近年來，貴州省在國家級電子商務進農村綜合示範縣的支持帶動下，電子商務尤其是農村電商在綠水青山間興起。相對於沿海地區，貴州發展電子商務，亟需解決的難題有很多，譬如人才、物流、平臺等。貴州電子商務的主戰場在農村，按照貴州省委、省政府的戰略定位，電子商務發展是黔貨出山的通道，是帶動百姓脫貧的新產業。
位於貴州省黔南布依族苗族自治州的獨山縣，是貴州的南大門，具有得天獨厚的區位優勢，相較於貴州其他縣，具有優越的交通條件。但人口基數小，城鎮化進程緩慢，仍屬於貧困縣，加上支撐的產業不多，經濟發展較為滯後。受此背景的影響和制約，獨山縣發展電子商務也跟貴州省許多縣一樣，面臨很多困難和發展瓶頸。
平臺帶動電商發展駛入正軌
“獨山縣尚未獲批國家級電子商務進農村綜合示範縣之前，就已經開始嘗試電商發展，引進了一些平臺做產品上行，但效果不理想”，這是獨山縣商務局局長都華與記者交談道出的第一個感受。都華告訴記者，這是因為農村電商的最後一公里遲遲難以打通。
物流沒有保障，農產品的上行之路註定坎坷。2016年下半年，獨山縣與阿里巴巴簽訂了戰略合作協議，引進農村淘寶，依託菜鳥物流，解決了農村電商最後一公里的難題，完整的體系為獨山縣真正接軌電商奠定了堅實基礎。截至目前，獨山縣共有32個村設置了農村淘寶服務站點，覆蓋該縣50%的農村。此外，按照“T+1”模式，網貨順利進入了農村。農村淘寶進村，為當地的農產品擴寬了銷售渠道。
自引進農村淘寶，在阿里巴巴的帶動下，獨山縣的產品“走出去”迎來了春天。在今年1月舉辦的阿里年貨節期間，獨山縣相關產品上行銷售額達1103萬元，下行1030萬元，排名全省第一。而在近期獨山縣開展的農村淘寶春耕節上，該縣主要促銷的化肥、農藥的相關產品也收穫頗豐，上行銷售額699萬元，下行510萬元。儘管這些數據量不是很大，但作為剛剛起步電商發展的貧困縣來說，這注定是一個好的開端。
人才是電商發展的重要支撐，這是獨山縣面臨的一大難題。都華告訴記者，目前，獨山縣引入了淘寶大學，依託其平臺專業優勢，幫助獨山打造人才、服務、生態三大體系，重點培育優質電商人才，投身獨山電商發展。都華說，近期，獨山縣將組建團隊，到杭州接受電商培訓，包括縣、鄉鎮領導和電商企業負責人。通過不斷的實操培訓，培育更多的電商實用性人才，壯大獨山縣電子商務發展規模。
龍頭企業帶動扶貧就業
電子商務發展的終極目標是扶貧攻堅，尤其是像獨山這樣的貧困縣。平臺搭建是基礎，只有電商氛圍上來了，全縣電子商務發展壯大才會有生機，因此，本地龍頭企業的帶動，更多的本地企業參與，才能下活電商這盤棋。
位於獨山縣影山鎮的貴州新貴茶葉發展有限公司是當地最大的電商企業，該企業在阿里年貨節期間實現茶葉上行銷售300多萬元，是獨山縣電商發展的龍頭企業。據貴州新貴茶葉發展有限公司旗下公司貴州御龍尊副總經理婁恆介紹，新貴茶葉的董事長是獨山本地人，他創立公司的目的更多地是想建設家鄉，為當地解決更多的村民就業問題。
婁恆告訴記者，貴州新貴茶葉發展有限公司自成立以來，就將扶貧攻堅，造福鄉鄰寫進了日程。通過“公司+合作社”的模式，該公司將附近的農戶進行整合，租用村民的土地，用於茶葉種植。與此同時，僱傭村民到種茶基地和公司進行勞作，這樣，村民可以獲得兩方面的收益。目前，貴州新貴茶葉發展有限公司輻射帶動了周邊1000多戶村民參與公司生產。
貴州海佳電子商務有限公司負責人莫昌任是地道的草根創業青年典範。莫昌任是獨山本地人，從事電商工作已有十多年，之前在浙江從事過電商工作，有豐富的從業經驗。莫昌任告訴記者，之前在浙江一家電商企業工作的時候，成功將該公司的銷售額提升了好幾個百分點。
後來，他聽說貴州開始發展電子商務，就決定回老家做這份他一直都想做的事業。剛開始的時候遇到了許多困難。獨山電子商務發展起步晚，底子薄，相關企業的規模小，沒有形成品牌，產品沒有市場影響力，很難銷售。為此，莫昌任建立了自己的電商公司，幫助和指導企業怎樣進行產品包裝。漸漸地，獨山的特產有了銷路。莫昌任告訴記者，去年，通過農村淘寶和貴州海佳電子商務有限公司的黔樂易商城，獨山本地許多精準脫貧戶的原生態鴨蛋網上銷售近40萬元。
下一步，貴州海佳電子商務有限公司還將充分整合獨山縣各鄉鎮的優質農特產品，打造獨具獨山特色的品牌通過電商平臺走出深山，切實為百姓解決“種植難、銷售難”難題。
品牌化助力電商走得更遠
無論是阿里巴巴進駐獨山的農村淘寶團隊，還是本地的龍頭電商企業，在他們看來，獨山的電商似乎都面臨著同樣的問題，產品缺乏品牌化，嚴重製約了獨山縣的相關產品“走出去”。
同路人電子商務有限公司負責整合縣內相關生產型、加工型企業的產品，利用電商渠道將產品銷售出去，而這個工作似乎也是困難重重。據該公司相關負責人介紹，這些企業之前都是傳統企業，許多企業都沒有電商意識，而有的甚至是傳統的作坊式工廠。規模小，生產量少，包裝簡單，這些問題都是電商發展最致命的。
該負責人還告訴記者，去年，通過同路人電子商務有限公司的資源整合，幫助獨山縣從事生產、加工的幾家企業成功將產品銷售出去，包括汽車、摩托車、茶葉、茶葉周邊、臘肉、香腸、花卉、果乾、鐵皮石斛、葡萄酒等品類。在嚐到了電商帶來的紅利後，獨山縣許多傳統企業的意識逐漸轉變，他們開始認識到自己的不足，目前，許多企業開始加強自身的硬件和軟件，擴大生產規模，規範生產，並在包裝上狠下功夫。
在同路人電子商務有限公司的指導下，相關企業通過一段時間的升級改造，重新定位產品再進行上線銷售，將更好地融入市場。（國際商報8736期C4版）
相關推薦
