“互聯網並非虛擬經濟”，越來越多互聯網大咖都在為這個概念搖旗吶喊。在互聯網線上生態已經日趨成熟的今天，與實體經濟的融合、往線下進行擴張似乎已經成為海內外互聯網巨頭尤其是電商巨頭的共識。然而，在這波風潮來臨之前，似乎早已有一個特別的玩家看準了這塊蛋糕，以其獨特甚至說“狡猾”的方式進行了神奇的擴張。
一、電商巨頭的線下進擊
自從馬雲老師為首的阿里巴巴眾高管高呼“新零售”概念後，電商互聯網行業往線下擴張的速度便如暴風驟雨般襲來。
京東集團在強哥號稱要開一百萬家便利店之後，新鮮事業部已經悄悄地在北京亦莊和清河地區開了兩家線下實體店，另一邊廂，作為O2O領頭羊的美團也計劃把第一家線下實體店“掌魚生鮮”開在北京望京地區。而向來會玩的網易雖然不開零售店，卻也要以類似於“無印良品”的ODM模式（Original Equipment Manufacture ,指一種"代工生產"方式，其含義是生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的"關鍵的核心技術"，負責設計和開發、控制銷售"渠道",但如無特殊協議，一般相關權利都歸屬於製造商）開酒店和書店。
即便在海外，一路高歌猛進的亞馬遜也在近日以173億美元的天價收購Whole Foods Market（全食超市） ,將這家擁有460多家門店的有機食品零售“先驅”收入囊中。
且不論從邏輯上為什麼都要往線下擴張，至少從結果來看，這已經成為海內外互聯網公司的共識。然而，在他們集體行動之前，早已有一家“十元店”不知不覺在全國開了超過1500家，它的名字叫“名創優品”，一家看上去很日式但又略顯山寨的雜貨店。
二、“中日混血”的“山寨”之王
名創優品究竟有多火？據騰訊財經報道，名創優品官方提供的數據顯示，截止目前，名創優品在國內有總計1669家門店，其中加盟店1248家，合作店212家，直營店209家，且“海外的店鋪目前已經在營業中的有200多家，還有大量門店正在緊張裝修、籌建”，葉先生還公開號稱2017年名創優品要進駐全球超過100個國家，佈局4000個實體零售門店。與之相比，進入中國已經接近30年的麥當勞也只有2000多家，且近期有削減的現象。
要說名創優品的成功之道，從檯面上來看，我認為大致可以歸納為以下幾點：
1. 極具“性價比”：憑藉創始人葉國富先生早年創業的積累，在供應鏈上具有一定的控制力，巧妙地運用ODM模式保證了商品能具有較低的生產成本，採取“薄利多銷”的策略，雖然據說只有7%~8%的毛利，但高銷售額及迅速擴張的速度保證了其高利潤及穩定的現金流。
2. 壓低運營成本：之所以能具有“性價比”，其實名創優品對標的是日本的“200日元”店（換算匯率和購買力評價後相當於中國的10元）。與日本的零售店類似，名創優品只僱傭相當少的正式員工（一家店平均5人左右）、幾乎不做廣告宣傳投放、店面設計走簡約風，.基本上把運營成本壓的主要只剩下鋪租。
3. “日中混血”：logo非常形似優衣庫的名創優品，號稱是由日本青年設計師三宅順也創辦併兼任首席設計師，是全球“時尚休閒生活優品消費”領域的開創者。雖然顯著地“山寨”各種牌子，但其商品卻是有一定的逼格，至少顏值上不比大品牌有差。
一言而弊之，名創優品的制勝之道就是用“十元錢”的平民價格賣出了高逼格的“山寨品”，迎合了重顏值卻也重性價比的年輕人消費心理。
三、金融槓桿才是真正祕訣
以上是檯面上相信大部分人都能看得一清二楚的成功之處，然而在此背後，其實葉先生更高明的是利用財務槓桿進行迅速擴張的金融大法。
之所以能以月80-100家的速度不斷擴張，除了名創優品日漸成熟的品牌效應以及做五金銷售出身的葉先生強悍的煽動力確實能吸引加盟商之外，更重要的是他們玩起了金融槓桿，利用投資人的錢幫助加盟商開店。
據稱，葉先生一共創建了30多個互金平臺，總投資超過50億美元。其中包括P2P網貸平臺“分利寶”、互聯網催收平臺“人人收”、現金貸平臺“缺錢麼”等等。其中最典型的網貸平臺“分利寶”是幫助名創優品進行神速擴張的最主要利器。
“分利寶”的本質類似“P2P”平臺，但是由於其資金流向不是個人而是實體店的運營因此也可視為“P2B”，簡單來說，它的運行邏輯是：在理財端以8%~15%的高利率包裝成理財產品向投資人“借款”（形式類似於借款，但也近似於投資），而在資產端把這部分投資人的錢以更高的利率借貸給有意進行加盟的加盟商，對很多加盟商而已，接近200萬的加盟成本是相當高的門檻，但由於由了這筆“借款”相當於起到了買房的“首付貸”作用，能讓其輕鬆開店，開店以後再以營業利潤進行還債。
這樣的金融槓桿，只要名創優品一直保有高利潤和穩定的現金流，那麼是可以一直保持以下的三方共贏狀態：（1）投資人能順利按期付息獲取投資收益 （2）加盟商能甚至空手套白狼，通過借貸擁有自己的店並且只需要以營業利潤進行還債 （3）名創優品能賺取大量的加盟費以及營業利潤分成。
任何的高收益背後必然都是高風險，這樣的金融鏈條也好比多米諾骨牌，隱藏著巨大的流動性和擠兌風險，一旦如出現負口碑事件出現部分門店經營不善關門，投資人或加盟商也可能出現牛鞭效應違約而致使資金鍊斷裂，可謂是如履薄冰的戰略。不過無論如何，這確實也是一個零售行業近年來牛逼的商業模式，且看它是否能走得更遠，走出國門！
作者：君健，一個學金融的互聯網人，一個愛折騰的年輕人。
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