'跨專業做銷售,2年時間成為總監,他是如何利用閱讀翻轉人生呢?'

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作者系頭條號簽約作者,關注紀年的任意門,成為更好的自己。

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作者系頭條號簽約作者,關注紀年的任意門,成為更好的自己。

跨專業做銷售,2年時間成為總監,他是如何利用閱讀翻轉人生呢?

畢業那年,物理系畢業的趙周想要從事銷售工作,便投了阿里巴巴。誰知二面後被阿里巴巴拒絕了,人事總監評價說他性格內向、不適合做銷售。但趙周畢竟不是一般人,第二天他便來到阿里的總部大樓等待人力總監,希望能再爭取一下。

幸運的是,除了人力總監還遇到了馬雲,他說明了自己的情況和想要加入阿里的願望,馬雲讓他第二天等電話。

就這樣趙周被錄取了,而他果然沒有讓馬雲失望,在入職1內他的銷售業績便做到了全部門第一,並升為部門主管。第2年,銷售業績持續領先的趙周,被馬雲直接欽點負責整個銷售部門的培訓,榮升為總監。

趙周從不否認自己內向的性格,但在他看來,這並不影響自己被客戶信賴、認同,成功售出商品。

而他做到如此成就的關鍵是他會從前人的智慧結晶——書籍中去尋找解決辦法,做銷售那幾年,他讀遍了市面上所有關於溝通力和情商方面的經典書籍,並整理出一套系統的閱讀方法,能夠將技巧和知識內化成自己的本能,從而形成自己強大的個人競爭力。

《這樣讀書就夠了》就是蘊含他快速成長、進化成強人的武林祕籍,這本書不僅僅是講述如何閱讀能實現幾萬元商業培訓的效果,還講述瞭如何迅速提升個人的學習能力。這篇文章結合我自己的閱讀經驗,談談如何閱讀才能用學到的知識解決生活難題。

讀書要帶著自己的問題去閱讀

如果你讀了很多武俠書籍,卻叫嚷著讀書無用論,無異於你發高燒的時候卻找了心臟科的醫生幫你治病。

讀書分為消遣娛樂類和實用類閱讀,消遣閱讀類大多隻是為了消磨時間、休閒娛樂而已,而實用類閱讀大多是非虛構類書籍,比如講述領導力、EXCEL高手養成記、溝通力和人脈類等等,這類書籍大多是為了提升自己的技能和思維方式,具有實用的功能。

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作者系頭條號簽約作者,關注紀年的任意門,成為更好的自己。

跨專業做銷售,2年時間成為總監,他是如何利用閱讀翻轉人生呢?

畢業那年,物理系畢業的趙周想要從事銷售工作,便投了阿里巴巴。誰知二面後被阿里巴巴拒絕了,人事總監評價說他性格內向、不適合做銷售。但趙周畢竟不是一般人,第二天他便來到阿里的總部大樓等待人力總監,希望能再爭取一下。

幸運的是,除了人力總監還遇到了馬雲,他說明了自己的情況和想要加入阿里的願望,馬雲讓他第二天等電話。

就這樣趙周被錄取了,而他果然沒有讓馬雲失望,在入職1內他的銷售業績便做到了全部門第一,並升為部門主管。第2年,銷售業績持續領先的趙周,被馬雲直接欽點負責整個銷售部門的培訓,榮升為總監。

趙周從不否認自己內向的性格,但在他看來,這並不影響自己被客戶信賴、認同,成功售出商品。

而他做到如此成就的關鍵是他會從前人的智慧結晶——書籍中去尋找解決辦法,做銷售那幾年,他讀遍了市面上所有關於溝通力和情商方面的經典書籍,並整理出一套系統的閱讀方法,能夠將技巧和知識內化成自己的本能,從而形成自己強大的個人競爭力。

《這樣讀書就夠了》就是蘊含他快速成長、進化成強人的武林祕籍,這本書不僅僅是講述如何閱讀能實現幾萬元商業培訓的效果,還講述瞭如何迅速提升個人的學習能力。這篇文章結合我自己的閱讀經驗,談談如何閱讀才能用學到的知識解決生活難題。

讀書要帶著自己的問題去閱讀

如果你讀了很多武俠書籍,卻叫嚷著讀書無用論,無異於你發高燒的時候卻找了心臟科的醫生幫你治病。

讀書分為消遣娛樂類和實用類閱讀,消遣閱讀類大多隻是為了消磨時間、休閒娛樂而已,而實用類閱讀大多是非虛構類書籍,比如講述領導力、EXCEL高手養成記、溝通力和人脈類等等,這類書籍大多是為了提升自己的技能和思維方式,具有實用的功能。

跨專業做銷售,2年時間成為總監,他是如何利用閱讀翻轉人生呢?

最有效的讀書方法莫過於帶著問題和困擾去閱讀,比如你跟同事最近鬧得有點不愉快,那麼你就需要去找職場溝通相關的書籍。

你不必將一本書的所有部分全部一字不差地讀完,畢竟有一些書籍會涉及很多生理學、神經學、心理學等及其專業的名詞,這些內容你可以用略讀的方式,過速度過,甚至直接跳過都沒問題。

你只需要聚焦於本次要解決的問題相關的知識領域,關注知識的內化和應用,而不是知識本身,不相關的知識可以直接略過。

那麼具體怎麼內化和應用呢?《這樣讀書就夠了》提到了便籤閱讀法。

神奇的閱讀法——便籤閱讀術

便籤閱讀法需要你準備三種不同顏色的便籤紙,掌心大小為佳,然後在閱讀時分別用來記錄三類便籤(我將分享自己曾經的記錄作為舉例說明):

1、 I便籤——用自己的語言重述並記錄知識點

重點在於用自己的語言,而不是書中的原文語句,儘量做到對原文進行清晰、簡練、準確的描述,當然如果能根據原文總結整理出具體的操作步驟就更好了。

比如我在讀丹尼爾的《情商》時,針對認識他人情緒中做的I便籤:“認識他人情緒建立在自我意識的基礎之上,也就是說你要先能識別自己的情緒,才能對他人的情緒同樣敏感,人與人間的交流中,55%的情感內容是由非語言暗示的——聲調、語氣、表情等等,溝通時要注意這點。”

2、 A1便籤——聯繫、反思並描述自身的相關經驗

這個相關經驗必須是自己親自經歷、親眼所見的鮮活事例,要避免泛泛而談,故事應當具備一定的完整性——事情的發生時間、起因、經過及結果,而且要與I便籤的知識點對應。

記錄事例不僅可以幫助你更深入地理解這個經驗,還能加深你對原文知識點的認知。

我以針對識別他人情緒為知識點做的A1便籤:“3月份與米粒在公司關於資金報備的衝突,現在想來是因為自己沒有控制好情緒,盛氣凌人且帶怒氣,使得負面情緒感染了米粒,衝突進而激化,帶有情緒只會讓問題變得更復雜,應該梳理好情緒之後,平和地溝通才有效。”

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作者系頭條號簽約作者,關注紀年的任意門,成為更好的自己。

跨專業做銷售,2年時間成為總監,他是如何利用閱讀翻轉人生呢?

畢業那年,物理系畢業的趙周想要從事銷售工作,便投了阿里巴巴。誰知二面後被阿里巴巴拒絕了,人事總監評價說他性格內向、不適合做銷售。但趙周畢竟不是一般人,第二天他便來到阿里的總部大樓等待人力總監,希望能再爭取一下。

幸運的是,除了人力總監還遇到了馬雲,他說明了自己的情況和想要加入阿里的願望,馬雲讓他第二天等電話。

就這樣趙周被錄取了,而他果然沒有讓馬雲失望,在入職1內他的銷售業績便做到了全部門第一,並升為部門主管。第2年,銷售業績持續領先的趙周,被馬雲直接欽點負責整個銷售部門的培訓,榮升為總監。

趙周從不否認自己內向的性格,但在他看來,這並不影響自己被客戶信賴、認同,成功售出商品。

而他做到如此成就的關鍵是他會從前人的智慧結晶——書籍中去尋找解決辦法,做銷售那幾年,他讀遍了市面上所有關於溝通力和情商方面的經典書籍,並整理出一套系統的閱讀方法,能夠將技巧和知識內化成自己的本能,從而形成自己強大的個人競爭力。

《這樣讀書就夠了》就是蘊含他快速成長、進化成強人的武林祕籍,這本書不僅僅是講述如何閱讀能實現幾萬元商業培訓的效果,還講述瞭如何迅速提升個人的學習能力。這篇文章結合我自己的閱讀經驗,談談如何閱讀才能用學到的知識解決生活難題。

讀書要帶著自己的問題去閱讀

如果你讀了很多武俠書籍,卻叫嚷著讀書無用論,無異於你發高燒的時候卻找了心臟科的醫生幫你治病。

讀書分為消遣娛樂類和實用類閱讀,消遣閱讀類大多隻是為了消磨時間、休閒娛樂而已,而實用類閱讀大多是非虛構類書籍,比如講述領導力、EXCEL高手養成記、溝通力和人脈類等等,這類書籍大多是為了提升自己的技能和思維方式,具有實用的功能。

跨專業做銷售,2年時間成為總監,他是如何利用閱讀翻轉人生呢?

最有效的讀書方法莫過於帶著問題和困擾去閱讀,比如你跟同事最近鬧得有點不愉快,那麼你就需要去找職場溝通相關的書籍。

你不必將一本書的所有部分全部一字不差地讀完,畢竟有一些書籍會涉及很多生理學、神經學、心理學等及其專業的名詞,這些內容你可以用略讀的方式,過速度過,甚至直接跳過都沒問題。

你只需要聚焦於本次要解決的問題相關的知識領域,關注知識的內化和應用,而不是知識本身,不相關的知識可以直接略過。

那麼具體怎麼內化和應用呢?《這樣讀書就夠了》提到了便籤閱讀法。

神奇的閱讀法——便籤閱讀術

便籤閱讀法需要你準備三種不同顏色的便籤紙,掌心大小為佳,然後在閱讀時分別用來記錄三類便籤(我將分享自己曾經的記錄作為舉例說明):

1、 I便籤——用自己的語言重述並記錄知識點

重點在於用自己的語言,而不是書中的原文語句,儘量做到對原文進行清晰、簡練、準確的描述,當然如果能根據原文總結整理出具體的操作步驟就更好了。

比如我在讀丹尼爾的《情商》時,針對認識他人情緒中做的I便籤:“認識他人情緒建立在自我意識的基礎之上,也就是說你要先能識別自己的情緒,才能對他人的情緒同樣敏感,人與人間的交流中,55%的情感內容是由非語言暗示的——聲調、語氣、表情等等,溝通時要注意這點。”

2、 A1便籤——聯繫、反思並描述自身的相關經驗

這個相關經驗必須是自己親自經歷、親眼所見的鮮活事例,要避免泛泛而談,故事應當具備一定的完整性——事情的發生時間、起因、經過及結果,而且要與I便籤的知識點對應。

記錄事例不僅可以幫助你更深入地理解這個經驗,還能加深你對原文知識點的認知。

我以針對識別他人情緒為知識點做的A1便籤:“3月份與米粒在公司關於資金報備的衝突,現在想來是因為自己沒有控制好情緒,盛氣凌人且帶怒氣,使得負面情緒感染了米粒,衝突進而激化,帶有情緒只會讓問題變得更復雜,應該梳理好情緒之後,平和地溝通才有效。”

跨專業做銷售,2年時間成為總監,他是如何利用閱讀翻轉人生呢?

3、 A2便籤——寫下針對這一知識點的未來應用規劃

規劃需要包含4個要素:

1) 目標:針對你過去的經驗及書中的知識點講述,你在遇到類似情況時,想要達到什麼目標?目標是否符合SMART原則?

我想要達成的目標是自己以後在職場中能做一個懂得識別、管理自己和他人情緒的人,面對衝突時,以解決問題為導向而不是讓情緒肆意妄為。

2) 行動:未來你在遇到類似事情時,你的行動步驟是什麼?怎麼行動能夠縮小現實和目標的距離?

儘量闡述客觀事實,而不是主觀判斷。溝通時保持誠懇和理性的態度,尊重他人,不隨意評判他人。

3) 關聯:你的行動步驟是否使用了原文知識點或I便籤標註的方法?

已關聯,溝通時注重非語言的暗示信息。

4) 可控:要實現你的目標,你的行動自己能做到嗎?還是需要推動他人才能做到?

闡述事實只需自己認真觀察就可以做到,保持客觀性和中立性,以自己真誠溝通的態度帶動別人積極主動參與進來,進而解決衝突。

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作者系頭條號簽約作者,關注紀年的任意門,成為更好的自己。

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畢業那年,物理系畢業的趙周想要從事銷售工作,便投了阿里巴巴。誰知二面後被阿里巴巴拒絕了,人事總監評價說他性格內向、不適合做銷售。但趙周畢竟不是一般人,第二天他便來到阿里的總部大樓等待人力總監,希望能再爭取一下。

幸運的是,除了人力總監還遇到了馬雲,他說明了自己的情況和想要加入阿里的願望,馬雲讓他第二天等電話。

就這樣趙周被錄取了,而他果然沒有讓馬雲失望,在入職1內他的銷售業績便做到了全部門第一,並升為部門主管。第2年,銷售業績持續領先的趙周,被馬雲直接欽點負責整個銷售部門的培訓,榮升為總監。

趙周從不否認自己內向的性格,但在他看來,這並不影響自己被客戶信賴、認同,成功售出商品。

而他做到如此成就的關鍵是他會從前人的智慧結晶——書籍中去尋找解決辦法,做銷售那幾年,他讀遍了市面上所有關於溝通力和情商方面的經典書籍,並整理出一套系統的閱讀方法,能夠將技巧和知識內化成自己的本能,從而形成自己強大的個人競爭力。

《這樣讀書就夠了》就是蘊含他快速成長、進化成強人的武林祕籍,這本書不僅僅是講述如何閱讀能實現幾萬元商業培訓的效果,還講述瞭如何迅速提升個人的學習能力。這篇文章結合我自己的閱讀經驗,談談如何閱讀才能用學到的知識解決生活難題。

讀書要帶著自己的問題去閱讀

如果你讀了很多武俠書籍,卻叫嚷著讀書無用論,無異於你發高燒的時候卻找了心臟科的醫生幫你治病。

讀書分為消遣娛樂類和實用類閱讀,消遣閱讀類大多隻是為了消磨時間、休閒娛樂而已,而實用類閱讀大多是非虛構類書籍,比如講述領導力、EXCEL高手養成記、溝通力和人脈類等等,這類書籍大多是為了提升自己的技能和思維方式,具有實用的功能。

跨專業做銷售,2年時間成為總監,他是如何利用閱讀翻轉人生呢?

最有效的讀書方法莫過於帶著問題和困擾去閱讀,比如你跟同事最近鬧得有點不愉快,那麼你就需要去找職場溝通相關的書籍。

你不必將一本書的所有部分全部一字不差地讀完,畢竟有一些書籍會涉及很多生理學、神經學、心理學等及其專業的名詞,這些內容你可以用略讀的方式,過速度過,甚至直接跳過都沒問題。

你只需要聚焦於本次要解決的問題相關的知識領域,關注知識的內化和應用,而不是知識本身,不相關的知識可以直接略過。

那麼具體怎麼內化和應用呢?《這樣讀書就夠了》提到了便籤閱讀法。

神奇的閱讀法——便籤閱讀術

便籤閱讀法需要你準備三種不同顏色的便籤紙,掌心大小為佳,然後在閱讀時分別用來記錄三類便籤(我將分享自己曾經的記錄作為舉例說明):

1、 I便籤——用自己的語言重述並記錄知識點

重點在於用自己的語言,而不是書中的原文語句,儘量做到對原文進行清晰、簡練、準確的描述,當然如果能根據原文總結整理出具體的操作步驟就更好了。

比如我在讀丹尼爾的《情商》時,針對認識他人情緒中做的I便籤:“認識他人情緒建立在自我意識的基礎之上,也就是說你要先能識別自己的情緒,才能對他人的情緒同樣敏感,人與人間的交流中,55%的情感內容是由非語言暗示的——聲調、語氣、表情等等,溝通時要注意這點。”

2、 A1便籤——聯繫、反思並描述自身的相關經驗

這個相關經驗必須是自己親自經歷、親眼所見的鮮活事例,要避免泛泛而談,故事應當具備一定的完整性——事情的發生時間、起因、經過及結果,而且要與I便籤的知識點對應。

記錄事例不僅可以幫助你更深入地理解這個經驗,還能加深你對原文知識點的認知。

我以針對識別他人情緒為知識點做的A1便籤:“3月份與米粒在公司關於資金報備的衝突,現在想來是因為自己沒有控制好情緒,盛氣凌人且帶怒氣,使得負面情緒感染了米粒,衝突進而激化,帶有情緒只會讓問題變得更復雜,應該梳理好情緒之後,平和地溝通才有效。”

跨專業做銷售,2年時間成為總監,他是如何利用閱讀翻轉人生呢?

3、 A2便籤——寫下針對這一知識點的未來應用規劃

規劃需要包含4個要素:

1) 目標:針對你過去的經驗及書中的知識點講述,你在遇到類似情況時,想要達到什麼目標?目標是否符合SMART原則?

我想要達成的目標是自己以後在職場中能做一個懂得識別、管理自己和他人情緒的人,面對衝突時,以解決問題為導向而不是讓情緒肆意妄為。

2) 行動:未來你在遇到類似事情時,你的行動步驟是什麼?怎麼行動能夠縮小現實和目標的距離?

儘量闡述客觀事實,而不是主觀判斷。溝通時保持誠懇和理性的態度,尊重他人,不隨意評判他人。

3) 關聯:你的行動步驟是否使用了原文知識點或I便籤標註的方法?

已關聯,溝通時注重非語言的暗示信息。

4) 可控:要實現你的目標,你的行動自己能做到嗎?還是需要推動他人才能做到?

闡述事實只需自己認真觀察就可以做到,保持客觀性和中立性,以自己真誠溝通的態度帶動別人積極主動參與進來,進而解決衝突。

跨專業做銷售,2年時間成為總監,他是如何利用閱讀翻轉人生呢?

寫好上述三類便籤後貼在對應的書籍的位置,便籤閱讀法的精髓在於以自我導向為基礎,積極參與到內化知識的必要步驟中。

當你下次再遇到類似的問題時,還需要及時進行自我反饋,確定自己是否按照A2便籤的應用規劃實踐?

如果沒有做到的話,你需要反思沒有做到的原因,並更新自己的A2便籤內容,直到這個習慣和技能深入你的內心,成為你的一部分。

這些方法是不是很簡單,趕緊用起來吧,願你也能從閱讀中汲取智慧和能量,成為更好的自己。

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畢業那年,物理系畢業的趙周想要從事銷售工作,便投了阿里巴巴。誰知二面後被阿里巴巴拒絕了,人事總監評價說他性格內向、不適合做銷售。但趙周畢竟不是一般人,第二天他便來到阿里的總部大樓等待人力總監,希望能再爭取一下。

幸運的是,除了人力總監還遇到了馬雲,他說明了自己的情況和想要加入阿里的願望,馬雲讓他第二天等電話。

就這樣趙周被錄取了,而他果然沒有讓馬雲失望,在入職1內他的銷售業績便做到了全部門第一,並升為部門主管。第2年,銷售業績持續領先的趙周,被馬雲直接欽點負責整個銷售部門的培訓,榮升為總監。

趙周從不否認自己內向的性格,但在他看來,這並不影響自己被客戶信賴、認同,成功售出商品。

而他做到如此成就的關鍵是他會從前人的智慧結晶——書籍中去尋找解決辦法,做銷售那幾年,他讀遍了市面上所有關於溝通力和情商方面的經典書籍,並整理出一套系統的閱讀方法,能夠將技巧和知識內化成自己的本能,從而形成自己強大的個人競爭力。

《這樣讀書就夠了》就是蘊含他快速成長、進化成強人的武林祕籍,這本書不僅僅是講述如何閱讀能實現幾萬元商業培訓的效果,還講述瞭如何迅速提升個人的學習能力。這篇文章結合我自己的閱讀經驗,談談如何閱讀才能用學到的知識解決生活難題。

讀書要帶著自己的問題去閱讀

如果你讀了很多武俠書籍,卻叫嚷著讀書無用論,無異於你發高燒的時候卻找了心臟科的醫生幫你治病。

讀書分為消遣娛樂類和實用類閱讀,消遣閱讀類大多隻是為了消磨時間、休閒娛樂而已,而實用類閱讀大多是非虛構類書籍,比如講述領導力、EXCEL高手養成記、溝通力和人脈類等等,這類書籍大多是為了提升自己的技能和思維方式,具有實用的功能。

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最有效的讀書方法莫過於帶著問題和困擾去閱讀,比如你跟同事最近鬧得有點不愉快,那麼你就需要去找職場溝通相關的書籍。

你不必將一本書的所有部分全部一字不差地讀完,畢竟有一些書籍會涉及很多生理學、神經學、心理學等及其專業的名詞,這些內容你可以用略讀的方式,過速度過,甚至直接跳過都沒問題。

你只需要聚焦於本次要解決的問題相關的知識領域,關注知識的內化和應用,而不是知識本身,不相關的知識可以直接略過。

那麼具體怎麼內化和應用呢?《這樣讀書就夠了》提到了便籤閱讀法。

神奇的閱讀法——便籤閱讀術

便籤閱讀法需要你準備三種不同顏色的便籤紙,掌心大小為佳,然後在閱讀時分別用來記錄三類便籤(我將分享自己曾經的記錄作為舉例說明):

1、 I便籤——用自己的語言重述並記錄知識點

重點在於用自己的語言,而不是書中的原文語句,儘量做到對原文進行清晰、簡練、準確的描述,當然如果能根據原文總結整理出具體的操作步驟就更好了。

比如我在讀丹尼爾的《情商》時,針對認識他人情緒中做的I便籤:“認識他人情緒建立在自我意識的基礎之上,也就是說你要先能識別自己的情緒,才能對他人的情緒同樣敏感,人與人間的交流中,55%的情感內容是由非語言暗示的——聲調、語氣、表情等等,溝通時要注意這點。”

2、 A1便籤——聯繫、反思並描述自身的相關經驗

這個相關經驗必須是自己親自經歷、親眼所見的鮮活事例,要避免泛泛而談,故事應當具備一定的完整性——事情的發生時間、起因、經過及結果,而且要與I便籤的知識點對應。

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跨專業做銷售,2年時間成為總監,他是如何利用閱讀翻轉人生呢?

3、 A2便籤——寫下針對這一知識點的未來應用規劃

規劃需要包含4個要素:

1) 目標:針對你過去的經驗及書中的知識點講述,你在遇到類似情況時,想要達到什麼目標?目標是否符合SMART原則?

我想要達成的目標是自己以後在職場中能做一個懂得識別、管理自己和他人情緒的人,面對衝突時,以解決問題為導向而不是讓情緒肆意妄為。

2) 行動:未來你在遇到類似事情時,你的行動步驟是什麼?怎麼行動能夠縮小現實和目標的距離?

儘量闡述客觀事實,而不是主觀判斷。溝通時保持誠懇和理性的態度,尊重他人,不隨意評判他人。

3) 關聯:你的行動步驟是否使用了原文知識點或I便籤標註的方法?

已關聯,溝通時注重非語言的暗示信息。

4) 可控:要實現你的目標,你的行動自己能做到嗎?還是需要推動他人才能做到?

闡述事實只需自己認真觀察就可以做到,保持客觀性和中立性,以自己真誠溝通的態度帶動別人積極主動參與進來,進而解決衝突。

跨專業做銷售,2年時間成為總監,他是如何利用閱讀翻轉人生呢?

寫好上述三類便籤後貼在對應的書籍的位置,便籤閱讀法的精髓在於以自我導向為基礎,積極參與到內化知識的必要步驟中。

當你下次再遇到類似的問題時,還需要及時進行自我反饋,確定自己是否按照A2便籤的應用規劃實踐?

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這些方法是不是很簡單,趕緊用起來吧,願你也能從閱讀中汲取智慧和能量,成為更好的自己。

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閱讀,是站在巨人肩膀上看世界,用前人積累的人類智慧,指引我們走出這一世的迷茫、焦慮和困惑,收穫內心的平靜和幸福。

【紀年的任意門】文章均為原創,作者系頭條號簽約作者,熱愛閱讀,喜歡從閱讀中汲取養分,向上生長。文章多為結合閱讀引發的思考和觀點,專注個人成長和職場進階,內容80%乾貨+20%觀點,關注我,我們抱團終身學習,終身成長。

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