本刊專稿
作者:藍小雨
來源:藍小雨吧
問題
我是一名國企採購員,主要接觸水處理和濾水設備、水運設備(環保型)的,由於一成不變的生活,疲於應付工作的完成和各種急件回貨,工作5年了,找不到提升自己的方向和目標,經常接觸的都是一些推銷員,交往過程中也越發感覺自己綜合素質的欠缺,32歲的我也想從事銷售方面的工作提升自身,可不知從何做起?
煩請雨哥幫忙拆疑解惑
藍小雨回覆
哥們好
1、你的優勢是什麼?可以接觸到很多銷售,對吧,那咱們就把這個優勢激發到極致吧;
2、你把認識的銷售做一個統計,從明天開始,跟每個人聊銷售的方方面面,比如,他們是如何找到你的,如何找其他客戶的,如何登門檻殺進來的,話術是如何錘鍊的,你跟每個人學三招就行,對,都是對方的絕招,呵呵,這一輪學下來,你的水平得多高?集諸位銷售之大成啊;
3、這些銷售為了取悅你,比如跟你說乾貨,說絕招,呵呵,對吧,如果對方說的不好,你就搖頭,要求對方繼續說乾貨,你是甲方啊,有天然的優勢啊,你說出來的話,他們還是願意聽幾句的哦;
4、對了,他們說出來銷售套路,你要做好登記和記錄哦,否則時間長了,給忘記了哦,那豈不白學了?有空多看幾遍,溫故而知新嘛;
5、以後你的銷售本事漲了,還能跟這些新拜訪你的銷售聊一個話題,你用了什麼招數,對不對?對方見自己招數被識破,呵呵,只能是訕笑哦,呵呵,太有意思啦
藍小雨:書籍《我把一切告訴你》作者、天涯創業家園著名樓主
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