柳井正靠賣基礎款成日本首富,優衣庫憑什麼逆襲成功?

優衣庫創始人柳井正,最近坐上了日本首富的寶座。你一定會覺得很奇怪,日本響噹噹的品牌那麼多,快消界有日清、遊戲界有任天堂、數碼界有松下等等,為什麼一個賣快時尚的人會成為日本的首富呢?

今天,營銷君要和大家聊的,便是柳井正是如何靠賣基礎款,坐上日本首富位置的。

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基礎款也有春天

在優衣庫誕生的1984年,日本流行的正是一股奢侈風,街上到處都是著裝華麗的人,服裝品牌也多屬於這種風格。在那時,日本還沒有一個真正意義上適合平民百姓的品牌出現。

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於是,柳井正便將目光定位到平民百姓,推出了主打基礎款的“優衣庫專賣店”。十年後,公司成功在廣島上市,不久,優衣庫便成為了每年能賣兩百萬件的日本國民級服裝品牌。

物美價廉的品牌定位,很快就讓優衣庫邁出了日本的國門,席捲了中國、東南亞和歐洲市場。其他國家我們不太瞭解,但是光從中國市場的火爆程度來看,你就可以知道優衣庫的實力有多雄厚了。

經過三十幾年的努力,優衣庫交出了相當不錯的成績。從官方發佈的財報來看,2018年9月到2019年2月,日本優衣庫+海外優衣庫累計營收約為10713億日元,摺合人民幣約642億。

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為什麼一個只賣基礎款,有的衣服甚至還被嘲笑是“大媽裝”的優衣庫,會在半年內就營收642個億呢?請繼續聽營銷君說下去。

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優衣庫憑什麼逆襲

優衣庫剛進入中國時,其實也是不被理解的。當時,中國的服裝市場還是多數以複雜的花樣為主,很少有人會想要買優衣庫這種以純色或條紋為主的基礎款。

但後來,隨著人們審美的轉變,優衣庫堅持售賣的基礎款受眾面反而越來越廣。簡單的格紋襯衫、純色的連帽衛衣等服飾,適合不同年齡層的人。因為沒有侷限在某些特定人群,所以讓優衣庫形成更大的市場規模。

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其次,優衣庫也持續研究著它們的“黑科技”。冬季賣發熱保暖衣,夏季賣防晒衣,從使用體驗上來吸引著消費者。

最後,當然就是讓優衣庫“名聲大噪”的UT了。其實,優衣庫每年都在出UT,但反響最大的仍然是去年和JUMP的合作。營銷君剛剛去某寶看了一眼,JUMP系列的大熱款,有的已經漲到了將近200元的價格。今年的UT又合作了任天堂、高達等知名IP,消費者們的熱情依然不低。

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另外值得一提的是,正是因為優衣庫很多都是基礎款,所以它的穿搭技巧也成了一個熱門話題。現在,在小紅書、微博等平臺上,都有很多關於優衣庫的穿搭推薦,這也無形中帶動了優衣庫的銷量。

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不太尋常的快時尚

眾所周知,去年一整年快時尚界的效益其實不怎麼好。ZARA、H&M、GAP等品牌都有著或多或少的虧損,還有NEW LOOK這種更偏小眾的品牌直接退出中國市場的情況。

明明都是快時尚,為什麼優衣庫的卻可以抵禦這場寒冬呢?

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2009年,電商已經開始有了一點發展的趨勢,ZARA和H&M等快時尚卻選擇了觀望。優衣庫在這時選擇擁抱電商,早早開始發展自己在電商行業的佈局。

新零售的發展,讓所有的快時尚品牌都意識到了它的重要性。ZARA開始與天貓攜手合作,在上海開了一家概念店;優衣庫則是佈局小程序,引進智能導購員小優和小優種草社。但其他的快時尚在這方面似乎沒有什麼作為。

從上面我們可以瞭解到,優衣庫之所以沒有遭受和其他快時尚同樣的問題,是因為它善於接受新事物,並早於其他品牌做出新的嘗試。

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當然,優衣庫的發展肯定也不是一帆風順的,比如“優衣庫在美召回嬰兒睡衣褲事件”“不雅視頻事件”“優衣庫京東關旗艦店事件”,都讓優衣庫的名聲以及銷售量受到了一定的影響。

如今,優衣庫已經讓柳井正成為了日本首富,但一切還沒有結束,他們似乎還有著更大的野心,那就是成為“全球第一服飾零售製造商”。但從目前的情況來看,優衣庫還只是在亞洲地區比較受歡迎,歐美地區的消費者似乎不太吃這一套。如何迎合歐美地區消費者的口味,是優衣庫接下來需要考慮的問題。

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