年份較近，車況較新，價格較低，市場保有量大，關注度高，比較熱門的車型。這樣的車，收購比較容易，只是價格要高一些；流轉較快，能夠不斷的接觸到客戶，讓你有更多的鍛鍊機會，如接聽電話、見面洽談、客戶試車等；同時，比較容易脫手，只是不要太在意價格。總之，在初期應該更多的買賣交易，更多的磨練和總結，才能夠掌握流程，掌握定價的環節。總之，選定你的經營品種，就可以開始查閱車輛行情了，如大眾邁騰或是本田雅閣，三年以內的車型。
在網上選擇車型、車齡
選擇經營品種。你比較熟悉，經常駕駛的；瞭解發佈車源的平臺，二手車之家、58、淘車、華夏車網、第一車網等；在這些網站上，把你準備經營的車型，進行關注和收藏，網站可以提醒你新上架或降價或售出的信息。
訂閱二手車
應該選擇熱度較高，總是有新上架或售出的車型，如果某些車型長期掛在網上，說明此類車型偏冷門，最好不經營。
在售車數量較多，大致行情範圍
當然，如果你的資金充裕，又想開好車、豪華車，也可以經營幾十萬、上百萬的二手車，但是需要你投入更多的資金，要求更高的技術含量；同時，豪車的受眾比較小，銷售週期可能會較長，你會缺乏鍛鍊的機會；但是，優勢競爭比較小，畢竟有太多錢的車商也不多。
十、如何制定二手車銷售價格？
二手車定價，首先要了解車輛行情，現在車300做的不錯，可以讓你瞭解大致行情。
你可以上二手車之家網站上，查詢商家在網上的報價，也可以打電話或上門看車商談，瞭解這款車的最低價格。比如說你查的是一輛大眾邁騰2015年車，網上一共有多少輛？同款式的最高價格和最低價格的大概的範圍是多少。
如果你收購一輛後，制定銷售價格，應該是在這個範圍偏低部分，如排名在前1/4，如13-14萬，你的定價應該在13.2萬。當然車況不同價格也不同，如果某些車定價過低，最好你瞭解一下，電話或是親自去看，如果車況較差就不參考對比行情。目前二手車還是可以協商議價，所以你必須與車商協商他們的價格，瞭解他們可以讓價的幅度，以便在今後你銷售過程中，不至於定價過高，應該把浮動議價的範圍考慮進去。
十一、如何制定二手車收購價格？
一、為什麼要從事二手車行業。
二手車這個行業，是一個非常有前景的行業。這個市場的規模和容量是非常巨大的。
2018年汽車流通協會統計的二手車交易數據是1380萬輛。中國的二手車均價約7萬元，2018年二手車成交額為9000多億
中國的新車銷售量連續四年都超過2500萬輛，位居世界第一。
按照發達國家的新車、二手車成交比例，二手車的成交量應該是新車的兩到三倍，這樣推算二手車年交易量應該達到5000到6000萬輛。
目前中國的汽車保有量大約在2億輛左右，這個數字還在以每年1500萬的速度持續增加。這些汽車最終都會進入二手車流通領域。
按照美國的統計數據，汽車保有量每年有20%，會進入入二手車領域，那麼至少應該會有4000萬以上的二手車交易。二手車市場將來的巨大成交量，對比現在的成交量才1300多萬，應該還有三、四倍的漲幅。巨大的市場成長空間，需要大量的從業人員和二手車企業加入進來，前景十分廣闊。
同時，二手車行業的特殊性就是一車一況，非標準產品，顧客必須見面看車，確保交易的信任和安全。顧客只有對從業者或商家的認可，才可能放心買賣。所以，人是不可能被電商和AI智能所替代的，這個行業這個職位是有一個長久發展潛力的。希望你們能夠現在就加入到二手車的創業大潮裡來。如果通過學習我們的課程，隨著你的經驗不斷積累，加上我們的指導，你不斷的學習，不斷的提升，經過半年的學習總結，你能很快掌握二手車的基礎技能。輕鬆開始你在二手車行業的創業，並很快淘到第一桶金。再經過半年左右的鞏固提升，積累了一定的口碑和老客戶後，就能持續穩定經營。我相信你一定會成為二手車行業新的中堅力量。
二手車利潤圖（穩定的二手車收益，對比持續下降的新車利潤）
二、二手車創業是否困難？
現有的這個行業的從業者，相對比較穩定，思維比較保守，在粗放發展階段成長起來的車商，對於互聯網營銷領悟較差，對於客戶的服務意識不足，只能支持現有的那個成交量。未來將持續五年十年大幅增加的二手車交易量，需要眾多的創業者加入到這個行業裡來。隨著消費者的需求不斷提升，對優質車況、周到優質的服務，有了更高的要求。具有互聯網思維，有服務意識的業者加入後，一定有自己的市場空間。
現在的第三方服務機構和工具非常多，能夠支持你開展二手車業務。如車源渠道有，網站、拍賣、市場和C2C平臺等；定價有車300、第一車網等；檢測有精真估、查博士等；銷售有二手車之家、易車、58同城等；總之，現在的二手車業者有了很多工具，非常方便開展業務；但是，買賣二手車的顧客，也可以使用同樣的工具，要求你具備學習的態度，掌握和用好這些工具。
三、需要多少資金才能經營二手車？
其實二手車行業的門坎是非常低的。如果沒有資金也可以從信息中介開始；如果有少量資金1萬或幾萬也可以買一輛車邊開邊賣；當然如果資金比較充裕，有幾十萬和一百萬，那麼也可以開店經營。總之，資金規模可大可小。
一般說來，以個體形式創業做二手車，有二十萬的資金就可以開始了，最多3、4輛庫存二手車，等一年以後產生利潤，可以追加投資。如果是以小店鋪的形式做二手車，應該需要五十萬資金，最多不超過十輛車，經營價格較低的二手車；如果資金比較充裕額，拿100萬資金，可以經營均價10萬的二手車，庫存不超過10輛。在第一年裡，還是應該控制規模，控制單車成本。
低價車佔比較大
四、我現在資金不足，可以開始做二手車嗎？
如果你現在已經在汽車行業裡工作，如新車銷售、維修保養或者汽車美容店、修理廠等，其實你有一定的車主資源；如果說你能夠平常積累一些客戶，留下客戶的電話，加一下微信，發佈一些求購車輛的信息。如果有人需要買車，你也可以幫忙在網上，或是去舊車市場幫忙找車。總之，你有買賣車的信息，介紹給車商，是可以收取一定的信息費，這樣的起步不需要資金，但是有利於你瞭解二手車的運作流程，如車輛評估、銷售渠道、定價（收購和銷售定價）、車輛手續等。等到你籌集到資金後，就馬上能夠把手中的買賣車資源運用起來，快速的開展二手車業務。
五、經營二手車會虧損嗎？
在初期，你的能力不足時，可能會出現這款車評估的不太準，定的價格不太準，收購的車輛可能不太暢銷等等問題的，但是我覺得這就是必須的歷程；只要不去考慮盈利，專心去買賣交易，拿出半年的時間來，去一個一個總結，加上我們課程的指導，很快你就能夠參悟其中的竅門。無論你做任何的事業，都會存在初期投入，需要去摸索，但是其他行業如果是失敗了，那就血本無歸，但是二手車即使虧損，也就10%-20%的本金，變現能力很強。
如果你有資金，開始做二手車買賣經營，你可能會有擔心虧損怎麼辦。首先，你做任何一個行業，不可能第一天就盈利，二手車也是一樣，所以開始交學費是一定的。但是，這裡要強調一下二手車的特性，就是變現的能力很強。比如說你現在自己手上有一輛車，比如掛到網上去賣，只要在價格上不斤斤計較，很快就可以銷售出去回籠資金，你可以再去收購下一輛車，循環往復，開始可能有一些虧損，很快就會持平甚至盈利了。
六、我沒有二手車經驗，應該做什麼規模的二手車企業？
如果你完全沒有二手車的行業經驗，如果在這個領域創業，我建議最好是輕量化運作。第一不要僱人，第二不要營業執照，第三不需租用場地，第四不用做付費的網絡推廣，總之取消一切固定的支出，這樣即使當月沒有銷售收入，但是也沒有費用支出。開始，購買一輛代步，邊開邊賣；當然有二、三輛更好，這樣顧客的選擇餘地更大，成交的概率更大；但是，你是否有能力，收集車源、評估採購、整備翻新、銷售過戶等；如果能夠應付的過來，或是有得力的合作伙伴，也可以規模稍微大一些，但是還是要穩紮穩打。
中國二手車企業人員數量分析（規模小的佔2/3）
當然，如果你的家庭比較富裕，家裡人支持你去創業，就是要開辦一個正規的二手車公司，那麼你也可以辦理營業執照、租賃場地、招聘人員、購置辦公設備、做一些付費廣告的投入。這些肯定是費用比較大，前期你的能力不足，沒有什麼客戶和渠道，收車、賣車各方面沒有經驗。創業初期事無鉅細，工作量較大，前期會有很長一段時間虧損，根據我的經驗，至到第十三個月才可能開始出現盈利。但是，一旦開始盈利，那麼收益肯定是比步步為營的個人經營者要多很多利潤。
七、二手車開店的各項開支和利潤測算？
如果投資100萬經營二手車，大致的費用有租金、人工、廣告、辦公費、水電費、交通費等，預計一次性投入大約在20萬左右，後期每月的開支大約在3萬左右；庫存車價在7萬左右，大約庫存在10輛，每月銷售在10輛，週轉率100%，單車毛利（進銷差價-整備費用）5%大約3000元，每月毛利3萬，收支平衡，第一年保本不虧。但是，前三個月，可能出現進銷數量不足，或是單車毛利不足，或是少量車虧損等情況，預計每月完成2萬毛利；4-9個月，每月完成3萬毛利，保本不虧；10-12個月，每月完成4萬毛利。這樣前3個月的虧損，用最後3個月的利潤彌補回來了，能夠做到12
月不虧是最佳的狀態。
第二年如果走上正軌，單車的毛利率應該達到10%，也就是車均7000元，每月7萬毛利，扣除3萬費用，大約有4萬純利，全年能夠有40多萬的純利潤，投資回報率為40%多。如果今後把利潤滾動投入，或是貸款或是集資，都可以擴大經營和收益（後面相關的課程）
長時間的經營，你提供的更好服務，你的老客戶越來越多，他們對你信任，這些都是你的核心競爭力，也是你持續發展的基石。
八、二手車的專業技能？
首先需要你有駕照，能夠駕駛車輛，如果技術不夠熟練，應該找代駕公司，由師傅陪同練車，提高你的駕駛能力，這是做二手車公司必備的。當你能夠熟練駕駛汽車，當時評估診斷故障能力不足的時候，應該經營你擅長並熟練駕駛的車型，或比較大眾的車型，因為保有量大，維修配件都便宜，即使評估不準確，也不會造成太大的價格折損。如果你的技術熟練，懂得維修技術，你可以經營的車型就會寬廣很多，如果你熟悉的修理廠朋友，你就更加有優勢，選擇車型就沒有限制了。
九、二手車種類很多，首先應該經營什麼車型？
二手車的定價大致方法是一樣的，但是冷門車、熱門車、進口車、國產車、豪華車、廉價車、越野車、麵包車等等，還是有不同的計算方法。但是，只要掌握了一種車型的定價方法，就可以參照推廣到其他車型，無非是預留的利潤和整備翻新的費用多少。
初期，我還是建議你做一些大眾車，年份較近，車況較新，價格較低，市場保有量大，關注度高，比較熱門的車型。這樣的車，收購比較容易，只是價格要高一些；流轉較快，能夠不斷的接觸到客戶，讓你有更多的鍛鍊機會，如接聽電話、見面洽談、客戶試車等；同時，比較容易脫手，只是不要太在意價格。總之，在初期應該更多的買賣交易，更多的磨練和總結，才能夠掌握流程，掌握定價的環節。總之，選定你的經營品種，就可以開始查閱車輛行情了，如大眾邁騰或是本田雅閣，三年以內的車型。
在網上選擇車型、車齡
選擇經營品種。你比較熟悉，經常駕駛的；瞭解發佈車源的平臺，二手車之家、58、淘車、華夏車網、第一車網等；在這些網站上，把你準備經營的車型，進行關注和收藏，網站可以提醒你新上架或降價或售出的信息。
訂閱二手車
應該選擇熱度較高，總是有新上架或售出的車型，如果某些車型長期掛在網上，說明此類車型偏冷門，最好不經營。
在售車數量較多，大致行情範圍
當然，如果你的資金充裕，又想開好車、豪華車，也可以經營幾十萬、上百萬的二手車，但是需要你投入更多的資金，要求更高的技術含量；同時，豪車的受眾比較小，銷售週期可能會較長，你會缺乏鍛鍊的機會；但是，優勢競爭比較小，畢竟有太多錢的車商也不多。
十、如何制定二手車銷售價格？
二手車定價，首先要了解車輛行情，現在車300做的不錯，可以讓你瞭解大致行情。
你可以上二手車之家網站上，查詢商家在網上的報價，也可以打電話或上門看車商談，瞭解這款車的最低價格。比如說你查的是一輛大眾邁騰2015年車，網上一共有多少輛？同款式的最高價格和最低價格的大概的範圍是多少。
如果你收購一輛後，制定銷售價格，應該是在這個範圍偏低部分，如排名在前1/4，如13-14萬，你的定價應該在13.2萬。當然車況不同價格也不同，如果某些車定價過低，最好你瞭解一下，電話或是親自去看，如果車況較差就不參考對比行情。目前二手車還是可以協商議價，所以你必須與車商協商他們的價格，瞭解他們可以讓價的幅度，以便在今後你銷售過程中，不至於定價過高，應該把浮動議價的範圍考慮進去。
十一、如何制定二手車收購價格？
首先不要有過大的心理負擔，就是給自己買一輛二手車開開。剛剛大致瞭解這輛車的市場售價，只要你不買貴，不是明顯高於市場行情，就沒有太大風險。比如，網上這類車同年同款，車況正常手續齊全的，大都標價12萬到13萬之間，預計降價幅度在5000元。那麼只要你的標價不高於12.2萬，預售價在11.7萬，收購價格+維修整備費用+手續費不超過11.7萬，你就不會虧錢。你掌握了銷售行情，就開始可以去採購車輛了。
對比車商你是有優勢的，因為他們有固定開支，並且需要盈利。但是你去學習的，能夠做到多少錢買的就多少錢賣，已經是非常成功了，哪怕略微虧損也是可以接受的。所以，你的價格優勢，讓你更加容易採購到車輛。二手車都需要整備翻新，開始你的能力不足，判斷可能不準，有一些需要噴漆、裝修，要把這個費用扣除，但是，初期估算不準也是正常，造成虧損權當交了學費。
十二、如何開始收購二手車？
採購二手車其實就像我們平時購物，相對比較簡單。因為買東西嘛，大家都會，就是多看多比較，做的精挑細選。就是針對你確定的車型，如大眾邁騰3年以內的，就到網上、舊車市場、拍賣（車易拍、天天拍、車置寶等）、4S 店等，有這類車就去看車，如果車況好的就登記車主電話，給他們開價（經過分析研究的收購價格），也可以在電商平臺如瓜子、人人車、優信上找找；還可以複印一些小便條紙，寫上你準備買一輛邁騰，如果這輛車準備賣，請聯繫你，電話和微信號，看到較新的邁騰就在雨刷上夾一張。
收購車輛是二手車經營的重中之重，所以大部分時間精力要放在收購二手車上；要不厭其煩的找車，看車，聯繫根據，直到收購到滿意的二手車。採購一輛滿意的二手車是一個比較慢的過程，你可能需要花幾天、十幾天或者二十幾天才能夠才買到一輛；但是如果買對了車，是很容易賣掉並獲取利潤的。
一、為什麼要從事二手車行業。
二手車這個行業，是一個非常有前景的行業。這個市場的規模和容量是非常巨大的。
2018年汽車流通協會統計的二手車交易數據是1380萬輛。中國的二手車均價約7萬元，2018年二手車成交額為9000多億
中國的新車銷售量連續四年都超過2500萬輛，位居世界第一。
按照發達國家的新車、二手車成交比例，二手車的成交量應該是新車的兩到三倍，這樣推算二手車年交易量應該達到5000到6000萬輛。
目前中國的汽車保有量大約在2億輛左右，這個數字還在以每年1500萬的速度持續增加。這些汽車最終都會進入二手車流通領域。
按照美國的統計數據，汽車保有量每年有20%，會進入入二手車領域，那麼至少應該會有4000萬以上的二手車交易。二手車市場將來的巨大成交量，對比現在的成交量才1300多萬，應該還有三、四倍的漲幅。巨大的市場成長空間，需要大量的從業人員和二手車企業加入進來，前景十分廣闊。
同時，二手車行業的特殊性就是一車一況，非標準產品，顧客必須見面看車，確保交易的信任和安全。顧客只有對從業者或商家的認可，才可能放心買賣。所以，人是不可能被電商和AI智能所替代的，這個行業這個職位是有一個長久發展潛力的。希望你們能夠現在就加入到二手車的創業大潮裡來。如果通過學習我們的課程，隨著你的經驗不斷積累，加上我們的指導，你不斷的學習，不斷的提升，經過半年的學習總結，你能很快掌握二手車的基礎技能。輕鬆開始你在二手車行業的創業，並很快淘到第一桶金。再經過半年左右的鞏固提升，積累了一定的口碑和老客戶後，就能持續穩定經營。我相信你一定會成為二手車行業新的中堅力量。
二手車利潤圖（穩定的二手車收益，對比持續下降的新車利潤）
二、二手車創業是否困難？
現有的這個行業的從業者，相對比較穩定，思維比較保守，在粗放發展階段成長起來的車商，對於互聯網營銷領悟較差，對於客戶的服務意識不足，只能支持現有的那個成交量。未來將持續五年十年大幅增加的二手車交易量，需要眾多的創業者加入到這個行業裡來。隨著消費者的需求不斷提升，對優質車況、周到優質的服務，有了更高的要求。具有互聯網思維，有服務意識的業者加入後，一定有自己的市場空間。
現在的第三方服務機構和工具非常多，能夠支持你開展二手車業務。如車源渠道有，網站、拍賣、市場和C2C平臺等；定價有車300、第一車網等；檢測有精真估、查博士等；銷售有二手車之家、易車、58同城等；總之，現在的二手車業者有了很多工具，非常方便開展業務；但是，買賣二手車的顧客，也可以使用同樣的工具，要求你具備學習的態度，掌握和用好這些工具。
三、需要多少資金才能經營二手車？
其實二手車行業的門坎是非常低的。如果沒有資金也可以從信息中介開始；如果有少量資金1萬或幾萬也可以買一輛車邊開邊賣；當然如果資金比較充裕，有幾十萬和一百萬，那麼也可以開店經營。總之，資金規模可大可小。
一般說來，以個體形式創業做二手車，有二十萬的資金就可以開始了，最多3、4輛庫存二手車，等一年以後產生利潤，可以追加投資。如果是以小店鋪的形式做二手車，應該需要五十萬資金，最多不超過十輛車，經營價格較低的二手車；如果資金比較充裕額，拿100萬資金，可以經營均價10萬的二手車，庫存不超過10輛。在第一年裡，還是應該控制規模，控制單車成本。
低價車佔比較大
四、我現在資金不足，可以開始做二手車嗎？
如果你現在已經在汽車行業裡工作，如新車銷售、維修保養或者汽車美容店、修理廠等，其實你有一定的車主資源；如果說你能夠平常積累一些客戶，留下客戶的電話，加一下微信，發佈一些求購車輛的信息。如果有人需要買車，你也可以幫忙在網上，或是去舊車市場幫忙找車。總之，你有買賣車的信息，介紹給車商，是可以收取一定的信息費，這樣的起步不需要資金，但是有利於你瞭解二手車的運作流程，如車輛評估、銷售渠道、定價（收購和銷售定價）、車輛手續等。等到你籌集到資金後，就馬上能夠把手中的買賣車資源運用起來，快速的開展二手車業務。
五、經營二手車會虧損嗎？
在初期，你的能力不足時，可能會出現這款車評估的不太準，定的價格不太準，收購的車輛可能不太暢銷等等問題的，但是我覺得這就是必須的歷程；只要不去考慮盈利，專心去買賣交易，拿出半年的時間來，去一個一個總結，加上我們課程的指導，很快你就能夠參悟其中的竅門。無論你做任何的事業，都會存在初期投入，需要去摸索，但是其他行業如果是失敗了，那就血本無歸，但是二手車即使虧損，也就10%-20%的本金，變現能力很強。
如果你有資金，開始做二手車買賣經營，你可能會有擔心虧損怎麼辦。首先，你做任何一個行業，不可能第一天就盈利，二手車也是一樣，所以開始交學費是一定的。但是，這裡要強調一下二手車的特性，就是變現的能力很強。比如說你現在自己手上有一輛車，比如掛到網上去賣，只要在價格上不斤斤計較，很快就可以銷售出去回籠資金，你可以再去收購下一輛車，循環往復，開始可能有一些虧損，很快就會持平甚至盈利了。
六、我沒有二手車經驗，應該做什麼規模的二手車企業？
如果你完全沒有二手車的行業經驗，如果在這個領域創業，我建議最好是輕量化運作。第一不要僱人，第二不要營業執照，第三不需租用場地，第四不用做付費的網絡推廣，總之取消一切固定的支出，這樣即使當月沒有銷售收入，但是也沒有費用支出。開始，購買一輛代步，邊開邊賣；當然有二、三輛更好，這樣顧客的選擇餘地更大，成交的概率更大；但是，你是否有能力，收集車源、評估採購、整備翻新、銷售過戶等；如果能夠應付的過來，或是有得力的合作伙伴，也可以規模稍微大一些，但是還是要穩紮穩打。
中國二手車企業人員數量分析（規模小的佔2/3）
當然，如果你的家庭比較富裕，家裡人支持你去創業，就是要開辦一個正規的二手車公司，那麼你也可以辦理營業執照、租賃場地、招聘人員、購置辦公設備、做一些付費廣告的投入。這些肯定是費用比較大，前期你的能力不足，沒有什麼客戶和渠道，收車、賣車各方面沒有經驗。創業初期事無鉅細，工作量較大，前期會有很長一段時間虧損，根據我的經驗，至到第十三個月才可能開始出現盈利。但是，一旦開始盈利，那麼收益肯定是比步步為營的個人經營者要多很多利潤。
七、二手車開店的各項開支和利潤測算？
如果投資100萬經營二手車，大致的費用有租金、人工、廣告、辦公費、水電費、交通費等，預計一次性投入大約在20萬左右，後期每月的開支大約在3萬左右；庫存車價在7萬左右，大約庫存在10輛，每月銷售在10輛，週轉率100%，單車毛利（進銷差價-整備費用）5%大約3000元，每月毛利3萬，收支平衡，第一年保本不虧。但是，前三個月，可能出現進銷數量不足，或是單車毛利不足，或是少量車虧損等情況，預計每月完成2萬毛利；4-9個月，每月完成3萬毛利，保本不虧；10-12個月，每月完成4萬毛利。這樣前3個月的虧損，用最後3個月的利潤彌補回來了，能夠做到12
月不虧是最佳的狀態。
第二年如果走上正軌，單車的毛利率應該達到10%，也就是車均7000元，每月7萬毛利，扣除3萬費用，大約有4萬純利，全年能夠有40多萬的純利潤，投資回報率為40%多。如果今後把利潤滾動投入，或是貸款或是集資，都可以擴大經營和收益（後面相關的課程）
長時間的經營，你提供的更好服務，你的老客戶越來越多，他們對你信任，這些都是你的核心競爭力，也是你持續發展的基石。
八、二手車的專業技能？
首先需要你有駕照，能夠駕駛車輛，如果技術不夠熟練，應該找代駕公司，由師傅陪同練車，提高你的駕駛能力，這是做二手車公司必備的。當你能夠熟練駕駛汽車，當時評估診斷故障能力不足的時候，應該經營你擅長並熟練駕駛的車型，或比較大眾的車型，因為保有量大，維修配件都便宜，即使評估不準確，也不會造成太大的價格折損。如果你的技術熟練，懂得維修技術，你可以經營的車型就會寬廣很多，如果你熟悉的修理廠朋友，你就更加有優勢，選擇車型就沒有限制了。
九、二手車種類很多，首先應該經營什麼車型？
二手車的定價大致方法是一樣的，但是冷門車、熱門車、進口車、國產車、豪華車、廉價車、越野車、麵包車等等，還是有不同的計算方法。但是，只要掌握了一種車型的定價方法，就可以參照推廣到其他車型，無非是預留的利潤和整備翻新的費用多少。
初期，我還是建議你做一些大眾車，年份較近，車況較新，價格較低，市場保有量大，關注度高，比較熱門的車型。這樣的車，收購比較容易，只是價格要高一些；流轉較快，能夠不斷的接觸到客戶，讓你有更多的鍛鍊機會，如接聽電話、見面洽談、客戶試車等；同時，比較容易脫手，只是不要太在意價格。總之，在初期應該更多的買賣交易，更多的磨練和總結，才能夠掌握流程，掌握定價的環節。總之，選定你的經營品種，就可以開始查閱車輛行情了，如大眾邁騰或是本田雅閣，三年以內的車型。
在網上選擇車型、車齡
選擇經營品種。你比較熟悉，經常駕駛的；瞭解發佈車源的平臺，二手車之家、58、淘車、華夏車網、第一車網等；在這些網站上，把你準備經營的車型，進行關注和收藏，網站可以提醒你新上架或降價或售出的信息。
訂閱二手車
應該選擇熱度較高，總是有新上架或售出的車型，如果某些車型長期掛在網上，說明此類車型偏冷門，最好不經營。
在售車數量較多，大致行情範圍
當然，如果你的資金充裕，又想開好車、豪華車，也可以經營幾十萬、上百萬的二手車，但是需要你投入更多的資金，要求更高的技術含量；同時，豪車的受眾比較小，銷售週期可能會較長，你會缺乏鍛鍊的機會；但是，優勢競爭比較小，畢竟有太多錢的車商也不多。
十、如何制定二手車銷售價格？
二手車定價，首先要了解車輛行情，現在車300做的不錯，可以讓你瞭解大致行情。
你可以上二手車之家網站上，查詢商家在網上的報價，也可以打電話或上門看車商談，瞭解這款車的最低價格。比如說你查的是一輛大眾邁騰2015年車，網上一共有多少輛？同款式的最高價格和最低價格的大概的範圍是多少。
如果你收購一輛後，制定銷售價格，應該是在這個範圍偏低部分，如排名在前1/4，如13-14萬，你的定價應該在13.2萬。當然車況不同價格也不同，如果某些車定價過低，最好你瞭解一下，電話或是親自去看，如果車況較差就不參考對比行情。目前二手車還是可以協商議價，所以你必須與車商協商他們的價格，瞭解他們可以讓價的幅度，以便在今後你銷售過程中，不至於定價過高，應該把浮動議價的範圍考慮進去。
十一、如何制定二手車收購價格？
首先不要有過大的心理負擔，就是給自己買一輛二手車開開。剛剛大致瞭解這輛車的市場售價，只要你不買貴，不是明顯高於市場行情，就沒有太大風險。比如，網上這類車同年同款，車況正常手續齊全的，大都標價12萬到13萬之間，預計降價幅度在5000元。那麼只要你的標價不高於12.2萬，預售價在11.7萬，收購價格+維修整備費用+手續費不超過11.7萬，你就不會虧錢。你掌握了銷售行情，就開始可以去採購車輛了。
對比車商你是有優勢的，因為他們有固定開支，並且需要盈利。但是你去學習的，能夠做到多少錢買的就多少錢賣，已經是非常成功了，哪怕略微虧損也是可以接受的。所以，你的價格優勢，讓你更加容易採購到車輛。二手車都需要整備翻新，開始你的能力不足，判斷可能不準，有一些需要噴漆、裝修，要把這個費用扣除，但是，初期估算不準也是正常，造成虧損權當交了學費。
十二、如何開始收購二手車？
採購二手車其實就像我們平時購物，相對比較簡單。因為買東西嘛，大家都會，就是多看多比較，做的精挑細選。就是針對你確定的車型，如大眾邁騰3年以內的，就到網上、舊車市場、拍賣（車易拍、天天拍、車置寶等）、4S 店等，有這類車就去看車，如果車況好的就登記車主電話，給他們開價（經過分析研究的收購價格），也可以在電商平臺如瓜子、人人車、優信上找找；還可以複印一些小便條紙，寫上你準備買一輛邁騰，如果這輛車準備賣，請聯繫你，電話和微信號，看到較新的邁騰就在雨刷上夾一張。
收購車輛是二手車經營的重中之重，所以大部分時間精力要放在收購二手車上；要不厭其煩的找車，看車，聯繫根據，直到收購到滿意的二手車。採購一輛滿意的二手車是一個比較慢的過程，你可能需要花幾天、十幾天或者二十幾天才能夠才買到一輛；但是如果買對了車，是很容易賣掉並獲取利潤的。
收購二手車的部分渠道
十三、二手車如何進行整備翻新？
二手車在採買過程中，大致估算了維修和整備費用，最好的結果是預算和實際費用接近；費用過多就會影響利潤；預算過多，會影響你的出價，造成難於收購成功。車輛買進來以後，要認真仔細的駕駛，因為顧客來購買時，一定也會仔細檢查，只有你的車輛沒有任何問題，才不會影響你的銷售，車況良好是銷售的必要基礎，尤其你賣的是二手車，車況是第一位的，發現毛病一定及時解決；即使當時沒有發現，再日後的駕駛過程中，顧客試車時，出現的問題要及時解決，切不可有僥倖心理。
你要親自駕駛，比如說跑到合理速度120km，原地左右掉頭檢查轉向，走顛簸路面測試減震器等；測試空調，音響等各方方面；就像你是一個真正的使用者，來檢查這輛車。發現的問題登記後，去到一個相對比較放心的正規修理廠，把這個車輛的外觀、內飾、發動機、底盤、變速箱等做一個比較好的恢復。讓這輛車達到最佳狀態。同時，在駕駛、駕車過程中，熟悉車況，同時在網上和論壇上，查找相關的測評，對於這輛車的一切瞭然於胸，好對買車顧客詳細介紹。
十四、如何銷售二手車？
當車輛都整備完畢後，你就以個人的名義把這輛車，發到二手車互聯網平臺，如二手車之家、58同城、淘車等；也可以發佈到社交媒體，如微信、微博等；也可以發佈到視頻網站，如快手、抖音等；總之，能發佈的地方，儘可能都發布到。車輛照片一定要拍好，並且修圖或自動修圖軟件進行美化，讓你的車與其他的車區別處理，吸引顧客的關注，進而點擊瀏覽，由於你的車輛價格有優勢，一旦吸引他們關注，就會進而與你聯繫，成交概率極大。
如何拍照可以摸索對比，也可以參考其他的網站上拍的比較好看的照片（我們以後也會有拍照修圖的培訓），選擇比價好的光線和角度。車輛陳述內容一定要詳實，車輛配置、車輛手續、維修記錄、保險記錄等，讓顧客能夠一目瞭然，越是讓他們得到足夠信息，越是能夠與其他車商（他們天然願意隱瞞）區分出來，交易越是簡單快捷。
一、為什麼要從事二手車行業。
二手車這個行業，是一個非常有前景的行業。這個市場的規模和容量是非常巨大的。
2018年汽車流通協會統計的二手車交易數據是1380萬輛。中國的二手車均價約7萬元，2018年二手車成交額為9000多億
中國的新車銷售量連續四年都超過2500萬輛，位居世界第一。
按照發達國家的新車、二手車成交比例，二手車的成交量應該是新車的兩到三倍，這樣推算二手車年交易量應該達到5000到6000萬輛。
目前中國的汽車保有量大約在2億輛左右，這個數字還在以每年1500萬的速度持續增加。這些汽車最終都會進入二手車流通領域。
按照美國的統計數據，汽車保有量每年有20%，會進入入二手車領域，那麼至少應該會有4000萬以上的二手車交易。二手車市場將來的巨大成交量，對比現在的成交量才1300多萬，應該還有三、四倍的漲幅。巨大的市場成長空間，需要大量的從業人員和二手車企業加入進來，前景十分廣闊。
同時，二手車行業的特殊性就是一車一況，非標準產品，顧客必須見面看車，確保交易的信任和安全。顧客只有對從業者或商家的認可，才可能放心買賣。所以，人是不可能被電商和AI智能所替代的，這個行業這個職位是有一個長久發展潛力的。希望你們能夠現在就加入到二手車的創業大潮裡來。如果通過學習我們的課程，隨著你的經驗不斷積累，加上我們的指導，你不斷的學習，不斷的提升，經過半年的學習總結，你能很快掌握二手車的基礎技能。輕鬆開始你在二手車行業的創業，並很快淘到第一桶金。再經過半年左右的鞏固提升，積累了一定的口碑和老客戶後，就能持續穩定經營。我相信你一定會成為二手車行業新的中堅力量。
二手車利潤圖（穩定的二手車收益，對比持續下降的新車利潤）
二、二手車創業是否困難？
現有的這個行業的從業者，相對比較穩定，思維比較保守，在粗放發展階段成長起來的車商，對於互聯網營銷領悟較差，對於客戶的服務意識不足，只能支持現有的那個成交量。未來將持續五年十年大幅增加的二手車交易量，需要眾多的創業者加入到這個行業裡來。隨著消費者的需求不斷提升，對優質車況、周到優質的服務，有了更高的要求。具有互聯網思維，有服務意識的業者加入後，一定有自己的市場空間。
現在的第三方服務機構和工具非常多，能夠支持你開展二手車業務。如車源渠道有，網站、拍賣、市場和C2C平臺等；定價有車300、第一車網等；檢測有精真估、查博士等；銷售有二手車之家、易車、58同城等；總之，現在的二手車業者有了很多工具，非常方便開展業務；但是，買賣二手車的顧客，也可以使用同樣的工具，要求你具備學習的態度，掌握和用好這些工具。
三、需要多少資金才能經營二手車？
其實二手車行業的門坎是非常低的。如果沒有資金也可以從信息中介開始；如果有少量資金1萬或幾萬也可以買一輛車邊開邊賣；當然如果資金比較充裕，有幾十萬和一百萬，那麼也可以開店經營。總之，資金規模可大可小。
一般說來，以個體形式創業做二手車，有二十萬的資金就可以開始了，最多3、4輛庫存二手車，等一年以後產生利潤，可以追加投資。如果是以小店鋪的形式做二手車，應該需要五十萬資金，最多不超過十輛車，經營價格較低的二手車；如果資金比較充裕額，拿100萬資金，可以經營均價10萬的二手車，庫存不超過10輛。在第一年裡，還是應該控制規模，控制單車成本。
低價車佔比較大
四、我現在資金不足，可以開始做二手車嗎？
如果你現在已經在汽車行業裡工作，如新車銷售、維修保養或者汽車美容店、修理廠等，其實你有一定的車主資源；如果說你能夠平常積累一些客戶，留下客戶的電話，加一下微信，發佈一些求購車輛的信息。如果有人需要買車，你也可以幫忙在網上，或是去舊車市場幫忙找車。總之，你有買賣車的信息，介紹給車商，是可以收取一定的信息費，這樣的起步不需要資金，但是有利於你瞭解二手車的運作流程，如車輛評估、銷售渠道、定價（收購和銷售定價）、車輛手續等。等到你籌集到資金後，就馬上能夠把手中的買賣車資源運用起來，快速的開展二手車業務。
五、經營二手車會虧損嗎？
在初期，你的能力不足時，可能會出現這款車評估的不太準，定的價格不太準，收購的車輛可能不太暢銷等等問題的，但是我覺得這就是必須的歷程；只要不去考慮盈利，專心去買賣交易，拿出半年的時間來，去一個一個總結，加上我們課程的指導，很快你就能夠參悟其中的竅門。無論你做任何的事業，都會存在初期投入，需要去摸索，但是其他行業如果是失敗了，那就血本無歸，但是二手車即使虧損，也就10%-20%的本金，變現能力很強。
如果你有資金，開始做二手車買賣經營，你可能會有擔心虧損怎麼辦。首先，你做任何一個行業，不可能第一天就盈利，二手車也是一樣，所以開始交學費是一定的。但是，這裡要強調一下二手車的特性，就是變現的能力很強。比如說你現在自己手上有一輛車，比如掛到網上去賣，只要在價格上不斤斤計較，很快就可以銷售出去回籠資金，你可以再去收購下一輛車，循環往復，開始可能有一些虧損，很快就會持平甚至盈利了。
六、我沒有二手車經驗，應該做什麼規模的二手車企業？
如果你完全沒有二手車的行業經驗，如果在這個領域創業，我建議最好是輕量化運作。第一不要僱人，第二不要營業執照，第三不需租用場地，第四不用做付費的網絡推廣，總之取消一切固定的支出，這樣即使當月沒有銷售收入，但是也沒有費用支出。開始，購買一輛代步，邊開邊賣；當然有二、三輛更好，這樣顧客的選擇餘地更大，成交的概率更大；但是，你是否有能力，收集車源、評估採購、整備翻新、銷售過戶等；如果能夠應付的過來，或是有得力的合作伙伴，也可以規模稍微大一些，但是還是要穩紮穩打。
中國二手車企業人員數量分析（規模小的佔2/3）
當然，如果你的家庭比較富裕，家裡人支持你去創業，就是要開辦一個正規的二手車公司，那麼你也可以辦理營業執照、租賃場地、招聘人員、購置辦公設備、做一些付費廣告的投入。這些肯定是費用比較大，前期你的能力不足，沒有什麼客戶和渠道，收車、賣車各方面沒有經驗。創業初期事無鉅細，工作量較大，前期會有很長一段時間虧損，根據我的經驗，至到第十三個月才可能開始出現盈利。但是，一旦開始盈利，那麼收益肯定是比步步為營的個人經營者要多很多利潤。
七、二手車開店的各項開支和利潤測算？
如果投資100萬經營二手車，大致的費用有租金、人工、廣告、辦公費、水電費、交通費等，預計一次性投入大約在20萬左右，後期每月的開支大約在3萬左右；庫存車價在7萬左右，大約庫存在10輛，每月銷售在10輛，週轉率100%，單車毛利（進銷差價-整備費用）5%大約3000元，每月毛利3萬，收支平衡，第一年保本不虧。但是，前三個月，可能出現進銷數量不足，或是單車毛利不足，或是少量車虧損等情況，預計每月完成2萬毛利；4-9個月，每月完成3萬毛利，保本不虧；10-12個月，每月完成4萬毛利。這樣前3個月的虧損，用最後3個月的利潤彌補回來了，能夠做到12
月不虧是最佳的狀態。
第二年如果走上正軌，單車的毛利率應該達到10%，也就是車均7000元，每月7萬毛利，扣除3萬費用，大約有4萬純利，全年能夠有40多萬的純利潤，投資回報率為40%多。如果今後把利潤滾動投入，或是貸款或是集資，都可以擴大經營和收益（後面相關的課程）
長時間的經營，你提供的更好服務，你的老客戶越來越多，他們對你信任，這些都是你的核心競爭力，也是你持續發展的基石。
八、二手車的專業技能？
首先需要你有駕照，能夠駕駛車輛，如果技術不夠熟練，應該找代駕公司，由師傅陪同練車，提高你的駕駛能力，這是做二手車公司必備的。當你能夠熟練駕駛汽車，當時評估診斷故障能力不足的時候，應該經營你擅長並熟練駕駛的車型，或比較大眾的車型，因為保有量大，維修配件都便宜，即使評估不準確，也不會造成太大的價格折損。如果你的技術熟練，懂得維修技術，你可以經營的車型就會寬廣很多，如果你熟悉的修理廠朋友，你就更加有優勢，選擇車型就沒有限制了。
九、二手車種類很多，首先應該經營什麼車型？
二手車的定價大致方法是一樣的，但是冷門車、熱門車、進口車、國產車、豪華車、廉價車、越野車、麵包車等等，還是有不同的計算方法。但是，只要掌握了一種車型的定價方法，就可以參照推廣到其他車型，無非是預留的利潤和整備翻新的費用多少。
初期，我還是建議你做一些大眾車，年份較近，車況較新，價格較低，市場保有量大，關注度高，比較熱門的車型。這樣的車，收購比較容易，只是價格要高一些；流轉較快，能夠不斷的接觸到客戶，讓你有更多的鍛鍊機會，如接聽電話、見面洽談、客戶試車等；同時，比較容易脫手，只是不要太在意價格。總之，在初期應該更多的買賣交易，更多的磨練和總結，才能夠掌握流程，掌握定價的環節。總之，選定你的經營品種，就可以開始查閱車輛行情了，如大眾邁騰或是本田雅閣，三年以內的車型。
在網上選擇車型、車齡
選擇經營品種。你比較熟悉，經常駕駛的；瞭解發佈車源的平臺，二手車之家、58、淘車、華夏車網、第一車網等；在這些網站上，把你準備經營的車型，進行關注和收藏，網站可以提醒你新上架或降價或售出的信息。
訂閱二手車
應該選擇熱度較高，總是有新上架或售出的車型，如果某些車型長期掛在網上，說明此類車型偏冷門，最好不經營。
在售車數量較多，大致行情範圍
當然，如果你的資金充裕，又想開好車、豪華車，也可以經營幾十萬、上百萬的二手車，但是需要你投入更多的資金，要求更高的技術含量；同時，豪車的受眾比較小，銷售週期可能會較長，你會缺乏鍛鍊的機會；但是，優勢競爭比較小，畢竟有太多錢的車商也不多。
十、如何制定二手車銷售價格？
二手車定價，首先要了解車輛行情，現在車300做的不錯，可以讓你瞭解大致行情。
你可以上二手車之家網站上，查詢商家在網上的報價，也可以打電話或上門看車商談，瞭解這款車的最低價格。比如說你查的是一輛大眾邁騰2015年車，網上一共有多少輛？同款式的最高價格和最低價格的大概的範圍是多少。
如果你收購一輛後，制定銷售價格，應該是在這個範圍偏低部分，如排名在前1/4，如13-14萬，你的定價應該在13.2萬。當然車況不同價格也不同，如果某些車定價過低，最好你瞭解一下，電話或是親自去看，如果車況較差就不參考對比行情。目前二手車還是可以協商議價，所以你必須與車商協商他們的價格，瞭解他們可以讓價的幅度，以便在今後你銷售過程中，不至於定價過高，應該把浮動議價的範圍考慮進去。
十一、如何制定二手車收購價格？
首先不要有過大的心理負擔，就是給自己買一輛二手車開開。剛剛大致瞭解這輛車的市場售價，只要你不買貴，不是明顯高於市場行情，就沒有太大風險。比如，網上這類車同年同款，車況正常手續齊全的，大都標價12萬到13萬之間，預計降價幅度在5000元。那麼只要你的標價不高於12.2萬，預售價在11.7萬，收購價格+維修整備費用+手續費不超過11.7萬，你就不會虧錢。你掌握了銷售行情，就開始可以去採購車輛了。
對比車商你是有優勢的，因為他們有固定開支，並且需要盈利。但是你去學習的，能夠做到多少錢買的就多少錢賣，已經是非常成功了，哪怕略微虧損也是可以接受的。所以，你的價格優勢，讓你更加容易採購到車輛。二手車都需要整備翻新，開始你的能力不足，判斷可能不準，有一些需要噴漆、裝修，要把這個費用扣除，但是，初期估算不準也是正常，造成虧損權當交了學費。
十二、如何開始收購二手車？
採購二手車其實就像我們平時購物，相對比較簡單。因為買東西嘛，大家都會，就是多看多比較，做的精挑細選。就是針對你確定的車型，如大眾邁騰3年以內的，就到網上、舊車市場、拍賣（車易拍、天天拍、車置寶等）、4S 店等，有這類車就去看車，如果車況好的就登記車主電話，給他們開價（經過分析研究的收購價格），也可以在電商平臺如瓜子、人人車、優信上找找；還可以複印一些小便條紙，寫上你準備買一輛邁騰，如果這輛車準備賣，請聯繫你，電話和微信號，看到較新的邁騰就在雨刷上夾一張。
收購車輛是二手車經營的重中之重，所以大部分時間精力要放在收購二手車上；要不厭其煩的找車，看車，聯繫根據，直到收購到滿意的二手車。採購一輛滿意的二手車是一個比較慢的過程，你可能需要花幾天、十幾天或者二十幾天才能夠才買到一輛；但是如果買對了車，是很容易賣掉並獲取利潤的。
收購二手車的部分渠道
十三、二手車如何進行整備翻新？
二手車在採買過程中，大致估算了維修和整備費用，最好的結果是預算和實際費用接近；費用過多就會影響利潤；預算過多，會影響你的出價，造成難於收購成功。車輛買進來以後，要認真仔細的駕駛，因為顧客來購買時，一定也會仔細檢查，只有你的車輛沒有任何問題，才不會影響你的銷售，車況良好是銷售的必要基礎，尤其你賣的是二手車，車況是第一位的，發現毛病一定及時解決；即使當時沒有發現，再日後的駕駛過程中，顧客試車時，出現的問題要及時解決，切不可有僥倖心理。
你要親自駕駛，比如說跑到合理速度120km，原地左右掉頭檢查轉向，走顛簸路面測試減震器等；測試空調，音響等各方方面；就像你是一個真正的使用者，來檢查這輛車。發現的問題登記後，去到一個相對比較放心的正規修理廠，把這個車輛的外觀、內飾、發動機、底盤、變速箱等做一個比較好的恢復。讓這輛車達到最佳狀態。同時，在駕駛、駕車過程中，熟悉車況，同時在網上和論壇上，查找相關的測評，對於這輛車的一切瞭然於胸，好對買車顧客詳細介紹。
十四、如何銷售二手車？
當車輛都整備完畢後，你就以個人的名義把這輛車，發到二手車互聯網平臺，如二手車之家、58同城、淘車等；也可以發佈到社交媒體，如微信、微博等；也可以發佈到視頻網站，如快手、抖音等；總之，能發佈的地方，儘可能都發布到。車輛照片一定要拍好，並且修圖或自動修圖軟件進行美化，讓你的車與其他的車區別處理，吸引顧客的關注，進而點擊瀏覽，由於你的車輛價格有優勢，一旦吸引他們關注，就會進而與你聯繫，成交概率極大。
如何拍照可以摸索對比，也可以參考其他的網站上拍的比較好看的照片（我們以後也會有拍照修圖的培訓），選擇比價好的光線和角度。車輛陳述內容一定要詳實，車輛配置、車輛手續、維修記錄、保險記錄等，讓顧客能夠一目瞭然，越是讓他們得到足夠信息，越是能夠與其他車商（他們天然願意隱瞞）區分出來，交易越是簡單快捷。
二手車的部分銷售渠道
一、為什麼要從事二手車行業。
二手車這個行業，是一個非常有前景的行業。這個市場的規模和容量是非常巨大的。
2018年汽車流通協會統計的二手車交易數據是1380萬輛。中國的二手車均價約7萬元，2018年二手車成交額為9000多億
中國的新車銷售量連續四年都超過2500萬輛，位居世界第一。
按照發達國家的新車、二手車成交比例，二手車的成交量應該是新車的兩到三倍，這樣推算二手車年交易量應該達到5000到6000萬輛。
目前中國的汽車保有量大約在2億輛左右，這個數字還在以每年1500萬的速度持續增加。這些汽車最終都會進入二手車流通領域。
按照美國的統計數據，汽車保有量每年有20%，會進入入二手車領域，那麼至少應該會有4000萬以上的二手車交易。二手車市場將來的巨大成交量，對比現在的成交量才1300多萬，應該還有三、四倍的漲幅。巨大的市場成長空間，需要大量的從業人員和二手車企業加入進來，前景十分廣闊。
同時，二手車行業的特殊性就是一車一況，非標準產品，顧客必須見面看車，確保交易的信任和安全。顧客只有對從業者或商家的認可，才可能放心買賣。所以，人是不可能被電商和AI智能所替代的，這個行業這個職位是有一個長久發展潛力的。希望你們能夠現在就加入到二手車的創業大潮裡來。如果通過學習我們的課程，隨著你的經驗不斷積累，加上我們的指導，你不斷的學習，不斷的提升，經過半年的學習總結，你能很快掌握二手車的基礎技能。輕鬆開始你在二手車行業的創業，並很快淘到第一桶金。再經過半年左右的鞏固提升，積累了一定的口碑和老客戶後，就能持續穩定經營。我相信你一定會成為二手車行業新的中堅力量。
二手車利潤圖（穩定的二手車收益，對比持續下降的新車利潤）
二、二手車創業是否困難？
現有的這個行業的從業者，相對比較穩定，思維比較保守，在粗放發展階段成長起來的車商，對於互聯網營銷領悟較差，對於客戶的服務意識不足，只能支持現有的那個成交量。未來將持續五年十年大幅增加的二手車交易量，需要眾多的創業者加入到這個行業裡來。隨著消費者的需求不斷提升，對優質車況、周到優質的服務，有了更高的要求。具有互聯網思維，有服務意識的業者加入後，一定有自己的市場空間。
現在的第三方服務機構和工具非常多，能夠支持你開展二手車業務。如車源渠道有，網站、拍賣、市場和C2C平臺等；定價有車300、第一車網等；檢測有精真估、查博士等；銷售有二手車之家、易車、58同城等；總之，現在的二手車業者有了很多工具，非常方便開展業務；但是，買賣二手車的顧客，也可以使用同樣的工具，要求你具備學習的態度，掌握和用好這些工具。
三、需要多少資金才能經營二手車？
其實二手車行業的門坎是非常低的。如果沒有資金也可以從信息中介開始；如果有少量資金1萬或幾萬也可以買一輛車邊開邊賣；當然如果資金比較充裕，有幾十萬和一百萬，那麼也可以開店經營。總之，資金規模可大可小。
一般說來，以個體形式創業做二手車，有二十萬的資金就可以開始了，最多3、4輛庫存二手車，等一年以後產生利潤，可以追加投資。如果是以小店鋪的形式做二手車，應該需要五十萬資金，最多不超過十輛車，經營價格較低的二手車；如果資金比較充裕額，拿100萬資金，可以經營均價10萬的二手車，庫存不超過10輛。在第一年裡，還是應該控制規模，控制單車成本。
低價車佔比較大
四、我現在資金不足，可以開始做二手車嗎？
如果你現在已經在汽車行業裡工作，如新車銷售、維修保養或者汽車美容店、修理廠等，其實你有一定的車主資源；如果說你能夠平常積累一些客戶，留下客戶的電話，加一下微信，發佈一些求購車輛的信息。如果有人需要買車，你也可以幫忙在網上，或是去舊車市場幫忙找車。總之，你有買賣車的信息，介紹給車商，是可以收取一定的信息費，這樣的起步不需要資金，但是有利於你瞭解二手車的運作流程，如車輛評估、銷售渠道、定價（收購和銷售定價）、車輛手續等。等到你籌集到資金後，就馬上能夠把手中的買賣車資源運用起來，快速的開展二手車業務。
五、經營二手車會虧損嗎？
在初期，你的能力不足時，可能會出現這款車評估的不太準，定的價格不太準，收購的車輛可能不太暢銷等等問題的，但是我覺得這就是必須的歷程；只要不去考慮盈利，專心去買賣交易，拿出半年的時間來，去一個一個總結，加上我們課程的指導，很快你就能夠參悟其中的竅門。無論你做任何的事業，都會存在初期投入，需要去摸索，但是其他行業如果是失敗了，那就血本無歸，但是二手車即使虧損，也就10%-20%的本金，變現能力很強。
如果你有資金，開始做二手車買賣經營，你可能會有擔心虧損怎麼辦。首先，你做任何一個行業，不可能第一天就盈利，二手車也是一樣，所以開始交學費是一定的。但是，這裡要強調一下二手車的特性，就是變現的能力很強。比如說你現在自己手上有一輛車，比如掛到網上去賣，只要在價格上不斤斤計較，很快就可以銷售出去回籠資金，你可以再去收購下一輛車，循環往復，開始可能有一些虧損，很快就會持平甚至盈利了。
六、我沒有二手車經驗，應該做什麼規模的二手車企業？
如果你完全沒有二手車的行業經驗，如果在這個領域創業，我建議最好是輕量化運作。第一不要僱人，第二不要營業執照，第三不需租用場地，第四不用做付費的網絡推廣，總之取消一切固定的支出，這樣即使當月沒有銷售收入，但是也沒有費用支出。開始，購買一輛代步，邊開邊賣；當然有二、三輛更好，這樣顧客的選擇餘地更大，成交的概率更大；但是，你是否有能力，收集車源、評估採購、整備翻新、銷售過戶等；如果能夠應付的過來，或是有得力的合作伙伴，也可以規模稍微大一些，但是還是要穩紮穩打。
中國二手車企業人員數量分析（規模小的佔2/3）
當然，如果你的家庭比較富裕，家裡人支持你去創業，就是要開辦一個正規的二手車公司，那麼你也可以辦理營業執照、租賃場地、招聘人員、購置辦公設備、做一些付費廣告的投入。這些肯定是費用比較大，前期你的能力不足，沒有什麼客戶和渠道，收車、賣車各方面沒有經驗。創業初期事無鉅細，工作量較大，前期會有很長一段時間虧損，根據我的經驗，至到第十三個月才可能開始出現盈利。但是，一旦開始盈利，那麼收益肯定是比步步為營的個人經營者要多很多利潤。
七、二手車開店的各項開支和利潤測算？
如果投資100萬經營二手車，大致的費用有租金、人工、廣告、辦公費、水電費、交通費等，預計一次性投入大約在20萬左右，後期每月的開支大約在3萬左右；庫存車價在7萬左右，大約庫存在10輛，每月銷售在10輛，週轉率100%，單車毛利（進銷差價-整備費用）5%大約3000元，每月毛利3萬，收支平衡，第一年保本不虧。但是，前三個月，可能出現進銷數量不足，或是單車毛利不足，或是少量車虧損等情況，預計每月完成2萬毛利；4-9個月，每月完成3萬毛利，保本不虧；10-12個月，每月完成4萬毛利。這樣前3個月的虧損，用最後3個月的利潤彌補回來了，能夠做到12
月不虧是最佳的狀態。
第二年如果走上正軌，單車的毛利率應該達到10%，也就是車均7000元，每月7萬毛利，扣除3萬費用，大約有4萬純利，全年能夠有40多萬的純利潤，投資回報率為40%多。如果今後把利潤滾動投入，或是貸款或是集資，都可以擴大經營和收益（後面相關的課程）
長時間的經營，你提供的更好服務，你的老客戶越來越多，他們對你信任，這些都是你的核心競爭力，也是你持續發展的基石。
八、二手車的專業技能？
首先需要你有駕照，能夠駕駛車輛，如果技術不夠熟練，應該找代駕公司，由師傅陪同練車，提高你的駕駛能力，這是做二手車公司必備的。當你能夠熟練駕駛汽車，當時評估診斷故障能力不足的時候，應該經營你擅長並熟練駕駛的車型，或比較大眾的車型，因為保有量大，維修配件都便宜，即使評估不準確，也不會造成太大的價格折損。如果你的技術熟練，懂得維修技術，你可以經營的車型就會寬廣很多，如果你熟悉的修理廠朋友，你就更加有優勢，選擇車型就沒有限制了。
九、二手車種類很多，首先應該經營什麼車型？
二手車的定價大致方法是一樣的，但是冷門車、熱門車、進口車、國產車、豪華車、廉價車、越野車、麵包車等等，還是有不同的計算方法。但是，只要掌握了一種車型的定價方法，就可以參照推廣到其他車型，無非是預留的利潤和整備翻新的費用多少。
初期，我還是建議你做一些大眾車，年份較近，車況較新，價格較低，市場保有量大，關注度高，比較熱門的車型。這樣的車，收購比較容易，只是價格要高一些；流轉較快，能夠不斷的接觸到客戶，讓你有更多的鍛鍊機會，如接聽電話、見面洽談、客戶試車等；同時，比較容易脫手，只是不要太在意價格。總之，在初期應該更多的買賣交易，更多的磨練和總結，才能夠掌握流程，掌握定價的環節。總之，選定你的經營品種，就可以開始查閱車輛行情了，如大眾邁騰或是本田雅閣，三年以內的車型。
在網上選擇車型、車齡
選擇經營品種。你比較熟悉，經常駕駛的；瞭解發佈車源的平臺，二手車之家、58、淘車、華夏車網、第一車網等；在這些網站上，把你準備經營的車型，進行關注和收藏，網站可以提醒你新上架或降價或售出的信息。
訂閱二手車
應該選擇熱度較高，總是有新上架或售出的車型，如果某些車型長期掛在網上，說明此類車型偏冷門，最好不經營。
在售車數量較多，大致行情範圍
當然，如果你的資金充裕，又想開好車、豪華車，也可以經營幾十萬、上百萬的二手車，但是需要你投入更多的資金，要求更高的技術含量；同時，豪車的受眾比較小，銷售週期可能會較長，你會缺乏鍛鍊的機會；但是，優勢競爭比較小，畢竟有太多錢的車商也不多。
十、如何制定二手車銷售價格？
二手車定價，首先要了解車輛行情，現在車300做的不錯，可以讓你瞭解大致行情。
你可以上二手車之家網站上，查詢商家在網上的報價，也可以打電話或上門看車商談，瞭解這款車的最低價格。比如說你查的是一輛大眾邁騰2015年車，網上一共有多少輛？同款式的最高價格和最低價格的大概的範圍是多少。
如果你收購一輛後，制定銷售價格，應該是在這個範圍偏低部分，如排名在前1/4，如13-14萬，你的定價應該在13.2萬。當然車況不同價格也不同，如果某些車定價過低，最好你瞭解一下，電話或是親自去看，如果車況較差就不參考對比行情。目前二手車還是可以協商議價，所以你必須與車商協商他們的價格，瞭解他們可以讓價的幅度，以便在今後你銷售過程中，不至於定價過高，應該把浮動議價的範圍考慮進去。
十一、如何制定二手車收購價格？
首先不要有過大的心理負擔，就是給自己買一輛二手車開開。剛剛大致瞭解這輛車的市場售價，只要你不買貴，不是明顯高於市場行情，就沒有太大風險。比如，網上這類車同年同款，車況正常手續齊全的，大都標價12萬到13萬之間，預計降價幅度在5000元。那麼只要你的標價不高於12.2萬，預售價在11.7萬，收購價格+維修整備費用+手續費不超過11.7萬，你就不會虧錢。你掌握了銷售行情，就開始可以去採購車輛了。
對比車商你是有優勢的，因為他們有固定開支，並且需要盈利。但是你去學習的，能夠做到多少錢買的就多少錢賣，已經是非常成功了，哪怕略微虧損也是可以接受的。所以，你的價格優勢，讓你更加容易採購到車輛。二手車都需要整備翻新，開始你的能力不足，判斷可能不準，有一些需要噴漆、裝修，要把這個費用扣除，但是，初期估算不準也是正常，造成虧損權當交了學費。
十二、如何開始收購二手車？
採購二手車其實就像我們平時購物，相對比較簡單。因為買東西嘛，大家都會，就是多看多比較，做的精挑細選。就是針對你確定的車型，如大眾邁騰3年以內的，就到網上、舊車市場、拍賣（車易拍、天天拍、車置寶等）、4S 店等，有這類車就去看車，如果車況好的就登記車主電話，給他們開價（經過分析研究的收購價格），也可以在電商平臺如瓜子、人人車、優信上找找；還可以複印一些小便條紙，寫上你準備買一輛邁騰，如果這輛車準備賣，請聯繫你，電話和微信號，看到較新的邁騰就在雨刷上夾一張。
收購車輛是二手車經營的重中之重，所以大部分時間精力要放在收購二手車上；要不厭其煩的找車，看車，聯繫根據，直到收購到滿意的二手車。採購一輛滿意的二手車是一個比較慢的過程，你可能需要花幾天、十幾天或者二十幾天才能夠才買到一輛；但是如果買對了車，是很容易賣掉並獲取利潤的。
收購二手車的部分渠道
十三、二手車如何進行整備翻新？
二手車在採買過程中，大致估算了維修和整備費用，最好的結果是預算和實際費用接近；費用過多就會影響利潤；預算過多，會影響你的出價，造成難於收購成功。車輛買進來以後，要認真仔細的駕駛，因為顧客來購買時，一定也會仔細檢查，只有你的車輛沒有任何問題，才不會影響你的銷售，車況良好是銷售的必要基礎，尤其你賣的是二手車，車況是第一位的，發現毛病一定及時解決；即使當時沒有發現，再日後的駕駛過程中，顧客試車時，出現的問題要及時解決，切不可有僥倖心理。
你要親自駕駛，比如說跑到合理速度120km，原地左右掉頭檢查轉向，走顛簸路面測試減震器等；測試空調，音響等各方方面；就像你是一個真正的使用者，來檢查這輛車。發現的問題登記後，去到一個相對比較放心的正規修理廠，把這個車輛的外觀、內飾、發動機、底盤、變速箱等做一個比較好的恢復。讓這輛車達到最佳狀態。同時，在駕駛、駕車過程中，熟悉車況，同時在網上和論壇上，查找相關的測評，對於這輛車的一切瞭然於胸，好對買車顧客詳細介紹。
十四、如何銷售二手車？
當車輛都整備完畢後，你就以個人的名義把這輛車，發到二手車互聯網平臺，如二手車之家、58同城、淘車等；也可以發佈到社交媒體，如微信、微博等；也可以發佈到視頻網站，如快手、抖音等；總之，能發佈的地方，儘可能都發布到。車輛照片一定要拍好，並且修圖或自動修圖軟件進行美化，讓你的車與其他的車區別處理，吸引顧客的關注，進而點擊瀏覽，由於你的車輛價格有優勢，一旦吸引他們關注，就會進而與你聯繫，成交概率極大。
如何拍照可以摸索對比，也可以參考其他的網站上拍的比較好看的照片（我們以後也會有拍照修圖的培訓），選擇比價好的光線和角度。車輛陳述內容一定要詳實，車輛配置、車輛手續、維修記錄、保險記錄等，讓顧客能夠一目瞭然，越是讓他們得到足夠信息，越是能夠與其他車商（他們天然願意隱瞞）區分出來，交易越是簡單快捷。
二手車的部分銷售渠道
你要不斷等維護更新，如不斷更換車輛照片，不斷維護車輛描述，不斷髮布你使用車輛的視頻，總是不斷留下你的車輛痕跡，讓買車顧客可以在各個地方找到你，你的車輛曝光度越高，客戶找到你的概率越大。同時，他們不僅看到你的車，而且看到你使用車輛等情況，瞭解你的在生活中狀態，對你產生信任，消除買二手車的顧慮。同時，你要及時回覆客戶的諮詢，電話、短信或微信等，買二手車是一個漫長的過程，顧客需要反覆比較抉擇，你應該有耐心的去與這個購車客戶溝通，最好把大量的車輛照片視頻發給他，預約他來看車試車，讓顧客親身體會你的車與眾不同。
一、為什麼要從事二手車行業。
二手車這個行業，是一個非常有前景的行業。這個市場的規模和容量是非常巨大的。
2018年汽車流通協會統計的二手車交易數據是1380萬輛。中國的二手車均價約7萬元，2018年二手車成交額為9000多億
中國的新車銷售量連續四年都超過2500萬輛，位居世界第一。
按照發達國家的新車、二手車成交比例，二手車的成交量應該是新車的兩到三倍，這樣推算二手車年交易量應該達到5000到6000萬輛。
目前中國的汽車保有量大約在2億輛左右，這個數字還在以每年1500萬的速度持續增加。這些汽車最終都會進入二手車流通領域。
按照美國的統計數據，汽車保有量每年有20%，會進入入二手車領域，那麼至少應該會有4000萬以上的二手車交易。二手車市場將來的巨大成交量，對比現在的成交量才1300多萬，應該還有三、四倍的漲幅。巨大的市場成長空間，需要大量的從業人員和二手車企業加入進來，前景十分廣闊。
同時，二手車行業的特殊性就是一車一況，非標準產品，顧客必須見面看車，確保交易的信任和安全。顧客只有對從業者或商家的認可，才可能放心買賣。所以，人是不可能被電商和AI智能所替代的，這個行業這個職位是有一個長久發展潛力的。希望你們能夠現在就加入到二手車的創業大潮裡來。如果通過學習我們的課程，隨著你的經驗不斷積累，加上我們的指導，你不斷的學習，不斷的提升，經過半年的學習總結，你能很快掌握二手車的基礎技能。輕鬆開始你在二手車行業的創業，並很快淘到第一桶金。再經過半年左右的鞏固提升，積累了一定的口碑和老客戶後，就能持續穩定經營。我相信你一定會成為二手車行業新的中堅力量。
二手車利潤圖（穩定的二手車收益，對比持續下降的新車利潤）
二、二手車創業是否困難？
現有的這個行業的從業者，相對比較穩定，思維比較保守，在粗放發展階段成長起來的車商，對於互聯網營銷領悟較差，對於客戶的服務意識不足，只能支持現有的那個成交量。未來將持續五年十年大幅增加的二手車交易量，需要眾多的創業者加入到這個行業裡來。隨著消費者的需求不斷提升，對優質車況、周到優質的服務，有了更高的要求。具有互聯網思維，有服務意識的業者加入後，一定有自己的市場空間。
現在的第三方服務機構和工具非常多，能夠支持你開展二手車業務。如車源渠道有，網站、拍賣、市場和C2C平臺等；定價有車300、第一車網等；檢測有精真估、查博士等；銷售有二手車之家、易車、58同城等；總之，現在的二手車業者有了很多工具，非常方便開展業務；但是，買賣二手車的顧客，也可以使用同樣的工具，要求你具備學習的態度，掌握和用好這些工具。
三、需要多少資金才能經營二手車？
其實二手車行業的門坎是非常低的。如果沒有資金也可以從信息中介開始；如果有少量資金1萬或幾萬也可以買一輛車邊開邊賣；當然如果資金比較充裕，有幾十萬和一百萬，那麼也可以開店經營。總之，資金規模可大可小。
一般說來，以個體形式創業做二手車，有二十萬的資金就可以開始了，最多3、4輛庫存二手車，等一年以後產生利潤，可以追加投資。如果是以小店鋪的形式做二手車，應該需要五十萬資金，最多不超過十輛車，經營價格較低的二手車；如果資金比較充裕額，拿100萬資金，可以經營均價10萬的二手車，庫存不超過10輛。在第一年裡，還是應該控制規模，控制單車成本。
低價車佔比較大
四、我現在資金不足，可以開始做二手車嗎？
如果你現在已經在汽車行業裡工作，如新車銷售、維修保養或者汽車美容店、修理廠等，其實你有一定的車主資源；如果說你能夠平常積累一些客戶，留下客戶的電話，加一下微信，發佈一些求購車輛的信息。如果有人需要買車，你也可以幫忙在網上，或是去舊車市場幫忙找車。總之，你有買賣車的信息，介紹給車商，是可以收取一定的信息費，這樣的起步不需要資金，但是有利於你瞭解二手車的運作流程，如車輛評估、銷售渠道、定價（收購和銷售定價）、車輛手續等。等到你籌集到資金後，就馬上能夠把手中的買賣車資源運用起來，快速的開展二手車業務。
五、經營二手車會虧損嗎？
在初期，你的能力不足時，可能會出現這款車評估的不太準，定的價格不太準，收購的車輛可能不太暢銷等等問題的，但是我覺得這就是必須的歷程；只要不去考慮盈利，專心去買賣交易，拿出半年的時間來，去一個一個總結，加上我們課程的指導，很快你就能夠參悟其中的竅門。無論你做任何的事業，都會存在初期投入，需要去摸索，但是其他行業如果是失敗了，那就血本無歸，但是二手車即使虧損，也就10%-20%的本金，變現能力很強。
如果你有資金，開始做二手車買賣經營，你可能會有擔心虧損怎麼辦。首先，你做任何一個行業，不可能第一天就盈利，二手車也是一樣，所以開始交學費是一定的。但是，這裡要強調一下二手車的特性，就是變現的能力很強。比如說你現在自己手上有一輛車，比如掛到網上去賣，只要在價格上不斤斤計較，很快就可以銷售出去回籠資金，你可以再去收購下一輛車，循環往復，開始可能有一些虧損，很快就會持平甚至盈利了。
六、我沒有二手車經驗，應該做什麼規模的二手車企業？
如果你完全沒有二手車的行業經驗，如果在這個領域創業，我建議最好是輕量化運作。第一不要僱人，第二不要營業執照，第三不需租用場地，第四不用做付費的網絡推廣，總之取消一切固定的支出，這樣即使當月沒有銷售收入，但是也沒有費用支出。開始，購買一輛代步，邊開邊賣；當然有二、三輛更好，這樣顧客的選擇餘地更大，成交的概率更大；但是，你是否有能力，收集車源、評估採購、整備翻新、銷售過戶等；如果能夠應付的過來，或是有得力的合作伙伴，也可以規模稍微大一些，但是還是要穩紮穩打。
中國二手車企業人員數量分析（規模小的佔2/3）
當然，如果你的家庭比較富裕，家裡人支持你去創業，就是要開辦一個正規的二手車公司，那麼你也可以辦理營業執照、租賃場地、招聘人員、購置辦公設備、做一些付費廣告的投入。這些肯定是費用比較大，前期你的能力不足，沒有什麼客戶和渠道，收車、賣車各方面沒有經驗。創業初期事無鉅細，工作量較大，前期會有很長一段時間虧損，根據我的經驗，至到第十三個月才可能開始出現盈利。但是，一旦開始盈利，那麼收益肯定是比步步為營的個人經營者要多很多利潤。
七、二手車開店的各項開支和利潤測算？
如果投資100萬經營二手車，大致的費用有租金、人工、廣告、辦公費、水電費、交通費等，預計一次性投入大約在20萬左右，後期每月的開支大約在3萬左右；庫存車價在7萬左右，大約庫存在10輛，每月銷售在10輛，週轉率100%，單車毛利（進銷差價-整備費用）5%大約3000元，每月毛利3萬，收支平衡，第一年保本不虧。但是，前三個月，可能出現進銷數量不足，或是單車毛利不足，或是少量車虧損等情況，預計每月完成2萬毛利；4-9個月，每月完成3萬毛利，保本不虧；10-12個月，每月完成4萬毛利。這樣前3個月的虧損，用最後3個月的利潤彌補回來了，能夠做到12
月不虧是最佳的狀態。
第二年如果走上正軌，單車的毛利率應該達到10%，也就是車均7000元，每月7萬毛利，扣除3萬費用，大約有4萬純利，全年能夠有40多萬的純利潤，投資回報率為40%多。如果今後把利潤滾動投入，或是貸款或是集資，都可以擴大經營和收益（後面相關的課程）
長時間的經營，你提供的更好服務，你的老客戶越來越多，他們對你信任，這些都是你的核心競爭力，也是你持續發展的基石。
八、二手車的專業技能？
首先需要你有駕照，能夠駕駛車輛，如果技術不夠熟練，應該找代駕公司，由師傅陪同練車，提高你的駕駛能力，這是做二手車公司必備的。當你能夠熟練駕駛汽車，當時評估診斷故障能力不足的時候，應該經營你擅長並熟練駕駛的車型，或比較大眾的車型，因為保有量大，維修配件都便宜，即使評估不準確，也不會造成太大的價格折損。如果你的技術熟練，懂得維修技術，你可以經營的車型就會寬廣很多，如果你熟悉的修理廠朋友，你就更加有優勢，選擇車型就沒有限制了。
九、二手車種類很多，首先應該經營什麼車型？
二手車的定價大致方法是一樣的，但是冷門車、熱門車、進口車、國產車、豪華車、廉價車、越野車、麵包車等等，還是有不同的計算方法。但是，只要掌握了一種車型的定價方法，就可以參照推廣到其他車型，無非是預留的利潤和整備翻新的費用多少。
初期，我還是建議你做一些大眾車，年份較近，車況較新，價格較低，市場保有量大，關注度高，比較熱門的車型。這樣的車，收購比較容易，只是價格要高一些；流轉較快，能夠不斷的接觸到客戶，讓你有更多的鍛鍊機會，如接聽電話、見面洽談、客戶試車等；同時，比較容易脫手，只是不要太在意價格。總之，在初期應該更多的買賣交易，更多的磨練和總結，才能夠掌握流程，掌握定價的環節。總之，選定你的經營品種，就可以開始查閱車輛行情了，如大眾邁騰或是本田雅閣，三年以內的車型。
在網上選擇車型、車齡
選擇經營品種。你比較熟悉，經常駕駛的；瞭解發佈車源的平臺，二手車之家、58、淘車、華夏車網、第一車網等；在這些網站上，把你準備經營的車型，進行關注和收藏，網站可以提醒你新上架或降價或售出的信息。
訂閱二手車
應該選擇熱度較高，總是有新上架或售出的車型，如果某些車型長期掛在網上，說明此類車型偏冷門，最好不經營。
在售車數量較多，大致行情範圍
當然，如果你的資金充裕，又想開好車、豪華車，也可以經營幾十萬、上百萬的二手車，但是需要你投入更多的資金，要求更高的技術含量；同時，豪車的受眾比較小，銷售週期可能會較長，你會缺乏鍛鍊的機會；但是，優勢競爭比較小，畢竟有太多錢的車商也不多。
十、如何制定二手車銷售價格？
二手車定價，首先要了解車輛行情，現在車300做的不錯，可以讓你瞭解大致行情。
你可以上二手車之家網站上，查詢商家在網上的報價，也可以打電話或上門看車商談，瞭解這款車的最低價格。比如說你查的是一輛大眾邁騰2015年車，網上一共有多少輛？同款式的最高價格和最低價格的大概的範圍是多少。
如果你收購一輛後，制定銷售價格，應該是在這個範圍偏低部分，如排名在前1/4，如13-14萬，你的定價應該在13.2萬。當然車況不同價格也不同，如果某些車定價過低，最好你瞭解一下，電話或是親自去看，如果車況較差就不參考對比行情。目前二手車還是可以協商議價，所以你必須與車商協商他們的價格，瞭解他們可以讓價的幅度，以便在今後你銷售過程中，不至於定價過高，應該把浮動議價的範圍考慮進去。
十一、如何制定二手車收購價格？
首先不要有過大的心理負擔，就是給自己買一輛二手車開開。剛剛大致瞭解這輛車的市場售價，只要你不買貴，不是明顯高於市場行情，就沒有太大風險。比如，網上這類車同年同款，車況正常手續齊全的，大都標價12萬到13萬之間，預計降價幅度在5000元。那麼只要你的標價不高於12.2萬，預售價在11.7萬，收購價格+維修整備費用+手續費不超過11.7萬，你就不會虧錢。你掌握了銷售行情，就開始可以去採購車輛了。
對比車商你是有優勢的，因為他們有固定開支，並且需要盈利。但是你去學習的，能夠做到多少錢買的就多少錢賣，已經是非常成功了，哪怕略微虧損也是可以接受的。所以，你的價格優勢，讓你更加容易採購到車輛。二手車都需要整備翻新，開始你的能力不足，判斷可能不準，有一些需要噴漆、裝修，要把這個費用扣除，但是，初期估算不準也是正常，造成虧損權當交了學費。
十二、如何開始收購二手車？
採購二手車其實就像我們平時購物，相對比較簡單。因為買東西嘛，大家都會，就是多看多比較，做的精挑細選。就是針對你確定的車型，如大眾邁騰3年以內的，就到網上、舊車市場、拍賣（車易拍、天天拍、車置寶等）、4S 店等，有這類車就去看車，如果車況好的就登記車主電話，給他們開價（經過分析研究的收購價格），也可以在電商平臺如瓜子、人人車、優信上找找；還可以複印一些小便條紙，寫上你準備買一輛邁騰，如果這輛車準備賣，請聯繫你，電話和微信號，看到較新的邁騰就在雨刷上夾一張。
收購車輛是二手車經營的重中之重，所以大部分時間精力要放在收購二手車上；要不厭其煩的找車，看車，聯繫根據，直到收購到滿意的二手車。採購一輛滿意的二手車是一個比較慢的過程，你可能需要花幾天、十幾天或者二十幾天才能夠才買到一輛；但是如果買對了車，是很容易賣掉並獲取利潤的。
收購二手車的部分渠道
十三、二手車如何進行整備翻新？
二手車在採買過程中，大致估算了維修和整備費用，最好的結果是預算和實際費用接近；費用過多就會影響利潤；預算過多，會影響你的出價，造成難於收購成功。車輛買進來以後，要認真仔細的駕駛，因為顧客來購買時，一定也會仔細檢查，只有你的車輛沒有任何問題，才不會影響你的銷售，車況良好是銷售的必要基礎，尤其你賣的是二手車，車況是第一位的，發現毛病一定及時解決；即使當時沒有發現，再日後的駕駛過程中，顧客試車時，出現的問題要及時解決，切不可有僥倖心理。
你要親自駕駛，比如說跑到合理速度120km，原地左右掉頭檢查轉向，走顛簸路面測試減震器等；測試空調，音響等各方方面；就像你是一個真正的使用者，來檢查這輛車。發現的問題登記後，去到一個相對比較放心的正規修理廠，把這個車輛的外觀、內飾、發動機、底盤、變速箱等做一個比較好的恢復。讓這輛車達到最佳狀態。同時，在駕駛、駕車過程中，熟悉車況，同時在網上和論壇上，查找相關的測評，對於這輛車的一切瞭然於胸，好對買車顧客詳細介紹。
十四、如何銷售二手車？
當車輛都整備完畢後，你就以個人的名義把這輛車，發到二手車互聯網平臺，如二手車之家、58同城、淘車等；也可以發佈到社交媒體，如微信、微博等；也可以發佈到視頻網站，如快手、抖音等；總之，能發佈的地方，儘可能都發布到。車輛照片一定要拍好，並且修圖或自動修圖軟件進行美化，讓你的車與其他的車區別處理，吸引顧客的關注，進而點擊瀏覽，由於你的車輛價格有優勢，一旦吸引他們關注，就會進而與你聯繫，成交概率極大。
如何拍照可以摸索對比，也可以參考其他的網站上拍的比較好看的照片（我們以後也會有拍照修圖的培訓），選擇比價好的光線和角度。車輛陳述內容一定要詳實，車輛配置、車輛手續、維修記錄、保險記錄等，讓顧客能夠一目瞭然，越是讓他們得到足夠信息，越是能夠與其他車商（他們天然願意隱瞞）區分出來，交易越是簡單快捷。
二手車的部分銷售渠道
你要不斷等維護更新，如不斷更換車輛照片，不斷維護車輛描述，不斷髮布你使用車輛的視頻，總是不斷留下你的車輛痕跡，讓買車顧客可以在各個地方找到你，你的車輛曝光度越高，客戶找到你的概率越大。同時，他們不僅看到你的車，而且看到你使用車輛等情況，瞭解你的在生活中狀態，對你產生信任，消除買二手車的顧慮。同時，你要及時回覆客戶的諮詢，電話、短信或微信等，買二手車是一個漫長的過程，顧客需要反覆比較抉擇，你應該有耐心的去與這個購車客戶溝通，最好把大量的車輛照片視頻發給他，預約他來看車試車，讓顧客親身體會你的車與眾不同。
另外一個就是線下銷售渠道，如你可以在舊車市場裡租一個攤位，這樣就有直接客戶來買車；或者有些二手車商開展寄售業務，你把車放到他那裡，他們可以幫去賣。你也可以在車後風擋玻璃上貼上《此車出售》並留下電話，也會有人聯繫你的。
十五、達成交易辦理過戶或外遷提檔手續？
銷售二手車注意安全，應該到公共場所，或是你熟悉的辦公室等進行；確定收到全部車款後再給買家辦理過戶或外遷手續。你可以先到舊車市場領取一份制式合同，與買家簽署；買家付款前可以讓他駕駛試車，但是一定確定他駕駛技術熟練，並且在路況較好的地段，嚴格遵守交通規則安全駕駛。買家付款後，還是由你親自駕駛到舊車市場辦理過戶，避免在此期間出現交通事故。經營初期你可能不太熟悉，可以到舊車市場委託代辦人員，辦理想過手續，費用很低。
一、為什麼要從事二手車行業。
二手車這個行業，是一個非常有前景的行業。這個市場的規模和容量是非常巨大的。
2018年汽車流通協會統計的二手車交易數據是1380萬輛。中國的二手車均價約7萬元，2018年二手車成交額為9000多億
中國的新車銷售量連續四年都超過2500萬輛，位居世界第一。
按照發達國家的新車、二手車成交比例，二手車的成交量應該是新車的兩到三倍，這樣推算二手車年交易量應該達到5000到6000萬輛。
目前中國的汽車保有量大約在2億輛左右，這個數字還在以每年1500萬的速度持續增加。這些汽車最終都會進入二手車流通領域。
按照美國的統計數據，汽車保有量每年有20%，會進入入二手車領域，那麼至少應該會有4000萬以上的二手車交易。二手車市場將來的巨大成交量，對比現在的成交量才1300多萬，應該還有三、四倍的漲幅。巨大的市場成長空間，需要大量的從業人員和二手車企業加入進來，前景十分廣闊。
同時，二手車行業的特殊性就是一車一況，非標準產品，顧客必須見面看車，確保交易的信任和安全。顧客只有對從業者或商家的認可，才可能放心買賣。所以，人是不可能被電商和AI智能所替代的，這個行業這個職位是有一個長久發展潛力的。希望你們能夠現在就加入到二手車的創業大潮裡來。如果通過學習我們的課程，隨著你的經驗不斷積累，加上我們的指導，你不斷的學習，不斷的提升，經過半年的學習總結，你能很快掌握二手車的基礎技能。輕鬆開始你在二手車行業的創業，並很快淘到第一桶金。再經過半年左右的鞏固提升，積累了一定的口碑和老客戶後，就能持續穩定經營。我相信你一定會成為二手車行業新的中堅力量。
二手車利潤圖（穩定的二手車收益，對比持續下降的新車利潤）
二、二手車創業是否困難？
現有的這個行業的從業者，相對比較穩定，思維比較保守，在粗放發展階段成長起來的車商，對於互聯網營銷領悟較差，對於客戶的服務意識不足，只能支持現有的那個成交量。未來將持續五年十年大幅增加的二手車交易量，需要眾多的創業者加入到這個行業裡來。隨著消費者的需求不斷提升，對優質車況、周到優質的服務，有了更高的要求。具有互聯網思維，有服務意識的業者加入後，一定有自己的市場空間。
現在的第三方服務機構和工具非常多，能夠支持你開展二手車業務。如車源渠道有，網站、拍賣、市場和C2C平臺等；定價有車300、第一車網等；檢測有精真估、查博士等；銷售有二手車之家、易車、58同城等；總之，現在的二手車業者有了很多工具，非常方便開展業務；但是，買賣二手車的顧客，也可以使用同樣的工具，要求你具備學習的態度，掌握和用好這些工具。
三、需要多少資金才能經營二手車？
其實二手車行業的門坎是非常低的。如果沒有資金也可以從信息中介開始；如果有少量資金1萬或幾萬也可以買一輛車邊開邊賣；當然如果資金比較充裕，有幾十萬和一百萬，那麼也可以開店經營。總之，資金規模可大可小。
一般說來，以個體形式創業做二手車，有二十萬的資金就可以開始了，最多3、4輛庫存二手車，等一年以後產生利潤，可以追加投資。如果是以小店鋪的形式做二手車，應該需要五十萬資金，最多不超過十輛車，經營價格較低的二手車；如果資金比較充裕額，拿100萬資金，可以經營均價10萬的二手車，庫存不超過10輛。在第一年裡，還是應該控制規模，控制單車成本。
低價車佔比較大
四、我現在資金不足，可以開始做二手車嗎？
如果你現在已經在汽車行業裡工作，如新車銷售、維修保養或者汽車美容店、修理廠等，其實你有一定的車主資源；如果說你能夠平常積累一些客戶，留下客戶的電話，加一下微信，發佈一些求購車輛的信息。如果有人需要買車，你也可以幫忙在網上，或是去舊車市場幫忙找車。總之，你有買賣車的信息，介紹給車商，是可以收取一定的信息費，這樣的起步不需要資金，但是有利於你瞭解二手車的運作流程，如車輛評估、銷售渠道、定價（收購和銷售定價）、車輛手續等。等到你籌集到資金後，就馬上能夠把手中的買賣車資源運用起來，快速的開展二手車業務。
五、經營二手車會虧損嗎？
在初期，你的能力不足時，可能會出現這款車評估的不太準，定的價格不太準，收購的車輛可能不太暢銷等等問題的，但是我覺得這就是必須的歷程；只要不去考慮盈利，專心去買賣交易，拿出半年的時間來，去一個一個總結，加上我們課程的指導，很快你就能夠參悟其中的竅門。無論你做任何的事業，都會存在初期投入，需要去摸索，但是其他行業如果是失敗了，那就血本無歸，但是二手車即使虧損，也就10%-20%的本金，變現能力很強。
如果你有資金，開始做二手車買賣經營，你可能會有擔心虧損怎麼辦。首先，你做任何一個行業，不可能第一天就盈利，二手車也是一樣，所以開始交學費是一定的。但是，這裡要強調一下二手車的特性，就是變現的能力很強。比如說你現在自己手上有一輛車，比如掛到網上去賣，只要在價格上不斤斤計較，很快就可以銷售出去回籠資金，你可以再去收購下一輛車，循環往復，開始可能有一些虧損，很快就會持平甚至盈利了。
六、我沒有二手車經驗，應該做什麼規模的二手車企業？
如果你完全沒有二手車的行業經驗，如果在這個領域創業，我建議最好是輕量化運作。第一不要僱人，第二不要營業執照，第三不需租用場地，第四不用做付費的網絡推廣，總之取消一切固定的支出，這樣即使當月沒有銷售收入，但是也沒有費用支出。開始，購買一輛代步，邊開邊賣；當然有二、三輛更好，這樣顧客的選擇餘地更大，成交的概率更大；但是，你是否有能力，收集車源、評估採購、整備翻新、銷售過戶等；如果能夠應付的過來，或是有得力的合作伙伴，也可以規模稍微大一些，但是還是要穩紮穩打。
中國二手車企業人員數量分析（規模小的佔2/3）
當然，如果你的家庭比較富裕，家裡人支持你去創業，就是要開辦一個正規的二手車公司，那麼你也可以辦理營業執照、租賃場地、招聘人員、購置辦公設備、做一些付費廣告的投入。這些肯定是費用比較大，前期你的能力不足，沒有什麼客戶和渠道，收車、賣車各方面沒有經驗。創業初期事無鉅細，工作量較大，前期會有很長一段時間虧損，根據我的經驗，至到第十三個月才可能開始出現盈利。但是，一旦開始盈利，那麼收益肯定是比步步為營的個人經營者要多很多利潤。
七、二手車開店的各項開支和利潤測算？
如果投資100萬經營二手車，大致的費用有租金、人工、廣告、辦公費、水電費、交通費等，預計一次性投入大約在20萬左右，後期每月的開支大約在3萬左右；庫存車價在7萬左右，大約庫存在10輛，每月銷售在10輛，週轉率100%，單車毛利（進銷差價-整備費用）5%大約3000元，每月毛利3萬，收支平衡，第一年保本不虧。但是，前三個月，可能出現進銷數量不足，或是單車毛利不足，或是少量車虧損等情況，預計每月完成2萬毛利；4-9個月，每月完成3萬毛利，保本不虧；10-12個月，每月完成4萬毛利。這樣前3個月的虧損，用最後3個月的利潤彌補回來了，能夠做到12
月不虧是最佳的狀態。
第二年如果走上正軌，單車的毛利率應該達到10%，也就是車均7000元，每月7萬毛利，扣除3萬費用，大約有4萬純利，全年能夠有40多萬的純利潤，投資回報率為40%多。如果今後把利潤滾動投入，或是貸款或是集資，都可以擴大經營和收益（後面相關的課程）
長時間的經營，你提供的更好服務，你的老客戶越來越多，他們對你信任，這些都是你的核心競爭力，也是你持續發展的基石。
八、二手車的專業技能？
首先需要你有駕照，能夠駕駛車輛，如果技術不夠熟練，應該找代駕公司，由師傅陪同練車，提高你的駕駛能力，這是做二手車公司必備的。當你能夠熟練駕駛汽車，當時評估診斷故障能力不足的時候，應該經營你擅長並熟練駕駛的車型，或比較大眾的車型，因為保有量大，維修配件都便宜，即使評估不準確，也不會造成太大的價格折損。如果你的技術熟練，懂得維修技術，你可以經營的車型就會寬廣很多，如果你熟悉的修理廠朋友，你就更加有優勢，選擇車型就沒有限制了。
九、二手車種類很多，首先應該經營什麼車型？
二手車的定價大致方法是一樣的，但是冷門車、熱門車、進口車、國產車、豪華車、廉價車、越野車、麵包車等等，還是有不同的計算方法。但是，只要掌握了一種車型的定價方法，就可以參照推廣到其他車型，無非是預留的利潤和整備翻新的費用多少。
初期，我還是建議你做一些大眾車，年份較近，車況較新，價格較低，市場保有量大，關注度高，比較熱門的車型。這樣的車，收購比較容易，只是價格要高一些；流轉較快，能夠不斷的接觸到客戶，讓你有更多的鍛鍊機會，如接聽電話、見面洽談、客戶試車等；同時，比較容易脫手，只是不要太在意價格。總之，在初期應該更多的買賣交易，更多的磨練和總結，才能夠掌握流程，掌握定價的環節。總之，選定你的經營品種，就可以開始查閱車輛行情了，如大眾邁騰或是本田雅閣，三年以內的車型。
在網上選擇車型、車齡
選擇經營品種。你比較熟悉，經常駕駛的；瞭解發佈車源的平臺，二手車之家、58、淘車、華夏車網、第一車網等；在這些網站上，把你準備經營的車型，進行關注和收藏，網站可以提醒你新上架或降價或售出的信息。
訂閱二手車
應該選擇熱度較高，總是有新上架或售出的車型，如果某些車型長期掛在網上，說明此類車型偏冷門，最好不經營。
在售車數量較多，大致行情範圍
當然，如果你的資金充裕，又想開好車、豪華車，也可以經營幾十萬、上百萬的二手車，但是需要你投入更多的資金，要求更高的技術含量；同時，豪車的受眾比較小，銷售週期可能會較長，你會缺乏鍛鍊的機會；但是，優勢競爭比較小，畢竟有太多錢的車商也不多。
十、如何制定二手車銷售價格？
二手車定價，首先要了解車輛行情，現在車300做的不錯，可以讓你瞭解大致行情。
你可以上二手車之家網站上，查詢商家在網上的報價，也可以打電話或上門看車商談，瞭解這款車的最低價格。比如說你查的是一輛大眾邁騰2015年車，網上一共有多少輛？同款式的最高價格和最低價格的大概的範圍是多少。
如果你收購一輛後，制定銷售價格，應該是在這個範圍偏低部分，如排名在前1/4，如13-14萬，你的定價應該在13.2萬。當然車況不同價格也不同，如果某些車定價過低，最好你瞭解一下，電話或是親自去看，如果車況較差就不參考對比行情。目前二手車還是可以協商議價，所以你必須與車商協商他們的價格，瞭解他們可以讓價的幅度，以便在今後你銷售過程中，不至於定價過高，應該把浮動議價的範圍考慮進去。
十一、如何制定二手車收購價格？
首先不要有過大的心理負擔，就是給自己買一輛二手車開開。剛剛大致瞭解這輛車的市場售價，只要你不買貴，不是明顯高於市場行情，就沒有太大風險。比如，網上這類車同年同款，車況正常手續齊全的，大都標價12萬到13萬之間，預計降價幅度在5000元。那麼只要你的標價不高於12.2萬，預售價在11.7萬，收購價格+維修整備費用+手續費不超過11.7萬，你就不會虧錢。你掌握了銷售行情，就開始可以去採購車輛了。
對比車商你是有優勢的，因為他們有固定開支，並且需要盈利。但是你去學習的，能夠做到多少錢買的就多少錢賣，已經是非常成功了，哪怕略微虧損也是可以接受的。所以，你的價格優勢，讓你更加容易採購到車輛。二手車都需要整備翻新，開始你的能力不足，判斷可能不準，有一些需要噴漆、裝修，要把這個費用扣除，但是，初期估算不準也是正常，造成虧損權當交了學費。
十二、如何開始收購二手車？
採購二手車其實就像我們平時購物，相對比較簡單。因為買東西嘛，大家都會，就是多看多比較，做的精挑細選。就是針對你確定的車型，如大眾邁騰3年以內的，就到網上、舊車市場、拍賣（車易拍、天天拍、車置寶等）、4S 店等，有這類車就去看車，如果車況好的就登記車主電話，給他們開價（經過分析研究的收購價格），也可以在電商平臺如瓜子、人人車、優信上找找；還可以複印一些小便條紙，寫上你準備買一輛邁騰，如果這輛車準備賣，請聯繫你，電話和微信號，看到較新的邁騰就在雨刷上夾一張。
收購車輛是二手車經營的重中之重，所以大部分時間精力要放在收購二手車上；要不厭其煩的找車，看車，聯繫根據，直到收購到滿意的二手車。採購一輛滿意的二手車是一個比較慢的過程，你可能需要花幾天、十幾天或者二十幾天才能夠才買到一輛；但是如果買對了車，是很容易賣掉並獲取利潤的。
收購二手車的部分渠道
十三、二手車如何進行整備翻新？
二手車在採買過程中，大致估算了維修和整備費用，最好的結果是預算和實際費用接近；費用過多就會影響利潤；預算過多，會影響你的出價，造成難於收購成功。車輛買進來以後，要認真仔細的駕駛，因為顧客來購買時，一定也會仔細檢查，只有你的車輛沒有任何問題，才不會影響你的銷售，車況良好是銷售的必要基礎，尤其你賣的是二手車，車況是第一位的，發現毛病一定及時解決；即使當時沒有發現，再日後的駕駛過程中，顧客試車時，出現的問題要及時解決，切不可有僥倖心理。
你要親自駕駛，比如說跑到合理速度120km，原地左右掉頭檢查轉向，走顛簸路面測試減震器等；測試空調，音響等各方方面；就像你是一個真正的使用者，來檢查這輛車。發現的問題登記後，去到一個相對比較放心的正規修理廠，把這個車輛的外觀、內飾、發動機、底盤、變速箱等做一個比較好的恢復。讓這輛車達到最佳狀態。同時，在駕駛、駕車過程中，熟悉車況，同時在網上和論壇上，查找相關的測評，對於這輛車的一切瞭然於胸，好對買車顧客詳細介紹。
十四、如何銷售二手車？
當車輛都整備完畢後，你就以個人的名義把這輛車，發到二手車互聯網平臺，如二手車之家、58同城、淘車等；也可以發佈到社交媒體，如微信、微博等；也可以發佈到視頻網站，如快手、抖音等；總之，能發佈的地方，儘可能都發布到。車輛照片一定要拍好，並且修圖或自動修圖軟件進行美化，讓你的車與其他的車區別處理，吸引顧客的關注，進而點擊瀏覽，由於你的車輛價格有優勢，一旦吸引他們關注，就會進而與你聯繫，成交概率極大。
如何拍照可以摸索對比，也可以參考其他的網站上拍的比較好看的照片（我們以後也會有拍照修圖的培訓），選擇比價好的光線和角度。車輛陳述內容一定要詳實，車輛配置、車輛手續、維修記錄、保險記錄等，讓顧客能夠一目瞭然，越是讓他們得到足夠信息，越是能夠與其他車商（他們天然願意隱瞞）區分出來，交易越是簡單快捷。
二手車的部分銷售渠道
你要不斷等維護更新，如不斷更換車輛照片，不斷維護車輛描述，不斷髮布你使用車輛的視頻，總是不斷留下你的車輛痕跡，讓買車顧客可以在各個地方找到你，你的車輛曝光度越高，客戶找到你的概率越大。同時，他們不僅看到你的車，而且看到你使用車輛等情況，瞭解你的在生活中狀態，對你產生信任，消除買二手車的顧慮。同時，你要及時回覆客戶的諮詢，電話、短信或微信等，買二手車是一個漫長的過程，顧客需要反覆比較抉擇，你應該有耐心的去與這個購車客戶溝通，最好把大量的車輛照片視頻發給他，預約他來看車試車，讓顧客親身體會你的車與眾不同。
另外一個就是線下銷售渠道，如你可以在舊車市場裡租一個攤位，這樣就有直接客戶來買車；或者有些二手車商開展寄售業務，你把車放到他那裡，他們可以幫去賣。你也可以在車後風擋玻璃上貼上《此車出售》並留下電話，也會有人聯繫你的。
十五、達成交易辦理過戶或外遷提檔手續？
銷售二手車注意安全，應該到公共場所，或是你熟悉的辦公室等進行；確定收到全部車款後再給買家辦理過戶或外遷手續。你可以先到舊車市場領取一份制式合同，與買家簽署；買家付款前可以讓他駕駛試車，但是一定確定他駕駛技術熟練，並且在路況較好的地段，嚴格遵守交通規則安全駕駛。買家付款後，還是由你親自駕駛到舊車市場辦理過戶，避免在此期間出現交通事故。經營初期你可能不太熟悉，可以到舊車市場委託代辦人員，辦理想過手續，費用很低。
舊車市場辦理過戶或外遷提檔
十六、現在想創業，但是沒想好做什麼？是否應該從事二手車，還是開一個洗車房、咖啡廳呢？
如果你現在出來創業，可以有不同的選擇，比如說你有100萬，當然可以開個洗車房、修理廠或咖啡廳。但是，我還是建議你來做二手車。其實任何行業都是有風險的，像這些實體店呢，首先需要投入大量的開辦費用，今後的設備維修、店面裝修啊、租金提升、員工加薪等，甚至旁邊又開一家店與你競爭等，這些都會影響到你，都是造成生意收入不穩定。另外，開餐廳、咖啡廳、汽車美容、修理廠，經營不下去的有太多例子；這些失敗了，可能血本無歸。而做二手車呢，因為變現能力很強了，如果確實經營不下去，把車子一賣（拍賣），馬上可以收回大部分的資金。