【億邦動力網訊】在行業逐漸走上正軌的時候，慧聰CEO郭江忽然冷靜地敲打道：“雖然，我們持續看好B2B，但是現階段行業過得其實並不漂亮。”
“B2B普遍現金流不好，”慧聰CEO郭江一針見血，“現金流不好不是互聯網公司，是傳統貿易公司。”他舉例稱，共享單車的變現模式雖然遭到了質疑，但騎行費可以抵消車輛成本，押金可以很好地保證平臺自身的現金流，“B2B不同，有些企業交易規模不小，利潤卻實在不漂亮。”
郭江指出，現金流不好源於是商業模式沒有創新。在他看來，做“搶人飯碗”的事不是創業，千篇一律的事也不是創業。“互聯網的精髓是分享，比如很多共享經濟平臺將全國散落的資源整合到一起。但垂直行業講的是壟斷，所以很多B2B平臺只是“披著互聯網外衣的傳統企業。”
有第三方統計稱，2016年，我國B2B融資事件達150起，吸金超過150億元人民幣，個別細分行業更開始出現大額融資事件，行業發展仍被給予了較高期望，而慧聰也在投資方之列。
據億邦動力網瞭解，2015年至今，慧聰投資動作不斷，先後收購中關村在線、中服科技等企業，並認購內蒙古金谷農商銀行、上海鋼聯旗下B2B平臺鋼銀電商2.78%股權。此外，慧聰還投資了中模國際、皮皮易、優螞、我愛輪胎網等十幾家B2B垂直平臺。
郭江表示，B2B行業仍在探索階段，很多行業都有機會，但成功的必要因素有兩個：
（1）市場規模足夠大，能產生大交易額，進而有資本進軍金融，比如鋼銀電商、找鋼網等。
（2）從資產業務入手，整合資產分享給企業，如中商惠民、雲鳥、福佑卡車等。
如果兩個因素都沒有，企業就很難出彩。比如，MRO（指定非生產原料性質的工業用品）低頻且難以實現自營，想要最終走出來還需要有模式創新。
據億邦動力網瞭解，2016年，我國B2B交易規模達15萬億元，企業營收1772億元。但以鋼材代表企業為例，鋼銀全年營收410.96億元，淨利潤1824.62萬元；找鋼網營收約360億元，淨利數千萬元。
郭江告訴億邦動力網，業務本身的性質只是一個方面，很多B2B創業公司發展得不理想，往往還因為低估業務的複雜性，比如把當下行業的共同目標——供應鏈金融想得過於簡單。目前，除慧聰網外，找鋼網、快塑網、華禽網等也都上線了金融服務項目，並先後與銀行、P2P平臺等金融機構達成了戰略合作。
他指出，想要把金融做通，擺在企業面前最直接的問題就是：如何把風險降到最低？如何避免壞賬？但是，很多企業在金融中過於依賴大數據徵信並不是明智之舉：
（1）各種貸款類型中信用貸款壞賬率最高，信用對大額貸款的風控作用不大。相對於銀行，客戶對B2B金融平臺的違約成本太低，靠大數據信用無法避免壞賬。
（2）B2B金融的重點不在於形式，在於解決痛點。B2B是存量市場，企業原本就可以從銀行和典當行貸款，只是過程中存在一些困難，這才讓B2B金融平臺有了發揮空間：貸款是否更加便宜、簡單、快捷。
而對於一些垂直平臺在雲計算和人工智能方面的“超前”佈局，郭江也表達了自己的看法，“這類項目的終局是核心技術被頂尖的科技公司掌握，然後把能力開放給大家，並不是貿易出身的B2B企業能駕馭的。”他進一步解釋稱，雲計算需要全面的數據，但B2B中每個行業的客戶特點都不同，需求也不可延展，根本無法獲取足夠多的數據。
“不過，隔行如隔山也給B2B行業的創業者帶來了利好。這意味著一兩個企業不足以橫掃整個市場，每一個垂直領域都有機會出現巨頭。”郭江表示，雲計算可以涉獵，但對於B2B企業更加靠譜的變現機會還是做金融，切實地幫行業解決當下的痛點。
郭江強調，百放齊放的行業現狀並不會積壓創業機會，因為資金是逐利的，好的公司自然可以獲得更多的資金，慧聰會持續挑選亮眼的B2B企業進行投資，“整個行業需要有人來給予信心和試錯的機會，同時也需要緊迫感和危機感來帶動行業的發展。”
產業電商的上半場才剛剛開始……
【版權提示】億邦動力網倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題，煩請提供版權疑問、身份證明、版權證明、聯繫方式等發郵件至[email protected]，我們將及時溝通與處理。
相關推薦
