怎樣才算是一名合格的廣告優化師？

在平常的工作中大家都看了很多信息流廣告的乾貨，但是缺乏系統的方法論，難以直接優化自己的實際工作。基於自己近三年的信息流廣告優化經驗，跟大家分享一下，如何成為一個合格的信息流廣告優化師。

內容比較多，所以將會分為上下篇，上篇包括產品分析和文案創意，下篇是各個行業方法論。

瞭解產品

1、競品分析

優化師在投放一個新的產品時，除了瞭解產品本身，也要了解競品在平臺投放的情況，也就是我們說的競品分析，以微博平臺為例，至少包括以下幾點：

• 他們是誰

• 現有粉絲數量

• 推廣的內容、發博頻率

• 用戶常見的問題或關注點

知己知彼，才能百戰不殆，以某護膚品牌A為例，對比競爭對手B，如何做一個簡單的競品分析。

a.微博運營：B品牌擁有完整的微博矩陣。

b.粉絲數量：189萬粉絲數，上萬轉評贊

c.推廣內容：以新產品推廣、明星代言為主

d.知名度高：1966年進入中國市場，全球知名，根基穩固。

e.微博聲量：擁有一批忠實用戶，每天都有幾十條關於歐萊雅的微博

以上就是從賬號、粉絲、推廣內容、知名度和微博運營情況對競品B做了一個簡單的分析。對比競品，產品自身有哪些優劣勢呢？接下來進入到SWOT分析的部分。

2、SWOT分析

SWOT分析是廣告策劃的基礎方法之一，每個字母對應不同的含義：

S-優勢：如產品質優價低、本地客戶口碑、一對一服務

W-劣勢：如品牌知名度低、銷售渠道缺失、店面裝修陳舊

O-機會：如全新產品、簽約新明星、發力新市場

T-挑戰：如替代產品多、競爭對手發力、政策不清晰

接上文，以護膚品牌A為例，做一個簡單的SWOT分析示例：

優勢：

眾多新一代當紅明星代言人

明星效應強大產品定位時尚，符合當下年輕人的口味

劣勢：

後起之秀，知名度與品牌依賴度有待提高

粉絲活躍度高，但質量較低，導致銷量較低

3、目標用戶分析

除了瞭解產品的優劣勢之外，信息流廣告屬於效果類營銷，在後臺會對用戶精準定向，定向的前提是對目標用戶的瞭解，包括性別、年齡、地域、興趣、支付新習慣等等。

以某減肥APP為例：

用戶角色1：衝動減肥的小白，佔比10％-20%

用戶角色2：隨便減減的學生黨，佔比60%－70%

用戶角色3：認真減肥的新媽媽 ，佔比10%

用戶角色3：愛自拍的健身小白 ，比較在意別人的看法，佔比10%

綜合起來，這個減肥APP的目標用戶：年輕城市女性，標籤：1976-1998年出生（18-40歲），生活在一、二線城市，大專以上學歷，有體重管理需求。

素材優化

瞭解產品之後，進入到素材創意部分，如何做好創意優化，從這幾個方面出發：

1、圖片部分

圖片要求形象直觀，具有場景感，能體現具體的功能，以某工具類APP為例，我們來分析下，它的圖片素材有什麼問題？

素材一：主題模糊

素材二：太過官方

素材三：硬廣模式

素材四：沒有亮點

素材五：主題不明

素材六：太過正式

優質素材：原生廣告

在信息流廣告投放中，好的素材圖片滿足這些標準：

圖文：圖片的趣味性與美觀度並列第一位，保持圖文一致

高清：注意圖片精度，高清原圖

真實：以客樣片、實景（物）圖、細節圖、流程圖為主

視頻：封面圖選取具有吸引力的

2、文案部分

每套圖片配5段不同博文，引導用戶點擊，切忌硬廣形式，那麼如何用文案裡戳中用戶？

a.用文案選定群體，點出重要信息，減少用戶的判斷成本。

比如通過地域：

比如通過年齡：

比如通過特性：

針對的目標人群具有某種特性，或者對某個產品要素特別關注，可以直接把這個要素點出來。點出了“百元內搞定”就把關注省錢、希望低價購買好物的群體框選了。

b. 巧用數字和時間來表達效果

總結來說，在文案創意上，做到這些點很重要：

• 尋找切入點，保證專注性

• 重點表達對粉絲有用的信息

• 提出的每個觀點要與客戶訴求保持一致

• 把握敏感度、時節性、熱門話題

• 站在用戶（粉絲）的角度傳達廣告內容

3、創意方面

文案和素材都基於一個好創意，信息流推廣的創意，通常繞不開下面五種形式：

a.講故事：用故事來樹立品牌，真實動人。

b.說產品：通過軟性的推廣，以病毒營銷的方式快速傳播。

c.樹知識：通俗易懂，科普知識。

d.搞活動：優惠、打折要直接，觸發行動是關鍵。

e.玩遊戲：巧妙設計遊戲內容，通過調研進行加粉。