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丨作者：熊劍輝
“預測未來的最好辦法，就是創造它！”
2017年4月20日，當郭為在“神州數碼2017合作伙伴大會”上宣佈，神州數碼將向雲和大數據產業全面轉型時，臺下150多家全球頂尖供應商、1500多家核心合作伙伴頓感振聾發聵。作為這場盛會的絕對主角，郭為向人們描繪的，是神州數碼融合“雲中之雲”、再創萬億級大數據產業的宏大願景。
所有人都意識到，數字中國將就此揭開一場產業與商業模式變革的超級風暴；郭為和他的神州數碼，已然成為整個IT產業界的“武林盟主”。他何以能積聚起如此深厚偉岸的力量？一切，還要從10多年前說起。
【“我們是神州數碼”】
2000年，聯想分拆，郭為親自將新公司定名為“神州數碼”。他要去開創屬於“神州數碼”的新時代！
2001年，互聯網泡沫在全球轟然崩潰，郭為卻選擇此時開啟神州數碼港股上市的環球路演。沒想到，在郭為富有遠見的戰略下，投資者們紛紛折服。伴隨著投資者熱情高漲，郭為直截了當地宣稱“我們是神州數碼”。
6月1日，神州數碼控股有限公司（00861.HK）在香港聯交所上市，超額認購高達83倍。全年納指暴跌12%，神州數碼卻逆勢飛揚15%，令所有人刮目相看。
股票分析師們猶如發現了一座寶藏：每個財季，神州數碼都能以20%的增速飛漲。
眾所周知，神州數碼靠分銷業務起家，代理惠普、東芝等IT產品，毛利率曾高達30%，銷售規模上百億。從分拆到上市，乃至之後的幾年，神州數碼不僅創造了一個“中國IT分銷的黃金時代”，也成為不折不扣的王者，第二、第三名的合計銷量都難以與之匹敵。
在那個中國硬件投資佔比高達80%，但軟件、服務還在萌芽期的時代，發達國家的硬件、軟件、服務，卻已是三分天下的格局，巨大的差距昭示著發展空間，郭為敏銳的察覺到了這個機遇和趨勢，提出了“電子商務四段論”的判斷，並將IT服務確立為神州數碼的未來方向。隨之而來的，是神州數碼的不斷轉型和突圍：神州商橋上線，將突破性的B2B商業模式呈現在世人面前；拿下遼寧移動、廣東聯通、北京地稅等超級客戶，令同行無比豔羨……
神州數碼迅速贏得廣泛尊敬，但這些小成就完全不能匹配郭為的雄心，他的目標是：打造一個“數字中國”。
企業分兩種：一種像獵人，熱衷捕捉機會，風險利潤都大；一種像農民，旱澇保收，卻沒有想象空間。郭為認為，自己在業務創新上像獵人，在戰略執行上像農民。在轉型道路上，沒人“軸”得過郭為，任何事都無法動搖他的決心。
2001-2005年，神州數碼軟件業務增長30倍，佔據市場份額8％，位列中國市場前三甲，成就顯赫。但是，整體的市場規模對神州數碼來說，依然不夠。
這其中，中國市場環境不成熟、知識產權保護力度不夠是主因。但郭為銳利的思維卻獨闢蹊徑：市場不成熟，神州數碼才有機會；成熟了，人家找你幹嗎？
如果將向IT服務轉型比作過河，神州數碼顯然走進了暗流湧動的“深水區”。是折返上岸，還是繼續向未知的彼岸探索？郭為的答案是，堅持到底！
改造中國銀行系統時，神州數碼發現，每家分行的數據結構竟然都不一樣。中行很頭疼，卻也很無奈。於是神州數碼開發出定製軟件，一次性將數據結構全統一，提升了中行系統的整體效率。
改造國稅系統時，神州數碼又發現，企業如果只有工商、稅務登記，沒有海關登記，很容易偷逃漏稅。三大部門信息平臺恰恰不統一，神州數碼乾脆直接聯繫、說服海關，耗時7年打通三大平臺，填補了這個大窟窿。而國家級平臺由神州數碼打造，地方信息平臺又要接駁，於是最好還是神州數碼幹。僅此一項，神州數碼接單接到手軟。
2007年6月，完成MBO股改的董事局主席郭為交出第一份財報，歷經7年艱苦努力，IT服務首次實現盈利4700萬，標誌著轉型大獲成功。之後數年，IT產業在次貸危機、歐債危機的打擊下一蹶不振，神州數碼的規模和利潤卻勢不可擋地逆勢暴漲。
不論是中國探月工程的圖像可視化，還是2008年奧運公交調度等，背後全浸透著神州數碼強大深厚的技術力量；在金融、電信、稅務等行業信息化領域，神州數碼的優勢一騎絕塵；此外，180多項軟件技術專利、300多個應用解決方案在手，神州數碼當之無愧成為中國跨行業整合IT服務的王者。
歷經10年的探索與奮鬥，郭為令神州數碼成為了業界備受矚目的核心IT企業之一。這令柳傳志也倍感欣慰。神州數碼成立十週年大會上，柳傳志稱他“尊敬的郭為主席”。
【面向雲和大數據】
“企業要做好，應當對未來有前瞻性認識。”當神州數碼成為整合IT服務領域的王者，下一個超級增長極又在哪裡？2010年的郭為說，是“智慧城市”。
郭為覺得，用信息化手段提升每個人的幸福指數，這才是神州數碼做智慧城市的關鍵。
可當郭為提出“智慧城市”構想時，公司內外都有人表示“不理解”。有人認為這是科幻小說，笑話他是“堂吉訶德”，真要在商業上運作實現，無異於一場“賭博”。
中國的問題很複雜，但郭為的方法很簡單：“抓住痛點，才能見效。”
起初，郭為覺得，如果能有一張卡，把身份證、交通、社保、銀行、醫療、支付，乃至貸款信用、個人檔案、駕照信息等功能全融合，成為真正的“一卡通”，那對於整個城市的智能化升級都將是極大的提升。當然，這背後，意味著政府、企事業單位不計其數的數據平臺被徹底打通。不久之後，第一張“市民卡”就在揚州發放使用了，而這，也是神州數碼“智慧城市”的起點。
但後來，郭為覺得，“智慧城市”不應該只是一張卡，應該是一個完整的“融合服務”。於是，神州數碼搭建了“一中心，三平臺”——一個面向市民的融合服務平臺，一個面向企業的雙創平臺，一個面向城市管理者的城市管理平臺，和一個聚合整個城市數據的網域中心。基於這樣一個大的平臺，神州數碼開始向整個城市提供系統化的融合服務。
幾年發展，神州數碼已在全國120多個城市進行了這樣的實踐，與40多個城市簽署了合約，在30多個城市進行服務運營，成為了中國無可爭議的智慧城市專家。
有了“智慧城市”做基礎，神州數碼又開始在智慧農業、智慧工業等領域“找痛點”。
像山西運城，原本農民上訪成風，細究起來，竟然是農業信息不透明。神州數碼幫著做出“陽光農廉網”，讓農委把三農政策、財務收支、惠農補貼等網上全公開，上訪率直線跌落。
蘇州某來料加工企業接到訂單，7天內要將商品運至上海港。企業加班生產都沒問題，但解決商檢、海關、稅務、外匯、商務局等批文，7天絕對搞不定。神州數碼於是在政府數據平臺上開發出一個SaaS應用（可理解為在線軟件，如電子郵箱），將所有文檔以虛擬在線的模式，替企業跑遍所有部門，幾分鐘解決所有批文。這項服務是如此強大，數千家蘇州企業蜂擁而至，成為神州數碼的忠實客戶。
有數據顯示，百萬人口的城市，一旦投入“智慧城市”建設，生活更便捷，管理成本降低，城市競爭力加強，城市綜合收益將大增兩三倍。
如今在蘇州，老百姓吃“放心肉”都靠神州數碼“管”。蘇州的屠宰場、集市、超市、個體戶，全部納入信息後臺，每塊肉都“實名制”、可溯源。結果，規範的肉鋪門庭若市，不規範的門可羅雀。神州數碼智慧城市改變的，不單是效率，還有整個城市的精神風貌。
【大謀略】
2016年，神州數碼旗下承載分銷及系統級業務的神州數碼集團自港股00861.HK拆分，成功登陸A股，股票代碼000034.SZ。全新的神州數碼集團開啟了又一段征程，再掀中國IT產業大事件。與之對應的是，原有香港的上市公司更名為“神州控股”（00861.HK）。
郭為“善於謀略”。神州數碼（000034.SZ）上市這步棋，可謂深謀遠慮。
神州數碼的分銷及系統業務“雄霸天下”十餘年，不可動搖地“統治”至今。2016年，神州數碼集團三個季度的營業額增至404億，其中，因重大資產重組，第一季度業績未並表。可即便如此，神州數碼仍舊遠超競爭對手。“半壁江山”在手，神州數碼愣是把世人眼中“搬箱子”的活，幹出了技術含量。
近20年的經營，神州數碼積累的正是幾百家像IBM、Oracle、Cisco、華為這樣頂尖的國內外巨頭，以及數以萬計的渠道商、集成商、服務商合作伙伴，併為合作伙伴建立了信用體系，極大降低了交易風險；而“神州商橋”電子商務，則堪稱IT分銷領域的“阿里巴巴”，最頂尖的IT設備和最優秀的增值服務在此聚合，年交易額突破500億，已構築起難以逾越的“護城河”。
2013年，“稜鏡門”事件爆發；隨即，阿里掀起“去IOE化”（即棄用IBM小型機、Oracle數據庫、EMC存儲設備）浪潮；很快，“自主可控”被上升為國家戰略。與此同時，隨著雲計算、大數據技術的蓬勃發展，中國的IT市場、企業都在面臨著前所未有的變化。這一切，同樣讓神州數碼走到了一個新十字路口。
郭為的謀略是，讓神州數碼（000034.SZ）迴歸A股，一舉三得：一是徹底成為內資企業，踐行國家自主可控戰略，展開神州數碼的自主可控自有品牌探索；二是解決企業骨幹員工的持股問題；三是聯合眾多合作伙伴，讓神州數碼自身積累的強大勢能在雲和大數據的時代煥發新的生機。
顯然，郭為在下一盤更大的棋。
【一個平臺，兩個重要支撐】
2016年4月，登陸A股後的神州數碼（000034.SZ）在答謝晚宴上，第一次宣佈了構建合作伙伴新生態的構想，以嶄新的面貌展現在業界面前。隨後，神州數碼開始在雲服務、互聯網B2B和自主可控三大領域展開快速的佈局。
時隔一年，神州數碼在西安合作伙伴大會上，將“構想”落地為“現實”：中國最大的企業信息化融合服務平臺在現場2000餘名嘉賓的共同開啟下，隆重發布。而作為平臺的兩大重要支撐和自主服務，分別承載神州數碼雲計算及自主可控戰略的“神州雲計算”、“神州雲科”，也以全新的品牌形象亮相於世人眼前。
顛覆性創新的背後，是神州數碼二十年的厚積薄發。
以“神州商橋”為載體的企業信息化融合服務平臺，將撬開企業IT信息化這個萬億級市場的大門。
眾所周知，神州數碼的分銷及系統業務，從誕生之初，就已經是個“平臺型業務”，而早在2000年，作為神州數碼與眾多代理商溝通交易平臺的“神州商橋”就已上線。在那個通訊手段還是打電話、發傳真的時代，神州商橋就已經以B2B網站的方式，引領了時代潮流，大大提高了交易效率。如今，新版“神州商橋”更勝往昔，不僅要打造出全新企業信息化融合服務平臺的商業模式，還將打造一個以客戶為中心、以服務為導向的全價值鏈閉環生態系統。
未來的神州商橋將最大化的發揮神州數碼資源聚合的能力，構建全球頂尖的雲到端產品資源池及國內最大的企業信息化解決方案庫，同時匯聚覆蓋企業客戶信息化全生命週期的各類豐富服務資源，成為一個資源聚合平臺。
在此基礎上，神州商橋還將搭建IT專家智庫、IT工程師服務資源庫、籌劃IT備件資源聯盟，打造一個資源共享平臺。神州數碼將通過資源管理平臺進行建設及運營，制定標準、規範流程，同時進行細化管理。
此外，神州商橋同樣還將成為信息交互平臺以及大數據採集和應用平臺，在為各類合作伙伴和商家提供形象展示、商業交流、信息溝通、行業資訊等全方位服務的同時，基於平臺日常運營產生的海量交易數據、服務數據、行為數據等，展開數字營銷、輔助研發、金融徵信等各類數據服務。
當然，值得一提的是，神州數碼還將釋放深耕20餘年中國信息化建設的積澱，以企業信息化融合服務平臺為依託，向各類合作伙伴和客戶提供，包括雲IT服務、IT運營管理服務、自主可控服務、供應鏈金融服務在內的融合服務。
是的，“自主可控”已經成為了神州數碼為眾多合作伙伴提供的一項專業服務。
事實上，在自主可控領域，神州數碼已然走出了一條“本地化路徑”（本地化生產、本地化服務、本地化研發）。
2004年，神州數碼在原聯想集團網絡事業部（該事業部1997年創立，後隨著聯想分拆併入神州數碼）基礎上，成立了自主網絡品牌和知識產權的專業公司——神州數碼網絡。2009年，神州數碼網絡公司正式以DCN作為全新品牌標識，併為業界所熟識。十餘年發展，神州數碼網絡已具備了與國外知名企業同步研發的實力，尤其在SDN、IPv6等領域處於國內領先地位。
2016年，神州數碼旗下神州雲科推出兩款“超融合一體機”，以黑馬之姿殺入IDC網絡存儲服務器和高端市場榜單前五名。
2016年10月，神州數碼與Oracle達成全線硬件產品的本地化合作，12月，神州數碼第一臺“登雲數據庫一體機”就已宣佈下線。神州數碼自主品牌的“登雲”，具備每秒數百GB的強悍數據處理能力和10倍的高級壓縮技術，可基於Oracle實現無縫遷移。
而在雲計算領域，神州數碼又創造出一個“知雲者集大成”的典範。
如今，全球雲計算三大豪強（亞馬遜雲、微軟雲、阿里雲）齊聚中國，“神州雲計算”卻悄然成為“三大豪強”的共同夥伴。從不乏合作伙伴的華為，也拉著神州數碼共建中國最大的O2O雲生態，華為人甚至動情表示：“如果非要在華為與神州數碼的合作上加個期限，我希望是五百年！”
如今，“神州雲計算”公私混合雲建設能力俱有，客戶關係、人力資源、財務管理、數字設計等120多種SaaS應用俱全……2016年，更是接連斬獲中國企業雲服務大會“年度中國最具影響力雲服務企業”、雲鼎獎等多項殊榮，赫然成為“雲端”新貴。
當下，已有500多家供應商及合作伙伴入駐神州數碼雲Marketplace，他們與神州數碼並非簡單的雲資源轉售關係。在海量雲計算資源、雲應用資源聚合基礎上，提供雲專業化服務，輸出雲IT能力，成為雲Marketplace與其他雲最大的差異化優勢。
【眾志成城】
郭為有句名言：做企業本身，就是做人。從業界來看，也唯有神州數碼有如此“好人緣”，神州數碼2017合作伙伴大會上，150多家頂級供應商和1500多家合作伙伴齊聚西安，共襄這場信息產業界的盛舉。
曾經有銀行客戶，既想選用神州數碼的高質量的IT服務，又嫌貴想壓價。其實，技術服務這種東西，打打價格戰、偷偷減成本，根本不會虧。但郭為卻寧願放棄訂單，絕不肯弄虛作假、糊弄客戶，“我們只跟有眼光的客戶合作”。
由於有互信，神州數碼與“有眼光”的國稅、地稅系統合作十幾年，訂單不絕如縷；為了在國內ERP市場搞合作，臺灣鼎捷跟神州數碼“對上了眼”，竟在業務如日中天時宣佈退市，令寶島震動。唯一的原因，就是希望神州數碼成股東。
郭為曾面對各種矛盾漩渦，卻從不是個激進強硬的人，而更善於選人、授權、借勢。他選人一定要德才兼備，看重責任、激情、創新的素質，提倡選幹部靠“賽馬”而非“相馬”。
由於郭為總有危機感，常年轉型在路上，所以公司創業氛圍十足。為加速人才成長，郭為至今親自給高管授課，耳提面命傳心得，“連拉帶踹”往上趕……這麼苦打苦熬，在神州數碼能扛下來的，都是群吃苦耐勞的耿直“boy”。
手下精兵強將不斷，神州控股（00861.HK）才得以將神州信息（000555.SZ）、神州數碼（000034.SZ）接連拆分上市。如今，郭為三家上市公司在手，“神州系”已蔚為大觀。
郭為很認同扎克伯格的一句話：一個偉大企業家要有改變世界的想法。面對轉型的痛苦與蛻變，郭為敢於將自己再度歸零為一位“老創客”：“我的中國夢很簡單，就是用10年、20年時間，通過科學的力量，推動整個社會的進步。”
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