costco超市為何如此火爆？
火爆超市Costco如何真正實現讓利消費者的背後商業本質
2019年8月27日，中國大陸第一家Costco在上海開業，因為人滿為患，上午開業，下午就被迫暫停營業了……
火爆超市Costco如何真正實現讓利消費者的背後商業本質
2019年8月27日，中國大陸第一家Costco在上海開業，因為人滿為患，上午開業，下午就被迫暫停營業了……
開業的第二天，為了保證購物體驗，Costco開始實行了限流政策，將賣場人數控制在2000人以內……
火爆超市Costco如何真正實現讓利消費者的背後商業本質
2019年8月27日，中國大陸第一家Costco在上海開業，因為人滿為患，上午開業，下午就被迫暫停營業了……
開業的第二天，為了保證購物體驗，Costco開始實行了限流政策，將賣場人數控制在2000人以內……
上海市民們依舊熱情未減，有人早上4點半就去Costco門口排隊了，大多數人6點半就到了，因為限流，來晚就進不去了……
火爆超市Costco如何真正實現讓利消費者的背後商業本質
2019年8月27日，中國大陸第一家Costco在上海開業，因為人滿為患，上午開業，下午就被迫暫停營業了……
開業的第二天，為了保證購物體驗，Costco開始實行了限流政策，將賣場人數控制在2000人以內……
上海市民們依舊熱情未減，有人早上4點半就去Costco門口排隊了，大多數人6點半就到了，因為限流，來晚就進不去了……
不僅僅是上海人，就連附近的杭州人也驅車前去搶購。
為啥，說到底，價格便宜才是硬道理。此前官方透露，Costco非食品類的百貨商品價格，低於市場價30%到60%，食品類則低10%到20%。
飛天茅臺1瓶1498元，比官方指導零售價還便宜1元；52度的五糧液919.9元，限購1瓶，瀘州老窖國窖799.9元。MCM的棕色印花雙肩包4399.9元人民幣，天貓旗艦店查到的類似的款式，售價在5500元以上。知名的品牌包，就不用多說了，一搶而空。
另外，Costco不同展區都提供試吃服務，消費者可以無限量、隨便吃，吃到喜歡的再購買。
Costco為什麼可以把東西賣這麼便宜？
靠會員費？靠包裝大？靠自營商品？
火爆超市Costco如何真正實現讓利消費者的背後商業本質
2019年8月27日，中國大陸第一家Costco在上海開業，因為人滿為患，上午開業，下午就被迫暫停營業了……
開業的第二天，為了保證購物體驗，Costco開始實行了限流政策，將賣場人數控制在2000人以內……
上海市民們依舊熱情未減，有人早上4點半就去Costco門口排隊了，大多數人6點半就到了，因為限流，來晚就進不去了……
不僅僅是上海人，就連附近的杭州人也驅車前去搶購。
為啥，說到底，價格便宜才是硬道理。此前官方透露，Costco非食品類的百貨商品價格，低於市場價30%到60%，食品類則低10%到20%。
飛天茅臺1瓶1498元，比官方指導零售價還便宜1元；52度的五糧液919.9元，限購1瓶，瀘州老窖國窖799.9元。MCM的棕色印花雙肩包4399.9元人民幣，天貓旗艦店查到的類似的款式，售價在5500元以上。知名的品牌包，就不用多說了，一搶而空。
另外，Costco不同展區都提供試吃服務，消費者可以無限量、隨便吃，吃到喜歡的再購買。
Costco為什麼可以把東西賣這麼便宜？
靠會員費？靠包裝大？靠自營商品？
這些沒錯，但是誰又沒這樣做過呢？
其實，大家還忽視了其中一個不顯眼的原因：
是因為它的品類很少
難道這個也算是原因嗎？作為一個超市來說，不是品種越多越好嗎？
其實不然，Costco早就看到了這個時代的商業本質：幫用戶篩選！
無論是線上電商，還是線下商場：
第一階段：聚合，把買賣雙方聚集在一起（例如淘寶）
第二階段：過濾，過濾假貨（例如京東，天貓）
第三階段：篩選＋開放式體驗(包括線上,線下)，為客戶主動有效的提供他所需要的商品和服務
幫用戶篩選的商業本質：
1、替用戶篩選出好的商品，好的商品在消費者眼裡當然是低價不低廉了。
2、對於優質商家，也就是供貨商來說，被選上了，也就節省了大量的運營銷售成本。這點很重要。以前無論在線上，還是線下的供應商來說，苦不堪言：賺不了錢。80%是虧本的，15%是打平的，只有2~5%的是盈利的。為什麼？因為商品進場後，需要更多的運營成本：線上的需要花錢做流量，搞活動；線下的為了爭取好位置，交錢，打廣告，找促銷員等等。
而Costco這樣選出優質商品供應商，入場後，看上去品種不多，但是既給消費者節省了時間，放心購物，又能幫供應商節省沉重的運營費用。你說怎麼不會低價不低廉呢，消費者怎麼不會不喜歡呢。更重要的一點是供應商也獲利了。
今天要講的重點在這裡：供應商獲利非常重要，也是本質。為什麼？
以往，大家都是講給消費者獲利，但是大家有沒有考慮下，消費者消費的經濟來源？
當然，是他們經濟來源的老闆給的，然而他們的老闆們是正好是供應商（賣家），試想想，老闆都不賺錢，哪來的穩定支出給到員工呢，這些員工不就是廣大的消費者嗎？
因此，讓賣家、商家、供應商賺錢，才能真正做到讓消費者獲利。
這也是Costco背後的商業本質！
如何成為優質的供應商，如何讓自己的產品被Costco這樣的平臺所認可，可以私信，我們將會提供免費的諮詢。
好市多數量與效率把握非常到位，雖然量小，但是好市多選的非常好，幫顧客提前做好了選擇，消費者來了不必糾結應該買那個品牌，好市多有龐大的採購部門，所有上架的商品都必須經過層層審核，才會出現在消費者面前。商品好、結賬後迅速離場，賣場可以吸引更多的人進場，創造更多的業“互聯網金融。號召它的用戶用Costco的信用卡，它能分一兩個點，利潤實際主要就來自於會員費和信用卡。”
沒錯，會員費是好市多最重要的特色，好市多的會員有著非常高的品牌忠誠度，續卡率高達91%。
好市多會員分為非執行會員和執行會員，在美國和加拿大非執行會員的年費為55美元，執行會員的年費為110美元。相比非執行會員，執行會員可以享受一年內銷售金額2%的返現，以及其他一些優惠。
在好市多的，商品的毛利只夠支付人事等日常開銷，會員費是最賺錢的生意。
會員費的本質是什麼？就是顧客進店，還沒有買東西就已經付錢了。所以好市多的採購必須竭盡所能為會員挑選到最好的商品、最實惠的價錢，提供最優質的服務。
砍中間環節，砍價格。好事多服務員很少，節省人力成本，零售價比批發還要便宜。
關鍵還有:
1、無理由不限時退換貨
你可能看到許多超市的規定，退換貨只限7天以內，甚至和顧客各種糾纏的時候，只有在這裡，退貨不問原因、不限時間，關鍵是，只要你不滿意，隨時可以退換。
全世界的好市多都可以無條件退換，甚至連吃一半的餅乾，用過的電器，好市多這樣全球罕見的退換貨讓消費者放開手腳消費，與此同時，退換貨對於產品和供應商是一個很好地檢驗方式，被退貨太多的供應商自然壓力很大，在以後會更加註重品質。
為什麼會這麼火？淘寶，拼多多，為什麼會一直活下來。實體店賣2.98，網上賣1.98，而這C店，賣到了1.28甚至更低。老外也去這裡買，中國百姓也去這裡購，會員不員的都不要緊，主要是一趟購物能省好幾十，上百塊錢。這就是百姓的油鹽醬醋茶文化。
Costco生意火爆的原因無外乎它的商業模式，也就是無限放大其品牌價值，無限放大消費者的消費價值。所謂放大其品牌價值就是Costco會員制，通過辦理Costco會員獲取消費資格即錨定消費者對其品牌的認可，隨著消費群體的不斷增加從而形成口碑效應，不斷度提升品牌形象。另所謂放大消費價值就是全場商品的近乎平價的銷售模式，可以說商業的祕密就在於消費。
這個問題，直接從消費者的角度出發，面對提供真品且超級便宜的平臺，又會有多少人會拒絕？一個很簡單的道理，一個很普遍的邏輯。徹底顛覆了“便宜沒好貨”的思維，便宜不僅有好貨，而且還是真品！
每一樣暴發，都有內在的原因的。有真有假，有內在力量控制的，所以這個火爆也必然是有內在的原因的。有積而後發的，有請人排假隊的，有促銷的，有虧本做業態的。總之，一切現像都是力量的作用，沒有任空的事，這個超市。正在搞活動。
謝邀請！大的方面，什麼商業模式、運營策略……會有更專業的人士出來分析，所長就不說了，就說點我們便利店可以學習的吧：
1、價格便宜。這也是為何電商會蓋過實體店，拼多多會威脅阿里、京東的原因。當然這源於Costco自身強大的供應商議價能力和龐大的消費群體，所以它只需要在進貨價基礎上加價10%-15%就能盈利。
2、售後保障。會員卡、所購商品即使快用完都能全額退貨退款，這比電商的7天無理由退貨更吸引用戶，比小米的18個月超長質保更誘人。即使花了大把錢購買，也不怕Costco不認賬。這與本土有些商家一旦離櫃就不負責的態度，有著天壤之別。
3、用戶口碑。Costco多年來在美國始終如一，並不斷拓展那些讓用戶驚叫的各色服務，樹立了良好的口碑，且在臺灣省運營這幾年，也依然做好服務，並每隔一段時間就通過各種媒體渠道放出即將登陸的消息，吊足胃口。
Costco與其他的零售超市不一樣，他們不是靠賣商品賺錢，他們靠的是會員。所以在Costco超市，商品要比市面上低很多，而且量超大，不管是食物還是其他商品。重點是這裡的東西基本是正品，不像某多多一樣價格低了就沒有下限。也是如此，Costco在美國的會員留存率達到了95%以上，是相當嚇人的數據。
這個是哪一國的企業，現在不是中美貿易大戰嗎？當美國打壓中國企業的時候，美企卻在中國大火。怎麼了？？？
因為便宜啊！
便宜是王道！為什麼網購那麼火爆，最根本就是因為便宜。
那麼costco超市為何如此火爆？原因也很簡單因為便宜。
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