企業成長戰略設計過程中應關注的三組關係

企業成長以為客戶創造價值為基礎，在成長戰略規劃過程中應將切實把握好三組關係，並據此根據企業不同的發展階段相應地配置資源與發育能力。

第一組：用戶訴求、供需關係、競爭格局

企業的成長壯大以用戶需求為基礎，通過反覆驗證經營邏輯並最終建立可以成功複製推廣的商業模式。用戶的痛點或訴求，是企業成長的起點。切實把握用戶訴求之後，清晰研判市場的總體規模、增速與供需關係，得以確立一個相對客觀的奮鬥目標。針對競爭對手的掃描與深度分析體系，有助於企業在資源配置與能力塑造上建立相對競爭優勢，獲得差異化的立足根基。

第二組：運營效率、結構效率、資本效率

產業競爭的本質是效率，而效率的來源是速度。圍繞“速度”這一關鍵詞，企業首要關注的就是獲取客戶的速度、打贏競爭戰的速度、新產品的研發與轉化的速度等等，這一切都是供研產銷運的一體化高效率運轉。而企業成長的問題是可以結構化與層次化剖析與解決，以資本思維或投行思維在產業結構優化與調整方面發力，獲取能夠取得柳暗花明的效果。

第三組：掙錢模式、省錢機制、值錢策略

迴歸企業有價值的增長這一命題，任何的經營或管理都是在貼近如何讓企業更好的掙錢、更優的省錢以及更合理的值錢這三個樸素的出發點。掙錢來自於選擇產業領域、聚焦用戶群體、區隔競爭對手、確立戰略目標，建立適合自身的商業模式並有組織、有節奏的推進發展規劃。省錢來自於企業內部的一體化運營效率的提高，具體表現為在時間維度上供研產銷統一爭奪市場的速度；在成本維度上業務運作與職能管理的全成本核算、優化，並能夠以管理會計的分析體系發力核心管控指標；值錢在於企業獲得來自資本市場的價值評判能夠符合甚至超過企業的預期，而企業資本價值管理則由價值塑造、價值描述、價值傳播、價值實現四個維度予以系統展開。

迴歸基本概念、迴歸商業本質、迴歸認知邏輯，這是我們觀察與研究企業成長、企業經營管理的根本之道。

——和君諮詢合夥人 徐朝華

本文來源：和君諮詢（hejungroup）