昨天微鯨春季發佈會，雖然產品體驗與商業模式出色，但現場氣氛與整個品牌營銷實在中規中矩，稱不上多性感。聯合創始人兼CEO李懷宇甚至還有些拘束。
這就跟他現場批評對手時的話風類似，呵呵，都略含羞澀。你可能覺得，這樣一個不會包裝自己的創始人，這樣一家不會包裝自己的公司，怎麼能跟品牌與PR力量超好的樂視、小米們去對決呢？
過去一段，樂視雖遭一段波折，目前也不能說已安全，但前幾天電視新品發佈會，依然維持著過去風格；小米這兩天也在強化電視營銷，昨天還出了一組海報，甚至用了“樂視藥完”的諧音，可見雖然手機出貨遭遇一些不利，整體品牌影響力，仍有微鯨不及之處。而新生品牌TCL集團旗下雷鳥以及海信等關鍵玩家也在開始發力……
老實說，昨天發佈會上，幾個熟悉的身邊朋友確實表達了一些不樂觀。
不過，我個人的感受恰恰相反。有幾個維度，讓我感覺到，微鯨雖小，仍有它關鍵的競爭要素與超越能力。
一、創始團隊的產業實踐；
二、商業模式、產品體驗、競爭理念；
三、一個特殊的外部形式與競爭格局；
四、持久耕耘的綜合實力。
首先說創始人。你可能覺得，論個人品牌，李懷宇怎麼能夠跟當年不到30歲就黨上金山總經理的雷軍比？賈躍亭雖遭波折，但他名氣同樣很大。而且，就公司層面說，小米已到萬人，樂視規模也很大，微鯨可能只有它們的1/7-1/8吧。
單純論互聯網業名氣，李懷宇確實不及他們。而且，從個人品牌露出程度、曝光率看，李懷宇更是弱他們一頭。
但若要在互聯網與電視新媒體這一維度對比，李懷宇卻勝他們一輪。
很多人並不知道李懷宇之前的產業經歷。這個高大卻清瘦的哈爾濱人，一個理工男，很容易被人輕視。其實，早在1996年，他就從事有線寬帶網絡業務了。那年，馬雲還沒涉入電商主業，馬化騰丁磊們還沒大名氣，李彥宏還沒創業。新浪們還沒真正崛起。
那一年，程序員雷軍忙著撥號上網爬到西點BBS上發帖；那一年，賈躍亭大學畢業，剛在山西恆曲縣地方稅務局找到一份網絡管理員工作,月薪300元。
那一年，我在青島剛碰過win32電腦，還不知道互聯網長啥模樣；直到1997年秋，我在復旦中文系語音實驗室才第一次上網。我確信自己算同學裡比較早的一批。
這麼說，是要你體會，李懷宇身上有比較漫長、深入技術底層尤其基礎設施領域的互聯網實踐優勢。要知道，他可是當年上海首個商用寬帶上網服務“有線通”的項目總負責人。
而電視新媒體領域，他的實戰更豐富。你可能不知道，他曾是國內IP電視、手機電視、寬頻電視、互聯網電視等“三屏融合”業務運營的公司百視通的主要負責人，曾帶領百視通團隊在上海、哈爾濱等城市成功試點運營IP電視業務，推進了國3G手機電視技術與業務創新，並開發處第一代電視節目互動大型網絡社區服務新模式，也是中國“三網融合”在視頻新媒體領域落地的核心人物。
我曾在百視通待過，雖然很短，但我知道李懷宇的前瞻探索，為後來電視新媒體打下了許多關鍵的基礎，尤其是付費模式的先聲。有人老說賈躍亭是中國電視新媒體付費模式的創立者，其實李懷宇等人比他早了幾近10年。
經歷過跟沒經歷過的，那可真不一樣。
至少6、7年前，李懷宇在電視新媒體領域，稱得上當紅炸子雞的人物，稱得上一個老炮！可以這麼說，沒有這些探索，即便他跟黎瑞剛搭檔過，我也很難相信他們最後會創立微鯨。
不過，這些優勢，你很難從他身上直接看到。他是個哈爾濱人，卻很少那種粗礪，反而有很多書卷氣，甚至有些羞澀的部分。但你走近他聊一會，就能很快感受到，他骨子裡有股電視新媒體業的理想主義情結，看上去溫和到沒脾氣，卻有一種不容置辯的風格，確實有他的自信。
當然，每個企業創始人都有自己獨特的一面。賈躍亭有他的視野，雷軍確實也有系統的思考與生態打法。那些傳統電視陣營的人們，也有自己對於工業、製造業、電視產品的理解。但就10多年來的實踐來說，李懷宇的理想主義情結有這個行業不可替代的部分。它會促成這樣的局面，也許你能在許多層面戰勝他與微鯨，但想徹底甩脫，打倒他們，應該很難。
因為，這種經歷與性格的人，會促成一個公司不同於其他公司的商業模式、產品競爭力。
這就涉及到我要說的第二個問題了。它直接關聯著微鯨的商業模式、產品體驗、競爭理念等層面。
樂視過去的模式有些封閉，至少半封閉。比如它曾直接涉入電視製造，在內容端先是搶購獨家版權，後來又自己製作內容，在應用層面，平臺掌控野非常苛刻，甚至連開發佈會的場地都要買斷幾年呵呵。就是說，樂視是高度垂直一體的模式，封閉性比蘋果還甚。
樂視還有生態化反。這種模式，如果資金鍊不出問題，持續強大投入，是有可能打造出一個強大的價值鏈的。而且確實有可能打造出一種服務模式，硬件讓利多多，軟件與內容獲利。但現實不可能這麼完美。只要一個環節中斷或者出問題，基本就會有明顯的連鎖反應，甚至火燒連營。事實上它果真就發生了這一幕。樂視電視主業雖不是導火索，但也受到衝擊，它的硬件免費模式基本已經終結。應該說，樂視電視主業價值鏈已經無法延續過去的模式了。
小米的模式比較討巧。它是先通過手機業務壯大了規模與品牌，然後涉入電視，有品牌勢能，也有部分生態支撐，尤其是MIUI、應用及內容。但產品線過多，讓它很難在一個細分領域用盡全力。電視最近衝刺猛，跟手機出貨受到阻擊有關。就是說，小米雖有很好的基礎，但它仍透露出太多營銷導向，價格導向，外界對它電視的認知遠不如對它盒子、手機的認知。
相比下來，微鯨要專注得多。它雖也有VR等產品，但絕大部分資源仍聚焦在電視業務上，
所以，微鯨雖然僅僅誕生兩年，但它的產品層面的創新卻絲毫不遜色，每款都有領先對手的趨勢判斷，並引發模仿。
昨天發佈的這款，不但強化了之前語音入口的優勢，更是強化了人工智能、超薄的工藝美學設計 。而應用、內容層面也開始讓對手感到更大的威懾力。應該說，微鯨的產品模式，代表了目前這個階段中國乃至全球電視業的最高標準。
但我比不認為，微鯨在純粹硬件層面能甩脫對手。因為，供應鏈已經成熟，相對透明。你很難領先半個摩爾定律週期。我更關注的是，在李懷宇等人的操刀下，微鯨基於他們的產業實踐，結合最新的工業體系、ICT基礎設施、內容服務而生成的不同於對手的商業模式。
微鯨是一個以技術與大數據為驅動、軟硬件一體的開放平臺。看上去更近小米的價值鏈。但在產品的專業度上，尤其適應大屏的應用、內容服務上，品質體驗更出色。
我絕不是否認小米的價值。它追求性價比，公司這個階段藉助電視扭轉被動的用意較深，但這可能會讓它重蹈手機業務的被動面。電視這個產品，因為集成度不如手機，更容易陷入品質與價格的誤區。
截至目前，微鯨互聯網電視產品，無論款數還是材料、設計、工藝、外觀、系統、內容、服務平臺還是價格方面，都明顯超越同行，在互聯網平臺復購率最高。
此次應用裡，兒童模式是一種差異化服務，隱含付費模式。而人工智能部分，很多人只將它當成一個語音入口，事實上在我看來，種種應用與佈局，已經隱含著更長遠的智能家居、智慧家庭甚至物聯網的用心。我預感接下來，它會持續整合資源，與更多業務互補的家電同業嫁接、整合，形成整體解決方案。而李懷宇昨日透露，接下來還會有人臉識別的服務。
而它投資數億建立的內容片庫，我就不再重複貼了。尤其是最新的爆款綜藝《中國新歌聲》已成為平臺的差異化內容。而且，微鯨大數據運營也開始呈現活力。基於電視貓沉澱的用戶畫像，已經開始實現千人千面，這進一步提升了它的體驗，並開始對B端的廣告主們形成更過吸引力。
當然，你可能會說，微鯨昨天兩款新品，一款8999元，一款16999元，真貴啊。老實說，它也顛覆了我對電視的觀感。過去幾年，電視價格幾乎一直是下滑曲線，甚至比不上一部中端手機。
老實說，低價的電視在普通民眾心目中，受到很多輕視。這跟手機業的衝擊有關，也跟消費觀念有關。
電視其實不是一種快速消費品。它不是一種消費電子的概念。它有更多工業的品質感，更有一種與家居環境無法割裂的特徵。它是我們居室環境的一個關鍵部分。即便你不看電視，如果客廳或者臥室沒有它，你會覺得整個環境是殘缺的。它跟手機、電腦不一樣。它的開機率是遭遇了考驗，但即便過去幾年低頻收看，也是人們無法脫離的平臺。它的大屏對於品質消費的視頻內容仍不可替代。手機再有移動優勢，內容端都決定了，你不可能有太好的體驗。
這種特徵，決定了電視作為一種環境的構成，以及關鍵內容與應用的消費平臺，未來一定會走向品質消費。我們說它往往與房地產業關聯很緊，這裡面就有消費升級的共振。
昨天，李懷宇開場演講時提到了最近幾天爆炒的雄安，他將這個新區稱為“中國城鎮化2.0”。我覺得即便微鯨不會直接受益於雄安未來的市場，但我覺得，他看到了一種新的變化方向。那就是中國將迎來一輪新的消費升級，而它將成為微鯨品質追求的巨大商機。
你可能會說，微鯨就算產品力、平臺體驗再好，畢竟公司很小，不是上市公司，資本實力也未必多強大，實際的出貨可能要吃虧。
李懷宇坦陳，公司渠道是有許多提升空間，去年春天就提過，目前已經完成半數以上目標，就是合作的經銷商已經有5000個。
即便如此，它確實也有不小的壓力。這也是昨天周圍朋友有些擔心它的原因。
但在我看來，這個週期，就算出貨暫時落後，都不是最根本的問題。如果用戶體驗上不去，那才可怕。
這就說到第三個問題了。原因在於，這個週期，整個中國互聯網電視業並沒有達到爆發增發的時刻。出貨領先的樂視，累積幾年，總量也不過幾百萬臺，一切格局未定。
我個人認為，目前談論什麼市場格局，還為時過早。我預判是，微鯨新品在整體出貨的絕對值上，應該也不會太高。當然也有價格因素。
但歸根結底，這個階段，你是要持續鍛造口碑、品質體驗，沉澱技術與應用，累積消費者數據，還是想通過低價促成大規模，然後遭遇品質體驗危機？何況，這個階段，你想獲得大規模出貨，都很難。
這就涉及到最後的話題了，就是上面說的綜合的競爭力。
昨天，有一句話，很多人沒有真正體會到。李懷宇說，微鯨的新品，不是停留在PPT裡，不是期貨模式，而是可以直接量產的產品。
這裡面有畫外音，也有威懾力。所謂“量產”，就是你能充分響應需求，充分調動供應鏈、生產企業，只要有需求，就能馬上供貨。
那就是，微鯨這個階段取得了上游供應鏈企業與代工企業的信任。而信任建立在什麼基礎上呢？那首先你得有資本，其次你得有出貨的能力。
這就說明，微鯨在資金實力（當然含融資通道）、供應鏈關係、出貨意志上有它自己的優勢。敢說量產，也就意味著它有許多渠道的支撐，剛才已經提到完成了一半以上的代理目標。
另外，高價定義產品，這個裡面也有門道。很多人只是以為價格高，品質高，只要提價賣就可以了，沒有意識到，這裡面，其實有跟渠道分享的利潤空間。微鯨不可能獨享價值鏈。
2017年的中國互聯網電視行業，充滿挑戰。這是一個諸多要素擠壓形成的一段焦灼期。是啊，無論是房地產、整個經濟形勢，還是電視板塊內部的競爭態勢，都不那麼樂觀。樂視高管樑軍前兩天甚至表達了憂慮。
但李懷宇反而感到有些興奮。在他看來，這個週期對於專注於產品與消費體驗的品牌來說，反而是個機會。在我看來，這段焦灼週期可能會讓某些競品失去定力。眼下的競爭其實是一場馬拉松：你必須足夠的耐力、信心，還得有超強的平衡。在產業大規模爆發前，平衡好財務、技術、產品體驗、供應鏈、生態構建，通路，當然還有團隊信心上。
當然，也不是沒有機遇的存在。微鯨的佈局裡，就有迎合一個巨大窗口期的動向。後者確實也在慢慢形成。那就是許多巨頭正在不斷集結資源逐漸延伸進來的智慧家庭與智能家居市場。
你可能會問，這個跟互聯網電視有什麼直接關係呢？
我要說，互聯網電視既是智慧家居方案一個關鍵構成，更是一個關鍵的入口。它會隨著整個智慧家庭、以及未來物聯網業壯大而壯大。一旦真正開啟，它的紅利期也會很長，那將是電視業的真正復興。
當然，微鯨目前還只是一條小鯨魚，品牌輻射有待提升，出貨缺乏規模，短期也許很難整體戰勝樂視與小米。但我相信，在電視新媒體領域探索更早、更久、如今率隊構建全新生態的李懷宇，憑藉更深的理解、專注於聚焦，再加上他那種股子裡對電視新媒體的理想主義情結，多年以後，這條微鯨，真可能成長為一頭巨鯨，成為全球視頻新媒體領域的核心玩家。
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