戲言戲語：
對於這樣的“電商新模式”，我們該報以相信和祝福嗎？
# 文章 #
事情是這樣的，調戲電商的記者在北京某市集，巧遇一家“看起來很特別”的女裝電商在做推廣。
充滿誘惑力的介紹：選擇返利週期、下單購買、每天返現、任意提現。
據他們的“導購”介紹，在這家電商上買衣服，購物即返現金，最高返90%，如果人緣好（拉人頭），還可以做到購物不花錢！
天下還有這種好事？
出於職業敏感，我們的女記者就跟“導購”攀談起來，“導購”一邊向她兜售貨架上的衣服，一邊極力邀請她加入微信群，並強調說“每天都有福利”。
“導購”在群裡鼓勵用戶拉新人，承諾有新人加入可再搶禮金和獎品。
記者看了看他們號稱劉詩詩同款的衣服，質量根本是動物園的水平。導購稱，這些都是他們“打樣”拍攝的衣服，現在清倉處理，只要一折。
就在他們的攤位門口，一位30歲左右的女性眉頭緊鎖地在打電話，記者留意聽了聽，發現她是在詢問自己的訂單什麼開始返現。
顯然，該女性已經上了這家的套了。
假平臺，真詐騙
不知道從什麼時候開始，各種打著“0元購物，分期返現”的假平臺、真詐騙多了起來。
上週，派代網剛曝光了浙江義務一家捲款跑路的“利市派”，也是下單後10-20個工作日全額返現，據媒體報道，已經有受害者被套進去了12萬。
據戲哥看，不管定的什麼返現規則，這些平臺的本質都是一樣的，就是龐氏騙局+非法集資。
首先，他們平臺上的商品都遠超市場價。從未聽過的品牌裝飾手錶賣8700，地攤質量的裙子賣1200。
不要被122.8的返現價迷惑，顧客下單真正要付出的是原價——1228，而且還不包郵！
無論是賣衣服，電器或是家居日用品，都不過是吸引用戶入局的誘餌。這類平臺主要針對愛貪小便宜的女性，所以選擇的商品也會針對她們的喜好，比如，女裝、母嬰用品就是完美的誘餌。
其次，用戶“購買”商品的金額，即是傳統龐氏騙局裡的“投資金額”。不同的是，這些人將“投資門檻”放低，變成了“零售化”的詐騙。
和龐氏騙局一樣的是，通過拉更多的人入局，積累資金池，前期入局的人確實可以享受到“免費購物”的好處。等到資金池積累得足夠大，組織者就可能突然捲款跑路。
已經被曝光跑路的螃蟹雲購、利市派，在“項目包裝”上還比較粗糙，畫風都挺傻大黑粗的。
這家厲害的地方在於，不僅官網設計、微信商城做得頗有逼格（戲哥查了下背後的公司，主業是做廣告的，這就難怪了），完全可能騙到不設防的女白領，他們甚至像正經創業項目一樣，包裝了PR，自稱要“重新定義女裝電商”！
創始人還以女性創業者的身份去喜馬拉雅聊女性話題。簡直讓戲哥懷疑自己是不是誤會了好人？！
不僅在新華網發PR稿，還上喜馬拉雅談女性話題
返現電商的玩法也進化了
戲哥在研究這家的玩法時發現，相比已經“陣亡”的前輩，他們確實做得更謹慎。如果運作水平高，也許幾年都不會翻船。
第一，他們進一步模糊了“商品”和“誘餌”之間的界限。
他們的平臺上既有吸引用戶入局的90%高額返現的“誘餌型商品”，也有正常打折銷售的商品（只返現50%）。真真假假之間，會讓人對這家平臺產生“特賣”電商的印象。
即使是“誘餌型商品”，他們也把戲做足全套。定價8748的不知名裝飾手錶，居然也在天貓上開了店，標價也是8000多。當然，這家店幾乎沒有銷量，就是個死店。
這樣用心細緻的工作，也值得鼓掌了。
而且，他們給每個商品都設置了兩個價格，一個一口價，一個返現價。
一口價是在原價基礎上有個小折扣，不參與返現。
返現價，即顧客先以原價“購買”商品，扣掉返現後，表面上就以近乎一折的價格買到了商品。
這樣的設置，讓外界更不容易識破其“龐氏騙局”的真面目。而他們的“導購”會在一對一的諮詢中極力推薦用戶參與“返利”。
“導購”會在一對一的諮詢中推薦顧客用返利模式下單
第二，返現週期拉長到90天至360天，降低資金壓力。
螃蟹雲購、利市派都是確認收貨後一次性返利（期限最多不超過60天），這家把返利週期拉長到90-360天，並且逐日小額返利（模仿支付寶收益）。
這樣，用戶每天看到入賬（這是在平臺賬戶上的數字），增強了信任感，兌現的壓力也不會太大。如果用戶真要提現，先要提交審核，再通過客服用微信給用戶一對一的發紅包（確實是這麼“接地氣”的辦法，戲哥判斷是因為這樣不用通過微信的支付系統，避免監管和風險），這既拖延了時間，又增加了提現難度，只要取得用戶的信任，她們也不大可能會要求每天提現。
返現的方式，由導購直接給顧客發紅包，以規避監管。
第三，“進可攻，退可守”的變種龐氏。
怎麼個進可攻，退可守呢？因為這家至少還收了10%的貨款，加10%的平臺管理費。
比如1200的裙子，貨品本身也就值50塊，收10%的貨款，也有正常的銷售利潤。加上返現部分還要收10%的訂單管理費，只要本金（用戶付給平臺的1200）沒事，即使完成360天的返利，這個買賣也是可持續的。
至於本金有沒有事，就要看他們怎麼用資金池裡的錢了。如果有可靠的高利貸項目，本金在這360天內肯定還能帶來一筆高回報。
假使他們投的項目跑路，那他們肯定也得跑路。
當然，這是假定他們要長期經營。如果一開始就沒打算長期經營，只是要騙一票走路，那隻要等資金池裡的錢夠了，就可以捲款走人。
從這家甚至沒有做APP，只在微信上自建了卡片式商城來看，後者的可能顯然更大。
最後，在這家的公眾號上，有一篇以用戶口吻寫的“關於相信的故事”，頗為文藝範，文中寫到：“雖然購買時支付的是全價，但從支付當天起，每一天，微信上都會準時收到一筆返款，陸續把九成的付款全部返回。你要做的，只是相信和耐心。”
對於這樣的“電商新模式”，我們真的該報以相信和祝福嗎？
就職於某國家級媒體的用戶，講述自己與平臺的故事“你要做的，只是相信和耐心”。