互聯網在線教育為何難變現？

在線教育分為很多種類，現在各個種類都有公司在運作。

①語言培訓類。語言培訓類最適合做在線培訓，因為語言培訓主要依賴會話場景，訓練口語發音，不管哪種語言，也不管哪個年齡段，也不管應試還是專業外語，能記單詞，對話，寫作，就達到教學效果，不涉及實踐操作，不涉及複雜的靈活理解。因此，現在叫得上號的也就是語言類。新東方在線，51talk，vipABC，vipkid，滬江，主營就是外語。

②職業技能培訓。

職業技能培訓的對象是成年人，因此也是較容易實現在線的一個種類。不管是會計，編程，只要不是涉及上機操作，都容易形成教育效果。刑帥教育，達內教育等。如果要進行上機操作，比如機床，工程機械等，甚至廚師烹飪，就難以依靠純在線就達得成教學效果了。

技能培訓還有另一大塊，就是藝術培訓，尤其針對中小學生的興趣特長，音樂各種類，美術各種類，因客戶是小孩，通過在線實現教學效果也有一定難度。

③k12文化補習。這是各路資本和創業公司競相追逐的一個市場，但同時又可能是最得力不討好的市場。

筆者從事傳統學校教育數十年，深知其中奧祕。近些年全國學生有了大量課外時間，等於將原公立學校的升學任務與壓力鬆綁，家長卻鬆不了綁，於是將文化補習給了商業化的培訓機構。如果允許學校補習，課外文化培訓將難以生存，因為對文化培訓，有學校，有老師，足以讓學生難以應付，給他找家教，實際上收效甚微。

綜上所述，在線教育一片混亂。

孟母花園，持續為教育發力

對於該問題，經濟觀察報記者吳秋婷認為：２０１６年，根據互聯網教育研究院對４００家在線教育企業調查的結果顯示。有７１％的公司處於虧損狀態，１３％的公司處於持平狀態，能夠盈利的公司只佔１６％。儘管在線教育一直是投資人最看好的領域之一，但在７１％的虧損率面前，投資機構開始更加謹慎。

在２０１６年以前，在線教育領域一直缺乏清晰的商業和盈利模式。２０１４年，YY推出１００教育，提供免費的託福雅思強化班，但盈利模式卻始終未能明晰。2015年8月，一直未有起色的100教育甚至免去了核心高管鄭仁強的職位。

缺乏盈利模式的同時，一些在線教育企業將大量的資金用於填補高昂的獲客成本，教育的內容卻被忽視。受到互聯網創業思維的影響，在發展初期，在線教育企業大多提供免費應用和補貼，企圖採用這種互聯網最典型的商業模式來留存客戶。然而教育具有試錯成本高的特質，相較於其他互聯網服務，人們對教育服務的選擇更加謹慎。因此，如果缺乏優質的教育內容，這種留客模式的效果往往差強人意。

與此同時，初期湧入在線教育領域的大量技術驅動型企業面臨著另一個困境——信息化產品與市場土壤水土不服。許多創業者有著互聯網技術的背景，他們企圖用技術打造更好的教學模式。然而，許多產品技術含量高，卻缺乏教育的含量以及市場認可度。如何將互聯網思維與教育思維相融合、讓產品融入市場的土壤，這成為許多技術型企業共同面臨的問題。

而在經歷過初期的泡沫和亂象後，資本也在逐漸調整步伐，明晰方向。上半場，資本對互聯網教育的看法較為粗獷，下半場的資本則更加精耕細作。曾經只是存在於想象中的市場已經開始由模糊變得清晰起來，投資人也不再僅看產品用戶數量一類的估值，而開始關注用戶活躍度一類更具實效性的指標，從關注數據留存轉為關注盈利模式。

這是一個階段性的問題。有些事情，早了不成，晚了不成，就得做的剛剛好。

這就叫風口，要合時宜。

現階段，線上學習還處於一個逐步為大家接受的狀態:許多人還在質疑線上學習的有效性，還在觀望線上教學是否能否成立。而且，實際上，線上教學現今也無法與線下教育相提並論，學習體驗、學習效果等都不在一個水平上。

但未來，線上教學會把世界名師搬到你的眼前，可以讓你實時與老師互動，模擬真實課堂，而且可以實時監督學習反饋，降低學習成本、時間成本、學習費用，效果又跟線下一致時，你會選擇什麼呢？所以，當線上教育足夠真實，足夠智能時，變現就不難了。

當所有人對線上學習習以為常的時候，線上變現就不難了。但到那時候，你再啟動就晚了，要在風剛要吹起來的時候就啟動，成功的概率最大。

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互聯網教育難變現是不成立的。只是因為成本很低，所以客單價就低。線下教育可能一個人1000到2000元就可以，而線上的比較高的是199元，也就需要通過人海戰術才能趕上線下的一個人。線上5人才等於線下一人，這是好的情況。這就增加了一個難度。就需要加大營銷能力。要有比線下更強的營銷能力才能生存。

總結一下：線上的生產成本低，造成客單價低。但需要更強的營銷能力彌補價格便宜的曲缺陷。這個缺陷就要求互聯網教育加大營銷，沒有營銷線上就很難生存。

目前互聯網在線教育平臺一搜一大堆，大部分全是理論知識，實戰操作技術一點也沒有，我建議目前在線教育平臺不要以盈利為主，要以分享為主，當你的平臺形成口碑傳播以後，你不想賺錢都難，總得來說要有分享精神，這才是教育兩字的意義所在。

教學的效果，教學的氣氛是制約互聯網在線教育難以變現的主要原因。由於學生的年齡特徵，自我控制力有限，另一方面，它缺乏班級教學的氛圍，因而，教學效果也就不能難以保證。當然，網絡遊戲或其他誘惑也家長顧慮因素。

只要有比線下更好的效果，變現不是問題，增強在線學習督導性，智能交互性，趣味性，群體性才會有出路。

謝謝邀請，在線教育能夠持久發力需要多方面共同發展，強有力的培訓老師，這也是核心中的核心，良好的體驗，互動，需要技術人才的投入，推廣需要的巨大的金錢，多方面共同制約，共同發展。小錢可以容易獲得，大範圍的盈利需要資本的運作。

沒有很難變現啊，像喜馬拉雅這樣的都可以變現，微信公眾號也可以變現，現在的機會比俞敏洪那時候還多