環境和氛圍提升產品價值
同樣一杯咖啡,口感、原材料、杯子大小都一樣的情況下。在路邊店買是八塊錢,老闆賺四塊錢。在星巴克賣三十八塊,老闆賺三十四塊。前者的利潤率扣除直接和間接的全部成本後為百分之二十,而星巴克可以達到百分之五百以上,那麼他們是如何做到的?那是因為在星巴克喝咖啡,咖啡只是你消費的極少部分。除了咖啡,你還要為星巴克的文化氛圍、咖啡廳的環境,甚至包括你要為你聽到的每一首音樂買單。
有一位茶老闆分亨過他的一個親身經歷案例。最開始他賣茶葉是論數量,一斤一斤的賣,一麻袋一麻袋的賣。這樣做了十年,他有五千畝茶園,卻依然發展不大。直到幾年茶協組織他們到日本和臺灣去考察,看到日本人在喝茶之前要沐浴、焚香、更衣,喝茶前還有精彩的茶道和茶藝表演。他說,當他經過這樣一般折騰後非常口渴,他說他當時即使喝白開水也會感覺很甜。何況在那種氛圍下,自己不但瞭解了茶文化的博大精深,對茶有了一種新的情感。而且張開了自己的每一個毛細血孔,所以喝到的每一口茶都如同甘露一般。他還發現,別人賣的一杯茶就等於他的一麻袋茶葉的價格。回來後,他每與客戶談生意,首先必從茶文化開始。因為只有把茶文化做足了功夫,他的茶葉才能賣出高價。
相關推薦
'蘋果發佈會發佈第一款產品Apple TV Plus,是個什麼東西,看看?'
"Apple TV Plus的人才於3月份在史蒂夫·喬布斯劇院的大廳裡與首席執行官蒂姆·庫克合作。Art Streiber / AppleApple 週二終於解釋了 Apple TV Plus 的全部內容(好吧,幾乎所有的內容)。報道的預算為60億美元,以吸引一些好萊塢最大...
'提升表現定位精準,大康GH05電競耳機7.1環繞帶你身臨其境'
"作為遊戲玩家來說,除了好的操控,自然也免不了好的設備,要提升在遊戲中的爽快體驗,那麼一款高水準的電競耳機就十分重要,它可以為您提供精準的聲效定位,讓你提前一步發現敵情,更大程度的還原遊戲場景中的各種環境音效與場景音效細節,自然也能產生更優秀的沉浸感。作為一名遊戲玩家,我就...
'茶室太小“茶席”不好看,佈置時做好這4點,瞬間提升茶席格調'
"茶藝圈子現在很受歡迎,特別是一些崇尚禪意生活的人,比起看劇玩手機更願意坐在茶臺邊喝茶聊天,因此很多人會在家裡收拾出一方空地,精心的為為自己佈置一方茶席。愛喝茶已經不是中老年人的專屬了,一些文藝小青年閒餘時間也喜歡泡一壺好茶,捧一本好書,坐在茶席前慢慢品味,但是要佈置一個既...
推薦中...