獨立站是啥？
在跨境電商領域，這個很好理解。就是跟亞馬遜，ebay不同，由跨境賣家自己建立的獨立網站，這樣就不受亞馬遜這種大平臺的限制，自己做營銷推廣，售賣商品。今天，咱們就來說說跨境電商獨立站的那些事。
亞馬遜與獨立站，各有各的優勢
2006-2012年，政策寬鬆、谷歌監管不嚴、國外品牌保護尚未受到重視，以蘭亭集勢、大龍網、DX等為首的一大批自建站，在國內市場如雨後春筍般湧現，先入局的賣家基本都趁著發展紅利做得風生水起；
2012年底開始，歐美國家開始以侵權、仿牌等品牌保護原因對獨立站予以打擊、Google修改了SEO機制等，這一系列環境的變化，終結了獨立站躺著數錢的時代；
2019年已來，隨著亞馬遜、ebay等第三方電商平臺，競爭更大，流量更貴，再加上各種規則限制、政策變化等，很多賣家紛紛又開始想玩獨立站！
新的獨立站時代“霸氣迴歸”，這將是一個新的紅利爆發時期！
一、獨立站時代，又來了！
據瞭解，在海外市場，如美國，仍然有超過50%的在線零售總額是在電商獨立商城上完成的；在日本，還有60%的空間是通過在線獨立平臺完成的。可見，海外客戶還是蠻喜歡在獨立站上消費，對賣家來說確實有蠻大的發展空間和潛力！
通過獨立站，賣家可以塑造企業品牌，為品牌賦能做好準備；可以積累粉絲，有利於二次營銷和用戶分析，畢竟獨立站上的數據100%留存在自己手裡；可以掌控自主權，獨立站是自己的，規則和運營玩法由自己定，還能過產品設計，提高商品的溢價空間……
不管是消費市場，還是自我優勢，獨立站都是不錯的選擇！然而，想做獨立站，可不容易哦！
二、與其轉型，不如“平臺+獨立站”
從平臺轉型到獨立站，賣家需要面對的挑戰實在是太大！從過去的利用shopify+社交廣告的流量紅利期，旋風式的一波流流量操作，帶來了很多亂象。
首先是產品方面，獨立站上經常出現貨不對版、不發貨、誇大功效、微侵權等產品現象。由於大部分常規類傳統產品的創新空間小，創新代價比較大，於此偏門、擦邊球的高價產品成為了獨立站的產品方向。
第二是成本方面，如果你沒有足夠的資金，那想把獨立站做好是很難的！玩獨立站，是一個長期的過程，要考慮如何建站、頁面優化、運營、引流、轉化率，復購率，沉澱粉絲群、成功輸出品牌等玩法，再加上日漸金貴的流量，這些一系列加起來，成本很高。
第三是服務方面，由於很多賣家做獨立站，沒有優質的物流渠道和海外倉資源，導致在時效、安全、穩定性等方面存在短板，再加上信用卡通道越來越嚴格，產品質量參差不齊，客戶服務和維護的能力精力沒有匹配上，客戶的信任度較低！
第四是經驗方面，目前國外玩獨立站，90%是被割韭菜。由於很多平臺賣家對玩獨立站沒有啥經驗，基本功缺乏，比如選品、程序、美工、創意、廣告投手、推廣專員等，要是不懂就容易燒錢沒效果，被割韭菜還沒辦法。
市場好但是玩起來難，這讓不少平臺賣家糾結不已！別急~與其轉型，不如玩“平臺+獨立站”。平臺賣家可以把平臺作為引流工具，在運營平臺的同時，以發展小B客戶的方向重點突破，延伸出自己產品線或者品牌的獨立站。
三、站在紅利縫隙，從小B方向入手
做跨境的本質便是流量差價，越早掌握，就越能踩到紅利。既然C端已經頭破血流，咱就發展B端！有人說B端縮減了，其實不然，從全球數據來看，B端並不是縮小或者被C端吞噬，只是B端的概念在改變，從以前的大B進入碎片化階段，碎片成小B（多批次少數量進貨的賣家）。 平臺賣家可搭建自己的獨立站（如獨立商城，分銷平臺等），發展小B客戶（中小賣家）。
以小B方向為切入，從市場看，競爭比較小，玩家還沒那麼擁擠；從思維看，小B客戶對C端比較瞭解，更懂跨境電商怎麼玩，有利於獨立站出單和發展；從渠道看，小B客戶都普遍需求貨源，若是你有優質貨源提供，比獲取C端客戶更容易點……
最後允許我囉嗦一句，獨立站從野蠻發展階段走過來，對於大部分平臺賣家轉型獨立站，需要更加理性，最好是選擇適合自己的定位，依託自己的優勢和現狀，去穩步切入發展，別盲目跟風，否則只會被割韭菜，畢竟很多賣家對獨立站的運營認知、團隊成長也需要一個空間和時間。