之前有一個教廣場舞的平臺，一年靠賣舞服和道具等能達到幾千萬的利潤。他們專門自己編排一些廣場舞蹈並且製作成視頻教程，免費分享給廣場舞愛好者們的一個平臺。並且把這些廣場舞愛好者組織成一個社群，利用社群這個渠道銷售一些舞服和道具等。很多人學完舞蹈後就會買服裝嘛，所以不需要怎麼推銷。只要你喜歡跳這個舞蹈就自然有生意了。
其實本身跳廣場舞人群的在線下就有一個社群了，每天都會一起交流學習等，所以這種平臺會通過口碑傳播得很快，其實這種群體只要你能提供真正有價值的東西給他們是非常容易做起來的。這種口碑的傳播速度是非常非常快的，一達得到這些群體的認可後續產生的商業價值也是非常非常大的。幾千萬的利潤啊，不是做什麼都能賺到的啊。所以為什麼我會一直強調大家做社群不要急著賺錢，先輸出價值，然後放大，快速的把用戶給圈起來先，當用戶達到一定的數量後，這個價值就會非常非常大的了。之前的公眾號估值這麼高，能這麼快速度做起來就是因為投資人看中了公眾號背後的用戶群體的商業價值，做得好在未來10年20年還可以繼續賺他們的錢。
以前社交軟件還沒有怎麼普及的時候，我們在線下可能只有那麼幾十個朋友，並且經常接觸的可能就10來20個，但是大家看看現在很多人微信都有1000以上的好友了。這些好友都在相互的關注對方，大家的社交現在是擴大了10倍不止啊。而那些有幾萬甚至幾百萬的粉絲的自媒體們，他們的社交相當於擴大了幾千上萬倍了。大家都認識他，關注他是吧。所以當大家都有一個共同的興趣愛好或者共同價值觀之後這些人就能組織成一個價值很高的社群了。
現在有一半的電商都是在依靠社群這個渠道去銷售他們的產品和服務的，當社群變成渠道的時候廣告成本和其他成本就能降下來了，並且對於後期的二次，三次銷售也方便多了，做得好這些用戶在未來的10年20年還能幫你產生價值。所以現在為什麼在大街小巷甚至我們的電梯裡到處都能看到二維碼，很多的店甚至你關注他們的公眾號會給你優惠多少多少錢或者額外給一些贈品你，他們貼錢大力的把自己的用戶圈成一個社群，其實就是為了後期運營能把廣告成本還有把二次，三次的銷售給做好，利用社群擴大自己品牌的影響力。
當時大部分的企業都是沒有運營好的，因為他們很多不懂社群運營，很多的企業開個公眾號其實是跟風，看到大家都有了，大家都在推廣他們也跟著做。但是沒有幾個是做得好的，做得好的案例就是那麼幾個。而很多草根化的社群反而做得很好，因為大家的思路不同。我們有很多的粉絲會經常來找我說，他們是做什麼產品的，老是和我說打算做一個和他產品相關的公眾號來幫助買產品，然後我就說那你肯定做不起來。
其實很多的企業也是這樣想的，包括2019年特別火的私域流量，很多人誤認為圈起一批粉絲再通過營銷技巧就能賣出產品賺大錢，這都是比較急功近利的，其實我們要做好社群就必須不能以產品為背景的，除非你是已經很出名，本身有很多粉絲的品牌。不然你打算用產品來做為大家共同的連接點是非常非常難做起來的。
很簡單的一個道理，比如你現在是做廚衛產品的，你想大家每天都關注你的產品動態嗎？這是非常非常難的，因為如果我還沒有買的可能會關注你一下，但是如果我已經買了的我是不會經常去關注你的。我只會關注和我興趣愛好先關的一些東西。誰沒事老是去看洗衣機怎麼使用，抽油煙機怎麼保養這些內容呢？所以這種公眾號肯定是非常少人去關注的。
而我們做社區的思維應該是這樣的，比如我後期想做一些廚衛產品銷售的。那麼我會找出這些會購買廚衛產品的人群，比如家庭主婦。那麼我會分析這些家庭主婦每天都會做一些什麼事，他們有什麼樣的共同點，並且找出一個點是大家都有興趣的。
因為他們都有興趣所以就會去關注啊，比如他們每天都會煮飯，他們可能都會對怎麼做菜有興趣是吧。那麼我們可以用教家庭煮飯做菜這個點作為你這個社群的主題，快速的把大量的用戶給圈起來，圈其他後到達一定的數量和質量後，我們才去發佈一些廚衛先關的內容，在內容中再插入我們的產品信息，然後把感興趣和有需求的部分提煉出來進行銷售。或者在公眾號增加多一個提供廚衛產品選購指導的窗口，或者你也可以在裡面做一個商城都可以。
這樣才可以把這個社群給做大，你看小紅書就是這樣的典型玩法它現在做得也是比較大了，產品才容易通過這個渠道銷售出去。如果你一開始就做一個廚衛知識的社群這個活躍度是非常非常低的，並且很多人在沒有想買的時候是不會去關注你的，所以我們必須找出你用戶群他們更加有興趣的東西來圈起來，這樣才會快。
之前有一個教廣場舞的平臺，一年靠賣舞服和道具等能達到幾千萬的利潤。他們專門自己編排一些廣場舞蹈並且製作成視頻教程，免費分享給廣場舞愛好者們的一個平臺。並且把這些廣場舞愛好者組織成一個社群，利用社群這個渠道銷售一些舞服和道具等。很多人學完舞蹈後就會買服裝嘛，所以不需要怎麼推銷。只要你喜歡跳這個舞蹈就自然有生意了。
其實本身跳廣場舞人群的在線下就有一個社群了，每天都會一起交流學習等，所以這種平臺會通過口碑傳播得很快，其實這種群體只要你能提供真正有價值的東西給他們是非常容易做起來的。這種口碑的傳播速度是非常非常快的，一達得到這些群體的認可後續產生的商業價值也是非常非常大的。幾千萬的利潤啊，不是做什麼都能賺到的啊。所以為什麼我會一直強調大家做社群不要急著賺錢，先輸出價值，然後放大，快速的把用戶給圈起來先，當用戶達到一定的數量後，這個價值就會非常非常大的了。之前的公眾號估值這麼高，能這麼快速度做起來就是因為投資人看中了公眾號背後的用戶群體的商業價值，做得好在未來10年20年還可以繼續賺他們的錢。
以前社交軟件還沒有怎麼普及的時候，我們在線下可能只有那麼幾十個朋友，並且經常接觸的可能就10來20個，但是大家看看現在很多人微信都有1000以上的好友了。這些好友都在相互的關注對方，大家的社交現在是擴大了10倍不止啊。而那些有幾萬甚至幾百萬的粉絲的自媒體們，他們的社交相當於擴大了幾千上萬倍了。大家都認識他，關注他是吧。所以當大家都有一個共同的興趣愛好或者共同價值觀之後這些人就能組織成一個價值很高的社群了。
現在有一半的電商都是在依靠社群這個渠道去銷售他們的產品和服務的，當社群變成渠道的時候廣告成本和其他成本就能降下來了，並且對於後期的二次，三次銷售也方便多了，做得好這些用戶在未來的10年20年還能幫你產生價值。所以現在為什麼在大街小巷甚至我們的電梯裡到處都能看到二維碼，很多的店甚至你關注他們的公眾號會給你優惠多少多少錢或者額外給一些贈品你，他們貼錢大力的把自己的用戶圈成一個社群，其實就是為了後期運營能把廣告成本還有把二次，三次的銷售給做好，利用社群擴大自己品牌的影響力。
當時大部分的企業都是沒有運營好的，因為他們很多不懂社群運營，很多的企業開個公眾號其實是跟風，看到大家都有了，大家都在推廣他們也跟著做。但是沒有幾個是做得好的，做得好的案例就是那麼幾個。而很多草根化的社群反而做得很好，因為大家的思路不同。我們有很多的粉絲會經常來找我說，他們是做什麼產品的，老是和我說打算做一個和他產品相關的公眾號來幫助買產品，然後我就說那你肯定做不起來。
其實很多的企業也是這樣想的，包括2019年特別火的私域流量，很多人誤認為圈起一批粉絲再通過營銷技巧就能賣出產品賺大錢，這都是比較急功近利的，其實我們要做好社群就必須不能以產品為背景的，除非你是已經很出名，本身有很多粉絲的品牌。不然你打算用產品來做為大家共同的連接點是非常非常難做起來的。
很簡單的一個道理，比如你現在是做廚衛產品的，你想大家每天都關注你的產品動態嗎？這是非常非常難的，因為如果我還沒有買的可能會關注你一下，但是如果我已經買了的我是不會經常去關注你的。我只會關注和我興趣愛好先關的一些東西。誰沒事老是去看洗衣機怎麼使用，抽油煙機怎麼保養這些內容呢？所以這種公眾號肯定是非常少人去關注的。
而我們做社區的思維應該是這樣的，比如我後期想做一些廚衛產品銷售的。那麼我會找出這些會購買廚衛產品的人群，比如家庭主婦。那麼我會分析這些家庭主婦每天都會做一些什麼事，他們有什麼樣的共同點，並且找出一個點是大家都有興趣的。
因為他們都有興趣所以就會去關注啊，比如他們每天都會煮飯，他們可能都會對怎麼做菜有興趣是吧。那麼我們可以用教家庭煮飯做菜這個點作為你這個社群的主題，快速的把大量的用戶給圈起來，圈其他後到達一定的數量和質量後，我們才去發佈一些廚衛先關的內容，在內容中再插入我們的產品信息，然後把感興趣和有需求的部分提煉出來進行銷售。或者在公眾號增加多一個提供廚衛產品選購指導的窗口，或者你也可以在裡面做一個商城都可以。
這樣才可以把這個社群給做大，你看小紅書就是這樣的典型玩法它現在做得也是比較大了，產品才容易通過這個渠道銷售出去。如果你一開始就做一個廚衛知識的社群這個活躍度是非常非常低的，並且很多人在沒有想買的時候是不會去關注你的，所以我們必須找出你用戶群他們更加有興趣的東西來圈起來，這樣才會快。
做社群不是為了產品而去做，這樣是非常難做起來的，你看很多賣衣服的網紅他們的切入點是教你如何穿衣搭配，因為大家都會對自己的形象感興趣啊，所以大家都會關注，然後在她教的同時你會看上他們教程裡面的衣服，這個時候就會產生一個購買的行為了。所以大家一定要搞清楚才能把社群做好，沒有人是會衝著產品而來的，除非是非常出名本身有很多粉絲的品牌，這樣的品牌也不多。大家都是衝著興趣愛好，衝著你的價值過來的。當然是人都會有需求，所以當大家都關注著你，關注著整個社群的時候，這個社群就能成為一個產品的渠道了。
當然產品是要按照大家共同的需求去做推薦的才行，如果產品太過偏離你社群用戶的需求的話就會很難銷售了。所以我們要按照這些用戶提出的需求去研發產品，才會受歡迎，當然如果你有很出色的研發團隊，能研發出更好的產品也能改變用戶的習慣，但是還是比較少的。
所以我經常會說，其實很多新人，很多的小微商，其實你不用每天刷屏的，用心去做好幾個群就夠你吃的了，如果你有一個質量好的500人的社群，一個月掙1萬有多容易？其實每個月賺上1萬是非常容易的，並且500人相當容易維護，一個微信群就搞定了。我發現其實身邊很多群都有一些比較有價值的用戶群，但是就是不會去經營，不懂如何輸出價值，不懂如何成為這個圈子的領袖，不懂如何去挖掘用戶的需求。
我現在看見很多的微商還在刷屏，還在發著一些過時沒有效果的廣告真的有時候會非常的同情她們。因為我知道這樣去操作肯定是不行的，如果每天真的有怎麼多時間去發10幾20幾條朋友圈的人肯定收入是非常低的。因為真正忙的人是不可能是發怎麼多廣告的，比如我，那有怎麼多時間啊。現在我每天有時候一條朋友圈，有時候甚至沒有，因為實在太忙了。還有那些早已經過時早已經在去年就爛大街的廣告詞，還有那些每天群發來推產品，推二維碼的真的是非常的同情她們。
反正大家一定要記住，社群即渠道，社群做好了，根本不需要每天去發廣告。未來社群也會成為各大品牌重要的產品渠道，別說未來現在其實已經是了。