我們在買汽車時，幾乎都會講價，恨不得以五菱宏光的價格，買到一臺蘭博基尼！

但是很多人往往都是不知道怎麼砍價的，甚至很多人的砍價方式，都是銷售員巴不得的。

也正是因為錯誤的砍價方式，被銷售套了一個又一個的圈，表面上優惠了不少，實際付款卻一點都不比別人少！

所以今天呢，就給大家講講去4s店或者汽貿該如何砍價，其中銷售員會做出如何反應，我們又該如何應對！

錯誤砍價方式1——還能再給我便宜點嗎？

很多顧客喜歡進門看兩下就問：“這個車多少錢”答：“197800元”下一句就直接說，“便宜點吧！”

甚至連這款車的配置，款式都不知道，就開始談價錢！

這幾乎是銷售員見過最多的買家了，銷售員也有一百種方法不給優惠！

作為售後部的我特意跑到前臺問一下展廳銷售會怎麼應對這些車主的問題！

銷售小王：這種車主根本不知道最低價是多少，一點一點給他優惠，感覺差不多要提車時再多送兩個贈品就行了！

銷售小李：反正車主不知道配置區別，對於那些不細心看配置區別的，直接告訴他覺得這個價格無法接受的話我們還有一款配置是比這個便宜兩萬元的；僅僅少了XXXX功能而已！車主如果接受配置了價格就好談的多了！隨便優惠點，再送點小贈品就成交了！

銷售經理：先繞開價格，用商品以及自己的服務吸引客戶，也對客戶表示充分的理解，當自己讓客戶覺得物有所值時，給出降價，再改變其他附加條件！

正確砍價方法：

無論您想購買哪款車型，都要首先了解到這款車有幾款配置，各個不同配置的區別在哪！

例如本田雅閣，首先搞清楚自己需要多大排量的，甚至說自己想不想要混動版本！再搞清楚各排量中的幾個版本都有哪些配置上的區別！

假如說，自己想要2.0舒適版，那麼我們只要記住它有什麼配置，它的指導價是什麼，就可以去購車了！

錯誤砍價方式2——只砍裸車價

還有那麼一部分朋友，在買車時會提前在各大汽車平臺，以及群聊裡面瞭解其他車主購車時優惠多少；

例如自己想買的車優惠兩萬，自己去4s店或者汽貿購車時就會按照這個標準來砍價，其實銷售也會看出來這位顧客是瞭解過市場價格的，所以談價格過程走的非常快！

但是；當自己將價格談到比任何人都低的時候，會發現訂單上多了一些必須加裝的，保險也必須購買更多項目，甚至分期的客戶還需要繳納比他人更高的服務費！

最終下來的購車價比其他優惠更少的人還貴一些！

正確砍價方法：

全款購車的；直接聲明，自己不在店裡買保險，不要送的任何禮物，不要加裝任何產品，只需要一臺裸車。能給我多少優惠？

如果能給到自己在他家或者網上查詢的價格，或者符合自己的心理預期，就直接交錢訂車。如果不能，就直接換一家！

而分期購車的就比較麻煩一些了；因為每個店分期貸款時的利息，手續費，甚至有的還有服務費，這些費用每個店都會有差別的。

所以建議分期購車的車主，多跑幾家，多對比最終落地價格，誰的價格更低，就在誰家店購買。

錯誤砍價方式3——我認識你們老闆，便宜點行嗎？

假如自己真的認識老闆，或者店內其他高層，直接找熟人告知銷售的話，銷售其實會特別高興；

因為這種顧客幾乎是不會選擇別家購買的！

展廳銷售小王曾經給我說過一句話，有熟人的，價格直接給個比較低的，然後附加一些條件，再套個近乎，說您是老闆或者誰誰誰的朋友，肯定會比其他人便宜的！這個單子很快就成了。

其實最終落地價並不比便宜，套路參考上面第二條！

正確砍價方法：

進店後正常看車，先按照以上方法和銷售砍價，砍到銷售一分錢都不願意再給自己優惠的時候，直接聯繫自己的熟人，此時熟人一般還能再多給自己弄點優惠出來！

最後：

買家永遠沒有賣家精！不要妄想自己購車能讓店家不賺自己一分錢，對於自己喜歡的車，價錢差不多就可以買了。

有的人買車跑來跑去，路費不少花，嘴不少磨，人也不少找；最後一星期下來了，車還漲價了，又不得不花更多的錢買了自己喜歡的車，真是得不償失！

你們身邊有這種人嗎？