蟄伏17年抵房創業，深挖互聯網律師行業，聚集百萬用戶！｜專訪

作為創投圈的觀察者與記錄者，今天橙哥採訪到了丁丁律師創始人林小建，為我們講述在互聯網創業風口起飛前後，一個創業者在時代潮水沖積下的心路歷程。

文丨橙哥

丁丁律師是個法律服務撮合平臺，於2015年9月正式上線。它一方面撮合律師資源到平臺上，一方面為當事人提供案件發佈、律師接單、支付方式等服務。丁丁律師已於今年2月完成600萬元天使輪融資，投資方是北京宏圖立德科技中心。

丁丁律師自上線以來，已經為全國老百姓提供數百萬人次的法律服務，現已有註冊律師20000+，用戶1000000+，現已經成為法律電商的佼佼者，位處法律電商第一陣營的前列，是極具體驗的互聯網+法律產品。

【1】

在時代變化和現實需求中尋找創業項目

20歲通過律師資格考試的林小建，北大畢業，又拿到了法律碩士。先後在北京市中孚律師事務所、北京市君永律師事務所等單位執業。2009年創辦北京國舜律師事務所，現為北京國舜律師事務所主任律師，同時擔任北京市律師協代表、申執委副主任、區律協理事、代表，是中國法學會律師法學研究會特邀研究員、西城法學會理事。

“創業是一種全新的生活體驗，這是一個創業者的時代，只要肯努力，方向正確，就會有成功的可能。世界那麼大，我要出來走走。再不走，我就老了。”在傳統律師行業深耕近20年的林小建，深刻理解法律服務市場的規律和資源錯配的痛點，力圖破解行業二八定律。

命運沒有讓林小建等待太久，整體法律服務水平，無法適應社會經濟的迅猛發展使他看到了新的機會。“即便到現在，也不時會有人說律師這一行又將崛起了，其實這是很難的。事實上，律師行業舊有的商業模式已經被移動技術的發展所徹底顛覆了”。

職業的敏感性使得林小建認準了這個方向，他開始為創業做籌備。由於多年工作上資源人脈的積累，林小建發現隨著經濟的逐步發展，普通老百姓對法律的需求在增大、中小型企業在發展中也容易產生很多法律糾紛，對法律服務的需求增大，而實際中，中低端市場的法律服務卻並沒有其應有的繁榮，在高端領域法律人才更是稀缺。這使得他產生了做一個大的律師電商平臺的想法。

“按現在時髦的話說，我們做的就是共享經資源。大家共享案源、共享人脈、共享資源，我們的平臺就像律師的一個家園一樣，匯聚了所有熱愛這一行業的精英。”後來林小建創辦了自己的互聯網公司——愛法(北京)信息技術有限公司，寓意著對律師行業的熱愛。

【2】

創業就是從一個坑爬出來後又跌入另一個坑

雖然林小建豐富的業內資源使得他在起步之時沒有業務之憂，又對這個行業的痛點看的很透，但這並不意味著林小建便高枕無憂。

“過去做律師更多的是一個人單槍匹馬或者只對個人能力有要求，但創業不一樣，創業最大的變化在於身上的擔子和職責不一樣了。作為創始人或者CEO，需要考慮的東西太多了。比如說公司的業務模式是什麼？團隊如何搭建？業務構成怎樣佈局等等…”從律師轉型為互聯網律師公司的創業者，林小建在摸索中成長。

隨著互聯網創業風口的到來和業務步入正軌，丁丁律師的定位更加垂直精準。對於律師和用戶來說，有這樣一個第三方平臺，通過整合資源，把律師和用戶的聯繫變得簡單而專業，那麼可以解決很多問題。

法律通過與互聯網的結合，一方面，為律師開拓更多的業務案源，另一方面，也為用戶提供法律服務提供了更好的平臺。使得法律服務實現遠程化，既減少了律師辦理業務的時間成本，也可以提高用戶諮詢律師的效率。

但是首批律師、首批用戶的積累是林小建遇到的第一個難題，初期團隊通過一個個打電話邀請。還有品牌的傳播、資金短缺的問題。“在沒有融到資的時候，我是用自己的房子抵押貸款，勉強支撐公司的運營。”直到天使輪融資進來，當時的困境才算是勉強解決了。

“可以說創業公司面對的坑特別多，每天對我來說最大的挑戰就是剛從一個坑爬出來後又跌入了另一個坑，思考最多的就是怎麼爬坑。其實不只是創業公司，即便BAT也面臨這樣的問題。因為每天都會有意想不到的事情發生並需要解決，比如說員工突然離職，比如說業務上的臨時中斷，就連大公司也時常需要面對投融資變卦，總之經歷的事情會非常之多。”

【3】

創業者就像船長，除非觸礁否則絕不棄船

如同林小建所說，這是一個對創業者的最好時代，只要方向選對了，所有的堅持都會有回報。

他的一個朋友給他說了這樣一件事：她在哺乳期被公司強迫辭職，很無奈的情況下，在丁丁律師上發了一條諮詢，沒想到2分鐘就有4位律師給她回覆了消息。她在簡單溝通後電話諮詢了其中一位擅長勞動法的律師，然後很容易得請到這位律師進行了法律事務委託，事情得到了圓滿解決。她對此感到非常神奇，沒想到如此快速解決了自己的需求。於是經常把丁丁律師推薦給身邊的朋友。這讓林小建覺得自己做的事情特別有意義，真正意義上讓這個行業更快捷、更高效。

丁丁律師現在逐漸發展成為一個極具體驗的互聯網+法律產品，為全國老百姓提供數百萬人次的法律服務，現已有註冊律師20000+，用戶1000000+，現已經成為法律電商的佼佼者，位處法律電商第一陣營的前列。

丁丁律師以即時法律服務為核心，整合律師和當事人資源，為用戶快速、精準的找到滿意律師。另有代寫文書、代發律師函、訴訟保全保險等功能幫助用戶解決各種法律問題，在業內具有一定的影響力。

但每個受惠於風口照拂的行業所不得不接受的現實是，沒有永遠的時代寵兒，風口停留過後就會轉向新的領域，就像它來時一樣。互聯網創業同樣如此，但林小建認為真正有價值的東西是永不貶值的。

“現在其實不是一個信息氾濫的時代，而是優質法律服務稀缺的時代。未來我們更想成為中國法律服務和法律相關產業第一品牌，打造互聯網化的線上法律服務機構，做國內最大的虛擬律師事務所，打造一個閉環的互聯網法律生態圈，如在線立案、在線申請仲裁等。”

如此一來，屬於林小建的戰役可謂才剛剛打響，面對充滿變數的未來，他能夠堅持到底嗎？

“對我來說，我就像是一個船長，船上其他任何一個成員都有合理的理由離開這艘船，但我沒有。”如果說創業是一場豪賭，人生也是一樣。

林小建全力押注互聯網法律，這一翻牌，或許賣房賣地，又或許再創巔峰。讓我們拭目以待！