CanNova乾貨|一份好的路演PPT應該如何撰寫？

對於創業者而言，路演PPT是非常重要的，可是一般來說，路演PPT和項目BP是不一樣的，因為路演PPT是配合演講人的一種道具，起到一種提綱挈領的作用，既能夠幫助觀看人提示重點，又能夠展示自己的產品，不會做到喧賓奪主。但是項目BP更多的是需要向投資人展示出你的項目背景、定位、通電、市場、競爭優勢等等。如果一份項目BP沒有辦法抓住投資人的眼球，那麼就是一份失敗的BP。

所以，路演PPT和項目BP的側重點是完全不一樣的，身為一名創業者，說到底還是需要靠自己來把自己的項目解釋清楚。現在就讓CanNova 能創空間來告訴大家怎麼來寫自己的路演PPT。

當我們需要寫路演PPT的時候，就可以問自己這樣三個問題，為什麼選擇這個行業？你有一個怎麼樣的團隊？為什麼你能夠成功？

行業的選擇牽扯到你對於它們的理解；團隊的能力往往會影響到投資人的判斷；是否成功取決於你們的思考深度以及競爭力。這三個問題所展開的內容，往往就是投資人最為關注的部分之一。

所以路演PPT就可以通過這樣的結構進行展開。

1、項目概況

簡短地彙總介紹以下幾個方面：戰略定位、市場概況、服務及產品、營銷推廣、競爭優勢、核心團隊、運營現狀及發展規劃、融資金額及用途。

2、戰略定位

用簡單的語言描述公司的戰略定位(我們做什麼，不做什麼)和願景(我們未來會是什麼)。

3、市場分析

對項目所處的行業細分市場情況進行分析：市場容量、增長速度、行業發展趨勢、目標客戶及需求痛點。這部分內容的分析非常重要，也是整個項目的邏輯起點。在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發，分析目標市場及目標客戶的核心需求。

4、服務及產品

我們的產品及服務形態是什麼?針對的目標客戶有哪些主要的特徵?產品或服務解決的用戶的核心需求是什麼?產品或服務具有哪些核心價值?

5、商業模式

說明近期和遠期的盈利模式分別是什麼？核心的業務流程是什麼？

一切商業模式的本質是利潤=收入-成本。

簡單來說，就是展示企業未來如何賺錢，以及為什麼現在的產品形態及發展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。

6、競爭對手分析

分析競爭對手時，最好是列出細分行業內最主要的競爭對手，與項目的關鍵成功因素做對比分析，比如可以從技術壁壘、核心團隊、用戶數據、資源優勢、運營策略、融資情況等方面展開。

7、營銷推廣

重點闡述項目的市場推廣策略及競爭策略？具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法？

8、核心團隊

簡單介紹核心團隊的從業經歷及擅長的領域，除了核心創始人之外，還要包括技術、銷售、運營等方面的核心骨幹成員。重點強調團隊成員的從業經驗，團隊的互補性和完整性。

9、運營現狀

介紹公司現有激活用戶、註冊用戶、日活用戶、毛利率、近期銷售收入等各項指標。

所提供的數據，實際上是反映公司目前所設定的產品定位及商業模式得到市場初步驗證的情況。投資人會根據這部分數據對項目的可行性進行判斷。

10、發展規劃

在假設融資到位的情況下，公司未來3至5年的發展規劃，以直觀的形式說明公司在各階段的目標市場、拓展區域、商業模式等戰略計劃。

11、融資金額及用途

充分說明以上各部分內容後，並且能夠讓投資人有滿意的認可之後，基本上說明“我什麼都不缺只缺錢了”，那就需要向投資人表明你的融資計劃。

具體包括兩個重要內容：第一，本輪融資金額是多少。第二，本輪融資的具體用途，最好能夠細化到具體項目。

這部分內容需要創業者根據審慎思考的業務拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現創業者的戰略規劃能力，同時也需要體現創業花錢的能力。

這樣看來，似乎路演PPT也沒有想象當中那麼難了吧！那你還在等什麼，第四屆上海·楊浦創業之星大賽正在火熱進行，CanNova 能創空間特邀大家參與其中，向世界展示自己的風采！

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