2018年12月6日，優信集團與淘寶網在位於杭州的阿里巴巴集團總部正式簽署戰略合作協議。雙方宣佈將在二手車B2C、B2B、金融及整合供應鏈方面，展開全面、深入的戰略合作，攜手開創全民二手車在線交易時代。
優信集團創建於2011年，是專注於二手車電商領域的多元化業務公司，旗下擁有B2B模式的網絡拍賣平臺優信拍、B2C模式的在線交易平臺優信二手車以及提供二手車融資服務的優信金融三大子業務。2018年6月27日，優信成功登陸美國納斯達克上市，股票代碼為“UXIN”，成為中國二手車電商第一股。
淘寶作為中國乃至全球最大的電商平臺，經過多年發展，用戶已經超8億，並且積累了深厚的品牌影響力、網購消費大數據以及交易支付保障體系。如今淘寶已經初步完成了從一個單純的在線交易平臺，向電子商務基礎設施平臺的進化。淘寶通過包括流量、技術、數據以及金融等在內的生態體系，具備很強的創新服務能力。
優信創始人兼CEO 戴琨
據瞭解，優信和淘寶圍繞戰略合作協議的內容，將通過三個層面展開全面、深度的合作。
共建二手車網上商城，完善售後服務體系
在二手車行業，優信是第一個也是唯一一個提出打造二手車“網上商城”概念的互聯網企業。此次優信與淘寶合作，主要目的之一是全面打通底層SKU數據庫、智能交付系統以及智能車源展示方案等，攜手共建二手車在線認證商城。
作為合作的第一步，共建二手車網上商城，雙方將全面打通底層數據,升級智能車源展示、智能車源在線匹配及一站式購車全鏈路解決方案,共建全民二手車在線交易商城。
以車源展示為例，除覆蓋315項檢測數據的常規檢測報告之外,雙方還將通過視頻及VR全景看車技術,幫助消費者全面瞭解真實車況,實現所看即所得的購車體驗。而在提高車源量方面,優信手車平臺上目前用戶實時可選的車源多達29萬輛。
據瞭解，在雙方達成合作後，消費者可以隨時隨地登陸淘寶,不受地域限制，接入全國所有符合遷入條件的的車源。此外，在金融服務及售後保障方面，消費者除了可以獲得優信現有的金融服務和售後服務之外，還將享受來自淘寶的雙重用戶保障體驗。
建設超級供應鏈開放平臺，升級二手車新零售
實際上，優信在Q3財報的相關報道中，就已經開始提出了“超級供應鏈”的相關概念。
優信集團創始人兼CEO戴琨表示,優信作為國內唯一支持二手車跨區域交易的二手車電商平臺，與淘寶的全民電商平臺屬性十分契合。近年來，國民對二手車消費熱情越來越高，尤其是三四線地區及大量小縣城的用戶，正在成為二手車消費的生力軍，“小鎮青年”逐漸成為汽車消費市場的重要力量。因此，在線購買二手將成為阿里生態體系車的需求更為追切，同時也是優信在二手車垂直領域專業能力的有益補充。
根據協議，超級供應鏈接入淘寶的超級流量入口之後，淘寶與優信將集聚雙方優勢力量,全力打造二手車超級供應鏈開放平臺,升級二手車新零售。屆時，超級供應鏈平臺將向所有平臺，上的車商開放，無論是中大型二手車商，還是小型夫妻店。
戴琨表示，對於車商而言,淘寶構建的網購消費習慣、交易支付保障體系及品牌影響力,加之優信強大的供應鏈體系,不僅可以幫助大型車商搭建採銷體化的在線流程,更能幫助數量龐大的中小車商甚至夫妻店解決檢測、銷售渠道、信任及售後保障等問題,從而使其像一滴滴水一樣匯入到整個在線消費的浪潮之中。淘寶攜手優信,其延伸至三四五線城市的海量用戶作為手車消費的增量市場,將使得這些車商,無論大小，都能充分享受到技術進步以及增量市場帶來的紅利。
加強金融風控能力建設，開啟二手車全國在線大流通時代
據瞭解，隨著成交數據的不斷形累，雙方還將在大數據級域服開得入合作。戴琨表示，目前優信已經積累了超過4507萬檢測記錄及120萬+交易數據,在AI大數據及機器學習的助力下,實現了車輛智能推送,也可以精準分析車價及殘值，為消費者提供可視化的性價比分析報告。
按照此次合作，我們可以想象，優信與淘寶共建的網上商城，未來通過對用戶在淘寶體系內消費行為及用戶畫像的深入分析,不僅可以為用戶提供更高效的購買指引，也可以為平臺上的車商提供更精準的流量匹配。對此戴琨也表示，藉助淘寶背後的支付寶芝麻信用體系，優信也將進一步提升金融風控能力和保障能力，為車商和用戶創造吉更安全、更穩健的二手車金融消費環境。
淘寶創新事業部總經理盧維興（花名：一刀）
淘寶創新事業部總經理盧維興（花名：一刀）認為，隨著成交數據的不斷積累，淘寶將通過對用戶在體系內行為的深入分析，為用戶提供更高效的購買指引；同時也為平臺上的車商提供更精準的流量匹配。共同打造一個更加智能、高效的全國在線大流通時代。
對於雙方合作的未來期待，盧維興表示，希望通過淘寶與優信的合作，進一步提升消費者購買二手車的信心。他認為目前高頻的二手車交易還屬於少數，超級供應鏈的目的就是重構二手車交易的人貨場，通過淘寶背後的芝麻信用體系，結合線下的產業佈局，助力二手車新零售進入下半場，同時也給阿里在非標行業裡探索出一條可持續發展的產業模式。
優信&淘寶合作意義
用戶互聯網時代曾經誕生了幾大流量巨頭，但在流量紅利逐漸耗盡的當下，對重度垂直行業而言，拉新流量成本高，效率低，只有靠組織商品及服務的能力，才能更精準地獲取垂直行業的用戶流量，才會有機會成為產業互聯網時代的新贏家。
此次優信與淘寶的合作，或將誕生二手車垂直領域互聯網平臺的流量巨頭。在淘寶的加持下，打造的二手車超級供應鏈平臺，無論流量還是金融風控能力，還是全國在線大流通能力，都將有助於二手車行業的健康發展。優信藉此將能夠進一步鞏固其互聯網二手車領域的領導地位。