獨行的內容創業者身上，總有鮮衣怒馬的少年意氣和一心向前的孤勇，這正好是內容生態下的一個熱血縮影。

作者 | 陳出木

責編 | 大紅

出品 | 微果醬

4月26日，一篇名為《一年前，那個沒找工作的二本生，現在怎麼樣了？》的文章突然火了，講述了作者選擇當內容創業者一年的經歷，一天內就達到10w+，引發了一陣熱議。

文章的作者是林英聰，95後創業者&簽約攝影師，畢業前就已經是小有名氣的公眾號主，這些標籤似乎能形成他的初印象。但一年前，他曾經在微果醬後臺留言：“其實最難的還是一開始自己做號的時候，前兩年是完全沒收入，最想放棄的瞬間是粉絲漲不起來、閱讀上不去，廣告主沒來找。”

從零開始運營個人公眾號，熬過最難的階段，做成一個號背後的艱辛遠不是幾個輕飄飄的標籤可以表達的。

成為內容創業者有多難？

我是在星巴克見到林英聰的，乾淨、清秀，和他的同名公眾號給人的感覺一個樣。

95年的男孩子，去年剛畢業，但在攝影上已經是“老司機”，2016年就成為多個圖庫網站的簽約攝影師。而林英聰其實在2014年的大一才接觸攝影，大二開始自主接單賺取生活費。正是為了有個地方展示自己的攝影作品，他在2016年3月創建了自己的公眾號“林英聰”。

一開始關注的人不多，但轉機發生在2017年。

彼時剛進入大四學年的林英聰，把自己在學校拍攝的作品配合傳統的24節氣做成了一套圖，發在自己的公眾號上，收穫了過萬的閱讀。當時他並不知道，連鎖反應並非到此為止。

騰訊大粵網是第一個找到林英聰談轉載合作的，接著是廣州日報、人民日報，還有各種地方新聞媒體、學校官微。就這麼突然紅了的林英聰，當時正在番禺的古鎮上拍照，一擁而入的消息讓手機持續震動，他才反應過來自己的作品已經傳播甚廣。

這次事件讓林英聰的微博和公眾號各漲了近萬的粉絲，也讓他覺得“其實我可以做得挺好的”。在此之後，林英聰心底剛剛萌發的成為內容創業者的念頭又茁壯了些。

在下定決心之前，林英聰經歷過一段漫長的迷茫期。秋招時大家都在找工作，這種氛圍讓他動搖，究竟要隨大流去找份工作還是遵循內心做自媒體呢？一個朋友對他說，“你一定要去做自己喜歡的事情，你不會後悔的，而且你可以在這方面做得很好。”

林英聰受到觸動，但理科出身的他，理性地和自己定下了兩年之約，“我當時是這樣想的，自媒體做個兩年，做得不好的話就會放棄，去找工作，去妥協。”

聊到這裡，他笑著說，“一年了我還沒有放棄。”

在各種反對、催著找工作的聲音中，林英聰的媽媽是第一個支持者。

林英聰的媽媽開始去了解新媒體這個在他們那輩人看來又新又“不穩妥”的行業，跳廣場舞時會和小姐妹介紹兒子的公眾號，流量主出來後，她還讓其他人看完文章點一下後邊的廣告，很努力地幫他推廣。無疑，來自至親的支持給了林英聰更多往前的動力。

決定成為自由職業者以後，林英聰每天都過得很自律。他表示，決定做一個創業者就必須逼著自己去改變，不去拍照、不寫東西，只想躺著是沒法養活自己的，“創業者總會覺得時間不夠用。”

林英聰並不建議其他人衝動創業。在他看來，內容創業不僅需要生活自律，還需要通過不斷看書、接觸新的東西來提升技能，以輸出內容，這其實很難。如果對行業不瞭解，甚至不知道如何盈利，就貿貿然進入，其實是一種對自己的不負責任。

成為一個合格的內容創業者，一點都不簡單

小而美的號如何熬過第一階段？

做內容很難，背後沒有公司、資源，全靠自己摸爬滾打，就是王者難度。那麼個人公眾號該如何順利“渡劫飛昇”呢？林英聰告訴我，從去年畢業到今年二月份，他才剛剛熬過來這個階段。

林英聰的本專業是人力資源管理，和新媒體八竿子打不著，所以初涉這一行，他就面臨了困境，文案差到現在回看都想瘋狂吐槽的程度；之前沒混過新媒體圈，所以沒人脈沒資源；不懂商務行情，報價多少通通不清楚，第一條廣告只收了1000元。

雖然面前是一團亂麻，但尋思著暫時也沒有退路了，林英聰硬著頭皮開始自己摸索其中的門道。

為了解決文案的弱勢，林英聰從2017年底就開始在簡書上發表文章，鍛鍊文案能力。令他欣喜的是自己的文章閱讀量都很不錯，經常被平臺推薦到熱門，這給了他莫大的激勵。

原本不擅長聊天的他，也在接踵而至的對接工作、合作活動中變得愈加開朗，微信好友不斷增加的同時，他慢慢有了自己的人脈圈。林英聰表示，好學多問真的很重要，在和媒介朋友的溝通中，他學到了不少公關技巧、報價、投放渠道、對接方法等等知識。

如今的他已經熟知怎樣的閱讀量對應怎樣的報價，如何寫廣告文案才不會那麼傷粉，怎麼讓廣告主滿意的同時達到自己的目的。

但在公眾號內容一輪輪洗牌中，林英聰也經歷了運營困境，並陷入了自我懷疑和焦慮。

最直接的表現是，他失眠了。那段時間，每天六七點起，工作12個小時，身體很疲憊，但一躺下就沒有睡意，滿腦子都是公眾號要怎麼做。越睡不著就越焦慮，免疫系統亮起紅燈，身上開始長紅疹，精神幾近崩潰。但這些苦他都得自己嚥下去，不敢和家裡說。

用林英聰的話說，各種不好的事情都發生在一個階段了，但是熬過去就會好起來。

作為創業者，哪怕身體再不舒服，也是不能倒下的，因為要養活自己。抱著這種心態，當時的林英聰一邊和失眠作戰，一邊開始逐步把公眾號的引流和推廣工作提上日程。

林英聰的第一波種子用戶來自學校官微的引流。當時他自發幫學校拍攝的宣傳片獲得了認可，許多學生轉發，積累了過千的粉絲。

當簡書的關注量多起來之後，林英聰想到了引流。他在自己的簡書賬號介紹上說明了需要攝影教程的可以去自己的公眾號上回復獲取，細水長流之下也導了數千用戶到公眾號。

接著，林英聰還嘗試了和KOL朋友圈互推、舉辦線下分享會等方式漲粉，其中一次轉發海報抽相機的活動一次性給他的號帶來了2萬多的粉絲增長。但如何留住粉絲，剛開始他也並不擅長。

在不斷的嘗試中，林英聰領悟到，要送東西引流不能太直接，全篇都是送獎品的話，用戶的目的性就會很強，可能只對獎品感興趣，開獎之後自然就取關了。如果帶上故事，再加上提示可以在公眾號後臺回覆獲取攝影教程的功能性，留粉就會容易多了。

在4月26日的10w+爆文《一年前，那個沒找工作的二本生，現在怎麼樣了？》，林英聰精心設計了全過程操作，怎麼去送獎品、如何漲粉留存。截止目前，這篇文章閱讀量接近16萬，在看數3296，帶來過萬粉絲的增長，粉絲留存率高達90%。

今年春節假期回來後，林英聰開始日更公眾號，和粉絲分享自己在學的東西、在看的書等，開設“好物推薦”欄目，分享之餘還能接到廣告。

“攝影號不好接廣告。”林英聰開始創業時就發現了，攝影號的內容基本是教程和攝影作品，變現方式也無非是課程分銷或者廣告，數量很少，有自家商城的就賣產品，並不適合更長遠的發展。

所以林英聰選擇轉型，畢竟生活類的可寫內容非常多，也有更多形式去表達，比如他最近正在嘗試的視頻。經過調整後，現在基本每篇能超一萬，日常留言也有四百條左右，這對一個粉絲量只有二十萬的號來說，用戶粘度和打開率還是很不錯的。

這也要歸功於林英聰的用心運營。哪怕是廣告，林英聰也會以故事引入，這種方式對粉絲來說是最友好的，所以閱讀量和非廣告文章不會有太大落差，轉化率也很可觀。比如此前，推廣某品牌的洗臉儀時，3000的廣告費為品牌貢獻了1萬多的銷售額，讓對方直接選擇包月復投。大品牌也開始注意到這個小而美的公眾號，京東、瑞幸咖啡都曾經找林英聰合作。

為了獲得更好的發展，林英聰並不打算只囿於公眾號，而是多平臺開花。他現在除了運營公眾號，也投入部分精力在小紅書，內容還是以自己的故事和旅行為主。從3月份開始，連續幾篇爆文，一個多月的時間就累積了3.6萬粉絲，現在每天有7、8個廣告主找上門。

最後聊到對未來的規劃，這個年輕的創業者表示，慢慢來，輸出內容需要接觸更多新鮮的事物，之後可能還會做抖音，這對於自己都是一種提高。就小目標而言，他希望在不久之後可以提前一週準備完內容，就可以有更多自由時間想更多的創意，做更多的事情。

無疑，正是有了這些無畏往前的內容創業者，為行業不斷造血，讓這個生態更加鮮活，也告訴更多的人，艱難之後終會迎來春天。