一週零售 | 王興餓了麼談價格補貼；拼多多活躍買家增速放緩

要做決策，須知行業大事，才能運籌帷幄之中。每一週，零售圈的風雲變幻，人事浮沉，各種暗流湧動，都在《零售老闆內參》APP（微信ID：lslb168）「 一週零售熱點榜 」。

編輯 | 張鐸

圖片來源 | 東方IC

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#新品#

天貓、京東618集中發佈

5月20日，天貓宣佈，80%的新品將在天貓618上發佈新品。重磅新品數量超過150萬款。此前的4月25日，蔣凡宣佈天貓未來三年要幫助品牌完成一億次新品首發，孵化100個年銷售額超過10億元的品牌。

5月21日，徐雷在京東618品牌峰會上稱，2018年，京東已成新品首發高地，新品成交額超過3000億，同時，90%的核心品牌將在今年京東618上發佈新品。未來三年，希望反向定製商品及獨家新品在京東平臺的累計成交額能夠達到1萬億元規模。

數據顯示，整個2018年，新品的成交增速達到了天貓平臺整體成交增速的兩倍，品牌商的新品首發選擇平臺，發佈效果，對消費者的心智強化，屬於品牌商年度業績和話語權重中之重。誰拿下了新品首發的效果，誰就取得了對品牌商的持續合作力。

為了更好幫助全球品牌做好新品策略，此前，天貓專門設立了“新品創新中心”與“天貓小黑盒”等新品營運團隊。而京東針對新品業務打造的“京東超級新計劃”也已經啟動，還推出新品首發頻道“京東小魔方”。

#社交電商#

阿里推“淘小鋪”，京東聯合騰訊打造全新平臺

5月21日，徐雷在京東618全球品牌峰會上透露，京東將聯合騰訊打造一個區別於京東現有場景和模式的全新社交電商平臺，瞄準3-6線下沉市場，這一產品將在今年第三季度上線並不斷優化，現京東拼購負責人韓瑞向零售老闆內參APP進一步透露，這一平臺還是以京東拼購為核心，只是玩法會全面升級，讓京東更好的轉化社交流量。

5月22日，阿里旗下的社交電商平臺“淘小鋪”開始邀約“掌櫃”，淘小鋪掌櫃可在商品池中自行選擇商品上架，銷售商品後即可獲得相應比例的收益（大多介於商品定價的8%-20%之間）。淘小鋪掌櫃只負責分享商品和推薦，供貨商負責發揮和承擔售後。

值得注意的是，淘小鋪的掌櫃只能在淘寶站外渠道進行推廣，不能通過任何不正當方式參與淘寶站內公域流量的分配。這樣一來，淘小鋪掌櫃需要各憑本事，依靠自身的社交鏈資源去尋找新流量。

京東拼購深度挖掘微信市場，阿里則是依靠消費者的社交關係去尋找新增量。同時，雙方都讓優質貨品以更便捷的形勢觸達更多消費者，幫助供應鏈企業以更輕的成本找到新的增長點。

#工廠品牌#

京東發佈“廠直優品”計劃，聚划算天天特賣618將為工廠帶來3億筆訂單

5月24日，京東發佈“廠直優品”計劃，旨在為全國超過10萬家的製造型企業搭建高效零售系統，推進優質產能與國內消費市場的對接和相互促進。企業可以便捷“極速入駐”入駐京東拼購等平臺，成本降至最低。

無獨有偶，阿里的聚划算也為製造企業的入駐與促銷亮起了綠燈。天貓618期間，聚划算天天特賣要為中國產業帶工廠帶來3億筆訂單，近年來，天天特賣先後推出“天天工廠”和“C2M產區”計劃，要數字升級1萬家工廠和100個產業帶。

拼多多的拼工廠、新品牌計劃，蘇寧拼購的拼品牌，網易考拉的全球工廠店，電商與工廠的互動異常地頻繁。聯手打造的爆款、從無到有的品牌、以及對低線城市的有效滲透，雙方的合作初見成效。

#拼多多#

活躍買家數達4.433億，增速放緩

5月20日，拼多多發佈了第一季財報，2019年第一季度，拼多多實現營收45.452億元，同比增長228%，拼多多的經營虧損為21.205億元，環比收窄。截至2019年3月31日的12個月期間，拼多多年活躍買家數達4.433億，較去年同期增長超過50%，環比增速已出現放緩趨勢，但與此同時，平臺活躍買家年度平均消費額卻進一步增長至1257.3元，同比增長87%。

5月21日，第三方調研機構QuestMobile發佈下沉市場調研報告顯示，截至2019年3月底，下沉用戶規模超過6億，存在巨大的人口紅利，電商行業內，拼多多、淘寶、閒魚分列月活用戶增量前三，拼多多淨增下沉月活用戶5880萬，是手機淘寶的2.33倍，是閒魚的5.57倍。QuestMobile認為，目前下沉用戶的電商滲透率仍低於全網，有較大的提升空間。

#咖啡#

瑞幸跌破IPO發行價，星巴克推出快取服務“啡快”，雀巢上線果萃速溶咖啡

5月22日，瑞幸咖啡的股價在週三跌破了17美元的IPO發行價，距離瑞幸上市僅僅過去四個交易日。有投資人表示，一家初創企業頂著“中國版xxx”的名號上市，對於一些美國投資者來說，在一開始總是有不小吸引力。但之後這些投資者還是會逐漸迴歸到對財務表現的分析。

快取模式是瑞幸最引以為傲的部分，5月21日，星巴克中國正式也推出了快取服務“啡快Starbucks Now”， 星巴克會員可以根據自己的位置選擇最近的門店提前下單，到店後直接領取。這一服務在北京、上海兩大城市的代表性商圈門店率先上線，並計劃逐步推廣至全國。

5月23日，雀巢上線了特調果萃系列速溶咖啡，果萃咖啡由雀巢中國自主研發，合作方為天貓創新中心，雀巢首次在速溶咖啡品類加入水果風味，果萃咖啡也不止侷限於傳統的熱水衝調。果萃咖啡的調整和創新指向了年輕群體。去年年底，雀巢還推出了主打高端消費群體的即飲的冷萃咖啡。

5月24日，農夫山泉已經針對部分商超系統投放自有咖啡機設備，目前已經在物美系的門店投放，與7-ELEVEn、便利蜂的咖啡機類似。值得一提的是，農夫山泉也在日前推出了“碳酸咖啡”。

#美團餓了麼談價格補貼#

美團外賣份額持續擴大，佔比升至63.4%

5月23日下午，美團點評公佈2019年第一季度業績，集團營業收入同比增長70.1%達191.7億元，第一季度期內虧損為13.03億元，環比大幅度收窄。年度交易用戶突破4.1億，活躍商家達580萬。餐飲外賣業務，本季營收實現107.1億元，交易筆數實現16.6億筆，同比增長35.8%。每筆餐飲外賣業務訂單的平均價值同比增長2.1%；餐飲外賣變現率由12.9%同比上升至14.2%。

王興在接受電話會議上表示，“對於競爭對手使用補貼吸引對價格比較敏感的用戶，我們並不擔心，並且這種方式也是不可持續的，一旦這些市場活動結束，訂單就會消失。我們認為向消費者和商家提供高質量的服務和保持高的運營效率才是保持市場領先的正確做法。”

餓了麼公關負責人郭力表示：“‘那些居住在低線城市’的用戶就只會‘價格敏感’？就只能‘回家做飯’？就不配和北京上海一樣享有數字時代的新生活方式？不管是幾線城市，市民都期待真正的生活方式升級，商家都會期待真正的數字化賦能。“

餓了麼口碑屢次喊出“投入無上限”，但是在高投入的背景下，市場份額卻不見起色，月初Trustdata發佈的《2019年1季度中國移動互聯網行業發展分析報告》顯示，美團外賣份額持續擴大，佔比升至63.4%。

#騰訊智慧零售發佈新戰略#

打造以“超級連接”為增長引擎的“全觸點”零售

5月22日，騰訊全球數字生態大會智慧零售專場在昆明舉行，會上，林璟驊面向行業提出了對零售下一階段的全新目標——打造以“超級連接 ”為增長引擎的“全觸點”零售，為企業帶來實際業務增長。一方面盤活存量，實現現有業態的客流數字化，另一方面創造增量，全觸點管理體系打造新增業態.com2.0。

同時，騰訊智慧零售面向行業發起倍增行動，為200+企業提供診斷諮詢服務；培養1000+零售人才；為行業輸送100+成功案例實踐。採取定向邀請制，每期限15-20家商戶。騰訊智慧零售的角色將實現從“數字化助手”到“數字化零售生態構建者”的轉變。

#每日優鮮上線優鮮超市#

從生鮮電商向線上綜合超市拓展，物流次日或隔日達

5月21日，每日優鮮正式上線了“優鮮超市”，將商品品類擴大到包括美妝、個護、清潔、保健等在內的日百品類。物流方面則與京東物流合作，根據不同城市的物流條件提供次日達或隔日達服務。

此次加碼日百，是每日優鮮從生鮮電商向線上綜合超市的延伸。前不久，每日優鮮向外界公開展示了它的2.0版前置倉，CFO王珺表示，公司會持續發力前置倉單體業態的升級，拓展更多品類和服務，儘可能多地滿足用戶在社區三公里內的全品類零售需求。

5月21日，每日優鮮旗下會員制社交電商“每日一淘”上線跨境頻道，並表示所售商品均為海外直供，提供中國境內退貨服務。本月初，每日一淘平臺就已經開啟全球直採計劃。

王珺日前在接受採訪時說明了每日優鮮和每日一套的關係，一淘通過社交電商進入下沉市場，同時把供應鏈做得更深，成為每日優鮮在低線城市的主要佈局。目前，二者在商品產地供應關係上會有一定複用。

#盒馬推時令鮮#

由“大海鮮”戰術升級，推出基地直採、訂單式農業模式

5月20日，盒馬在上海舉行了一場生鮮直採戰略發佈會，宣佈已經拿下全國500家基地，並且還在全球範圍內拓展更多的優質農產品基地。目前，盒馬已經有近三分之一的生鮮商品來自戰略合作的基地，與此同時，在上海試點8個月後，盒馬將“時令鮮”這個品牌向全國發布。

今年年初，侯毅發表《2019，填坑之戰》演講時反思“盒馬的大海鮮還性感嗎？盒馬的商品結構是不是最佳模式？如今，盒馬過去大海鮮“一招鮮”的戰術升級了，“買手製”下，基地直採、訂單式農業的模式，給予盒馬極大的靈活性，來打造商品力，形成持續的競爭優勢。

#華潤萬家入駐餓了麼#

華潤萬家自營門店此前已在美團和京東到家上線

5月24日，餓了麼口碑已與華潤萬家達成深入合作，華潤萬家約2000多家門店將陸續上線餓了麼平臺，包含的大賣場、標準超市、精品超市、便利店四種業態及各大零售品牌，全部在此次合作範圍之內。

此前，華潤萬家旗下自營門店也在美團外賣和京東到家兩個平臺上線。不過，華潤萬家與餓了麼口碑的合作不僅僅是入口的打通，還有“反向改造”，華潤萬家的實體還要流出一部分區域做倉儲配置，可大致將其看作“前置倉”。

雙方此前在華潤蘇果的試水較為成功，在過去三個月內，華潤蘇果線上交易月均增速超60%，在三四線城市的訂單量增長超80倍。