1
雖然現如今是一個大眾創新、萬眾創業的時代，但是於今天來講，創業的環境仍然是黃金時代，競爭確實也越來越殘酷。很多時候創業者不僅僅要面對來自於同行業對手的競爭，也可能是其他角落殺出的、完全意想不到的對手。
在變化無常的商業環境當中，對於創業者本身的要求越來越高，因為試錯的成本變得越來越高。在這種大環境下，每一個決策都牽一髮而動全身，甚至會影響到公司的生死存亡。
對於資本市場和投資人而言，押注的能力變得非常重要。與此同時，資本和企業也是一個雙向選擇的過程，因此企業對於資本的要求越來越高，不僅是資本上的支持，更重要的是建設性的意見，幫助其在殘酷的商業環境當中廝殺出一條血路。
前兩天，張穎的「對創業者的 7 條建議」風靡網絡。以下為全文內容：
今年以來市場變化很大，這幾天我自己花了些時間，通過經緯系430多家公司的核心運營和融資數據，提煉出短中期內我認為對經緯系公司最有意義的七條建議，希望對大家有些預警與啟示。
1、所有輕公司以後都會做重，也必須做重，只有做重才能有效抗拒巨頭殺入，也唯有如此才能做大。各種公司都加快了業務範圍擴張的速度。流量今天越來越貴，從增量市場轉向存量市場，就需要延展用戶生命週期，更充分地挖掘單個用戶價值，參與到行業的整個環節打造閉環。不止是ToC公司，其他行業同樣如此。投資人現在也都很認這點，既然這樣，那就現在開始，從今天開始。
2、源源不斷的資金都聚攏在頭部公司。這並不僅僅是大行業裡公司發展到後期才會遇到的情況，從A輪、B輪、C輪再到D輪——只要資本認可的特定細分領域，行業的前兩名可以拿到不成比例的鉅額融資；反之，如果你是處在前兩名之外，無論運營再好，在行業頭部選手迅速完成一輪又一輪鉅額融資的時候，你想要融他們1/20的資金也會異常艱難。如果你不是行業前二，短期內也做不到這個行業地位，如何求變？三個月之內自己一定要想清楚、也要動起來。
3、創始人要開創性地思考。為了規模為了融資的便捷，越來越多各階段的公司開始有主動合併的趨勢。現在我們看到更多的D輪、C輪、B輪甚至A輪，都有這樣的案例。創始人一定要認真思考下是不是有先合併再融資的可能。有可能合併後，能夠吸引更多的資金，創造一定時間內的絕對優勢。如果你已經想好了，正處在合併的前夕或者過程中，你需要再思考一下你選擇合併的標的物和真正的目的；你也需要記住在中國是沒有聯席CEO制度的，6-8個月會有一方不得已離開；善待合併業務線員工；處理好各自背後利益和訴求各異的投資人，有些時候他們是助力，但也有些時候他們是阻力。
4、不要再低效地去獲取用戶數。在現在這個流量越來越難越來越貴的階段，投資人不認這點了。今天這個立體化競爭的階段，做好產品和服務的基礎上，獲取流量的方式是非常多的，線上線下、內容營銷、創始人IP化運營等等。找到你擅長的方式，這個事的核心在於從另一個維度思考傳播競爭與營銷效率創新。
5、如果公司處在平緩期，且沒有找到有效的突破方式，賬上的資金預期只有12個月，你的推廣等成本又無法減緩或暫停，那這個時候你一定要給自己留比原來預設的更為充足的融資時間。當然，市場上的錢現在越來越多元，有VC、有各種人民幣、有超級個人天使、有戰投、也有政府引導資金。過往給力的成績，加上經緯的早期引導效益現在越來越直接，我還是相信未來海闊天空。
6、 BAT戰投現在是非常流行的一件事，這也會讓之後的融資更容易一點，這也會讓其他財務投資人有信心選擇與你站在一起。但你也要想清楚站隊的時間點、後面潛在的麻煩以及會不會因為站隊損失業務資源。如果你想不清楚或者拿捏不好細節，可以問問經緯的核心投資同事，迅速展開討論。
7、商業變現手段越來越豐富，商業變現證明也越來越重要，今天的投資人要很早就看到商業邏輯/靠譜的大生意的苗頭，才會熱衷下注。大家一定要重視這點，不能像前幾年那樣只埋頭做產品漲用戶。當然，每家公司變現有不同的節奏，但對應的思考和嘗試早一點總好過晚一點。變現有點像開水龍頭，也許水源要從很遠的地方溜過來，團隊也需要時間準備，一定要不斷地去思考。
最終還是那五個字，自強則萬強。
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雖然現如今是一個大眾創新、萬眾創業的時代，但是於今天來講，創業的環境仍然是黃金時代，競爭確實也越來越殘酷。很多時候創業者不僅僅要面對來自於同行業對手的競爭，也可能是其他角落殺出的、完全意想不到的對手。
在變化無常的商業環境當中，對於創業者本身的要求越來越高，因為試錯的成本變得越來越高。在這種大環境下，每一個決策都牽一髮而動全身，甚至會影響到公司的生死存亡。
對於資本市場和投資人而言，押注的能力變得非常重要。與此同時，資本和企業也是一個雙向選擇的過程，因此企業對於資本的要求越來越高，不僅是資本上的支持，更重要的是建設性的意見，幫助其在殘酷的商業環境當中廝殺出一條血路。
前兩天，張穎的「對創業者的 7 條建議」風靡網絡。以下為全文內容：
今年以來市場變化很大，這幾天我自己花了些時間，通過經緯系430多家公司的核心運營和融資數據，提煉出短中期內我認為對經緯系公司最有意義的七條建議，希望對大家有些預警與啟示。
1、所有輕公司以後都會做重，也必須做重，只有做重才能有效抗拒巨頭殺入，也唯有如此才能做大。各種公司都加快了業務範圍擴張的速度。流量今天越來越貴，從增量市場轉向存量市場，就需要延展用戶生命週期，更充分地挖掘單個用戶價值，參與到行業的整個環節打造閉環。不止是ToC公司，其他行業同樣如此。投資人現在也都很認這點，既然這樣，那就現在開始，從今天開始。
2、源源不斷的資金都聚攏在頭部公司。這並不僅僅是大行業裡公司發展到後期才會遇到的情況，從A輪、B輪、C輪再到D輪——只要資本認可的特定細分領域，行業的前兩名可以拿到不成比例的鉅額融資；反之，如果你是處在前兩名之外，無論運營再好，在行業頭部選手迅速完成一輪又一輪鉅額融資的時候，你想要融他們1/20的資金也會異常艱難。如果你不是行業前二，短期內也做不到這個行業地位，如何求變？三個月之內自己一定要想清楚、也要動起來。
3、創始人要開創性地思考。為了規模為了融資的便捷，越來越多各階段的公司開始有主動合併的趨勢。現在我們看到更多的D輪、C輪、B輪甚至A輪，都有這樣的案例。創始人一定要認真思考下是不是有先合併再融資的可能。有可能合併後，能夠吸引更多的資金，創造一定時間內的絕對優勢。如果你已經想好了，正處在合併的前夕或者過程中，你需要再思考一下你選擇合併的標的物和真正的目的；你也需要記住在中國是沒有聯席CEO制度的，6-8個月會有一方不得已離開；善待合併業務線員工；處理好各自背後利益和訴求各異的投資人，有些時候他們是助力，但也有些時候他們是阻力。
4、不要再低效地去獲取用戶數。在現在這個流量越來越難越來越貴的階段，投資人不認這點了。今天這個立體化競爭的階段，做好產品和服務的基礎上，獲取流量的方式是非常多的，線上線下、內容營銷、創始人IP化運營等等。找到你擅長的方式，這個事的核心在於從另一個維度思考傳播競爭與營銷效率創新。
5、如果公司處在平緩期，且沒有找到有效的突破方式，賬上的資金預期只有12個月，你的推廣等成本又無法減緩或暫停，那這個時候你一定要給自己留比原來預設的更為充足的融資時間。當然，市場上的錢現在越來越多元，有VC、有各種人民幣、有超級個人天使、有戰投、也有政府引導資金。過往給力的成績，加上經緯的早期引導效益現在越來越直接，我還是相信未來海闊天空。
6、 BAT戰投現在是非常流行的一件事，這也會讓之後的融資更容易一點，這也會讓其他財務投資人有信心選擇與你站在一起。但你也要想清楚站隊的時間點、後面潛在的麻煩以及會不會因為站隊損失業務資源。如果你想不清楚或者拿捏不好細節，可以問問經緯的核心投資同事，迅速展開討論。
7、商業變現手段越來越豐富，商業變現證明也越來越重要，今天的投資人要很早就看到商業邏輯/靠譜的大生意的苗頭，才會熱衷下注。大家一定要重視這點，不能像前幾年那樣只埋頭做產品漲用戶。當然，每家公司變現有不同的節奏，但對應的思考和嘗試早一點總好過晚一點。變現有點像開水龍頭，也許水源要從很遠的地方溜過來，團隊也需要時間準備，一定要不斷地去思考。
最終還是那五個字，自強則萬強。
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在商業領域裡，競爭永遠無處不在，並且極其直接。新經濟領域的早期競爭從來沒有確定的規則，亦沒有規模經濟來阻止新玩家的加入。但隨著某個特定領域的逐漸成熟，要建立競爭優勢需要更多的變化，如果你想要勝出就必須要找到捍衛自己地位的方式——你的市場面臨更激烈的爭奪，用戶的選擇變得更為多樣，流量越來越貴，你需要向存量市場要更多的用戶價值。
於是，創始人 IP 化運營是當下和未來獲取流量最有效的方式。商業變現手段越來越豐富，商業變現證明也越來越重要，今天的投資人要很早就看到商業邏輯 / 靠譜的大生意的苗頭，才會熱衷下注。創業者一定要重視這點，不能像前幾年那樣只埋頭做產品漲用戶。因此，創始人個人 IP 打造成為了每位創業者必備的制勝利器。
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2019中國科創版新機遇 ——資本破局研討峰會
●與東方賽富劉俊宏、前海梧桐併購基金謝聞慄，還有CCTV2《創業英雄匯》投資人：玖弘基金安陽、中青創投付巖、洞見資本杜明堂，華洋資本、香港時空資本、銀河資本等25家風投機構賦能產業升級項目對接。
【峰會價值】
【項目升級】：商業計劃書完善、股權設計、商業模式創新、戰略規劃、社群營銷...
【融資對接】：債權融資、股權融資
【掛牌上市】：科創板、創業板、港板、新三板、海外上市籌劃。
【關注領域】：信息技術、高端裝備、新材料、新能源、節能環保、生物醫藥、教育，先進製造業等符合條件的領域。
舉辦城市：北京、深圳
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雖然現如今是一個大眾創新、萬眾創業的時代，但是於今天來講，創業的環境仍然是黃金時代，競爭確實也越來越殘酷。很多時候創業者不僅僅要面對來自於同行業對手的競爭，也可能是其他角落殺出的、完全意想不到的對手。
在變化無常的商業環境當中，對於創業者本身的要求越來越高，因為試錯的成本變得越來越高。在這種大環境下，每一個決策都牽一髮而動全身，甚至會影響到公司的生死存亡。
對於資本市場和投資人而言，押注的能力變得非常重要。與此同時，資本和企業也是一個雙向選擇的過程，因此企業對於資本的要求越來越高，不僅是資本上的支持，更重要的是建設性的意見，幫助其在殘酷的商業環境當中廝殺出一條血路。
前兩天，張穎的「對創業者的 7 條建議」風靡網絡。以下為全文內容：
今年以來市場變化很大，這幾天我自己花了些時間，通過經緯系430多家公司的核心運營和融資數據，提煉出短中期內我認為對經緯系公司最有意義的七條建議，希望對大家有些預警與啟示。
1、所有輕公司以後都會做重，也必須做重，只有做重才能有效抗拒巨頭殺入，也唯有如此才能做大。各種公司都加快了業務範圍擴張的速度。流量今天越來越貴，從增量市場轉向存量市場，就需要延展用戶生命週期，更充分地挖掘單個用戶價值，參與到行業的整個環節打造閉環。不止是ToC公司，其他行業同樣如此。投資人現在也都很認這點，既然這樣，那就現在開始，從今天開始。
2、源源不斷的資金都聚攏在頭部公司。這並不僅僅是大行業裡公司發展到後期才會遇到的情況，從A輪、B輪、C輪再到D輪——只要資本認可的特定細分領域，行業的前兩名可以拿到不成比例的鉅額融資；反之，如果你是處在前兩名之外，無論運營再好，在行業頭部選手迅速完成一輪又一輪鉅額融資的時候，你想要融他們1/20的資金也會異常艱難。如果你不是行業前二，短期內也做不到這個行業地位，如何求變？三個月之內自己一定要想清楚、也要動起來。
3、創始人要開創性地思考。為了規模為了融資的便捷，越來越多各階段的公司開始有主動合併的趨勢。現在我們看到更多的D輪、C輪、B輪甚至A輪，都有這樣的案例。創始人一定要認真思考下是不是有先合併再融資的可能。有可能合併後，能夠吸引更多的資金，創造一定時間內的絕對優勢。如果你已經想好了，正處在合併的前夕或者過程中，你需要再思考一下你選擇合併的標的物和真正的目的；你也需要記住在中國是沒有聯席CEO制度的，6-8個月會有一方不得已離開；善待合併業務線員工；處理好各自背後利益和訴求各異的投資人，有些時候他們是助力，但也有些時候他們是阻力。
4、不要再低效地去獲取用戶數。在現在這個流量越來越難越來越貴的階段，投資人不認這點了。今天這個立體化競爭的階段，做好產品和服務的基礎上，獲取流量的方式是非常多的，線上線下、內容營銷、創始人IP化運營等等。找到你擅長的方式，這個事的核心在於從另一個維度思考傳播競爭與營銷效率創新。
5、如果公司處在平緩期，且沒有找到有效的突破方式，賬上的資金預期只有12個月，你的推廣等成本又無法減緩或暫停，那這個時候你一定要給自己留比原來預設的更為充足的融資時間。當然，市場上的錢現在越來越多元，有VC、有各種人民幣、有超級個人天使、有戰投、也有政府引導資金。過往給力的成績，加上經緯的早期引導效益現在越來越直接，我還是相信未來海闊天空。
6、 BAT戰投現在是非常流行的一件事，這也會讓之後的融資更容易一點，這也會讓其他財務投資人有信心選擇與你站在一起。但你也要想清楚站隊的時間點、後面潛在的麻煩以及會不會因為站隊損失業務資源。如果你想不清楚或者拿捏不好細節，可以問問經緯的核心投資同事，迅速展開討論。
7、商業變現手段越來越豐富，商業變現證明也越來越重要，今天的投資人要很早就看到商業邏輯/靠譜的大生意的苗頭，才會熱衷下注。大家一定要重視這點，不能像前幾年那樣只埋頭做產品漲用戶。當然，每家公司變現有不同的節奏，但對應的思考和嘗試早一點總好過晚一點。變現有點像開水龍頭，也許水源要從很遠的地方溜過來，團隊也需要時間準備，一定要不斷地去思考。
最終還是那五個字，自強則萬強。
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在商業領域裡，競爭永遠無處不在，並且極其直接。新經濟領域的早期競爭從來沒有確定的規則，亦沒有規模經濟來阻止新玩家的加入。但隨著某個特定領域的逐漸成熟，要建立競爭優勢需要更多的變化，如果你想要勝出就必須要找到捍衛自己地位的方式——你的市場面臨更激烈的爭奪，用戶的選擇變得更為多樣，流量越來越貴，你需要向存量市場要更多的用戶價值。
於是，創始人 IP 化運營是當下和未來獲取流量最有效的方式。商業變現手段越來越豐富，商業變現證明也越來越重要，今天的投資人要很早就看到商業邏輯 / 靠譜的大生意的苗頭，才會熱衷下注。創業者一定要重視這點，不能像前幾年那樣只埋頭做產品漲用戶。因此，創始人個人 IP 打造成為了每位創業者必備的制勝利器。
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【峰會價值】
【項目升級】：商業計劃書完善、股權設計、商業模式創新、戰略規劃、社群營銷...
【融資對接】：債權融資、股權融資
【掛牌上市】：科創板、創業板、港板、新三板、海外上市籌劃。
【關注領域】：信息技術、高端裝備、新材料、新能源、節能環保、生物醫藥、教育，先進製造業等符合條件的領域。
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