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銷售真的不是低端行業,真正懂銷售的,對人的一生有重要的改觀和成長!是挑戰自己的性格。甚至說是對性格的重塑。所以說很多成功的銷售其實都是戰勝自己的案例!(人們之所以瞧不起銷售,我覺得第一是與其嫉妒別人的成功,不如自我安慰還有貶低別人。第二真正厲害的人總是會隱藏某些事實)
銷售是門很深的學問,並不是一套話術和產品知識。
銷售分成3步:識人→識己→談判→共贏
第一,我以前總認為自己情商很高,跟別人都混的很好,但是自己卻過的不好。而且仔細想想我也沒有獲得什麼,沒有獲得愛情,甚至工作上也沒有改善。這是典型的奉獻,而不是共贏。所以我不是情商高,我是買了很多人情。
第二,我很清楚知道自己想要什麼,知道自己的特長是什麼,我能給別人帶來什麼價值。這是我大學以來一直摸索的“對自己的探索”。但是進去社會,發現有用,但是還不能改變工作和生活。甚至沉浸“自我檢討”的坑裡。社會學更重要的是“別人想要什麼”。也就是識人別人的需求比知道自己的價值更加重要。識別別人的需求能讓自己以更低的成本去交換資源。
多讀書,會發現自己很多的認知都不一定對,可能是別人強加自己的思想,然後學會去改變!
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