應邀回答本行業問題。

在提速降費之下，運營商的收入利潤在不斷的下滑，同時國資委還對運營商提出了利潤的增加的要求，在這種局面下，進一步削減營銷成本也就勢在必行了，而作為渠道，無疑是最受傷的群體，可以說未來或許渠道就不再存在了，或者和現在的通信業很多的企業一樣，"幹是找死，不幹是等死”。

中國通信業的最奇怪的一個問題就是提速降費和利潤增長要求。

三大運營商的利潤收入，主要還是通信本專業收入，運營商始終沒有擴大業務收入來源，這裡邊的原因很多，也不僅僅是運營商本身的原因。在互聯網剛剛興起的時候，運營商想要進入互聯網行業，但是也缺少一些政策的鬆綁，運營商受到的制約遠遠大於互聯網企業。

應邀回答本行業問題。

在提速降費之下，運營商的收入利潤在不斷的下滑，同時國資委還對運營商提出了利潤的增加的要求，在這種局面下，進一步削減營銷成本也就勢在必行了，而作為渠道，無疑是最受傷的群體，可以說未來或許渠道就不再存在了，或者和現在的通信業很多的企業一樣，"幹是找死，不幹是等死”。

中國通信業的最奇怪的一個問題就是提速降費和利潤增長要求。

三大運營商的利潤收入，主要還是通信本專業收入，運營商始終沒有擴大業務收入來源，這裡邊的原因很多，也不僅僅是運營商本身的原因。在互聯網剛剛興起的時候，運營商想要進入互聯網行業，但是也缺少一些政策的鬆綁，運營商受到的制約遠遠大於互聯網企業。

中國為了互聯網行業的興起，對於運營商一直有兩個要求，第一個是滿足超高的覆蓋率，不管是移動通信還是固定通信，另外一個是提速降費，這兩個哪個都是考核的重點。

應邀回答本行業問題。

在提速降費之下，運營商的收入利潤在不斷的下滑，同時國資委還對運營商提出了利潤的增加的要求，在這種局面下，進一步削減營銷成本也就勢在必行了，而作為渠道，無疑是最受傷的群體，可以說未來或許渠道就不再存在了，或者和現在的通信業很多的企業一樣，"幹是找死，不幹是等死”。

中國通信業的最奇怪的一個問題就是提速降費和利潤增長要求。

三大運營商的利潤收入，主要還是通信本專業收入，運營商始終沒有擴大業務收入來源，這裡邊的原因很多，也不僅僅是運營商本身的原因。在互聯網剛剛興起的時候，運營商想要進入互聯網行業，但是也缺少一些政策的鬆綁，運營商受到的制約遠遠大於互聯網企業。

中國為了互聯網行業的興起，對於運營商一直有兩個要求，第一個是滿足超高的覆蓋率，不管是移動通信還是固定通信，另外一個是提速降費，這兩個哪個都是考核的重點。

在這種局面下，國資委還對最大的運營商中國移動提出了利潤增長的要求，這怎麼實現？也就是壓縮了員工的工資福利，壓縮了投資成本，這也導致了通信業裡的中小企業過的很艱難，在通信業裡一直有"幹是找死，不幹是等死"的說法，這些年中國的通信業中小企業也倒閉了一大批。

運營商的成本壓縮已經到了極限，現在該輪到渠道了。

可以說，運營商在員工方面的壓縮成本，直接導致了大量的運營商優秀員工出走，現在已經沒有太多的可以壓縮的地方了。而對於運營成本和建設成本這塊，也基本上是"打骨折"了，也沒有太多的地方可以壓縮了，進一步壓縮成本，也就是渠道這塊了。

基於這個原因，中國移動內部流出的PPT也直接指名了這點:

應邀回答本行業問題。

在提速降費之下，運營商的收入利潤在不斷的下滑，同時國資委還對運營商提出了利潤的增加的要求，在這種局面下，進一步削減營銷成本也就勢在必行了，而作為渠道，無疑是最受傷的群體，可以說未來或許渠道就不再存在了，或者和現在的通信業很多的企業一樣，"幹是找死，不幹是等死”。

中國通信業的最奇怪的一個問題就是提速降費和利潤增長要求。

三大運營商的利潤收入，主要還是通信本專業收入，運營商始終沒有擴大業務收入來源，這裡邊的原因很多，也不僅僅是運營商本身的原因。在互聯網剛剛興起的時候，運營商想要進入互聯網行業，但是也缺少一些政策的鬆綁，運營商受到的制約遠遠大於互聯網企業。

中國為了互聯網行業的興起，對於運營商一直有兩個要求，第一個是滿足超高的覆蓋率，不管是移動通信還是固定通信，另外一個是提速降費，這兩個哪個都是考核的重點。

在這種局面下，國資委還對最大的運營商中國移動提出了利潤增長的要求，這怎麼實現？也就是壓縮了員工的工資福利，壓縮了投資成本，這也導致了通信業裡的中小企業過的很艱難，在通信業裡一直有"幹是找死，不幹是等死"的說法，這些年中國的通信業中小企業也倒閉了一大批。

運營商的成本壓縮已經到了極限，現在該輪到渠道了。

可以說，運營商在員工方面的壓縮成本，直接導致了大量的運營商優秀員工出走，現在已經沒有太多的可以壓縮的地方了。而對於運營成本和建設成本這塊，也基本上是"打骨折"了，也沒有太多的地方可以壓縮了，進一步壓縮成本，也就是渠道這塊了。

基於這個原因，中國移動內部流出的PPT也直接指名了這點:

渠道的經費的壓縮，渠道商的好日子也就結束了。

削減渠道費用，這背後其實也是5G主要是垂直行業應用的原因。

2/3/4G的主要銷售對象是個人用戶，而這些分散的個人用戶，也是渠道可以活的比較滋潤的原因。而基於運營商的市場份額的KPI考核，則放大了渠道的重要性。

應邀回答本行業問題。

在提速降費之下，運營商的收入利潤在不斷的下滑，同時國資委還對運營商提出了利潤的增加的要求，在這種局面下，進一步削減營銷成本也就勢在必行了，而作為渠道，無疑是最受傷的群體，可以說未來或許渠道就不再存在了，或者和現在的通信業很多的企業一樣，"幹是找死，不幹是等死”。

中國通信業的最奇怪的一個問題就是提速降費和利潤增長要求。

三大運營商的利潤收入，主要還是通信本專業收入，運營商始終沒有擴大業務收入來源，這裡邊的原因很多，也不僅僅是運營商本身的原因。在互聯網剛剛興起的時候，運營商想要進入互聯網行業，但是也缺少一些政策的鬆綁，運營商受到的制約遠遠大於互聯網企業。

中國為了互聯網行業的興起，對於運營商一直有兩個要求，第一個是滿足超高的覆蓋率，不管是移動通信還是固定通信，另外一個是提速降費，這兩個哪個都是考核的重點。

在這種局面下，國資委還對最大的運營商中國移動提出了利潤增長的要求，這怎麼實現？也就是壓縮了員工的工資福利，壓縮了投資成本，這也導致了通信業裡的中小企業過的很艱難，在通信業裡一直有"幹是找死，不幹是等死"的說法，這些年中國的通信業中小企業也倒閉了一大批。

運營商的成本壓縮已經到了極限，現在該輪到渠道了。

可以說，運營商在員工方面的壓縮成本，直接導致了大量的運營商優秀員工出走，現在已經沒有太多的可以壓縮的地方了。而對於運營成本和建設成本這塊，也基本上是"打骨折"了，也沒有太多的地方可以壓縮了，進一步壓縮成本，也就是渠道這塊了。

基於這個原因，中國移動內部流出的PPT也直接指名了這點:

渠道的經費的壓縮，渠道商的好日子也就結束了。

削減渠道費用，這背後其實也是5G主要是垂直行業應用的原因。

2/3/4G的主要銷售對象是個人用戶，而這些分散的個人用戶，也是渠道可以活的比較滋潤的原因。而基於運營商的市場份額的KPI考核，則放大了渠道的重要性。

5G有三大應用場景，主要就是針對垂直行業而來。

應邀回答本行業問題。

在提速降費之下，運營商的收入利潤在不斷的下滑，同時國資委還對運營商提出了利潤的增加的要求，在這種局面下，進一步削減營銷成本也就勢在必行了，而作為渠道，無疑是最受傷的群體，可以說未來或許渠道就不再存在了，或者和現在的通信業很多的企業一樣，"幹是找死，不幹是等死”。

中國通信業的最奇怪的一個問題就是提速降費和利潤增長要求。

三大運營商的利潤收入，主要還是通信本專業收入，運營商始終沒有擴大業務收入來源，這裡邊的原因很多，也不僅僅是運營商本身的原因。在互聯網剛剛興起的時候，運營商想要進入互聯網行業，但是也缺少一些政策的鬆綁，運營商受到的制約遠遠大於互聯網企業。

中國為了互聯網行業的興起，對於運營商一直有兩個要求，第一個是滿足超高的覆蓋率，不管是移動通信還是固定通信，另外一個是提速降費，這兩個哪個都是考核的重點。

在這種局面下，國資委還對最大的運營商中國移動提出了利潤增長的要求，這怎麼實現？也就是壓縮了員工的工資福利，壓縮了投資成本，這也導致了通信業裡的中小企業過的很艱難，在通信業裡一直有"幹是找死，不幹是等死"的說法，這些年中國的通信業中小企業也倒閉了一大批。

運營商的成本壓縮已經到了極限，現在該輪到渠道了。

可以說，運營商在員工方面的壓縮成本，直接導致了大量的運營商優秀員工出走，現在已經沒有太多的可以壓縮的地方了。而對於運營成本和建設成本這塊，也基本上是"打骨折"了，也沒有太多的地方可以壓縮了，進一步壓縮成本，也就是渠道這塊了。

基於這個原因，中國移動內部流出的PPT也直接指名了這點:

渠道的經費的壓縮，渠道商的好日子也就結束了。

削減渠道費用，這背後其實也是5G主要是垂直行業應用的原因。

2/3/4G的主要銷售對象是個人用戶，而這些分散的個人用戶，也是渠道可以活的比較滋潤的原因。而基於運營商的市場份額的KPI考核，則放大了渠道的重要性。

5G有三大應用場景，主要就是針對垂直行業而來。

這也導致了5G的重心不在個人用戶的推廣。5G時代，運營商不在加大個人用戶推廣的投入，也就比較正常了。

總而言之，5G時代，渠道商的好日子結束了，這是一個運營商壓縮成本的必然，也是5G主要用戶對象改變的必然，這是無法逆轉的現實，對於渠道商而言，真的需要考慮未來發展的方向了，完全依靠運營商只能是死路一條。

以上個人淺見，歡迎批評指正。喜歡的可以關注我，謝謝!

認同我的看法的請點個贊再走，再次感謝！

今天剛好在微信群裡聊起這個事情，我也是做這一行的！聽到這個信息並沒有驚訝，因為現在的渠道酬金本來就是在降，高額補貼的時代已經一去不復返了。就拿我們這邊來說，廳店房租補貼，裝修補貼，廣告宣傳推廣……這些都沒有了。終端這塊也減少了，加上之前電信告移動壟斷這事。現在也沒有訂製機了，取消了訂製機酬金直降補貼……等於現在面對的不止是客戶的減少，還有公司酬金……這都是致命的，沒有多少手機店能生存下去。依靠運營商這種模式也快走不下去了。其實，這個是早晚的事情。時代在進步，也在千變萬化，每個行業都會經歷洗牌……我們這邊手機店轉型已經有很多老闆開始行動了！有的掛天貓旗艦店的，還有京東，蘇寧……有些超市那種模式的，還有休閒吧的……都是一些五花八門的……說白了就是靠自己的人脈圈子，一個個都在嘗試著改變！至於未來會怎樣？現在大家心裡都沒有底的……畢竟大家還是沒有找到合適自己的生存模式！我自己也在嘗試著改變，偏向於小米之家那種體驗多元化產品路線！至於這行還能堅持多久還是看5g帶來的改變再說吧……

今天剛好在微信群裡聊起這個事情，我也是做這一行的！聽到這個信息並沒有驚訝，因為現在的渠道酬金本來就是在降，高額補貼的時代已經一去不復返了。就拿我們這邊來說，廳店房租補貼，裝修補貼，廣告宣傳推廣……這些都沒有了。終端這塊也減少了，加上之前電信告移動壟斷這事。現在也沒有訂製機了，取消了訂製機酬金直降補貼……等於現在面對的不止是客戶的減少，還有公司酬金……這都是致命的，沒有多少手機店能生存下去。依靠運營商這種模式也快走不下去了。其實，這個是早晚的事情。時代在進步，也在千變萬化，每個行業都會經歷洗牌……我們這邊手機店轉型已經有很多老闆開始行動了！有的掛天貓旗艦店的，還有京東，蘇寧……有些超市那種模式的，還有休閒吧的……都是一些五花八門的……說白了就是靠自己的人脈圈子，一個個都在嘗試著改變！至於未來會怎樣？現在大家心裡都沒有底的……畢竟大家還是沒有找到合適自己的生存模式！我自己也在嘗試著改變，偏向於小米之家那種體驗多元化產品路線！至於這行還能堅持多久還是看5g帶來的改變再說吧……

謝謝邀請。

有些觀察，粗略建議，僅供參考。

我們常說，產業大潮，順者生，逆者亡。

通信和網絡產業，人類長期的信息支柱，每一次技術迭代，都會造就一批權力和財富的塔尖人群。

5G之後，人類將進入全智能社會。信息的傳遞和接受通道將立足在萬物互聯的環境中，4G之前的運營商，遍佈各地的渠道經營者，這是以單一手機解決通信和初級移動網絡的信息產業。他們經歷了強勢佈局服務和躺著掙錢的一段日子。

然而，隨著5G、6G的迭代升級，全智能通信和網絡互聯的環境生態將呈現。通信和網絡信息傳輸不再是運營商統一壟斷，其他控制用戶的系統平臺都可以完成這個過程。在移動互聯網初期，谷歌臉書和阿里騰訊都比運營商建立更有效的通信和網絡傳遞渠道，以及渠道之中的其他大眾組織溝通平臺，完成社會的管理和資源匹配。5G、6G以後，還有更多的平臺出來完成這個工作。

所以，目前手機代理店的補貼日益減少，行業蕭條，這是產業迭代發展的必然。

這麼多年，馬雲和阿里一直推動網絡互聯對於傳統產業的替代和融合，就是這個邏輯。從通信、銀行、商場等業態的變化莫不是如此。

怎麼辦？坐以肯定待斃。節流之外開源才是出路。

開源服務，兩個方向。

一是代理迎接產品多元化，智能產品已經覆蓋家電家居玩具交通飲食等，這些都是智能網絡入口，每個領域深入都是大產業，早佈局早學習早主動。

二是貼近用戶細化服務。智能化產品對社會大眾而言，前期註定有個數字鴻溝和智能鴻溝，提供好服務都有贏利點。

胡思亂想，僅供攪合腦洞！

謝謝邀請。

有些觀察，粗略建議，僅供參考。

我們常說，產業大潮，順者生，逆者亡。

通信和網絡產業，人類長期的信息支柱，每一次技術迭代，都會造就一批權力和財富的塔尖人群。

5G之後，人類將進入全智能社會。信息的傳遞和接受通道將立足在萬物互聯的環境中，4G之前的運營商，遍佈各地的渠道經營者，這是以單一手機解決通信和初級移動網絡的信息產業。他們經歷了強勢佈局服務和躺著掙錢的一段日子。

然而，隨著5G、6G的迭代升級，全智能通信和網絡互聯的環境生態將呈現。通信和網絡信息傳輸不再是運營商統一壟斷，其他控制用戶的系統平臺都可以完成這個過程。在移動互聯網初期，谷歌臉書和阿里騰訊都比運營商建立更有效的通信和網絡傳遞渠道，以及渠道之中的其他大眾組織溝通平臺，完成社會的管理和資源匹配。5G、6G以後，還有更多的平臺出來完成這個工作。

所以，目前手機代理店的補貼日益減少，行業蕭條，這是產業迭代發展的必然。

這麼多年，馬雲和阿里一直推動網絡互聯對於傳統產業的替代和融合，就是這個邏輯。從通信、銀行、商場等業態的變化莫不是如此。

怎麼辦？坐以肯定待斃。節流之外開源才是出路。

開源服務，兩個方向。

一是代理迎接產品多元化，智能產品已經覆蓋家電家居玩具交通飲食等，這些都是智能網絡入口，每個領域深入都是大產業，早佈局早學習早主動。

二是貼近用戶細化服務。智能化產品對社會大眾而言，前期註定有個數字鴻溝和智能鴻溝，提供好服務都有贏利點。

胡思亂想，僅供攪合腦洞！

以產品差額收入為主，佣金為輔。做了運營商多年的代理商，終於明白一個道理，對運營商可以依靠，不可以依賴。我現在做的移動積分兌換禮品項目，就是以運營商的資源來做的。

手機店或代理商以後越來越難幹，改套餐沒權限，攜號轉網沒權限，慢慢就把代理商剔除掉了，沒有了酬金沒有了補貼，也就賣個手機賺點差價，能活下去的也就靠維修了

5G就是一個大坑，極有可能吞噬掉我們大量的國資國力，隱隱有種當年美蘇星球大戰的景象，誰陷得更深，誰砸得更多，誰最終無法自拔。