4月20日，社交電商服務平臺小電鋪正式接入“騰訊直播”工具開發接口，聯合時尚類頭部自媒體“她讀”，在微信生態內打造了首個小程序直播電商案例。在2小時的直播首秀中，在線觀看人次達到11951次，訂單數1228筆，轉化率高達18.32%。“公眾號+小程序+直播”的商業變現能力已經初步顯現。
鏡前幕後：2小時直播的背後是三方能力的結合
此次直播，鏡頭前是自媒體與粉絲的互動，背後則是多方在微信生態內對內容變現的新嘗試。
擁有200萬公眾號粉絲的她讀，這一次坐到了鏡頭前，與粉絲實時互動，進行好物講解示範，直播種草。直播電商不同於普通直播，前期選品至關重要，為了保障直播過程中商品的流通速度，小電鋪根據她讀的粉絲畫像與【她的小鋪】的商城消費數據，在5000個SKU中進行選品，覆蓋服裝、護膚美妝、身體護理品類，涉及怡思丁、安熱沙、巴莉奧等國外知名品牌及國內新銳品牌。
“直播帶貨”不是文字上商品特性與體驗感的詳述，更在於直播場景下的種草話術，除了真實的使用感，現場的氣氛調動與臨場互動能力都是不小的考驗，這背後需要一個完善的直播預演及內容腳本。 在引流上，直播當日她讀以推文及社群渠道進行內容引流，開播前，系統會自動向訂閱用戶推送模板消息，激活粉絲。
小程序直播電商植入小程序直播售賣場景在一定程度上是一種電商新形式，騰訊直播、小電鋪以及她讀三方，在流量、內容、技術、電商、支付打通了微信生態中整個交易閉環。自媒體精心準備內容在“前端”展示，完成從文字內容到視頻直播的閉環；“騰訊直播”是在微信小程序開放能力的基礎上開發的產品，由APP和小程序兩部分組成， 內容運營者可以通過APP完成創建直播任務，用戶可以通過小程序預約、觀看及互動；小電鋪則負責搭建小程序商城，打通交易閉環，實現“即看即買”。
小電鋪已經服務了超過5000+自媒體，在以往為自媒體提供“工具+運營+供應鏈”三板斧基礎上，新增“直播電商”這一利器，將成為小電鋪對自媒體電商變現的新賦能。
小程序電商+直播，自媒體變現新風口
直播已經不是新鮮事物，但對於自媒體來說依然存在技術、場景等門檻。“騰訊直播”的推出，則讓公眾號的內容承載形式趨向多元化，為內容變現拓寬了邊界，自媒體開始嘗試新的變現場景——小程序電商直播。
自媒體在微信生態內有了自己的“直播間”後，可以與公眾號、朋友圈及小程序商城無縫鏈接，不僅能讓公眾號內容形式變得更多元，豐富了內容變現的渠道，更為成為與粉絲互動、增加粘性的最佳渠道。從文章留言到實時互動，對於粉絲來說，直播電商在微信生態內塑造了一種全新的購物體驗及社交場景。
而對於電商而言，流量即意味著消費的可能。在目前流量獲取成本居高不下的情況下，直播這一引發全民參與並自帶快速引流特性的媒介，自然的與電商走到了一起。利用KOL的號召力及新鮮有趣的直播內容，自媒體及品牌方都可以實現以低成本獲取精準且更高質量的流量。
正如小程序已成為公眾號標配一樣，業內預測直播也將成為自媒體變現的新風口，“小程序電商+直播”將是趨勢。小電鋪作為社交電商服務平臺，將繼續攜手騰訊直播，通過大數據及運營經驗賦能小程序電商直播生態的參與者。
“從直播到直播電商，不僅是騰訊的一次嘗試，也是電商行業的一次產業升級。”小電鋪創始人&CEO萬旭成表示，“小電鋪將在今年內舉辦多場直播電商培訓，為更多自媒體賦能從方法到實操的全流程服務並計劃打造100+銷售額過百萬的小程序直播間，還將扶持500+自媒體成為‘明星主播’。”
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