淘匯鄰≠社區拼團？那淘匯鄰與阿里的社區拼團生意如何配合？

淘匯鄰≠社區拼團？那淘匯鄰與阿里的社區拼團生意如何配合？

​近期，淘寶聯盟手機APP中的“渠道與場景”頁裡，悄然出現了“淘匯鄰小店”的身影。

根據頁面的簡單介紹，淘匯鄰小店目前屬於邀請制，能夠幫助用戶“輕鬆打造社區小店，線上線下都賺錢。”

​點擊進入後，官方為淘匯鄰小店給出的定義是“一個基於線下社區鄰里關係賣貨的淘寶社區平臺“，服務社區用戶，幫助團長實現”0成本+0庫存“開店。

熟悉的模式描述和下方的亮點提示似乎都在顯示：阿里的社區拼團來了。

社區拼團的本質是零售生意。理論上看，阿里在零售生態中完善的基礎設施沒有理由支撐不起社區拼團。

騰訊對社交場景的佔領使得微信成為社區拼團的主賽道，在這樣一個增量市場中，在“貨“和”場“中有著更多積累的阿里如何利用好手中的牌，不得不說是個有趣的看點。

淘匯鄰≠社區拼團

在一定的規則下，團長可入駐淘匯鄰進行選品，生成屬於個人的線下店鋪，將店鋪或單品分享給客戶，賺取佣金。

未來，團長可以自定義海報、易拉寶等線下營銷物料。

此外，淘匯鄰支持下級代理管理，團長可直接為代理生成店鋪。供應鏈方面，淘匯鄰的商品庫目前採用淘寶聯盟的庫，淘寶聯盟會針對性地進行二次優化。

提供了工具和資源的支持，阿里媽媽對團長的選拔提出了要求：團長需要有一定規模的線下資源和場景，比如門店量等等，團長需要藉助自己原本業務的資源，結合淘寶客體系來分銷淘系商品。

阿里媽媽相關業務負責人透露，每一次團長的引入，都需要商務進行審核，嚴控准入機制。

在代理商品的方法上，不同團長實行的模式也不盡相同。有的是接入淘客商品讓導購員賣貨，增加導購員收入；有的則是把線下交易翻到線上，通過淘寶聯盟的體系管理導購員矩陣。

阿里媽媽相關負責人表示，淘匯鄰是在淘系生態下，針對線下場景中淘客業務的補充，基於新零售業態，為淘繫帶來更多下沉市場增量用戶，為那些能觸達廣闊三四線城市的淘客，提供更適合業務場景的新零售平臺。

事實上，阿里方面並不認為淘匯鄰與傳統意義上的社區拼團有關聯。

在阿里方面看來，淘匯鄰本身就是基於淘寶客體系搭建的小店店主私域營銷陣地，賣的貨都是淘系（淘寶客）的商品，主要目的是通過線下人群為淘寶帶來更多新增流量和新增用戶，為淘寶搭建更堅實的外部營銷陣地。

其中，團長本身就是淘寶客，除了權益和權限管控外，還有更多的合作機制及規則。

在阿里方面看來，除了表明上的工具共性，淘匯鄰的底層邏輯和終極目標都和社區拼團大相徑庭。

僅僅從社交動作產生的場景來看，淘匯鄰就和社區拼團有著明顯的區別：除了微信群，線下物料（DM單 易拉寶）、店主口說、淘密令等都可以是淘匯鄰的入口，且動作可在導購員賣貨、店主賣貨、校園學生賣貨、快遞員賣貨等多種複雜線下場景觸發。

相較而言，社區拼團的動作和場景相對更為集中且單一。

阿里媽媽相關業務負責人表示，在新零售業態下，聯盟這套分級跟蹤和分傭體系，是線下渠道迫切需要的，如何讓導購員賺錢，如何挖掘更多價值是淘匯鄰想要探索的方向。

淘匯鄰底層邏輯：輕店鋪

從阿里官方處瞭解到，淘匯鄰底層用的是輕店鋪邏輯，淘寶聯盟在其基礎上做了一些加工。

無獨有偶，在今天（6月25日）舉行的天貓旗艦店2.0升級發佈會上，品牌輕店被認為是天貓旗艦店全域穿透和一體化運營的新工具。

有業內人士表示，品牌輕店是在旗艦店裡挖出的一個線下門店入口，在一定的業務前提下，商品、交易、履約都可以基於品牌輕店提供LBS服務。

事實上，輕店鋪並不是新事物。早在去年3月就有消息稱淘寶正在籌備上線小程序，希望給手淘用戶提供一個即用即走的場景。

淘寶官方迴應表示，這只是品牌號的一個新功能，要通過這項功能整合交互體驗、消費信息、線下門店等功能。

去年9月，淘寶開始正式內測名為“輕店鋪”的功能。

當時，“輕店鋪“利用淘寶小程序的形式，幫助個人活企業進行開店的工具，具有群聊、發文章、門店導航等功能。

當時的“輕店鋪”功能將淘寶現有店鋪功能中的碎片化場景（直播、微淘等）打包整合成為了一個信息塊，用戶在手淘應用內搜索該品牌時，會彈出一個整合的信息結果。

今天，一個高頻的案例是，在手淘主搜搜索星巴克時彈出的星巴克中國小程序，就是一個星巴克的輕店鋪。（該案例與淘寶聯盟、淘匯鄰無關）此前，星巴克的店鋪小程序只是將頁面調整成了類似小程序的設計，但實質上並不是小程序，僅僅是頁面相似而已。

在經過完全小程序化改造後，星巴克“輕店鋪“可以在手淘和支付寶無縫同步。

​相對於星巴克的複雜“輕店鋪“，個人”輕店鋪“則顯得樸素得多。在一個個人輕店鋪中，整個店鋪均採用頭圖+標題+價格的方式流水呈現商品，並無其他特殊設置。

淘寶公關曾表示，小程序能將手淘中──包括客戶端交互體驗、淘寶消費信息、LBS、數據分析等各項功能賦能給品牌主及其線下門店、品牌服務者、第三方ISV等，幫助品牌更好觸達和服務消費者──這些能力也都是輕店鋪可以提供的。

​從這個角度看，淘匯鄰的營銷工具屬性再次凸顯。

連鎖品牌店主可以成為“團長“，通過輕店鋪穿透線上線下，淘匯鄰則作為線下營銷端點，激活導購主動性，刺激消費者下單。

有業內人士透露，當前輕店鋪主攻強到店心智，淘匯鄰或許是其承載方之一。

依然社區拼團

淘匯鄰並非強社區拼團邏輯的產品，但其工具能力似乎也可作為社區拼團的武器。事實上，今年阿里在社區拼團賽道發力頻頻。

今年一月，手機淘寶上出現了一個類似社區拼團的業務入口——“驛站團購”。

用戶可在手機淘寶上的搜索框裡輸入“驛站團購”，然後選擇周邊的菜鳥驛站地址，就會出現可購買的團購商品列表，團購成功後可憑藉提貨碼去該菜鳥驛站提貨，貨物次日達。

彼時，驛站團購的供應鏈尚不明晰。

​今年六月，社區拼團企業十薈團已接入1688（採源寶）和零售通，並計劃展開更深入的戰略合作。

據瞭解，與1688的合作方面主要是商品合作，平臺上有工廠的商家經過1688的篩選被對接給十薈團。

十薈團CEO王鵬表示，十薈團與菜鳥合作的方式主要是“十薈團輸出商品，而菜鳥驛站或媽媽驛站提供自提點服務(類似於零售通的合作)。”

淘匯鄰終究是基於線下熟人關係賣貨的平臺，服務對象除了線下導購，也包括社區用戶。

對於“貨”不是問題的阿里來說，通過一個橋頭堡打開線下社交的人和場，為三年成交額翻番的“壯志”添磚加瓦顯得意義非凡。

淘匯鄰是一個平臺和工具，團長如何使用有其充分靈活性，阿里在社區場景的想象空間依然值得期待。

淘匯鄰不是社區拼團，但它與阿里的社區拼團生意如何配合，或許是另一個有意思的話題。

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