1個公眾號，1對父母，1個月賣5000萬母嬰產品，你也行！。看別人的項目找自己的機會，創業社區好項目！大家好，我是不懂網紅歡迎打開今天的創業社區。一般來說，兩個有孩子的女性見面機會，無論從什麼話題開始，最終一定會轉到育兒這件事兒上。
相互詢問對方孩子遇到什麼問題怎麼處理，偶爾也會向對方聊起某一個用起來相當不錯的產品。母親們總是竭盡所能地尋找最好的育兒方法，但是因為大多數媽媽都是第一次做母親，所以經驗難免不足。所以有經驗的媽媽自然就成為了新媽媽們的KOL也就是意見領袖。
我今天所說的項目就是一個KOL，媽媽創辦的叫年糕媽媽。算是一個母嬰類的公眾號，現在已經變成了一個內容電商，寫母嬰知識賣母嬰產品。2015年公司成立，現在已經有七百多萬的粉絲，月銷售額也達到了五千萬元。2017年一月份，又完成了六千萬元的B輪融資，融資方是經緯中國和紫牛基金。
提起母嬰行業大多數人都會搖搖頭，說這裡面根本沒有什麼機會了。理由很簡單，無論是從電商還是從社區工具以及媒體出發，這裡面已經有很多頭部公司了，後來者用能找到什麼樣的機會呢。
但是因為政策和環境的變化，母嬰市場也發生了一些變化，所以這裡仍然有留給年糕媽媽的機會:
首先，母嬰這個市場空間發展是毋庸置疑的。我們來看一個數據你就知道，2016年到2020年母嬰行業的符合增長速度能達到百分之十七。另外再加上二胎政策的影響，整個母嬰市場並沒有被頭部公司完全覆蓋。
其次，隨著八零後，九零後媽媽的崛起。這群互聯網化程度非常高的人群，更習慣用碎片化的時間來獲取知識，而不是買一個育兒書。在看互聯網+母銀行業都教授電商已經有了，但是這些獨角獸的內容還沒有做出名堂，這就給育兒乾貨類的公眾號留下了一個崛起的機會。
最後，母嬰市場發展迅速，每天都有大量的母嬰商品湧入市場。這反而讓新媽媽們不知道買什麼樣的母嬰產品了.她們不知道什麼是好的，什麼是值得買的。這樣就很容易產生KOL。
年糕媽媽的本質，其實就是電商。做母嬰電商的真不少，老牌子有貝因美、垂直電商有蜜芽寶貝、貝貝網，綜合網站有天貓、京東，還有社區內的寶寶樹。為什麼年糕媽媽還能撕開市場越銷售額達到5000萬元呢？
首先，做內容卻堅決不做廣告，賣商品也絕大部分做自營，保證貨源的真實可靠，媽媽們最害怕的是買到假貨，尤其是三鹿事件讓媽媽們對假貨這事兒，那是寧可信其有不可信其無。自營在一定程度上加強了用戶對平臺的信任。
其次，精選內容，從一個媽媽的角度出發，結合各種育兒場景為用戶提供乾貨內容，獲取用戶信任，讓用戶相信跟著年糕媽媽買商品是沒有錯了。
內容電商本質上也是做電商，所以年糕媽媽的盈利模式和傳統電商也沒有什麼區別，收入幾乎都來自於母嬰商品的售賣，除去人力、物力、成本，剩下的就是利潤。再多個母嬰巨頭的夾擊之下，年糕媽媽還能做到月銷售額五千萬元，實屬不易，但這也從側面說明了母嬰這個市場的容量是非常大的。根據數據預測到2020年國內母嬰行業的整體規模，將會達到三點六萬億元，市場前景非常不錯。
年糕媽媽創始人李丹陽是浙江大學醫學碩士畢業，2014年生完孩子之後，當上了全職媽媽。後來就創辦了年糕媽媽這個公眾號，發到了現在的B輪投資。媽媽加上醫學碩士的身份，讓李丹陽寫出的育兒知識更具說服力，這就很容易造就他育兒KOL的身份，創業融資也就自然而然。
如果你也想做母嬰行業的創業，懂育兒是基本。否則你還真不好獲取新媽媽們的信任，畢竟一個沒有養過孩子的人又怎麼會知道怎麼去做呢？
做母嬰電商除了會面臨電商都會面對的困難，比如庫存、供應鏈之外，還有兩個不一樣的困難是想準備母嬰創業的你所必須要考慮的：
首先，政府在加強對母嬰行業的監管，野蠻生長的時代將要結。全國工商局和市場監管部門開始積極推進電商的監管服務體系，政府的大力監管，讓資本容易保持一個觀望態度。如果賬面不好看，或者沒有創新，點是很難融到資金的。
其次，母嬰要做到標準化難度非常大的。孩子的年齡差異比較大。每一個孩子在不同的階段，需要不同的東西。就算你定位為嬰兒，這裡面仍然可以分為新生兒、滿月、三個月大，這樣的細分階段，每個階段需要對應不同的商品，這背後對應的就是靈活多變的供應鏈，如果每個階段的購買量不是很大，考慮到庫存和供應鏈是很容易拖垮公司的。
說起育兒很多人就聯想起來的是媽媽，所以很多男性創業者似乎覺得在這個領域，就沒有機會了。但是其實育兒絕對是夫妻兩個人的事情，這裡面還有很多的機會。稍大一點的嬰兒市場，比如“早教市場”，男同胞可以在裡面大有作為。現在的父母越來越重視對孩子早期智力的開發，所以出現了一些針對孩子智力提升的創業比如“兒童編程”，目前的這個領域還沒有一個叫的上名字的貝斯或許你可以從的領域來切入廣義的育兒市場。
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