圖片來源@視覺中國
文 | 谷島
一場史詩級的尷尬出現在了電子煙悅刻的發佈會現場，雪加CEO王颯拿著別人的媒體證進入了會場，但是拒絕坐在媒體席，被人認出之後被請出了會場。
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文 | 谷島
一場史詩級的尷尬出現在了電子煙悅刻的發佈會現場，雪加CEO王颯拿著別人的媒體證進入了會場，但是拒絕坐在媒體席，被人認出之後被請出了會場。
王颯站在了會場外，拿出手機發了一條諷刺悅刻格局不大的朋友圈。雪加的聯合創始人李澤堃也在朋友圈為王颯聲援，說懷念當時摩拜讓人隨便聽發佈會。
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文 | 谷島
一場史詩級的尷尬出現在了電子煙悅刻的發佈會現場，雪加CEO王颯拿著別人的媒體證進入了會場，但是拒絕坐在媒體席，被人認出之後被請出了會場。
王颯站在了會場外，拿出手機發了一條諷刺悅刻格局不大的朋友圈。雪加的聯合創始人李澤堃也在朋友圈為王颯聲援，說懷念當時摩拜讓人隨便聽發佈會。
隨後悅刻澄清：首先公司沒有人對王颯說出“公司很緊張你們”這種話，第二這是一場rsvp的活動，與格局沒關係。 最後，王颯提著悅刻的伴手禮走了。這是一場年輕人的爭吵，就像我們和朋友鬧彆扭一樣，誰也不認輸，還要在社交媒體上宣告天下。
他們身上的顯著的年輕氣盛的特質，就像他們各自的產品，在2019年這個如火如荼的新市場上，在2019年這個風口缺失的時候，引領著新潮流，發揮著中流砥柱的作用。
01 二次創業的回鍋肉們
雪加聯合創始人李澤堃在朋友圈中說他懷念摩拜開發佈會，如同進入無人之境，隨便聽。
那時的他還是ofo小黃車品牌營銷總監，可以說，這是李澤堃在逃離ofo之後的第二次創業。他和王颯一起，開始了第二次創業征程。 李澤堃的首次創業是90後年輕氣盛的代表。
年輕，熱血，敢闖，這些是他們在巔峰時的溢美之詞，也是他們失敗的致命弱點。
年輕意味著經驗不足，熱血代表著衝動，敢闖可能是不計後果。
故事最後的結局就是，曾經那些伴隨他們開會的辦公桌被變賣，就像曾經的創始人，也飄散到了五湖四海。
敗走麥城的李澤堃就這樣遇到了一位一心想創業的美女海歸。 現在的王颯，因為電子煙出名，可很多人不知道的是，這位有多年留美經歷的90後，其實在美國就曾成功創業。
在美學習影視戲劇專業的她，畢業後按部就班地進入陽光衛視美國站。
日子本應該就這樣過去，可她所負責的一檔名叫《創業美國》的節目，從此改變了她對於自己職業的規劃。
在節目中，她擁有了大量的投資人和創業者的資源，久而久之，她對於創業也動了心思。 王颯可能沒想到，她的第一次創業就取得了成功。
曾經在美國創辦了網紅連鎖餐廳Pokee，這是紐約第一家夏威夷輕快餐，開業當天便成為了現象級的INS網紅打卡熱門地。
餐廳曾經在美國的大眾點評上獲得了四星的評價，但現在已經關閉。
王颯為Pokee的成功沾沾自喜，想再一次在商業領域大展拳腳。
如果說王颯的的創業是從餐廳Pokee再到雪加電子煙，這樣跨度超級大的創業方向，那鯨魚輕煙創始人兼CEO邱懿武也是在創業路上進行了180度的大轉彎。 邱懿武在浙江大學讀研二就開始創業，他打造的雲馬X1智行車被稱為是電動自行車界的iPhone。
“讀研究生的時候我就開始做項目，大多是互聯網相關的，但做得不是很好。”最終邱懿武的雲造科技獲得郭臺銘、雷軍、徐小平等大佬和產業的戰略投資。 而1988年的汪瑩是這群90後當中，職場經歷最豐富的人。
汪瑩在哥倫比亞大學唸完了MBA，進入了一線快消公司寶潔和貝恩諮詢，後來在Uber剛進入中國時，就擔任杭州市總經理。
最後成為Uber中國中區總經理，在滴滴和Uber合併後，擔任滴滴優享項目、共享汽車項目總負責人。
這樣的職場經歷帶給汪瑩的是豐富的管理經驗，但是汪瑩並不滿足，因為和UberCEO、滴滴創始人一起工作的經歷，讓汪瑩更有激情縱情一闖。
對於選擇電子煙行業，汪瑩也有著自己的考量，因為汪瑩的父親很愛抽菸，可自從外孫出生後，他總擔心殘留在身上的煙味讓外孫難受。
“作為菸民,你總會不經意間打擾到周圍的人,尤其是你愛的人,而你愛的人也會為你擔心不已。”懷揣著這樣的想法，汪瑩有了做電子煙的念頭。
同樣也是從家人的健康出發，王颯的長輩在肺癌重病中，煙癮難耐，生命最後的日子裡，因為一隻電子煙，提升了離世前的生活質量。
這讓王颯看到了國內電子煙市場的空白與潛在商機。“我們一直希望做的事情有正面影響。我們相信電子煙是積極的，會改善人的生活。”
相比之下，邱懿武的創業選擇則更為冷靜，“任何一個新品類的誕生，都有誕生新渠道和新零售方式的機會，對於創業者來說，值得抓住。”“創業者如果能在行業爆發前建立自己的差異化優勢，是不錯的創業賽道選擇。”
與王颯和汪瑩的感性不一樣，邱懿武更加深思熟慮。
汪瑩他們看到的是缺口，而邱懿武看到的則是風口。 就像資本主義革命在歐洲大陸上散播開來，一個思想啟蒙的星星之火，撩動了一個大陸面貌的改變。
電子煙就是那顆火種，讓創業者在2019年爭先恐後湧入，抱著不同的目的，幹著一樣的事業。而這群年輕氣盛的領導者，衝鋒陷陣，搖旗吶喊。
02 硝煙瀰漫的戰場
2016年，王颯和李澤堃共同推出了雪加，早在2017年到2018年期間，就曾獲得來自經緯中國、真格基金等一線美元基金超4億元的投資。
和其他電子煙不同的地方在於，除了線上銷售渠道之外，雪加更加註重線下門店的覆蓋和運營。
王颯曾經有過雲打印項目的創業經歷，這些經歷也帶給了她寶貴的財富，通過在全國範圍拓展便利店，商超等渠道，幫助積累了大量線下渠道資源。
毫無疑問，這對於雪加線下渠道的拓展起到了至關重要的作用。 除此之外，王颯和團隊還將目光移向了酒店、夜店、網吧等”菸民“較多的地點。
和雪加一樣瞄準線下渠道的還有邱懿武的鯨魚輕煙，千煙大戰來襲，渠道成為了香餑餑。在電子煙冗長的產業鏈條裡，每個參與者都要進來分一杯羹。
其實在創業初期，邱懿武也將大部分的精力放在線上店鋪的渠道鋪設，但是隨著時間推移邱懿武發現“大家不買賬，沒有人買，直接面向C端用戶的銷售，效果並不明顯，而且線上的流量成本高，轉化率低。” 邱懿武將鋪貨的重點從線上轉到線下，通過渠道的廣覆蓋來打市場。
他在泛3C渠道佈局了100多個各級代理分銷商，網吧就覆蓋了2000多家。另外，夜場、便利店、數碼市場等渠道也是他的佈局重點。
2018年，本來就擁擠不堪、競爭激烈的賽道上，又風風火火地殺入了一位“狠角色”。 2018年1月，汪瑩和幾位好友按照慣例，進行了一場菸民之間的聚會。
看著氤氳的煙氣，回想起父親抽菸的童年，汪瑩隨口說道“好飲煙者，悅然無憂。”就在這天下午，悅刻在汪瑩和小夥伴的煙霧中誕生了。
曾在滴滴修行過一段時間的汪瑩，對市場有著很深刻的理解，她創立悅刻的目標，就是將悅刻做成全球NGP（新一代產品）行業的一線企業。
汪瑩把悅刻的理念十分感性地傳達了出來：每個人的一生中, 都存在著很多無法忘懷的時刻, 無論是哪一種時刻, 當你把悅刻放入口中, 品味屬於你的時刻, 一吸一呼間, 不同的口味將所有的情感和記憶存儲起來, 轉化為你的力量。
而對於當下電子煙行業的亂象和監管，汪瑩也顯得無比堅定：“希望有機會和祖國相關健康領域的專家、學者、科研機構深度合作,和社會各界攜起手來,一起客觀、心存善意的引導這個行業健康發展、為全球菸民的健康貢獻一份力量,讓全球用戶悅然生活。”
在外界還在對90後的指指點點時，這些敢吃螃蟹的年輕人已經開始自己產品的商業打法。
03 大浪淘沙
可電子煙的賽道，並不是只有他們在奔跑前行。
“滿城盡燒電子煙”成為潮流，各行業知名人士也開始下海開啟了買菸生涯。
3·15晚會前後，電子煙行業的“野蠻生長”不幸被央視點名。除了甲醛超標，還有毒害之前不吸菸的年輕人的風險，輿論的指責，監管日趨嚴格，給這條在人們眼中的金光大道蒙上了一層陰影。
可即使這樣，電子煙的賽道依然擁擠萬分，創業者們前仆後繼，希望殺開一條血路，成為中國的JUUL（ 美國電子煙巨頭）。
早在這個行業風口剛吹起時，資本已跑步出場。
微信首位工業設計師朱亞玄，畢業於英國聖馬丁藝術與設計學院，畢業後回國後加入了微信，併成為微信的首個工業設計師。
在大多數人眼中，進入國內頂級的公司，擔任重要的工作，不僅實現了財務自由，更算的上職業發展前景廣闊。可在看到電子煙的火爆之後，還是開始追逐風口。
“電子煙創業大潮背後是因為目前中國電子煙的市場滲透率僅有0.6%左右，潛在的市場規模吸引頂級資本入場。”而對於創業的原因，朱亞玄如此解釋。
從微信培養起來的用戶體驗至上的想法，促使他在2016年做了一個大膽的決定，從騰訊離職，創辦了深圳山嵐科技有限公司。
山嵐第一支電子煙的誕生，總共花了一年零九個月的時間，對於這個精雕細琢的產品，朱亞玄最自豪的就是其中霧化器的設計：“這個霧化器是我們最有趣的一個部分。
它的整體是一個封閉系統，所以它是一定不會漏油的。” 可即使山嵐被稱作電子煙中的蘋果，憑藉其精美的設計吸引了一大票粉絲，但是並沒有達到”一炮而紅“的地步。
根據CBNData發佈的95後線上電子煙消費研究報告，山嵐電子煙僅僅在受喜愛電子煙TOP 20中排名第17。 如果說朱亞玄在互聯網圈還不算名人，山嵐電子煙最初期發展並沒有佔到便宜。
那在互聯網領域自帶”黑紅“屬性的羅永浩和他的小弟朱蕭木所推出的小野和FLOW，也沒有沾了他們創始人的光。
事實證明，即使自帶流量，也不意味著在電子煙這行擁有更多的話語權。
發展到現在，電子煙還是一門需要具有前瞻視野、資本瘋狂投入的市場。
目前主流存在的電子煙，無論是其產品體驗還是宣傳手法，面向的卻主要是嚐鮮人群，甚至是以前從未接觸到菸草產品的年輕人。
這正是目前電子煙行業給很多人帶來負面印象的重要原因之一，也是最容易給從事這行的年輕人“招黑”的地方。 可反過來看，在之前不被人看好的80、90後，卻在這條道路上步履不停。
不論是邱懿武、李澤堃、王颯還是汪瑩，都在“打臉”這種對於年輕創業者的偏見。找準路子專攻下沉市場的邱懿武，帶著自己的鯨魚輕煙，迅速佔領了城市的酒吧、網吧、咖啡屋。
在當下，Wel鯨魚輕煙單月的銷售額達到數百萬人民幣，線上渠道包括淘寶、有贊等電商平臺。
離開ofo的李澤堃和跨界餐飲的王颯，在電子煙市場找到了感覺，他們的雪加系列在推出第一個月的銷售量就達到了5萬根，第二個月銷售量目前已達到12萬根，躍居市場第二，預計後期每月將以5至10倍的量級增長。
“電子煙之於雪加，只是一個起點，”王颯和她的團隊對於這個品牌的未來預期不止於此。而同樣是在CBNData發佈的95後線上電子煙消費研究報告中，悅刻電子煙排名第二，在2019年還成為了全球第二大獨立電子煙品牌。
目前，悅刻已經佔據中國電子煙市場高達44%的份額，遠超第2名至第10名的總和。
年輕人開始打破以往的刻板印象，原來，創業道路上80、90後也可以做得很好。當成功的老企業家在“侃侃而談”，那是時間和經歷給他們的歷練，幫助他們創業成功，財富自由。
而年輕創業者的成功，用一句話來說就是“永遠年輕，永遠在路上。”
儘管沒有老一輩的經驗豐富，但“年輕人永遠最懂年輕人”，更加貼近市場的他們，更能夠把握住消費升級的脈絡。
04 資本遊戲
實際上，現在的電子煙是一場資本之間的遊戲。
根據公開資料顯示，雪加經營實體為北京多拉冥想科技有限公司，經過進一步調查發現，多拉冥想背後實際掌舵人為鍾家鳴。
鍾家鳴，風口的追逐者，不間斷的創業者，從共享經濟、再到區塊鏈、電子煙，一年一個項目，“半年前，鍾家鳴自稱是智能硬件專家，半年之後就成為了比特幣早期信仰者。
這樣看來，雪加品牌創始人王颯看起來更像是一位“法人代表”，站在臺前為鍾家鳴衝鋒陷陣，而鍾家鳴的背後是他自己一手創辦的IOST，IOST可謂是2017年底最令人矚目的區塊鏈明星項目。
孫宇晨“珠玉在前”，我們很難正確判斷出IOST這個項目的真實性。 經過Uber和滴滴的工作歷練，王颯在一定則是在一定程度上實現財富自由的人，這讓王颯以另外一種形式讓自己的管理經驗注入到新行業當中。
邱懿武在一場關於電子煙的主題沙龍中稱，除了電子煙這個品類，他還有四家公司，分別從事供應鏈、設計、品牌和渠道。“期望通過多元化佈局來減少未來政策對電子煙品牌的潛在影響。”
而小米的21號員工，喜克電子煙創始人鍾雨飛在演講時，插入了自己在美國市場推出的一款“抗癌、抗衰老、降血糖……”等多種功效的“保健品”，他還說自己最核心的業務是在美國。
可以說現在的創業者都是在自己的原有的成就或者資本上錦上添花，很少有全身心投入到這件事中，沒一點資本，不敢進入這個行業，而早點跨進來，其實想要追求的是行業卡位。
除此之外，電子煙的百團大戰初顯，打通上下渠道，國內外市場，以及解決技術問題，都意味著電子煙暴利的背後，其實是一場燒錢投資，而誰能熬到最後，都無法說清。
各家使用的拳腳招數相同，各家面臨的技術難題相同，而哪一個年輕人能提前出線，則意味著行業將面臨一次新的洗牌。
風口上的年輕人，永遠在追求日出之時。
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