關於營銷活動，有很多商家會反饋三類問題，第一是不知道自己店鋪適合哪些活動？第二是不知道如何提高報名淘搶購或聚划算的通過率？第三是上了活動後不知道如何賣得更好？
今天我們好好聊一聊“小賣家如何做營銷活動”那點事兒——
1. 店鋪不同階段能參加哪些活動？哪種活動適合我？
後臺數據模型會有各項指標，根據店鋪的不同層級可以選擇相對應的活動：商家層級在1-3級的可以做自主店鋪活動，或參加一些類目小型活動和天天特價；商家層級在3-5級的可以選擇參加淘搶購或類目日常活動； 商家層級在4-7級的可以參加類目大型活動或聚划算。
2. 中小賣家都想上淘搶購和聚划算，那麼如何才能提高活動報名的通過率？
一般商家在後臺報名淘搶購和聚划算，審核拒絕或未通過的原因主要有店鋪競爭力不足和單品競爭力不足。在符合營銷規則的條件下，報名淘搶購和聚划算，看店鋪的維度是否滿足月銷100萬，日銷3-4萬，單品的維度是否滿足月銷10萬。只有市場認可的產品，在參加活動的時候才能實現目標。報名活動的產品價格要求歷史最低價9折以下，發貨退款率都小於30%，同時根據歷史參加活動的表現，庫存深度是否滿足，淘搶購售罄率是否高，聚划算坑位產出是否高，沒有聚後再折或違背承諾等情況來綜合衡量。
3. 聚划算活動報名通過了，如何在上活動的時候賣得更好？
為了在上活動的時候賣得更好，我們需要提前做好運營規劃，包括活動前的預熱，活動中的玩法。活動預熱是根據開團提醒或圍觀人數來排名的，活動中是根據銷售額和銷售量排名賽馬的。
淘搶購和聚划算後臺都有一些玩法，如促銷設置（優惠券、福利社、站外引流紅包、抽獎紅包、拼團、下單立刻減），並且可以通過日常的推廣方式，直通車、鑽展、老客戶推廣計劃實施等，來保證銷售額目標的實現。
通過上面的重點指標分析，我們可以利用活動在店鋪發展的每個階段幫助店鋪提能，從而幫助店鋪發展和成長。