保險很重要，但是為什麼很多人都不願意購買？
保險的重要不光是一個理論問題和意識的問題。我們國家保險的法律體系和機構已經達到比較完善的階段。保險公司的業務上至天空，下至海洋，從南到北，從西到東。無論是機關，事業單位，學校，醫院，企業，農業，林業等，無論是孩子還是老人，無論是男人還是女人。保險在中國已經實現了全覆蓋。
同時，我們也應看到保險更多的已經納入了國家信用體系。上至保監會，還有種類齊全各種保險公司，包括涉外保險還有再保險公司等，且許多保險公司的機構設置到縣鎮。對於有些保險機構覆蓋不了的地域或業務，委託保險代理公司辦理。應該講大.中城市，我們出門不到2公里就會有保險公司的營業廳。極大的方便了我們辦理各種業務，也為我們大家生活工作起到了真正的保險。
雖然，從法律，機構，人員來講，保險公司為大家提供全方位的保險服務。但是，保險業務又是一個專業性很強的一項金融業務。其時限性，條款，賠付率，免責等，還發生事故的原因，技術鑑定等系列問題。特別是許多保險合同文本，我們一般參保人員，沒有能力搞清楚保險合同所有條款或者說大概知道保險的要件和條款。所以在發生保險事故時，會對保險公司的解釋，不理解，嚴重的還會訴訟到法庭上。發生糾紛的所佔比例還是少部分，絕大部分還是得到賠償。
今天，我們在這裡和大家講講個人保險應該注意的幾個問題。涉及我們個人的保險。第一，車輛保險，這個問題。要考慮交強險是國家強制的項目，那是必須保險的。其餘的項目要看車輛貴重程度，新舊程度，還有開車司機的駕駛技術和性別，年齡等。根據情況選擇其他險種。總之寧可多點，絕不要少點。在此，特別提醒：車輛保險一定要連續保險，就是一定要記得續保！對女士開車，要多加優厚，同時也是體現了男士對女士愛護的一種表現形式。第二，重大疾病險和意外傷害險。這是對醫保的一個重要補充。趁我們還年青處在壯年的時候，給自己買幾份保險，對於常年出車和在外地工作的更加要注意買保險，對家庭和個人是一種保障。第三，根據自己和家庭收入和經濟狀況。可買點既有保險性質還有保值功能的險種。第四，出門乘飛機輪船記得買保險。這一點非常重要，生活中有許多人忽視買這種保險。第五，對於開公司辦企業的人，根據經驗，一定要給員工買意外傷害險，對於司機和外勤人員買雙份，內勤機關的買一份。
總之，在保險問題上，除了思想和意識重視外，執行力非常重要。千萬不要有僥倖心理，保險是立身的萬全之策！
謝邀
我個人覺得有以下幾種原因：
一、是多年以前保險從業人員參差不齊，沒有根據客戶需求去銷售保險，自己都不能完全理解險種保險範圍，為客戶瞎許願，導致很多客戶沒能‘享受到’當初業務員所許的願。
二、客戶擔心從業人員留存率問題，怕將來沒有專人服務，不知道各種自己是否到了續保年限，以至於延期繳費導致保單失效。
三、是客戶覺得我不會那麼不幸會罹患重大疾病，即便罹患重大疾病家裡還有存款、房子、車子……！其實他們不瞭解保險中的功能與意義。如果罹患重大疾病存款就會全部花給醫院，房屋的銷售週期大概在六個月能拿到房款，如果想要現款的話，原本一百萬的房產能賣七八十萬就算不錯，大病可不能等那麼長時間，大病治癒後還有五年的康復期，這五年基本是沒有收入的，因為一旦參加工作導致復發，基本沒有救活的可能性，最後是錢也花了人也沒留住，留下活著的人悲傷且沒有錢花。
四、有人也會問為什麼買保障類保險還要加上住院醫療呢？
答案很簡單，重疾險是一把賠付保額，後續治療需要大筆的費用，以及康復費，前者就可以作為繳納給醫院前期費用，不用動用家裡的存款、房產、車子等，住院醫療險是再把前者報銷出來，用於後期康復或者用於收入損失補償。
五、還有一部分人有這種想法，一旦罹患重大疾病就上眾籌，但又有多少人能眾籌到想要的眾籌的額度呢？時間是多長？患者能等的了嘛？
去找親戚朋友借的也有一部分，試想一下，一個罹患重大疾病的人又有多少人願意把錢借給他呢？被借款的人肯定知道一旦借出去基本就要不回來了！與其卑躬屈膝的去找人借，何不在自己還健康時為自己和家人投一份終身壽險呢？
六、也有人認為有社保了就不需要商業保險了，我只能說是大錯特錯，社保對於普通病症確實很有用平常用的到，但是治癒大病的好多藥品是是自費藥，社保是不管的，意外醫療社保也是不管的，有社保再加上商業保險才是最好的。
奉勸各位一句，有經濟能力就要為自己和家人投份商業險，因為不光是為了自己，還有家人的生活，有句話叫：由儉入奢易 由奢入儉難。一旦適應了現在的生活 再回到過去的生活又有幾人能適應這個變故？
作為一個資深從業者，我只能說原因好多好多。
首先，是理念的問題。保險和傳統產品不一樣，像電視，手機，汽車，今天買了明天就能用，屬於可以及時轉化的，可以看的見摸得著的。而保險呢，首先是你不知道什麼時候能用到他。其次，不是今天買了明天就能用，而是有等待期的。第三，也是最關鍵的是，普通的商品在有需求的時候可以買，買了就能用，比如汽車，而保險，等有需求的時候即使買了也不能用，這是由保險的特殊屬性決定的，所以，以上特點決定了很大一部分人對保險的重視程度還是不夠
其次，從保險推廣方式來說，在開始的階段，很多保險公司採取了人海模式，而這裡面有很多中老年婦女，採用的是野蠻促單的方式，包括不保也都說也能保，在人家粘著不走等，所以，還是有一部分人被傷著了，產生了牴觸心理，對於保險的銷售還是有影響。不過這幾年的保險從業人員的銷售方式已經改變了很多，人們也有改觀，相信後面會越來越好
第三，就是觀念的問題。人們總是有僥倖心理的，在平時，總是會想，大病和意外不會發生在我身上，假如發生在我身上，那將來也不拖累家庭，也就不治了，而這點也是現在保險從業人員面對客戶所常見的問題，包括客戶本身的，客戶家人的等等
最後，就是經濟問題了。現在常聽到的一句話是富人買保險，窮人買理財。好多人會說，我現在都沒錢吃飯了，我現在的錢都不夠花的，買什麼保險。面對將來可能存在的風險，處於放任自流的狀態，所以，造成現在一時對保險的不重視
保險是一個大的問題，現在的保險行業也越來越好了，大眾對保險行業的可選擇也越來越多了，但是，保險銷售還是一個任重道遠的過程，需要繼續努力
我的公眾號，險而易現
第一、有很多人不理解保險的真正意義，思想保守，也不願聽人講，所以他們不會購買保險。第二、保險是要有多餘錢的人才能購買保險的，很多人收入低下，房子都沒有住的，這部分人是不願意買保險的。因為沒有經濟能力。第三、有部分大款富豪，他們認為自己有錢，保險對他們來說沒用，自己用錢可以解決人生的一切，所以他們認為自己不用買保險，也不會買保險。第四、保險產品與市場需求不銜接，人們需求的價格低，保障全面的保險公司沒有，交費高的理財產品往往人們覺得等同銀行存款，對他們沒多大意義，所以不願買保險。以上四點，大致就是現代人不願買商業保險的主要原因吧！
主要是前幾年讓有些業務員搞亂套了。為了自己的利益，與客戶講保險，啥也保，啥也報銷，什麼也賠付，分紅說的更沒有邊，可到了理賠的時候，全不一樣了，什麼也不說賠，造成了顧客不信任保險！
許多人不是不買只是覺得不用急。很多朋友都想等一等到一定年紀或一定時候再買。有一些人根本不曾認真看過自己的保險合同，只憑代理人推銷時說的來認為。就造成認為該賠的不賠，併到處宣傳保險騙人。保險主要作用是經濟補償。請購買保險時認真閱讀保險五要素，並認真閱讀免責說明。
因為一，保險的收益是未來式，人們眼前看不到好處。二，人往往在潛意識裡迴避著對自己不利的假設，沒仔細想想人生可能的災難，總是存在僥倖的心理。三，以前的保險代理人真的是業務不熟悉，急功近利把好東西賣臭了。
人們都存在僥倖的心理，然後把保險和投資聯繫在一起，覺得不合算，又覺得自己可能花不到。交的保險費用很難在應急時取出，用到的時候還是個未知的日子。所以，大多數人不想買保險。最主要的就是對保險有很大的誤解，多年之前對保險代理人的印象一直存留到現在。