導讀：商業模式是創業的靈魂，投資人也經常會問“你的商業模式是什麼？”，那麼創業公司如何進行商業模式的梳理呢？Lemon在此推薦個工具——精益畫布。
一、什麼是精益畫布？
精益畫布是早期創業者用於梳理創業思路（主要是商業模式）的一種方式。
精益畫布通過對創業的思考，尋找市場切入點，明確項目的價值，發現核心競爭優勢著手點，定義盈利模式，確定接觸用戶的渠道，最終形成戰略目標和行動計劃。它是以可視化的形式，幫助創業者驗證項目是否可行，從而避免一些不必要的彎路。
二、精益創業畫布包含的內容
商業模式≠盈利模式，商業模式包含：客戶群體分類、問題和需求、獨特賣點、解決方案、銷售渠道、盈利模式、成本分析、關鍵指標、門檻優勢。
因此精益畫布應包含以下內容：
1、客戶細分：客戶≠用戶，客戶是能夠為你的產品和服務付費的用戶。
對目標客戶進行細分，每一個客戶人群應該對應一張畫布，因為客戶群體的不同會導致商業模式元素的變化。
找出早期接納者，他們是你的種子用戶。對客戶的特徵描述儘量詳細。
2、問題和需求：確定目標用戶群的需求、痛點，並針對每一個痛點描述出目前現有的解決方案，找到現有方案沒有解決問題的原因，便於後面“對症下藥”。
3、核心賣點：相比競爭對手，你的產品有什麼獨特的賣點？為什麼客戶要選你？
4、解決方案：你的產品能夠提供什麼功能，可以解決什麼問題？
5、競爭優勢：相比你的競爭對手，你做這個項目有什麼優勢？
6、渠道：獲取用戶的方式、途徑或產品售賣的渠道，包含線上、線下渠道。
7、收入：即項目如何盈利，以及產品定價。
8、成本結構：產品需要哪些成本？根據對收入和成本的分析，得出達到收支平衡至少需要的銷售量。包括客戶獲取成本，人力成本，運營成本等。
9、關鍵指標：能夠評價業務的關鍵數據，通過量化指標的方式掌握創業各階段的發展情況，設置每個階段的目標，並根據指標的變化為產品和運營作指導。
三、製作精益畫布的好處
1、修改便捷
精益畫布可以根據不同的階段進行修改，創業者的用戶需求除了自己的發現還有用戶的調研，但是用戶的答案和他的行為很有可能也是不符的。一個好的商業模式是“測”出來的，“改”出來的，很少是“想”出來的。
2、降低風險
精益畫布的好處還在於它可以降低甚至化解風險：
▲P為產品風險，C為客戶風險，M為市場風險
（1）產品風險
首先確保你的問題值得解決
然後設計最小可行產品（MVP）
製作並驗證你的MVP
擴大範圍，進一步驗證結果
創業失敗的原因有很多，其中包括偽需求和解決方案不合理，精益畫布裡的一切元素都是假設，問題是假設，所以需要驗證問題，客戶群體是假設，所以需要驗證客戶群體，解決方案是假設，所以需要驗證解決方案。
驗證的方式就是最小化可行產品MVP，關於MVP如何開發，我們之前有詳細地講述過《沒錢、沒資源，只有idea，怎麼走出創業第一步？》。
（2）客戶風險
首先確認被問題困擾的客戶群體
精簡目標客戶群體，留下當前最需要產品的早期接納者
建立獲客渠道
（3）市場風險
為你的解決方案定價
根據客戶的使用情況來確定價格是否合適
優化成本結構，建立可持續發展的商業模式
3、便於展示
精益畫布邏輯清晰方便創業者介紹項目，也可以將項目清晰的呈現給他人。
相信精益畫布對早期創業者特別是初次創業者可以有所啟發，不妨嘗試創建，分析並梳理你的創業邏輯~~
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