價值創造模式成為未來商業模式創新的核心(永久收藏)

創業 經濟 世界歷史 財經 陳博 陳博 2017-09-15

有人說商業模式已死,價值模式永生。陳博認為這句話太極端了,只能說商業模式創新進入價值創造時代,價值創造是未來商業模式創新的核心。

知識,成為企業經營要素最為重要資源,把“人”的作用重點凸顯出來。


傳統經濟學似乎一直在靜止均衡狀態中徘徊,生產的任務,永遠滿足市場需求,並使努力供給等於需求。即使在當下,也有諸如來自美國西北大學的經濟學家羅伯特.戈登這種保守派,他宣稱經濟增長是人類歷史中的特殊事件,言外之意,這不是經濟學要做的。

這種近乎詭辯的解釋並沒有經濟學解圍,因為我們似乎一直生活在全球經濟增長的氛圍裡,即使土地資源和勞動力資源面臨新的問題,我們也總是在想辦法用新驅動形式加速邁向未來。這種新驅動形式就是知識,正因為知識沒有極限的增長,才可以起到80%的剩餘要素的作用。將“知識”作為要素引入到經濟學理論中一大突破,人類自工業革命以來,知識創新取得的成就遠遠大於過去傳統數據。比如從蠟燭到煤氣燈,再到煤油燈,照明成本 的大幅降低看似微不足道,卻直接把人類推進了光明世界。

知識的地位提升也第一次把“人”的作用凸顯出來,“企業家”作為重要的知識整合者和創造者起著價值創新的作用。這些屈指可數和又無法複製的商業天才代表了創新的本身。因此,陳博建議企業家要善於創新學習,成為一名優秀商業模式架構師。

“傳統商業模式”理論模型中沒有“人”,陳博“價值循環商業模式模型”強調人的作用。


陳博認為商業模式是闡述企業如何創造價值,傳遞價值和創造收益的基本原理,基於陳博12格商業模式畫布工具理論,商業模式是由12個要素客戶細分、價值主張、客戶關係、渠道通路、關鍵業務、核心資源、重要合作、成本結構、收入來源、發展趨勢、戰略目標和實施團隊組成的。

“傳統商業模式”理論模型,沒有凸顯出人創造價值,已經無法適應未來企業發展的需要。再牛逼的商業模式,也需要團隊來實施,再強大的商業模式也是由人設計的。目前針對商業模式創新這方面,目前市場存在三個非常嚴重的誤區,這三個誤區可能導致企業經營失敗,具體誤區內容如下:

1、自己企業的商業模式非常強大,不需要優化和調整。

這種誤區多表現在從事傳統行業的企業家身上,他們常常緬懷過去的輝煌,經常嘆息生意越來越難做。他們現在一直在苦惱著“企業為什麼一下子走入瀕臨倒閉的困境中?”,自己企業的商業模式很強大,過去公司快速發展,自從國內經濟結構調整和互聯網普及之後,發現生意越來越難做。造成瀕臨倒閉,有兩方面原因:一是公司管理層落後的經營管理理念;二是現有的商業模式已經無法適應現在的商業環境。

2、商業模式是從實踐中總結出來,不需要設計和優化。

實踐是檢驗真理唯一標準。老一輩企業剛開始創業時候,都是靠自己勇氣、運氣和商機,賺的人生第一桶金,然後開始不斷把生意做大,不講商業模式,認為只要賺錢的項目就是好項目。2008家全球金融風暴之後,生意越來越難做,過去那一套經營模式已經不行了,回過頭再去研究、設計和優化企業的商業模式,發現已經晚了,許多傳統行業,都被創新商業模式互聯網企業所取代。商業模式是闡述企業如何賺錢的基本原理,一個家包子店只是做生意,能和一家包子連鎖店相比嗎?連鎖包子店做的事業,需要探索一個創新商業模式。商業模式不是一成不變的,是需要不斷更新迭代和優化的,因此企業家非常有必要成為一名優秀的商業模式架構師。

3、技術創新和模式創新是兩回事,不應該放在一起。

價值主張是商業模式最重要的組成要素,然後技術創新最後落腳點就是價值主張,本身就是一體的,不應該分隔開來。陳博建議一切技術創新都是為了滿足客戶潛在基本需求而進行研發,任何技術創新變成產品和服務,都要變成可實施的商業模式,這樣的技術創新才能創造價值。

用“上帝視角”,追求“價值創造模式”


你猜在《重估一切價值》中提出,那個將我們固化的世俗中,內心卻並不尊重的“上帝”已死,價值是一個生命有關的概念。陳博認為企業家提出創意商機,並且通過產品研發,把創意商機變成產品服務,這樣價值創造有兩層含義:一是這個創意商機可以滿足客戶基本需求,幫助客戶解決問題,從而創造收益。二是創意商機在為客戶創造收益的過程中,給公司帶來的收益。

【陳博反對有些管理學者把沒有明確定義的價值創造概念,搞的那麼玄乎。】

在資本化全球化的今天,獨角獸已有,倖存者難得。創業似乎是一件人人可以做的事情,如若認識不到價值創造的意義,便會陷入到群體的狂熱,當潮水褪去,面臨的一定是驚恐的懸崖峭壁。在提供商業價值的同時,在整合價值生態鏈裡尋求為組織捕獲價值創造的收益,創意商機則來自於所有跟組織有關的利益群體,則來自於盈利模式的設計。

至此,以“價值主張”為原點,“價值創造”和“價值捕獲”為交叉十字線的“價值創造模式”已經成型,具體形式如下:

  • 1、如何挖掘潛在的市場需求? —— 陳博老師在《價值創造模式設計手冊》一書,詳細闡述了技術方法。

  • 2、如何從潛在需求提煉出創意商機? ——陳博老師在《價值創造模式設計手冊》一書,詳細闡述了技術方法。

  • 3、如何評估創意商機?——陳博老師在《價值創造模式設計手冊》一書,詳細闡述了技術方法。

  • 4、如何讓創意商機變成產品服務?——陳博老師在《價值創造模式設計手冊》一書,詳細闡述了技術方法。

  • 5、如何讓創意商機變成可實施模式?——陳博老師在《價值創造模式設計手冊》一書,詳細闡述了技術方法。

價值創造模式成為未來商業模式創新的核心(永久收藏)

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