文|趙曉璃
寫在前面的話：
前不久收到一名諮詢者給我郵箱發來的一封郵件，大意如下——
“曉璃老師，您好，距離上次諮詢已經差不多三個月了。這三個月期間，我一直在腦海中琢磨你說的那個故事，當時感覺震撼極了，到今天也覺得獲益良多。今天寫這封郵件是想說，我是您公眾號的老讀者了，在此有個小小的請求，希望您能把這個故事寫出來，還有您上次說的那些話，一來好讓我時時鞭策警醒自己，二來也讓更多的朋友受到啟發......”
看著TA的署名，三個多月前的那場諮詢儼然歷歷在目。
當時這位名叫小楊（化名）的諮詢者，三個月前風塵僕僕從外地趕來見我，剛坐下來就迫不及待地說：“曉璃老師，我受不了了，我要轉行，我算是看透了，這行真的沒什麼錢可賺的。”
我並不感到意外，實話說，來我這裡諮詢的絕大多數職場朋友，他們對工作的不滿往往是：
缺乏成就感、沒有安全感、收入不滿意......
問題在於，我們如何能拍著胸脯向你保證說，你換個行業就一定能獲得想要的成就感、安全感和薪資待遇呢？
很多問題，如果不從根源處分析，不僅於事無補，反而會讓你走更多的彎路。
一、
在這場諮詢之前，我將小楊的履歷研究了幾遍，每看一遍，我都唏噓不已。
五年前，畢業於重點大學會計系的小楊拿著一紙研究生文憑，外加在校期間大大小小的獎勵，很快得到了用人單位的青睞，拿下了一家會計師事務所的offer。
在事務所裡，小楊覺得審計工作底稿的工作太過枯燥乏味，沒堅持多久，她就想跳槽去企業。
由於企業財務工作經驗匱乏，經過輾轉，小楊應聘到一家上市公司做核算會計，但小楊很快就覺得做膩了，說自己用了半年基本掌握了公司的賬務流程，感覺已經沒什麼新東西可學了，加上大公司等級森嚴，想要晉升要通過層層考核，這讓小楊很快失去了耐心，她又做了一個決定，去一家中小型企業試圖跳躍這個過程，直接做財務主管。
她不知道的是，這個決定讓後來的她追悔莫及。
到了中小企業，小楊只能做個主辦會計，過了段時間她發現，公司四處“打亂仗”，什麼都不規範，事無鉅細都需要她獨當一面，同時幾個股東矛盾重重，人際關係頗為複雜，這讓小楊頗感心累，她發現自己似乎無法勝任這個崗位，一時間陷入了尷尬而被動的職場境地。
二、
在對小楊進行了一系列排查、梳理和職業診斷之後，我和小楊說了這麼一個真實的故事。
這個故事聽起來沒有什麼特別的地方，只不過故事的主人公是一名學財會的中專生，只不過她現在的月薪達到了5w。
“什麼？五萬？”小楊聽到這個數字，眼睛明顯一亮。
我和小楊娓娓道來。
故事裡的這位主人公是我半年前認識的一位財務同行，我們姑且稱之為小馬好了。
說起來，我認識馬會計還是一位朋友的推薦。
去年年底，有個朋友找到我，說自己想要註冊公司，希望找個會計，她得知我平時還兼任財務教學及培訓工作，就委託我幫忙物色合適的人選。
第二天晚上，我正好去瑜伽館上私教課，給我上課的教練正好也是那家瑜伽館的館主，我靈機一動，就向她詢問起註冊公司及代賬的事項。
這位館主是東北大妞，人也直爽實在，她和我推薦了馬會計，並和我說了這麼一番話，大意如下——
這位馬會計是她的堂哥推薦的，做事非常靠譜高效，讓老闆省心；
這位馬會計是會計中專學歷，雖然學歷不高，但有著豐富的實戰經驗，對各種手續流程非常熟悉，基本上需要你配合的材料，她能一次和你說清楚，你按照她的要求準備，基本不會出現需要二次、三次補充材料的情況；
這位馬會計有著十五年的從業經驗，手上代賬業務的客戶多達兩三百家，由於她業務熟練，稅務局也覺得她代賬特別身心，也會時不時給她介紹業務；而她服務過的老闆們，更是對她稱讚不已，也自願給她介紹資源，如今的馬會計還招了幾個實習生，業務越做越大，保守估計一個月妥妥淨賺5萬元；
最關鍵的是，她辦事效率高做的好不說，費用也極為公道......
瑜伽教練的推薦引起了我極大興趣，我讓她把這位馬會計的微信推給了我。
三、
沒過兩天，我便和朋友說起了這位馬會計。
朋友便拿著我的手機，和馬會計了進行半小時左右的微信語音通話。
這次通話結束之後，朋友對她讚不絕口——
“不錯不錯，這位會計的業務果然很熟練。我剛剛問了好幾個關於公司註冊的事情，她都對答如流，另外對於稅收的細節問題，她給予的回答非常通俗易懂，連我這個沒學過財務的人一聽就會......對了，她這邊代賬費用是多少？我剛剛沒顧得上問。”
我把瑜伽教練和我說的價格告訴了朋友，朋友聽了連說價格真的便宜。
就這樣，朋友爽快地加了馬會計的微信，如今馬會計在她那邊代賬已有半年多，這位朋友一提起這位會計就讚不絕口，只要有朋友向她打聽代賬會計的事情，她都會不遺餘力推薦這位馬會計。
今年上半年，出於種種考慮，我覺得有必要把自己之前的工作室升級為公司進行統一管理，當時我到處打聽相關的流程和手續，也諮詢過相關人員，但沒有一個人能給到我清晰準確的回覆。
突然有一天，我看到馬會計就的微信頭像，抱著試試看的態度，撥通了她的電話，問問她這邊是否清楚相關的流程。
沒想到馬會計聽了我的問題之後，非常熟練地和我說了需要辦理的流程和手續，並且為了防止我忘記，在通話結束之後，給我發來了一個材料清單，同時還告訴我，如果我這邊沒有時間辦理，她這邊是可以免費為我順帶跑一趟，按照她的說法，反正她每天都要和那些部門打交道，對於流程更熟悉，也認識相關的辦事員，辦起事來也更順暢一些。
就這樣，不到一個月的時間，馬會計就替我搞定了這件事情。
我十分高興，給馬會計發了一個紅包，但是馬會計堅決不收，並表示這只是舉手之勞。
就這樣，我對馬會計的信任感越來越強，所以等公司註冊下來，我毫不猶豫地找到了馬會計給我代理記賬。
在會計行業中，很多人都知道代賬這件事如果能做到一定規模，不論是時間還是收入都會比上班好太多了，但問題是，那麼多會計都覬覦著代賬這條路，為何這位中專畢業看似普通不過的馬會計就能做成這件事呢？
四、
這幾年來，很多文章都在說，時代變了，它拋棄你時，連聲招呼都不會打。
果真？
在我看來，時代確實變了，互聯網給了我們很多普通人更多的機會，就像馬會計這樣，要在過去可能只能通過電話或者名片傳播，但現在有了微信，聯繫起來確實方便很多。
與此同時，互聯網也正在逐漸夷平信息不對稱的情況，過去那種靠投機和忽悠賺錢的人，日子會越來越不好過。
打個最簡單的比方，代賬會計並不難找，隨便翻翻，網絡上有大量的信息，但問題是，如何找到一個靠譜的代賬會計，是老闆關心的重點。
這個和網絡有關係嗎？
你可以說沒有，因為不論什麼時代，公司老闆對靠譜會計的需求一直存在；
你可以說有，因為在互聯網時代，代賬收費標準基本上公開透明化了，但問題在於，在同等價位或者差不多的情況下，代賬會計能否提供周到貼心的服務？
別小看任何一個能做成小事的人，成事的背後，無外乎三個核心，即：
1、取得信任關係；
2、提供附加值服務增強客戶粘性；
3、複製自己的經驗，做更有價值的事情。
事實上，這三點不論在生意場還是職場上，都具備普適性。
作為公司員工，怎樣獲得為數不多的提拔機會？
1、獲得老闆及合作伙伴的信任；
2、提供附加值服務，讓老闆和客戶對你產生依賴；
3、複製自己的經驗，通過帶團隊培養更多新人，讓自己去做更有價值的事。
當你明白了上述三點實質性的規律，很多問題就不難理解了。
五、
為什麼強調畢業生剛開始不要過於看重薪資待遇？
參考第一條：
你是否獲得了老闆及合作伙伴的信任？
簡單來說，在試用階段，公司和員工彼此都不熟悉，雙方都需要彼此建立信任關係，這個時候，員工能否表現出基本職業素養，能否做好手頭的小事，是公司考量新人的第一步。
要知道，如果一個新員工能力不行可以培養，但如果職業素養或者做事態度有問題，公司付出的成本過大，不如重新換個具備職業素養的新人划算。
為什麼工作五年十年之後，人和人的月薪會拉開巨大的差異？
參考第二條：
除去行業固有的差異之外，個人是否願意及能夠提供附加值服務，讓老闆及客戶信任並依賴TA，才是至關重要的核心。
就拿文中的小楊為例。
不可否認，論學歷論職場起點，小楊比代賬會計小馬不知優越多少倍。
可問題在於：
一是由於良好的自我感覺，使得小楊無法放下身段，不屑從最基本的事務做起，缺乏踏實的工作態度和作風，一上來就巴不得做公司的核心，心浮氣躁；
二是隻會考試，除了考試之外的其他能力乏善可陳，社會經驗和閱歷更是無比匱乏，性情孤傲，讓人難以接近；
三是自視甚高，覺得自己很聰明，一旦發現工作內容重複枯燥，就想逃避放棄，每份工作都難以累積到什麼實質的經驗。
因此，類似小楊之前的種種表現都很難讓領導或客戶對其產生信任感，一旦沒有信任感，自然不會該她重要的機會；
缺乏機會的錘鍊，小楊的能力無法得到實質性的提升，自然很難建立其在職場中的競爭力和不可替代性；
一旦缺乏競爭力和不可替代性，小楊自然無法往前再進一步，管理團隊這樣的機會自然就不會輪到她的頭上，她就很難打開格局和視野，無法看到更廣闊的天地。
誰之過？
不要對我說，你的工作枯燥乏味沒有成長，我想問你的是，你的頭腦可曾真的去思考過一個問題，那就是，如何讓他人對我產生信任，以及，我該如何提供高附加值服務，讓他們離不開我？
如果你從來沒有考慮過這個問題，你所想的都是如何多快好省地大賺一筆，恨不能一上來就做個公司的核心，躺賺百萬千萬的收入，如此算來，你和投機倒把的商人有何不同？
所以，不要再抱怨自己沒能拿到一手好牌，最有可能的情況是：
好牌就在你的手上，只是你從來沒有認真審視過這副牌，從來不曾花時間和精力好好提升牌技；
——而技術能力不到位，縱然一手好牌，照樣能打的稀巴爛。
以上。
作者簡介：趙曉璃，資深職業生涯規劃師，國家心理諮詢師，職場作家。著有以職業諮詢案例分析為素材的職場暢銷書《停止盲目努力：你的人生需要再設計》，成為職業規劃領域為數不多的諮詢實戰及個人發展實用書籍。2018年職業規劃及工作方法乾貨類新書《從極簡到極致：在擅長的領域做一個厲害的人》已在噹噹、亞馬遜、京東等平臺全面發售。