文 張 博
樊登，頭頂很多光彩奪目的光環，原本以為他是讓人望而生畏的智者，走近方知是腹有詩書氣自華的創業者。謙虛、低調、淵博、健談、嚴謹……只是談到成績時反而略帶羞澀。
樊登在大學時代已經嶄露頭角，榮膺“1999年國際大專辯論賽冠軍”；因為他的睿智和敏捷，師從崔永元，成為一名年輕的央視主持人，先後主持《12演播室》和《三星智力快車》；因為對知識的渴望，他考入北京師範大學，攻讀電影學博士學位，畢業後在北京交通大學做老師；又因為“立志幫助中國三億人培養閱讀習慣”的夢想，2013年辭職成為了一位在知識領域探索的創業者。如今的他，頭頂“中國知識付費第一人”光環——“樊登讀書”擁有著全國最多的付費讀書用戶。
所有的變化，源自他的初心，因為他相信“所有的事情書中都有答案”。
創新理念引領全民閱讀
機會總是留給有準備的人。2013年，小米總裁雷軍講了一句名言:“最大的道理是順勢而為，當颱風來的時候，連豬都可以飛。”由此，“風口”創業哲學在神州大地風靡。而這一年，中國經濟也在發生著翻天覆地的變化，一個新的產業風口正在席捲而來，移動互聯網推動著消費模式的升級。很多創業者，在這條賽道上深耕。滴滴打車是，樊登讀書亦如此，移動互聯網和移動支付給了這批運籌帷幄者站在風口的機會。
這一年，樊登辭職，創辦了以自己名字命名的讀書會。其實，當老師的時候，他已經積累了一批粉絲。樊登告訴記者：“創立樊登讀書的靈感源於一次偶然的經歷。在給EMBA班學生上課期間，我發現很多學生都不讀書，但是很喜歡買書。下課時，學生都讓我為他們推薦一些書。我每次都給他們開很多書單。但是學生們只是買書卻不讀書。那該如何解決他們讀書難這個問題的呢？最開始我是把書中的精華都提煉出來，做成PPT，一年發50個PPT，學生按年付費，大家熱情很高，踴躍報名。但後來我發現他們還是沒看，全都積壓在郵箱裡，這證明PPT這個辦法也沒有解決這個問題。後來我就想，既然不願意讀，那我就拉群吧，每週六晚上咱們上一次課，我通過課來講一本書。講完大家評價很高，就有源源不斷的人加入進來，一個群變兩個群，直到後來就形成了平臺。”
2013年11月，樊登讀書平臺正式成立，樊登決定要藉助移動互聯網來推廣這種優質的讀書方式，每年一起讀50本書，每週一本書，每本書一個小時。
為什麼每年是讀50本書？樊登給出了自己的答案。“因為你真的為大家好，就不要過度侵佔他們的時間，書友給我們最重要的根本不是365塊錢，而是他們的時間。他們託付了這麼多時間給我們，如果我們貪心到希望把大家時間全部佔據，希望大家一天都離不開我們，這不是一件好事。我們希望的是，書友擁有真正的生活、獨立思考的時間，用讀書所得去生活。”樊登說。
隨著知識力量的迅速爆棚，樊登讀書融合線上線下打造完整產業生態，樊登讀書的產業發展駛入快車道。2014年12月，成都、武漢、山西、廣東、陝西、廈門6家樊登讀書省級、市級授權點誕生。2015年12月，樊登讀書歷時10個月，對APP版本進行了升級，全新的樊登讀書APP3.0版本發佈上線。2016年11月，為了提升線下閱讀體驗，樊登決定採用“線上+線下”的模式，成立了第一家樊登書店，如今，樊登線下書店近300家。2017年，知識付費市場迅速增長，樊登讀書最新數據200萬付費用戶，還在以平均每天5000人的速度遞增，營收過億，儼然成為知識付費中的佼佼者。
截至2018年12月，經過6年的發展，樊登讀書通過利用移動互聯網工具，大膽創新的閱讀形式和閱讀社區模式，國內外授權點數量達3078家，註冊用戶超過1300萬。
樊登說：“在解讀好書的過程中，我就是在不斷幫助更多中國人養成閱讀習慣，通過知識的傳播來改善自我，造福社會。”
讀書為創業者賦能
樊登是讀書人，更是創業者。“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，讀書讓樊登更加聰慧、從容，也讓他的成功有拈重若輕的輕鬆。創業的歷練，讓樊登更加堅毅。他認為，讀書可以為創業者賦能。
關於創業，他推崇“價值假設”和“增長假設”的創業理論，這是創業的基礎。2013年把書做成PPT，有人願意買單，雖然最終結果沒有解決想解決的問題，但是驗證了商業存在的價值假設。有人買單才能繼續去探索優化。後來樊登通過上課來講一本書，中間不斷的有人加入進來，一個群變兩個群，而“從一個群裂變為兩個群”這種成果稱為增長假設。一個商業行為既驗證了價值假設，又驗證了增長假設，這個商業模式是可行的，才可以大膽去做。
好的商業模式，要控制好邊際成本。樊登讀書每年只讀50本書，卻能營業額過億，這個產品一本萬利的主要原因是它的邊際成本幾乎為零，樊登讀過的書，無論給10個人聽，還是10萬個人聽，生產所花費的時間都是一樣的。知識付費能火的原因也主要是因為人們不受地理位置、時間和人數限制。成功的商業模型是成本有限，而收入無限。只有把一個產品的邊際成本做到零，才會擁有了更加強大的生命力，實現真正的反脆弱性。所有邊際成本為零的商業都有一個共同的特點：只運營信息。因為運營信息，邊際成本才能夠做到零，然後進一步實現指數型增長。
創業會面臨失敗的風險，樊登認為創業一定要具有“反脆弱精神”。他說：“這個時代黑天鵝事件頻發，這在商業中是無法避免的，那就需要想方設法從中收益，而不是逃避。當創業者脆弱的時候，往往傾向墨守陳規，然後儘量減少變化，因為主觀認為變化往往弊大於利，而這種思維也會導致創業失敗，這就是第二次創業者容易失敗的主要原因。”“尼采說過：‘殺不死我的，使我更強大。’我國很多企業家就是把自己搞得越來越脆弱，到最後有房，有地，沒有現金流，然後稍微一點點風吹草動就倒閉。‘反脆弱’就是當不確定的事發生的時候，你會更努力，這個叫做反脆弱。”樊登告訴記者。
對於很多創業者，堅持並不是最重要的，學習才是最重要的。在錯誤的賽道上深耕的結局就是輸得更慘。樊登說：“我創業做的每一個決定都是有理論根據，能從書本找得到知識和理論的。如今，創業失敗率高，主要是因為大多數創業者都不讀書，所以失敗率高，稍微有些方法論的就不那麼容易失敗。”他向創業者列出了書單，分別是《假如想創業》、《反脆弱》、《精益創業》、《哈佛商學院最受歡迎的領導課》、《可複製的領導力》、《瘋傳》、《銷售洗腦》，還有《活法》、《賦能》、《指數型組織》、《讓大象飛》。“這都是必須要讀的，不讀這些書去創業，風險很大。”樊登說。
近年來，知識付費為內容創業者提供了廣闊的創業空間。2018年，知識內容生產商吳曉波頻道市值超過了15億元，吹響了整個行業衝鋒的號角。對於未來，面對競爭，樊登從容有度。他說：“樊登讀書的商業生態將會從內部衍生和升級，為了‘讓三億人讀書’的目標持之以恆。”而對於自己，他依舊希望自己可以傳道授業，在所有的稱呼中，他最喜歡的依舊是“樊老師”。
編輯｜安吉
中華兒女
家國天下，民族脊樑
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