培訓機構是如何通過免費模式做大做強的，課程免費上，盈利翻倍漲

Hello，大家好，俗話說無模式不商業，現在是個商業化時代，但是生意並不好做，為什麼呢？競爭太大了！一腔熱血去創業，結果是現實澆了一盆涼水，發現生意不好做了，沒客戶。誠然，現在無論做什麼生意競爭都很大，有沒有一種方法讓我們從激烈的競爭中脫穎而出呢，用傳統的方法做生意已經很難了，所以現在大家都非常熱衷於商業模式，因為一個好的商業模式能夠讓一個企業起死回生。今天就給大家分享一個成功的案例，希望大家有所收穫。

這個是案例說的是一個培訓機構是怎麼通過免費模式做大做強的。這個培訓機構位於一個鄉鎮裡！是我一個學員收購別人的，面積大概有600平米，上下兩層，不算小了，本來剛收購的時候，還是有100多個學生的，但是呢，我這個學員因為是剛接觸這一行，所以經驗不是太多，沒有運營好，結果學生流失了一大批，老師也走了一些，受到的打擊不小，心裡很著急，頭髮都白了，後來一直找解決方法，後來也不知道怎麼的就找到了我，向我請教，想要把自己的培訓機構重新做大做強。

大家都知道，現在做培訓行業的公司非常多，競爭可以說是非常激烈，尤其是一些小的培訓機構多不勝數，還有一些培訓機構做的非常大，也得到了資本的支持，在線上和線下展開了各方面的活動，對生源的爭奪非常的激烈，各大培訓公司也都搞了各種活動吸引流量，比如說新東方曾經就搞過一個活動，可以一折進行培訓，通過這個活動新東方獲得了大量的生源，那麼我們能不能學習新東方，甚至比他更狠，新東方打一折我們就完全免費不要錢，是不是更有吸引力？本來呢，專家培訓機構的收費標準是一個人一個月一門學科350元，可以說很便宜了，老師的工資是3500元。後來我給他提了兩個意見，第一學費完全免費，第二就是把老師的工資漲到6000元，他一天就急了，這不是往外扔錢嗎？我告訴他不要急，還有後續，之所以把老師的工資調這麼高，是為了找到好老師，這是必須要有的保證，這麼高的工資待遇，一定能夠找到當地最好的老師和服務，而這些好的老師本身就是自帶流量的，因為地方就這麼大，老師好不好家長都是知道的，這是第一步！

接下來就是比較關鍵的了，本來收費350，現在免費了，那怎麼掙錢呢？有人研究過，一個普通家庭每個月必要的開銷大概在2000左右，我讓這位老闆又在培訓機構旁邊開了一家超市，同時搞了一個活動，只要你在我家的超市進行日常消費，那麼你孩子來我的培訓機構就完全免費，而且我的培訓機構是師資最好的輔導班。這樣以來，會不會有人去他的超市買東西，肯定有很多的，超市的東西都是正品，在哪買不是買，為什麼不在這買呢？孩子還能免費上最好的輔導班。

又有人要問了，如果他們買的東西少，怎麼辦？能補回來輔導費用嗎？是的，超市的利潤並不高，如果按照20%來計算，要想把輔導費用賺回來，就需要他們消費1700，這並不容易，怎麼辦呢？又是又搞了這樣一個活動，第一就是你可以在超市充卡，1200起，裡面的金額要當月消費完，否則第二個月就清零了。第二，設計子母卡，額度共享，同時所有消耗的金額按照一定比例換成積分，積分可以兌換禮品和其他的課程。家長都是不捨得自己花錢，但是願意在孩子身上花錢，這個活動一出，效果很好，許多人充，甚至出現了攀比，很多家長想要更多的積分充的別較多，甚至形成了一種風氣。就是通過這種方法形成了商業閉環，原來350元每個月都招不到學生，現在免費了，每個月返而還能賺600元，簡直是太神奇！後來培訓機構火了，結果是優秀的老師都想跳槽過來，這些老師都是自帶流量的，第二就是把其他的輔導班搞垮了，後來就和他們談合作，把他們的機構辦成分校，用相同的模式，結果是把隔壁的超市搞倒閉了，他們估計都蒙了，自己開超市的被搞培訓的搞垮了！

到這裡就結束了嗎？不是的，這才剛開始。我們想要把這個培訓機構做起來就要做長久，怎麼長久呢？要有引流，還要有截流回流，怎麼做的呢？他們在各個校區的門口拉起了橫幅，公益圖書館，您只要捐出兩本孩子平時不看的或者已經閒置的書，就可以給你的孩子頒發一張終身的免費圖書館的卡，活動出來很受歡迎，很多家長都帶著孩子來參與了，然後就是需要收集信息，把這些家長的引流到培訓機構了，就可以實現下面的節流了，節流方案一交一百元押金不看時可以退還！如果一個校區600人可以收到6萬，這部分錢可以當做平時的流動資金使用，第二對捐獻圖書的愛心人士提供免費試聽課，不是一節兩節課免費試聽，而是終身免費試聽，沒有任何套路，第三家長進去發現原來某某老師也在這裡教，原來某某學生也在這裡上課，有了這些好的老師和學生做信任背書，輕鬆幫我們做了營銷，再加上無法抗拒的免費學習的模式，基本上都能成交。而且我們不是所有的課程都免費，你如果想要學其他的，就需要交費了，這些也是後面的盈利點！

好了，本期的分享就到這裡，感謝大家的收看，希望大家有所收穫。