2018年，中國的汽車產業快步邁入以汽車金融為明星價值鏈環節的發展時代。與此同時，融資租賃劃歸銀保監會、網貸業務迎來大規模行業洗牌，汽車金融掀開了行業規範化的大幕。
進入2019年，隨著熱度的下降，汽車金融市場新的參與主體預計將逐漸減少，現有格局固化趨勢明顯。理解並學習好現有主流汽車金融市場參與者的業務模式、優秀經驗，對從業人員來講就顯得非常重要。
基於此，從3月27日開始，鑫融財經推出“汽車金融逐家看”系列。我們將聚焦在主流汽車金融參與者身上，對其商業模式、成長路徑、發展經驗等進行詳細梳理，以期尋找到值得行業共同學習的標杆。
鑫融財經專注線下，以汽車金融、融資租賃、保理等為服務對象。通過活動為紐帶，鑫融財經致力於拓寬金融機構多元化融資渠道，提升從業人員業務素養。
來源：鑫融財經
車好多集團
2017年瓜子二手車升級為車好多集團，實行瓜子二手車直賣網和毛豆新車網雙品牌運行，旗下還擁有車速拍品牌。目前車好多集團已完成天使輪、A-D輪融資，最新一輪融資達到15億美元。2018年，車好多通過加快線下門店佈局開啟汽車新零售新階段，目前在全國開設了上百家瓜子二手車嚴選直賣店和300多家毛豆新車直營店。2019年，毛豆新車宣佈了“千城千店”計劃。
基本情況
瓜子二手車直賣網於2015年9月27日上線，毛豆新車成立於2017年9月，2017年10月，瓜子二手車升級為車好多集團。
從創立至今，車好多集團在多輪融資中獲得紅杉資本中國基金、光信資本、山行資本、微光創投、風雲天使基金、經緯中國、藍馳創投、58同城、DST Global、今日資本、中銀投資、工銀國際、雲鋒基金、方源資本、GIC、IDG資本、泰合資本、軟銀願景基金等幾十家投資方的超30億美元的投資。
車好多舊機動車經濟（北京）有限公司於2015年7月在北京註冊成立，註冊資本金100萬元，股東為楊浩湧和楊應餘。
瓜子汽車服務（天津）有限公司於2017年6月在天津註冊成立，註冊資本金1億美元，股東為瓜子有限公司，瓜子有限公司於2015年11月在香港註冊成立。
瓜子融資租賃（中國）有限公司於2016年3月在天津註冊成立，註冊資本金1億美元，股東為瓜子有限公司。
車好多融資租賃（安徽）有限公司於2018年4月在安徽註冊成立，註冊資本金3億美元，股東為瓜子有限公司。
經營情況
2017年3月，瓜子二手車試水新零售業務；2017年10月，毛豆新車網上線，主打新車租售模式，通過0到1成首付買新車的方式為消費者提供新車交易服務；2017年11月，瓜子二手車宣佈推出首個新零售業務瓜子保賣體驗店，圍繞二手車交易、金融、延保、保養維修等業務,打造線上線下高度一體化的一站式綜合服務；2018年9月16日,瓜子二手車嚴選直賣店第一家正式落地瀋陽，嚴選直賣店是瓜子二手車到店直賣服務的核心服務新場景。
目前，車好多集團在線下佈局了覆蓋二手車、新車、養車等超過600家門店，形成了汽車消費的一站式服務閉環場景。
上百家瓜子二手車嚴選直賣店已陸續在全國多地開業。瓜子二手車嚴選直賣店提供涵蓋二手車的全生命週期汽車消費服務，包括交易、售後保障、金融保險、維修保養等。
毛豆新車店遍佈全國200餘個城市，深度下沉至四、五線城市，到2018年末已建成300多家直營門店。同時毛豆新車已與幾十家主流的汽車品牌商建立合作，覆蓋百餘個主流車型，並在長春、石家莊、成都、東莞、南京等城市建立了線下中心倉。
2019年3月4日，車好多集團方面確認已經完成對START共享有車生活平臺（PP租車）的全面收購資產交割，並將原START正式更名為“瓜子租車”。收購PP租車可以給用戶提供試駕或短租服務。
2019年3月7日，瓜子二手車宣佈正式推出“全國購”業務。車好多集團CEO楊浩湧表示，“全國購”的上線將進一步加速二手車在全國範圍內的流通，提升個人賣家的售車效率。同時，“全國購”業務在瓜子二手車體系中佔據與嚴選業務同等重要的地位，為瓜子二手車的發展提供新增量，並對進一步拉昇瓜子二手車的增長曲線起到至關重要的作用。
2019年3月，毛豆新車宣佈渠道戰略升級，將以全國縣區市場為主體，通過與代理商合作的模式，年內建成“千城千店”。
據悉，代理商合作模式主要為：以縣區為單位進行代理，在授權區域內，代理商將根據合同約定享有區域保護權；代理商負責毛豆新車融資租賃服務的推廣、線索跟進、客戶維護及簽約等；毛豆新車提供線上引流、系統支持、金融服務和車輛交付等。由代理商促成客戶與毛豆新車簽約並完成車輛交付後，毛豆新車根據車輛指導價的一定比例支付服務費給代理商。
融資情況
2019年2月28日，車好多集團正式宣佈，已獲得來自軟銀願景基金的15億美元的新一輪融資。本輪融資，車好多集團表示將重點用於加大產品技術研發投入，掌控產業變革核心生產力，主導市場格局；加強市場營銷、線下門店佈局，搶佔更大的市場份額；持續投入新業務，強化業務生態合力，提升用戶體驗，覆蓋用戶汽車消費全生命週期，以提升營收能力。
本次D輪融資完成後，車好多集團合計共募得資金近34億美元。此外，2018年10月，車好多集團還獲得了崑山市提供的毛豆總部基地資金支持30億元人民幣。
融資明細
此外，A輪投資方58同城在2018年財報中披露，其在2019年2月28日簽署一份最終協議，以7.136億美元的總價向第三方投資者出售在車好多集團的一定比例股權。
來源：鑫融財經、全球租賃業競爭力論壇
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