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產品同質化嚴重的商業環境下，爆款打造成為電商圈的熱門話題，呈現出百家爭鳴的局面。其實，爆款打造公式簡單來說就是“選品+推廣”，雖然選品是基礎，但是推廣的重要性也不容忽視。今天我們重點來講一下公式中的推广部分：
一、幫助用戶建立優越感，引發分享熱潮
產品的引爆離不開流量的支撐。在移動互聯網時代，產品不僅要具備使用價值，更要具備社交價值，讓用戶願意分享成品，形成規模效應。分享的背後，是產品讓用戶得到快感，彰顯品位，從而激發其心理優越感。為了提用戶的升消費優越感，需要我們挖掘產品的“軟實力”：精神價值、情感價值、個性價值、文化價值。
二、善用場景營銷，激發用戶的購物慾
消費具有非理性因子，用戶的很多消費行為是外部環境影響的結果。爆款打造過程中，我們要有場景營銷思維，通過場景營造來完成對用戶行為的引導。場景具體可分為兩類：一、時間場景，比如節假日、618、雙十一、雙十二、店慶等；二、地點場景，比如電商平臺的活動專區、直播平臺、音頻平臺、短視頻平臺等等。我們營造的場景要符合三個條件：一是帶有一定的場景暗示進行引導；二是能夠綁架用戶習慣連接用戶；三是接觸的界面要有吸引力粘住用戶。
三、講好產品故事
相比生硬的廣告，生動的故事更容易被人們口口相傳。信息時代，產品故事已經成為一種極有價值的品牌溝通形式，也能夠對我們的爆款打造起到加持作用。創作品牌故事，我們可以從產品背書、產品創始人、品牌精神、品牌發展、配方、工藝、產品風格等角度切入。除了真實性，產品故事創作中還要堅持簡潔明快、以情動人、帶出使命（價值觀）三大原則。藉助產品故事，我們賦予品牌精神內涵和靈魂，使用戶受到感染或衝擊，從而激發用戶的潛在購買意識。
四、巧打情緒牌，讓產品充滿感染力
有些情緒是非常強烈的，比如憤怒、興奮、激動等，而如果能夠善於利用這些情緒，激發顧客的購買情緒，對於產品的流行十分有利。社交媒體是挖掘用戶情緒的一方寶地，我們可以針對剛剛發生的熱門事件，瀏覽微信朋友圈、微博、QQ群等用戶的發言，看一下大家都在討論哪些內容，據此總結出可以利用的情緒點，再把這個情緒綁到自己的產品上。在情緒營銷中，快樂、悲傷、恐懼、憤怒是比較容易被喚醒的四種情緒，每一種都有著不同的力量，可以引發不同的市場反應，這都需要我們在爆款打造的過程中去摸索和總結。
產品同質化嚴重的商業環境下，爆款打造成為電商圈的熱門話題，呈現出百家爭鳴的局面。其實，爆款打造公式簡單來說就是“選品+推廣”，雖然選品是基礎，但是推廣的重要性也不容忽視。今天我們重點來講一下公式中的推广部分：
一、幫助用戶建立優越感，引發分享熱潮
產品的引爆離不開流量的支撐。在移動互聯網時代，產品不僅要具備使用價值，更要具備社交價值，讓用戶願意分享成品，形成規模效應。分享的背後，是產品讓用戶得到快感，彰顯品位，從而激發其心理優越感。為了提用戶的升消費優越感，需要我們挖掘產品的“軟實力”：精神價值、情感價值、個性價值、文化價值。
二、善用場景營銷，激發用戶的購物慾
消費具有非理性因子，用戶的很多消費行為是外部環境影響的結果。爆款打造過程中，我們要有場景營銷思維，通過場景營造來完成對用戶行為的引導。場景具體可分為兩類：一、時間場景，比如節假日、618、雙十一、雙十二、店慶等；二、地點場景，比如電商平臺的活動專區、直播平臺、音頻平臺、短視頻平臺等等。我們營造的場景要符合三個條件：一是帶有一定的場景暗示進行引導；二是能夠綁架用戶習慣連接用戶；三是接觸的界面要有吸引力粘住用戶。
三、講好產品故事
相比生硬的廣告，生動的故事更容易被人們口口相傳。信息時代，產品故事已經成為一種極有價值的品牌溝通形式，也能夠對我們的爆款打造起到加持作用。創作品牌故事，我們可以從產品背書、產品創始人、品牌精神、品牌發展、配方、工藝、產品風格等角度切入。除了真實性，產品故事創作中還要堅持簡潔明快、以情動人、帶出使命（價值觀）三大原則。藉助產品故事，我們賦予品牌精神內涵和靈魂，使用戶受到感染或衝擊，從而激發用戶的潛在購買意識。
四、巧打情緒牌，讓產品充滿感染力
有些情緒是非常強烈的，比如憤怒、興奮、激動等，而如果能夠善於利用這些情緒，激發顧客的購買情緒，對於產品的流行十分有利。社交媒體是挖掘用戶情緒的一方寶地，我們可以針對剛剛發生的熱門事件，瀏覽微信朋友圈、微博、QQ群等用戶的發言，看一下大家都在討論哪些內容，據此總結出可以利用的情緒點，再把這個情緒綁到自己的產品上。在情緒營銷中，快樂、悲傷、恐懼、憤怒是比較容易被喚醒的四種情緒，每一種都有著不同的力量，可以引發不同的市場反應，這都需要我們在爆款打造的過程中去摸索和總結。
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