中國商報/中國商網（記者 周子荑）7月13日，貝因美嬰童食品股份有限公司發佈了今年半年度業績預告，預計虧損1.1億-1.5億元。實際上，近幾年以來，嬰幼兒奶粉市場規模逐年縮小。對於貝因美業績變化的原因以及面對行業寒冬如何應對等方面的內容，正在參加第十屆中國奶業大會的貝因美首席執行官包秀飛在天津接受了中國商報記者的採訪。
中國商報/中國商網（記者 周子荑）7月13日，貝因美嬰童食品股份有限公司發佈了今年半年度業績預告，預計虧損1.1億-1.5億元。實際上，近幾年以來，嬰幼兒奶粉市場規模逐年縮小。對於貝因美業績變化的原因以及面對行業寒冬如何應對等方面的內容，正在參加第十屆中國奶業大會的貝因美首席執行官包秀飛在天津接受了中國商報記者的採訪。
中國商報 賈欣然/攝
業績虧損背後
對於業績不理想的原因，貝因美內部相關人士對中國商報記者介紹說，上半年業績不理想主要是乳鐵蛋白價格大幅上漲，從之前的4000元／公斤上漲到28000元／公斤。
包秀飛表示，雖然貝因美2019年二季度雖出現虧損，但營收同比環比都出現增長，並且預計今年三季度營收也將出現增長。據他透露，去年是貝因美的保命年，今年則是關鍵的轉型年，今年4月之前貝因美的主要精力還在如何活下去，而4月以後則重在轉型。
數據顯示，去年貝因美全年實現營收24.9億元，同比下滑6.38%，實現淨利潤4111.3萬元，同比增長103.89%。今年第一季度貝因美實現營收6.32億元，同比增長16.37%，實現淨利潤891.9萬元，同比增長12.67%。
包秀飛介紹說，貝因美在進行品類和渠道的重新組合。在產品上，提高高毛利產品的比例，降低低毛利產品的比例。在渠道上，降低一些經營不善的渠道所佔份額。這正是貝因美2018年扭虧為盈的主要原因。
如何面對行業寒冬
國家統計局和民政部最新發布的數據顯示，從全國範圍來看，2018年結婚率僅為7.2‰，創下了十年來新低。據介紹，2016年我國新生兒數量接近1800萬，而到2018年只有1500萬，預計2019年可能降低到1300萬左右。
包秀飛認為，去年嬰幼兒配方奶粉市場規模比2017年減少了100億元，預計今年總容量將減少更多，到2020年將是嬰幼兒奶粉市場真正的寒冬。
隨著母乳餵養率的提高，當前嬰幼兒奶粉的銷售中三段奶粉產品佔主導，而今年出生的嬰兒正是2020年三段奶粉的受眾。今年極低的出生人口數量決定了2020年嬰幼兒奶粉行情的寒冷。
面對嬰幼兒奶粉市場的寒冬，貝因美將如何應對呢？包秀飛表示，既然嬰幼兒奶粉的生意越來越難做，貝因美接下來要做的就是降低嬰幼兒奶粉產品佔比，而加大母嬰行業其他產品的收入，而在嬰幼兒奶粉中，又要專注做細分功能性品類。具體而言，貝因美要打造奶粉+營養品的完整產品線。貝因美要打造爆款單品需要做細分功能品類，並開展社群營銷。
此外，除了貝因美，黑龍江飛鶴乳業有限公司、君樂寶乳業有限公司等本土嬰幼兒奶粉企業龍頭最近都在不同程度進行發力，飛鶴乳業剛剛公佈了上市預披露信息，君樂寶也與蒙牛“分手”，背後或有獨立上市的打算。
包秀飛認為，在我國嬰幼兒奶粉市場中，本土企業和外資企業交替發展。實際上，2008年之前，主要是本土企業的天下，2008-2018年主要是外資企業的天下，而去年以來，本土企業發展再次遇到風口，將持續擴大份額。
對於貝因美未來幾年的目標，包秀飛透露，未來三年，貝因美的目標是將銷售複合增長率提升至20%，利潤複合增長率達到30%。此外，貝因美爭取五年營收超過100億元。