阿爾法公社 ━━━━━━重度幫助創業者的天使投資基金
導語：網景聯合創始人，同時也是著名投資人的Marc Andreessen在一次訪問中，就投資人如何選擇創業團隊，創業者在公司早期如何融資，如何與投資人溝通等創業者關心的核心問題就行了講解。阿爾法公社(公眾號：alphastartups）選取了與早期融資和創業最相關的部分，創業者們可以根據這些內容進行對照和反思。
在確定對創業公司進行投資時，投資機構考慮的最重要問題是什麼？
針對三個不同的階段有三個不同的答案。
在創業公司還處於天使和種子輪時，決策基本要靠看人：他們是誰，他們的背景和履歷如何？這些是否能讓人對他們能做出一點特別的東西抱有期待？
當創業公司有了原型或者初步產品但公司職能還不完整時，考慮的就不僅僅是人和團隊，還包括產品與市場是否適應——有沒有理由認為這一產品此刻在這個市場會發展起來？
到了成長期，也就是創業公司完全進入市場並且建立銷售和營銷力量進行擴張時，決策的考慮因素將側重在故事的財務特徵上：這家初創企業把產品賣給每一位客戶時能不能賺到錢？
在天使和種子輪進行投資時，投資人最看重創業公司的什麼資質？
在天使和種子輪，90%以上的決策都是基於核心團隊的背景和履歷的。所以在這個階段投資人不太看重數字，幾乎都是把賭注押在一支特別的團隊身上，賭這幫人能夠做出一些能改變市場格局的東西——這屬於定性評估，不是定量分析。
為了避免從不合適的投資人手裡拿錢，首次見投資人的創業者應該怎麼做？
這是一個好問題！創業者應該對投資機構進行背景調查，就像投資機構也會對創業者進行背景調查一樣。作為創業者，你應該儘可能多地跟過去與這家投資機構合作過的人——別的創業者、天使投資人、律師等交流。
任何投資機構都應該樂意提供一份清單給你，讓你打電話給那些共事過的人瞭解情況。如果一家投資機構不願意做這個，一定要小心小心再小心。
背景方面創業者有很多問題可以問，但最應該關注的是投資機構在公司面臨壓力時是如何處理的。在情況進展順利時每個人都可以錦上添花處理得當，但就像任何其他人一樣，當情況不妙時不同的投資機構的行為方式也很不一樣，往往這時候創業者就會對自己選擇的不合適的投資機構感到後悔了。
創業者與潛在投資人交流時，要不要告訴對方自己之前失敗過的項目情況？
這是一種古老的銷售口號，“如果沒法避免，就把它變成特色。”就是講故事告訴對方在做成現在這個事情之前你們是怎麼攻關不同想法的。這麼做你們可以傳達出在面對不斷變化的情況時自己的意志力和能力水平——這些都是對方看重的創業者寶貴的特質。
絕對不能做的是“藏著掖著”。不告訴投資人負面的事情是一個非常糟糕的想法，因為他們遲早會知道的。除了道德方面的考慮以外，其實還有非常實際的考慮——通過盡職調查和背景調查，投資人幾乎總能瞭解到真相。當投資人在盡職調查中意識到創業者對過去的不利情況故意隱瞞時，他們就會擔心將來在遇到糟糕消息時這位創業者也一樣會不告訴自己——這樣一來他就不值得信任了。創業者在一開始乾脆利落地、把過去不好的事情以及從中學到的教訓交代清楚是更好的做法。
文章轉載自36氪，略經阿爾法公社刪減。
關於阿爾法公社
阿爾法公社（公眾號：alphastartups）是一家重度幫助創業者的天使投資基金，由曾帶領藍汛科技在納斯達克上市的許四清和前創新工場聯合管理合夥人蔣亞萌在2015年共同創立，專注於早期創業公司的投資，面向全球精選有潛力的行業領跑者，通過行業資源的整合與對接，重度幫助創業者。
阿爾法公社重點關注企業服務、人工智能、消費零售、金融科技等領域，目前已經投資超過30個項目，包括白山雲科技、薪人薪事、在行/分答、美洽、Advance.ai、PMCAFF、唯家WeHome、諸葛io、帷幄科技、清影科技、Qury、SECBIT、麥洽等。
創立至今，阿爾法公社獲得鈦媒體“2016年度十大投資機構”、36氪“2017年度最受創業者歡迎天使投資機構Top20”和“中國企業服務領域最受LP歡迎早期投資機構”、母基金研究中心“2018年金匯獎中國最佳新銳基金TOP20”和“2018年中國早期基金最佳回報TOP30”等獎項。
阿爾法公社創始合夥人許四清獲得36氪“2018年中國企業服務領域投資人TOP10”獎項。
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