有些人，總有能力讓自己活成傳奇。

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別人家的孩子：19歲敗光一個億

初生牛犢不怕虎！

富二代出身的蔡衍明，從小不喜歡唸書，翹課之後去父親開的電影院看電影，因為他覺得電影教會他很多東西。

在電影裡，他接觸到很多偉大的人物，他們的創業故事，給他很大震撼，心中也萌發出開創一番事業的想法。

無心學業的蔡衍明很快就退學了。當時，他的父親剛好從朋友手裡接過宜蘭食品廠，但是沒有時間打理。

蔡衍明主動請纓，當起了總經理。

19歲的蔡衍明，肚子裡沒多少墨水，做生意更是一竅不通。

但是，他卻有一股天不怕地不怕的勁頭，自信一定可以闖出一番名堂。

剛上任，他就立下一個目標：我們要做自己的品牌。

這可不是蔡衍明吹牛，而是他思考之後的想法。

臺灣的大部分食品廠，都是幫日本公司代工，很少有自己的品牌。

沒有品牌，就沒有議價能力，客戶可以隨便壓價，反正有很多廠子搶著做。

蔡衍明偏偏就不信這個邪，他要建立臺灣自己的品牌。

他開足馬力，以整個廠的力量，做出了一款“浪味魷魚絲”，跟當時風靡臺灣的日本魷魚絲抗衡。

結果“浪味魷魚絲”不對臺灣人口味，沒有達到預期效果。

雖然蔡衍明咬牙堅持，但是折騰一年之後，他欠下1億多鉅債！不僅把廠子搭進去了，而且還要家族出資給他還債。

頓時流言四起，社會上甚至親戚朋友，都說蔡衍明是個“敗家子”，拿著老子的錢隨意揮霍，虧了之後，又要老子給他擦屁股！

2

黑皮帶他走出抑鬱

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

生平第一次創業，本來信心滿滿，卻遭遇慘敗，還讓整個家族背上了鉅債，對蔡衍明打擊很大。

他不敢出門，也不敢見人，他感覺全世界都在嘲笑自己。

整整2年，他都生活在抑鬱之中，一度想要跳樓自殺。

此時，一條狗讓蔡衍明的人生出現轉折。

寵物狗黑皮，從他7歲的時候就陪著他。黑皮身板不大，但是充滿鬥志，無論是體型多大的狗，它都敢衝上去“單挑”對方。

有兩次都被咬進了醫院，但是出院之後，仍然是不改“英雄本色”，繼續挑戰自己！

有一次，黑皮又被大狗給咬了，但是它很不服氣，回頭繼續咬，蔡衍明被它打動了：

一條狗都不放棄，更何況我一個大老爺們呢，失敗了一次，難道就認輸了？

他心底的鬥志被重新點燃，如果就此沉淪下去，人們記住的只有他的失敗，他默默發誓，一定要做出一番事業，證明自己不是一個失敗者！

3

正名之戰

從哪裡跌倒，就在哪裡爬起來！

沉寂2年之後，21歲，蔡衍明收拾心情，決定：重新出發。

二次創業的蔡衍明，一改毛躁的習慣，養成腳踏實地的性格。

他每天早出晚歸，去臺北的市場做調查。沒讀多少書的他不懂做調查，就跑到學校向老師請教，去圖書館查閱資料。

無論颳風下雨，從不停歇，一直把全臺北的市場跑了個遍，最後發現日本有種大米做的點心——米果，很受歡迎。而市場上的稻米資源過剩、價格低廉。

如果把低價的大米加工為米果，肯定可以大賺一筆。

為了保證產品質量，蔡衍明專程到日本，找到三大米果廠之一的巖冢制，希望引進對方的先進技術。

但是，在64歲的楨計作社長眼中，蔡衍明不過是個毛頭小子，根本不像個做生意的，倒像是個搗亂的，他怕把自己的技術傳給蔡之後，會壞了自己名聲，幾句話把蔡給打發了。

出師不利的蔡衍明，沒有放棄，他知道，自己20出頭，想讓這位大佬相信自己，是很困難的。

但他相信，只要自己一片誠心，一定可以打動對方。

在此後的2年之中，他每個月去日本一次，每週給楨計作寫一封信，和他交流米果市場的情況，並且說明自己經營公司的想法。

2年之後，楨計作把米果製作技術傾囊相授，蔡衍明的堅持得到回報！

有了產品，必須取一個朗朗上口的名字，才好銷售。

為了取一個好名字，整整一個星期，蔡衍明都沒怎麼睡覺，日思夜想，前後挑了上千個都不滿意。

有一天睡覺的時候，他在夢中聽到狗叫，像是在呼喚自己，他覺得這是天意，加上自己又非常愛狗，決定以狗叫聲“旺旺”作為品牌名。

因為是自創品牌，蔡衍明就主打本土零食概念，用以區別日本品牌，再加上產品質量好，上市之後，旺旺大受歡迎。

利用自有品牌的優勢，蔡衍明打起了價格戰，一舉把最大的兩個對手——統一和義美打出了市場，在臺灣的市場份額一度達到95%！

就這樣，他堅持不懈，用實際行動為自己正名，從此擺脫了敗家子的帽子！

4

進軍內地，免費試吃打出一片天

乘勝進軍！

在臺灣站穩腳跟之後，蔡衍明又把眼光投向了市場廣闊的內地。

1991年，35歲的蔡衍明決定在湖南投資建廠。

當時臺商到內地投資，大部分會選擇鄰近的福建，或者經濟發達的廣東。

對於蔡衍明投資湖南的決定，大家都覺得他瘋了！

其實，他怎麼會不明白呢？但是他有自己的想法。

湖南稻米資源豐富，廉價勞動力遍地都是，解決了原材料和人力資源問題。

旺旺的投資是千萬級別，在廣東或者福建不值一提，但在湖南卻能夠引起當地政府部門的重視！

他堅持自己的想法，選擇在湖南建廠，當地政府立馬投資建公路、發電廠等基礎設施，解決了旺旺的後顧之憂。

工廠建成後，旺旺接了一筆大單，本來說好了是先付款再發貨，但是交貨的時候，經銷商卻突然變卦了，要先拿貨再付款，不然就不要貨了。

這不是耍流氓嗎？

蔡衍明行走江湖這麼多年，頭一次遇到這麼坑爹的事情，他思前想後，決定拒絕妥協，不然以後還怎麼在江湖上混呢！

他先給那些打了錢的經銷商發貨，最後剩下一半多的貨，該怎麼處理呢？

蔡衍明大筆一揮：全部免費送出去！

聽到這個消息的手下們都驚呆了，這麼多的貨白送給別人，那不虧大發了！

但是蔡衍明卻沒有絲毫動搖。

這些貨運到上海、廣州、南京等地，免費給當地的小學生試吃。

另一方面，蔡衍明趁熱打鐵，砸重金打廣告，“你旺我旺大家旺”的洗腦廣告，立刻風靡內地。

可口的味道、精美的包裝，再加上廣告轟炸，旺旺一炮而紅，投產當年就創收2.5億人民幣！

就這樣，靠著出其不意的打法，將危機轉化為機遇，旺旺順利打開了內地市場，建立了自己的商業帝國！

5

後記

鍥而不捨，金石可鏤。

從虧損1億的敗家子，到臺灣首富，在屢次遭受挫折的情況下，他不怕失敗，從不放棄。

有幾人能在虧損一個億的情況下，繼續振作？又有多少人能堅持2年，換來一款優秀產品？

如果他失敗之後，就此一蹶不振，也就不會有後來的傳奇，如果沒有那兩年的堅持，也不會有後來的成功。

哪怕失敗，他也沒有放棄，哪怕希望渺茫，他也要奮力一搏。

愛迪生整整花了十年時間研製蓄電池，期間遭遇過無數次失敗，他一直咬牙堅持，終於獲得成功。

馬雲曾經想考重點小學，失敗了；考重點中學也失敗了，想念哈佛也沒有成功。即使經歷過無數次失敗，他仍然保持著堅持不懈的精神，最後成為中國首富……

不怕失敗、堅持不懈的人，終能獲得回報。

所以即使你籍籍無名，沒有讀過大學，也曾混跡街頭，但是隻要有一顆恆心，不怕失敗，堅持不懈，說不定哪一天，你也能成為首富！

作者：趙雲合