【獵雲網北京】4月12日報道（文/呂夢、王曉坤）
4月12日，FUS獵雲網2019年度人工智能產業峰會在北京千禧大酒店隆重舉行，近百位知名資本大咖，獨角獸創始人、創業風雲人物及近千位投資人與創業者共聚一堂。本次峰會由獵雲網主辦，AI星球聯合主辦，銳視角、獵雲資本、獵雲財經、企業管家、創頭條協辦。
國科嘉和基金執行董事丁潤強受邀出席《2019To B與科技投資：迴歸與想象力》的高峰論壇環節。丁潤強認為，ToB的創業公司近一兩年出現很大進展，一方面是因為許多ToB企業的產品進入成熟期，紛紛進入市場；另一方面，投資機構們風口轉向，在這方面的佈局也逐漸增多。
如何辨別一個具有投資價值的技術類創業公司，在丁潤強看來，首先，要看技術是否能轉化成好產品；其次，產品化之後是否能發揮真正的價值，以及價值有多大；第三，高學歷背景出身的創始團隊是否能在團隊發展的不同階段合理調配資源、引入優秀的人才。
國科嘉和重點關注哪些技術和產業？對此，丁潤強表示，具備“補短板、新場景、拔高線”這三個特點的項目更受他們的青睞。
“補短板”在於解決“卡脖子的問題”，挖掘巨大的市場空間；“新場景”主要是像例如雲計算、大數據、AI等和新場景的結合，創造出新的價值；“拔高線”在於引領世界前沿的技術熱點。
ToB創業是一個漫長的過程，丁潤強建議創業者，一方面要調整好心態，不要被表面的現象所嚇住，也不用妄自菲薄，穩紮穩打業務為王；另一方面，要學會聚焦和關注，ToB應當從垂直一個點切進去，挖深、挖細、挖牢固，再去關注其他可能性；第三就是多融錢、早融錢，連續融錢。
2019年，獵雲網以發現產業獨角獸為初衷，全面開啟“FUS（Future unicorn Summit）未來獨角獸峰會”品牌。本次大會將繼續致力於探究人工智能行業核心發展趨勢，通過優質AI應用實例分享、科技領域、金融投資等業界大佬互動，聚焦國內人工智能的產業力量，以行業從業者的視角，探討科技浪潮的機遇與挑戰。
以下為丁潤強論壇實錄，獵雲網整理刪改 ：
馮瑤（雲啟資本副總裁，主持）：今天很高興跟幾位業界的大咖在一起交流我們這個B計劃，今天也算是B計劃第一次的首次亮相，也邀請到了很多重磅嘉賓，我們也請各位嘉賓先做一個簡單的自我介紹。
丁潤強：各位來賓大家下午好，我是國科嘉和的執行董事，我叫丁潤強，跟各位簡單介紹一下國科嘉和，國科嘉和是中科院國科控股下面的股權投資平臺，作為中科院旗下最早的也是目前為止管理資金規模最大的VC智投平臺，目前我們管理6支基金股權投資基金和幾支政府專項基金，覆蓋了人民幣、美元，從階段上覆蓋了天使、中早期VC以及成長期PE，累計投了100多家企業，全部都是科技類企業。
基本上過去八年當中模式創新類企業少，科技創新類企業居多，我們基金的理念就是做中國最懂科技人員的創投機構。我自己在國科嘉和負責硬科技和人工智能多些，十分高興有機會跟大家多多交流。
馮瑤：從我們基金，包括我個人在行業裡面能看到，整個To B的賽道從資本熱度的角度也是經歷了一個比較大的起伏階段，早年在2013、2014年的時候，整個賽道有一撥熱潮，這個熱潮之後看到2015、2016年、2017年To B資本關注度並沒有這麼高，現在看到特別從去年下半年開始一直到現在，To B賽道的熱度不斷的在升溫，包括很多基金的關注，也包括類似BAT這樣大的互聯網公司的進入，所以下面一個主題想跟大家探討一下，您是怎麼看待近期這個To B創投的火熱？現在To B投資是否存在泡沫的呢？
丁潤強：剛才惠總說投To B，我們國科嘉和To C企業少，To B企業佔了90%多，我個人比較擅長硬件投資，半導體、集成電路、裝備、工業自動化等全部都是To B的，因為我們基金無論一線的投資經理，還是管理層多數具有To B背景，做典型To B業務出身的，做過科研、研究、產品、大銷售、自己創業做過企業等，然後再來做投資。我們對To B的本質還是挺感同身受的。
這事兒其實挺漫長的，我們被投企業過去這段時間能看得到有很大的進展。進展來自於幾個地方：一是技術革新後產品趨於成熟，無論是國產替代進口還是創建新的應用；產品成熟之後開始做客戶市場，現在進入放量的階段。ToB企業們成長的越來越好，這是一方面。
另外一方面，如剛才主持人所講的，To C一撥風口過去之後大家開始關注投To B，資本市場對於To B這類項目的關注程度比前幾年要多很多。之前我在看項目時最初感覺比較孤獨，有些項目上基本遇不到其他機構，現在同行們在項目上碰到的機會很多，能感受大家對To B項目，興趣點在起來，很明顯的。
馮瑤：其實這個行業從我們看來，存在泡沫的其實是資本跟心態。回到投資這一點，在座都是投To B的機構，跟很多專注投To C的機構比較來說，很多人說To B的企業它的成長路徑可能會相對線性一點，它可能一年三倍、一年五倍，已經很早的增長了，但是To C有的是爆發式的增長，很多人說，那是不是意味著我們投資To B就比較需要去熬或者去等待，以及你這個需要投入很多的精力在裡面鑽研，追問一下，您是怎麼看待這一點的？以及在投資To B整個投資邏輯是怎樣的？
丁潤強：我們基金在硬科技領域投的特別多，在我看來，這並不是泡沫或者很難熬的問題，而是世界任何事物發展遵從一個自然客觀的規律。
我們拿集成產路產業舉個例子，裝備也好、半導體也罷，你說今兒投錢做、明兒就真的能有的嗎？絕對不是。一個科技創新類企業靠技術驅動或者創新驅動，首先，有好技術不等於能做出好產品，而做出好的產品不等於能成為一個好的生意。這裡面需要經過很多的環節，一個好的技術，這個技術能不能轉化為產品？技術是不是真技術？是真技術還是偽技術，這是第一點。
第二點，能不能轉化為產品？能不能工程化、產品化？如果工程化、產品化了，有沒有真正的市場價值？市場價值有多大？付出哪些額外的代價才能把市場價值才能實現？對於創業者也好、投資機構也罷，在做技術創新、技術轉化的時候要對後續的艱難有清醒的認知。
對於創業者也是這個道理，天使、Pre-A、VC投資，也從小試到中試、再到放量的過程，所以科技創業者應該對自己在不同的階段所要面臨的挑戰和困難有所預判，這樣才能知道在那個點該有什麼樣的方法或者需要什麼資源來幫忙，對發展路徑有一個清醒的規劃。
第三點，我們投硬科技確實比較多。我們被投企業CEO也沒有特別年輕的，很多都經歷了碩士、博士、博士後，做了好些年科研，學術都特別好。我們很少擔心他們把一個產品與有沒有能力做出來。一般考驗在最後能不能賣掉。
優秀的科技創業者一方面自己很快地學會怎麼去跟人做生意，另一方面作為核心人物，在不斷地吸引、聚集好的人才加入團隊，把事兒做起來。對團隊成員的構成要不停地補短板。在我們基金投的時候這些要素不一定要面面俱到，發展階段不同階段會需要不同的人、需要不同的資源，但是有這個意識和胸懷是前提。
馮瑤：有時候To C的增長像坐飛機一樣，To B的增長有本質的商業規律，是一個臺階一個臺階走，公司從0到1，1到10，10到100，每個階段有每個階段需要突破的點，我們自己投過很多供應鏈的公司，0到1是他自己商業模式的突破、產品的突破，1到10是單位模型的打磨，可能是團隊的升級，10到100更多的是一個擴張之後的東西，每當突破瓶頸點和問題點的時候，也能看到他在這個階段能夠有不錯的增長髮生。
我們特別重點想去看這個技術驅動和模式驅動，給這個行業帶來的一些創新跟效率提升。在座各位也投資蠻多技術驅動的企業，下一個話題跟大家探討一下，各位都會關注哪些底層技術，會重點比較看好哪些技術跟產業的結合、應用的方向。
丁潤強：我用三個詞來說說我們的觀點，技術驅動的創新創業，要“補短板、新場景、拔高線”。補短板大家都明白，無論硬件、軟件，大到工業機器人或者重型機械，小到半導體或者硅基集成電路，核心要解決卡脖子的問題，這裡邊有巨大的空間，有非常有潛力的事情需要做，大家可以挖掘，這是第一點，我們非常關注的領域。
第二點，新場景，一些新的技術，全世界大家都在應用領域做新技術的應用，像雲計算、大數據或者人工智能，把這些新的技術工具和新的場景比如新的商業場景、新的運營場景的結合，創造出新的價值，場景可以是醫療、可以是安防、可以是信息安全、可以是新零售。
第三點，拔高線，有些技術中國是不比任何人慢的，不比任何人落後，甚至可能引領世界前沿的。比如我們現在人工智能裡面自動駕駛是全球領先的；此外，我們中國還有一個，稱之為量子通信，也是全世界最牛的在中國，我們叫拔高線，引領了世界的前沿。
所以總結下來，第一，解決卡脖子的，第二，能落地商業化的新場景，第三，能夠引領世界前沿的熱點，都是我們非常關注的點。
馮瑤：感謝各位嘉賓。剛剛也談論了蠻多，大家對行業、對賽道以及對資本投資的看法。最後一個問題，讓各位嘉賓給在座的創業者分享一些，大家對創業者的建議，一方面看到，雖然現在BAT入局把整個資本賽道給帶熱了，但是BAT從某種層面來說它也是半個競爭對手，在這種競爭態勢下，我們剛剛也提到To B創業相對是一個比較漫長的過程，在這個過程當中，各位嘉賓對創業者這邊有什麼樣的建議？有什麼破局之術建議給我們的創業者？
丁潤強：第一個，調整心態，調整心態無論對待投資方還是競爭對手，還是對待市場環境，或是對待自己的產品研發進程，都需要調整心態。因為To B業務裡面還是那句話，要遵守事物發展的規律，沒有人能夠一蹴而就的，不用被一些表面現象所嚇住了，也不用妄自菲薄，還是要調整自個兒的心態，穩紮穩打業務為王。
第二個，聚焦和關注，不用再多廢話聚焦關注的含義了，To B業務裡面雖然都知道想要從項目作為切入點，未來能做平臺，但這事兒不是想玩兒就能玩兒的，還是以自個兒垂直一個點，切進去，挖深、挖細、挖牢固，再去關注到你無論橫向還是縱向這樣的可能點，要聚焦和關注。
第三個，多融錢、早融錢，連續融錢，調整自己的心態。